银行代发薪资营销活动方案__市商业银行代发薪资营销活动方案各经营单位、职能部门：为进一步促使我行零售业务发展，经总行研究决定，在全行展开代发薪资营销活动代发薪资业务是联系客户与银行的桥梁与纽带，是商业银行积蓄存款的重要来之一，为银行的其余金融产品供给营销契机本次代发薪资营销活动要求各单位要明确目标、公私联动，保证活动有效展开和任务目标顺利达成一、营销活动时间20__年10月1日-20__年12月31日二、营销活动目标全行新增代发薪资额10000万元，估计年末增添积蓄存款10000万元1、全行新增结算类代发薪资400户以上，估计新增存款3000---5000万元；2、全行新增授信类代发薪资20__户以上，估计新增存款4000---5000万元；3、全行新增行政事业单位代发薪资40-60户，估计新增存款500---1000万元三、活动方案依据我行公司账户性质分三类营销：结算类账户、信贷授信类账户、行政事业单位类账户，详细营销方案以下：方案1：结算类代发薪资营销方案----经过适量的花费激励促使结算类代发薪资业务的增添结算类代发薪资户新增要求：各家支行年末前发展15家代发薪资户1）代发薪资户标准和花费奖赏：结算类代发薪资新增有效户依据最低标准10人为统计标准，单户达到10人以上为有效户，关于未超出10人的代发薪资户不计入结算类代发薪资户新增。
奖赏标准以实质代发人数为准，依据每人/10元进行花费奖赏2）结算类代发薪资户发展查核计划第1页共3页详细见附件1“结算类代发薪资新增户数支行计划”（3）处分举措要求各支行10-12月每个月增添5户代发薪资户，零售业务管理部按月查核，对未能达成任务的对支行行进步行处分，详细处分以下：1达成任务户数低于50的支行将扣除行长当月绩效薪资的302达成任务户数50-80（不含）的支行将扣除行长当月绩效薪资的203达成任务户数80（含）以上的支行不予处分方案2：授信类代发薪资户营销方案----经过信贷业务撬动，保证全行授信类公司——特别是续作授信和新增授信类公司代发薪资业务在我行落地各经营单位在展开授信业务营销时，应按我行用信金额在该公司银行用信金额的占比展开营销活动，详细要求为：（1）我行用信金额占该公司所有用信金额70以上者，要求所有代发；（2）我行用信金额占该公司所有用信金额40--70者，要求按比率代发，代发比率占该公司代发薪资总数的40--70；（3）查核范围自本文下发之日起所有上报风险部的授信业务，包含续作和新增授信业务；（4）处分举措若未代发，停止授信贷款的发放；（5）履行流程各经营单位负责与公司磋商朝发方案，零售部会同风险部在公司办理授信业务时予以把关。
各经营单位在放款前应将与公司磋商的代发薪资方案上报零售部，零售部出具审查建议赞同后，风险部方可放款详细见附件2“授信类公司代发薪资方案审查表”方案3：行政事业单位代发薪资营销方案----重奖促使行政事业单位代发工资业务的增添本方案代发薪资范围包含市（区）、县行政事业单位代发薪资新增奖赏以实质代发人数为准，依据每人/100元进行奖赏四、奖赏花费流程第2页共3页1、代发薪资新增户以签订协议，正式代发为统计标准；2、代发薪资户须连续代发两个月后方能申报有关奖赏花费，年末前不够两个月的，连续查核，次年发放；3、代发薪资花费奖赏由各经营单位按月统计上报总行零售业务管理部，经审查认定后报总行计划财务部按我行财务制度规定进行花费报销五、其余事项1、为便于支行营销代发薪资业务，同时拉动各项业务发展，鼓舞支行以“i旅行”卡为载体，同时将我行银行卡、网银、银行等业务与代发薪资亲密结合，总行特对代发薪资的个人客户免新开卡工本费2、为便于支行营销代发大户，鼓舞支行踊跃展开代发薪资营销活动，在营销个别单位时如需特别政策，可提早上报行办公会研究决定3、本次营销活动不单限于支行，全行职工均可参加，奖赏同支行4、本次营销方案由总行零售业务管理部拟订和解说。