汽车销售邀约用户话术不会邀约用户的销售顾问一定卖不好车 邀约之技巧篇 很多新销售顾问，在进行日常邀约用户的时候，常常会碰到因为邀约技巧的匮乏，而造成整个邀约过程思绪不清楚，和用户常常在聊部分不着边际的话题，无法正确的表示关键，最终错失了邀约用户到店的良机其实每个销售顾问在接通前会经过自己的系统统计梳理一套自己的思绪，不过一旦接通后，面对“不按套路出牌”用户，不少销售顾问措施不多那么下面和各位分享一个实用的邀约技巧 点击最下方阅读原文培训课程教您怎么邀约用户！技巧由注意力、爱好、渴望、行动四个技巧点组成1、注意力：集中用户的注意力 每当销售顾问在接通用户的时，要让用户进入销售顾问的节奏，必需要让用户进入“状态”，因此首先就要抓住用户的注意力 销售顾问：XX先生您好，打搅您了，我是XX经销商的销售顾问XX，请问您现在说话方便吗？ 用户：没事，您说 销售顾问：这个时间给您打是因为有件很主要的事情要和您说 抓住用户的注意力以后，我们就必需要顺着思绪延伸，把之前的“事”给散开，将爱好点放大，引发用户的爱好，同时引发用户的共鸣和用户的认同 销售顾问：XX先生，今天打，关键是有两个和您有很大关系的信息要告诉您，一个好的，一个不好的，您看是想先听好的还是不好的？ 用户：先说不好的消息吧。
销售顾问：不好的消息是你之前一直关注的老款悦动车型现车，已经售罄了好消息是我们有3台在途的新款领动马上到店，而且在本周六我们将举行一个专属精英用户的市场活动 用户：哎哟，不错哦！ 引发了用户的爱好和认同以后，接下来就是激发用户的到店欲望，不过用户有时还是存在着保护意识，她们期望自己不要白跑一趟，因此多数的用户会要求销售顾问在中通知优惠政策，来衡量自己是否有没有必须来店一趟，当然这也是人之常情不少销售顾问会迫于压力报出价格，不过最终用户未必会如约来店★ 在这里必需要强调：激发用户的到店欲望，不是利用价格激发用户的到店欲望而是经过销售顾问手中的“筹码”，如：市场活动，限时抢购，大用户政策，特殊政策等带有时效性，专属性，稀缺性，特殊性的“由头“激发用户的到店欲望★ 用户：确实不错，不过我平时工作很忙，周末也没时间，而且我大老远跑一趟你们店也不轻易，你就告诉我这车详细能优惠多少，我累计一下再来你们店 销售顾问：XX先生，像您这么的成功人士，每一分每一秒上上下下全部是钱，您的时间是很宝贵的可是我们现在谈的并不只是车，而是以后很长一段时间陪同着您的座驾，这可是男人身份的象征，生活品质的表现啊！因此很多细节内容还需要当面详谈。
本周六下午我店举行的精英用户活动，邀请的全部是部分在我店购车的商界成功人士，您在此次活动除了能够认识到商界精英之外，现场订车还能享受到专属的商界精英优惠政策更主要的是为了确保活动质量开放名额不多，现在名额仅剩多个席位机会很难得，您看我要不先给您报名？ 用户：周六下午？行呐，先给我报名吧 激提议用户的到店欲望以后，我们就要趁热打铁了这时候需要我们明确用户详细到店的行程和时间安排，而且加以确定 销售顾问：XX先生，那我先替您登记了，活动时间为本周六下午2点，详细活动行程安排我会在结束后以短信的形式发送给您在本周五我也会和您确定联络的 扫描加入 全国最大汽车资源群！。
