会计学1沈阳东舜百货购物中心沈阳东舜百货购物中心(ɡòu wù zhōnɡ xīn)提案提案第一页，共70页 东舜百货12月份(yuèfèn)媒体推广计划（讨论稿） 第1页/共69页第二页，共70页 目录一、东舜百货目标人群的分析1、东舜百货人群特征描述分析2、上述人群接触的媒体分析3、消费行为分析二、东舜百货十二月份的媒体计划1、发布节奏2、媒体选择3、其它推广通路4、重点宣传(xuānchuán)推广品三、消费者调研第2页/共69页第三页，共70页 •、东舜百货目标人群(rénqún)的分析1、东舜百货人群特征描述分析年龄、性别分析： ·女性为主，约占目标群体的80%以上，男性占20%左右； ·女性群体中，以年龄在25—35岁之间的女性为主，她们有相当数量 的可支配收入，购买产品档次较高 ·女性群体中，次要(cìyào)购买群体年龄在18—25岁之间，购买产品档次略 低，但追求时尚、流行的元素 第3页/共69页第四页，共70页 年龄在18—29岁，30—50岁之间，18—29岁之间的女性消费者注重衣服的款式和色彩，对时装的潮流敏感，怎么炫怎么来，是时尚潮流的追随者。
对于百货业的消费形态，具有很强的接受力，喜欢品牌(pǐn pái)的服装，但往往受限于自身的经济能力，会选择二线或价格适中的品牌(pǐn pái)服装对流行配饰情有独钟，例如，喜欢收集各类颜色丰富的毛衣，可爱的裙子，毛绒绒的靴子上爱挂一个毛绒玩具衣服样式百出，职业套装，时尚小件不一而足在时装颜色的搭配上，也会比较出格，如穿着翠绿的衬衣，桔红色的裤子，头发烫染成金黄色，还戴着宝蓝色的蝙蝠型眼镜，像个精力旺盛的孔雀第4页/共69页第五页，共70页 而对于30—50岁的女性消费者，她们在服装消费上更注重质地和做工，对于服装的舒适性要求很高，在颜色的选择上也比较趋于成熟、稳重的色系（在职场上），而平时的休闲装束会选择比较亮丽的色彩注重整体的和谐性对于个性的要求也很高，不喜欢穿与别人相同的时装或者喜欢从众消费，在沈阳的女性消费者多属于后者的消费观念对于美容等掩盖年龄的消费从不吝惜对于服装品牌具有较高的忠诚度，在为家人购物时，起主导的作用对于家庭中的其他消费具有较强的主动权具有很强的购买能力，购买时候希望物美价廉的服装，对于时尚百货店经常会光顾，喜欢逛的感受和欣赏琳琅满目的橱窗(chúchuāng)展示。
第5页/共69页第六页，共70页 第6页/共69页第七页，共70页 第7页/共69页第八页，共70页 ·每月购物可支配金额：在上述人群中平均月可支配金额1500元以上·购买(gòumǎi)特征： 女性购买(gòumǎi)特征 女性作为东舜百货的主要消费者为自己购买为老公购买为子女(zǐnǚ)购买为父母购买第8页/共69页第九页，共70页 ·生活轨迹：根据上述群体的生活、工作习惯我们考虑(kǎolǜ)其经常接触的媒体 上班：写字间的液晶电视广告片，办公室的报纸杂志等 下班：时尚的购物广场、网络、户外广告等 休闲：特色的小吃、咖啡厅、酒吧等内的海报、宣传单第9页/共69页第十页，共70页 2、上述人群接触的媒体分析·报纸：党政机关、写字间订阅的报纸主要为《沈阳日报》、《辽沈晚报》、 《沈阳晚报》等·电视：上述群体经常选择在早7点前和晚7点后去观看电视相关频道·电台：平时很少听电台，只有在上下班、周末外出娱乐开车(kāi chē)或是坐车是才会接触到的媒体第10页/共69页第十一页，共70页。
3、消费行为分析·吃：他们会在下班和节假日里选择环境幽雅的地方去吃饭， 例如：咖啡厅、西餐厅·穿：他们讲时尚、紧跟社会发展的流行元素·住：他们多数居住在中、高档小区内·娱乐：每天烦躁(fánzào)、紧张的生活会在下班时间得到放松 他们会选择的娱乐场所有“KTV”“俱乐部”等第11页/共69页第十二页，共70页 二、东舜百货(bǎihuò)十二月份的媒体计划1、发布(fābù)节奏时间安排安排主要任主要任务第一第一阶段段７月１日７月１日--------９月１５日９月１５日·市市场调查·寻找目找目标消消费者者·机机场户外广告外广告·建立直建立直邮通道通道·相关相关软文文报道道第二第二阶段段９月１６日９月１６日---１２月２４日１２月２４日·新新闻发布会布会·厂商厂商联谊会会·有有奖竞猜猜·软文文报道道第三第三阶段段１２月２５日１２月２５日----春春节·开开业·媒体炒作媒体炒作第12页/共69页第十三页，共70页 2、媒体选择·电视(diànshì)·电台·户外·报纸第13页/共69页第十四页，共70页 电视媒体建议电视媒体选择原则·抓住目标群体的生活轨迹特点(tèdiǎn)发布广告目标群体看电视的时间多在晚19：00以后观看电视，因此要选择晚19：00以后时段(电视连续剧)发布广告。
第14页/共69页第十五页，共70页 ·抓住目标群体观看节目的特点 多喜欢看娱乐性、趣味性较强的节目或影片、电视剧·选择其他迎合目标群体较为(jiào wéi)欢迎的地方台第15页/共69页第十六页，共70页 电视媒体选择(xuǎnzé)省内电视频道频道道栏目目时段段广告片广告片长度度播出播出时期期辽宁宁电视台台卫星星频道道黄金黄金剧场19:48—21:3215秒秒11、、12月份月份辽宁宁电视台台娱乐频道道北方影吧北方影吧21:04 15秒秒11、、12月份月份娱乐影院影院22:55 15秒秒11、、12月份月份沈阳沈阳电视台一套台一套电视剧20:31 15秒秒11、、12月份月份沈阳沈阳电视台三套台三套电影世界影世界21:1515秒秒11、、12月份月份第16页/共69页第十七页，共70页 其他地方台·上海卫视(wèi shì)·凤凰卫视(wèi shì)建议遵循电视媒体选择原则选择栏目及发布时间段第17页/共69页第十八页，共70页 2.3 电台广播媒体建议电台广播选择原则·抓住目标群体的生活轨迹特点发布广告 目标群体收听广播的时间通常在车内，或打车或开私家车 通常的时间为上下班时间、周末(zhōumò)外出购物（娱乐）。
·选择司机经常收听的栏目第18页/共69页第十九页，共70页 电台(diàntái)广播媒体选择交通台：栏目目时段段广告片广告片长度度播出播出时期期新新闻早班早班车07 : 00-08 : 0030秒秒12月份月份交警直播室交警直播室16 : 30-18 : 00 30秒秒12月份月份第19页/共69页第二十页，共70页 户外媒体建议(jiànyì)户外媒体选择原则·选取周边户外媒体，起到导视作用；·东舜百货为中高档群体出入场所，选取中高档群体出行的交通工具出的广告牌（没明白????）第20页/共69页第二十一页，共70页 杂志(zázhì)媒体户外媒体外媒体地段地段播出播出时期期路旗路旗中街（或附近街道）中街（或附近街道） 2005年年8月份月份—2006年年1月份月份中中华路路2005年年8月份月份—2006年年1月份月份路牌路牌机机场2005年年7月份月份—2006年年1月份月份第21页/共69页第二十二页，共70页 2.5 报纸媒体选择建议各报纸媒体的主要受众群体·《沈阳日报》：主党政机关、写字间办公群体阅读的主要报纸；·《辽沈晚报》：主要为家庭订阅，次之为党政机关、写字间办公群体等；·《沈阳晚报》：主要为家庭订阅，次之普通市民、个体商贩(shāngfàn)。
党政机关、 写字间办公群体阅读者较少；·《时代商报》、《华商晨报》：普通市民、个体商贩(shāngfàn)等第22页/共69页第二十三页，共70页 各大商场所选择报纸媒体各大商场在节假日期间集中投放(tóufàng)报纸媒体，诉求促销信息，以2004年12月份（圣诞节前期）、2005年1月份（春节前期）为例，其状况如下： 第23页/共69页第二十四页，共70页 各大商各大商场选择报纸媒体（媒体（2004年年12月份、月份、2005年年1月份）月份） 中中兴百盛百盛联营兴隆隆商商业城城铁百百沈阳日沈阳日报903883辽沈晚沈晚报391940沈阳晚沈阳晚报1521003第24页/共69页第二十五页，共70页 各大商场所选择报纸(bàozhǐ)媒体比例（2004年12月份、2005年1月份）第25页/共69页第二十六页，共70页 第26页/共69页第二十七页，共70页 第27页/共69页第二十八页，共70页 第28页/共69页第二十九页，共70页 第29页/共69页第三十页，共70页 小结：·各大商场在节假日期间的报纸发布量较少，大多停留在5—9篇/2月，每周通常 不足1篇。
如东舜百货在开业期间，在主流报纸媒体以1整版/每周的频率投放， 则会以压倒性的优势超过其他各大商场；·兴隆占据了第一的位置，发布比例为34%，在沈阳各个主流报纸报纸发布量都 位居榜首百盛、中兴、商业城分别列居二、三、四位；·中兴、商业城老牌商场以《沈阳日报(rìbào)》为主，阅读群体多为政机关、写字间办 公群体，受众群体社会地位相对较高；·百盛以《辽沈晚报》、《沈阳晚报》为主，阅读群体家庭订阅、、普通市民、 个体商贩为主，也存在一部份政机关、写字间办公群体，受众群体社会地位 相对较低；·报纸媒体释放的信息多以促销优惠为主，树立品牌的广告较少第30页/共69页第三十一页，共70页 各主流报纸媒体对于商场广告的发布状况从主流报纸媒体的发布状况来看，《沈阳日报》的发布量较大，《沈阳晚报(wǎnbào)》、《辽沈晚报(wǎnbào)》几乎持平，具体情况如下：第31页/共69页第三十二页，共70页 主流(zhǔliú)报纸媒体的发布数量（时间：2004年12月份、2005年1月份） 沈阳日沈阳日报辽沈晚沈晚报沈阳晚沈阳晚报2004年年12月份月份1711112005年年1月份月份141111合合计312222第32页/共69页第三十三页，共70页。
第33页/共69页第三十四页，共70页 第34页/共69页第三十五页，共70页 小结：·《沈阳日报》的发布量为31篇，比例为42%，处于榜首；·《沈阳晚报》、《辽沈晚报》同为22篇，由于百盛选择《沈阳晚报》、 《辽沈晚报》较多，客观上抬高了其发布数量；·东舜百货在开业(kāi yè)、圣诞节、春节（2005年12—2006年1月）期间以《沈阳 日报》、《沈阳晚报》、《辽沈晚报》以每周1整版广告的频率发布，重要 信息（如开业(kāi yè)）同时出现在《时代商报》、《华商晨报》，会在沈城引起 较大的轰动注：《时代商报》、《华商晨报》发布数量较少，因此未列入其中第35页/共69页第三十六页，共70页 2.2.4 报纸媒体发布报纸广告前期主要以软文为主，建议在《沈阳日报》、《辽沈晚报(wǎnbào)》主流媒体发布，本次报纸媒体选择针对12月份（开业前）进行选择第36页/共69页第三十七页，共70页 报纸版面版面时期期诉求方向求方向沈阳日沈阳日报整版整版12月月2日日悬念广告、念广告、树立品牌立品牌整版整版12月月9日日悬念广告、念广告、树立品牌立品牌整版整版12月月16日日即将开即将开业信息信息整版整版12月月23日日开开业信息、信息、现场活活动整版整版12月月30日日贺新春／元旦促新春／元旦促销辽沈晚沈晚报整版整版12月月2日日悬念广告、念广告、树立品牌立品牌整版整版12月月9日日悬念广告、念广告、树立品牌立品牌整版整版12月月16日日即将开即将开业信息信息整版整版12月月23日日开开业信息、信息、现场活活动整版整版12月月30日日贺新春新春沈阳晚沈阳晚报整版整版12月月2日日悬念广告、念广告、树立品牌立品牌整版整版12月月9日日悬念广告、念广告、树立品牌立品牌整版整版12月月16日日即将开即将开业信息信息整版整版12月月23日日开开业信息、信息、现场活活动整版整版12月月30日日贺新春新春华商晨商晨报整版整版12月月16日日即将开即将开业信息信息整版整版12月月23日日开开业信息、信息、现场活活动时代商代商报整版整版12月月16日日即将开即将开业信息信息整版整版12月月23日日开开业信息、信息、现场活活动第37页/共69页第三十八页，共70页。
附：2004年12月——2005年1月报纸媒体关于各大商场广告(guǎnggào)的发布沈阳日沈阳日报2004年年12月份月份商商场名称名称主主题分主分主题日期日期版面版面兴隆隆大奉送大奉送50元送家元送家电首届首届盘锦大米大米节12.1半版半版兴隆隆会会员大招募大招募元旦全家元旦全家购物物乐12.27四分之一版四分之一版联营联营公司成立公司成立52周年周年全全场超低价、震撼价超低价、震撼价12.17整版整版联营疯狂圣狂圣诞节，，满96送送100现金券金券部分商品打折再送券部分商品打折再送券12.23整版整版联营新年新新年新岁新新联营，好折好礼好心情，好折好礼好心情部分商品全部分商品全场5折，抽折，抽奖送金条送金条12.31半版半版商商业城城沈阳商沈阳商业城会城会员俱俱乐部通知部通知会会员卡卡积分和分和细则说明明12.3四分之一版四分之一版商商业城城圣圣诞购物大物大抢节，狂，狂欢大大抢购销售售额突破突破15亿元元12.17半版半版商商业城城圣圣诞购物大物大抢购激情激情购物物52小小时12.23整版整版商商业城城吉祥吉祥欢乐送，同送，同庆中国年中国年全全场5折，名牌限折，名牌限时3折折12.30半版半版中中兴中中兴国国际各品广各品广场盛大开盛大开业时尚之尚之颠12.21四分之一版四分之一版中中兴新年，新运气，好人，好点子新年，新运气，好人，好点子平安夜平安夜10万元回万元回馈消消费者者12.22四分之一版四分之一版中中兴温馨平安夜，狂温馨平安夜，狂欢在中在中兴连续狂狂欢三夜，打折突破低点三夜，打折突破低点12.23半版半版中中兴金金鸡贺新新岁，重重喜相，重重喜相零售零售额突破突破20亿，，东北之首，全北之首，全场5折，折折，折上再抽上再抽奖12.30半版半版中中兴金金鸡新年新年报大吉，中大吉，中兴金店聚三喜金店聚三喜销售突破售突破亿元元12.31四分之一版四分之一版铁西百西百货店店庆大酬大酬宾，建店，建店51周年周年全全场5折折12.17通通栏铁西百西百货圣圣诞节铁西再掀低价狂潮西再掀低价狂潮全全场5折折12.24四分之一版四分之一版铁西百西百货元旦大酬元旦大酬宾，全天打折，全，全天打折，全场赠礼礼全全场5折，珠宝折扣，家折，珠宝折扣，家电送送现金券金券12.31四分之一版四分之一版第38页/共69页第三十九页，共70页。
沈阳日沈阳日报2005年年1月份月份商商场名称名称主主题分主分主题日期日期版面版面中中兴金金鸡报大吉，中大吉，中兴添新喜添新喜04年年销售售额突破突破20亿，，东北三省之首北三省之首1.6半版半版中中兴春在中春在中兴，扮，扮靓你我你我1.1-1.23日日兰蔻化化妆品品优惠惠满880送送7件套件套1.13四分之一版四分之一版兴隆隆每月每月9日会日会员日日全全场会会员价价 ，，积分双倍送，月月分双倍送，月月摇奖送送轿车1.7四分之一版四分之一版兴隆隆轿车大大奖产生了生了1月月9日首次会日首次会员日日1.11四分之一版四分之一版兴隆隆第四届羽第四届羽绒服装博服装博览会会名牌羽名牌羽绒大大抢购1.12四分之一版四分之一版商商业城城沈阳商沈阳商业城奏响新春城奏响新春购物序曲物序曲春春节，情人，情人节，元宵，元宵节三三节联动，，购物更精彩物更精彩1.7四分之一版四分之一版商商业城城新春第一彩，彩彩有大新春第一彩，彩彩有大奖购物物满100元送刮卡一元送刮卡一张1.14四分之一版四分之一版中中兴金金鸡报大吉大吉 中中兴喜迎喜喜迎喜2004年中年中兴销售售额突破突破20亿元，在全国大型商元，在全国大型商场中名列前茅，居中名列前茅，居东北三省之首北三省之首 1.6半版半版兴隆隆每月每月9日会日会员日日1月月9日会日会员抽抽奖1.7整版整版商商业城城奏响新春奏响新春购物序曲物序曲春春节、情人、情人节、元宵、元宵节三三节联动，，购物更加精彩物更加精彩1.7四分之一版四分之一版兴隆隆每月每月10日会日会员抽抽奖结果果抽抽奖结果果1.11四分之一版四分之一版兴隆隆买100送送50各个种各个种类商品分商品分类推广推广1.12四分之一版四分之一版中中兴春在中春在中兴靓扮你我扮你我推出新款化推出新款化妆品品LANCOME（（兰莞）莞）1.13四分之一版四分之一版商商业城城新春第一彩新春第一彩彩彩有大彩彩有大奖各个种各个种类商品分商品分类推广推广1.14四分之一版四分之一版第39页/共69页第四十页，共70页。
沈阳晚沈阳晚报2004年年12月份月份商商场名称名称主主题分主分主题日期日期版面版面联营联营公司成立公司成立52周年周年全全场超低价、震撼价、超低价、震撼价、5折折处理理12.16整版整版联营新年新新年新岁新新联营，好折好礼好心情，好折好礼好心情部分商品全部分商品全场5折，抽折，抽奖送金条送金条12.31四分之一版四分之一版铁西百西百货铁百圣百圣诞节在掀低价狂潮在掀低价狂潮各种商品全各种商品全场5折，送折，送现金券，限金券，限时抢购12.23半版半版铁西百西百货元旦大酬元旦大酬宾，全天打折，全，全天打折，全场赠礼礼全全场5折，珠宝折扣，家折，珠宝折扣，家电送送现金券金券12.31四分之一版四分之一版铁西百西百货店店庆大酬大酬宾各个种各个种类商品分商品分类推广推广12.17通通栏百盛百盛激情激情抢购不夜天不夜天狂狂欢圣圣诞在百盛在百盛5重大礼重大礼疯狂送狂送百盛三天圣百盛三天圣诞节12.22半版半版都会名城都会名城各目各目时尚，尽在名城尚，尽在名城平安夜，普天同平安夜，普天同乐抽大抽大奖12.8通通栏兴隆隆大奉送大奉送50元送家元送家电首届首届盘锦大米大米节12.2半版半版兴隆隆圣圣诞购物狂物狂欢节66小小时不夜城不夜城满100送送100现金券金券12.23整版整版兴隆隆元旦全家元旦全家购物物乐全全场商品新年价，名品商品新年价，名品4折起，折起，买就送就送12.29四分之一版四分之一版兴隆隆会会员大招募大招募元月激情启元月激情启动，元旦全家，元旦全家购物物乐12.30四分之一版四分之一版第40页/共69页第四十一页，共70页。
沈阳晚沈阳晚报2005年年1月份月份商商场名称名称主主题分主分主题日期日期版面版面兴隆隆每月每月9日会日会员日日1月月9日会日会员抽抽奖1.5通通栏百盛百盛买满150送送200 1.6半版半版兴隆隆新春第一彩新春第一彩彩彩有大礼彩彩有大礼奖品等品等级1.14通通栏兴隆隆办年年货到到兴隆隆 各个种各个种类商品分商品分类推广推广1.17通通栏百盛百盛买满500元送元送200元元 1.17通通栏兴隆隆1月月21日日爱你日你日卖100送送50现金卷再送金卷再送21元元爱你日、你日、6点早市点早市抢购1.19整版整版百盛百盛全全场5折折满95元送元送55元元现金卷金卷1.20半版半版兴隆隆1月月21日日爱你日你日 1.21半版半版兴隆隆1月月29日日爱脚日脚日鞋鞋类优惠惠1.26通通栏中中兴家家电员工向工向辽沈父老沈父老乡亲拜年拜年 1.27半版半版百盛百盛超超值礼卷加礼卷加值送送 1.28通通栏第41页/共69页第四十二页，共70页 辽沈晚沈晚报2004年年12月份月份商商场名称名称主主题分主分主题日期日期版面版面联营买鞋帽到鞋帽到联营潇洒伴您行洒伴您行知名品牌折扣知名品牌折扣12.2半版半版百盛百盛狂狂欢圣圣诞满95元送元送55元元现金卷金卷12.8半通半通栏兴隆隆66小小时不夜城不夜城满100元送元送100元元现金卷、特定金卷、特定时间特价商品特价商品12.22整版整版百盛百盛狂狂欢圣圣诞零利零利润12.22半版半版商商业城城圣圣诞购物大物大抢节免免费抽抽奖12.23半版半版中中兴温馨平安夜温馨平安夜 抽抽奖在中在中兴全全场5折折12.23半版半版百盛百盛激情激情抢购不夜城不夜城狂狂欢圣圣诞在百盛在百盛满95元送元送55元元现金卷金卷12.23半版半版百盛百盛欢乐过元旦元旦满95元送元送55元元现金卷金卷12.28整版整版商商业城城吉祥吉祥欢乐送送 同同庆中中过年年全全场5折折12.30半版半版中中兴金金鸡贺新新岁重重喜相逢重重喜相逢1月月1、、2、、3日全日全场5折折12.30整版整版兴隆隆会会员招募招募会会员抽抽奖活活动12.31半版半版第42页/共69页第四十三页，共70页。
辽沈晚沈晚报2005年年1月份月份商商场名称名称主主题分主分主题日期日期版面版面兴隆隆每月每月9日会日会员日日1月月9日会日会员抽抽奖1.5通通栏百盛百盛买满150送送200 1.6半版半版兴隆隆新春第一彩新春第一彩彩彩有大礼彩彩有大礼奖品等品等级1.14通通栏兴隆隆办年年货到到兴隆隆 各个种各个种类商品分商品分类推广推广1.17通通栏百盛百盛买满500元送元送200元元 1.17通通栏兴隆隆1月月21日日爱你日你日卖100送送50现金卷再送金卷再送21元元爱你日、你日、6点早市点早市抢购1.19整版整版百盛百盛全全场5折折满95元送元送55元元现金卷金卷1.20半版半版兴隆隆1月月21日日爱你日你日 1.21半版半版兴隆隆1月月29日日爱脚日脚日鞋鞋类优惠惠1.26通通栏中中兴家家电员工向工向辽沈父老沈父老乡亲拜年拜年 1.27半版半版百盛百盛超超值礼卷加礼卷加值送送 1.28通通栏辽沈晚沈晚报2005年年2月份月份商商场名称名称主主题分主分主题日期日期版面版面百盛百盛全全场5折折满95元送元送55元元现金卷金卷2.3半版半版商商业城城正月正月红包惊喜包惊喜 红包大礼包大礼2005元元情人情人节抽抽奖送旅游送旅游2.7通通栏兴隆隆2月月21日日爱你日你日早市早市抢购2.18半版半版商商业城城冬季商品特冬季商品特卖月月 2.21半版半版第43页/共69页第四十四页，共70页。
时代商代商报2004年年12月份月份商商场名称名称主主题分主分主题日期日期版面版面百盛百盛圣圣诞、元旦激情狂、元旦激情狂欢满95元送元送55元元现金卷金卷12.3半版半版兴隆隆盘锦大米大米节各各类大米价格大米价格12.3半版半版中中兴二楼名品广二楼名品广场开开业 12.18半版半版兴隆隆66小小时不夜城不夜城满100元送元送100元元现金卷、特定金卷、特定时间特价商品特价商品12.20半版半版兴隆隆67小小时不夜城不夜城满100元送元送101元元现金卷、特定金卷、特定时间特价商品特价商品12.21整版整版新新玛特特圣圣诞狂狂欢 12.22半版半版兴隆隆元旦全家元旦全家购物物乐百万礼包百万礼包买就送就送12.30半版半版第44页/共69页第四十五页，共70页 3、其它推广通路 为了更好的达到宣传的目的我们采取联合合作的方式进一步宣传·高级写字间：高级写字间里的液晶电视广告，派发（直邮）DM·高级小区：选择在4000元/以上的小区派发（直邮）DM·杂志(zázhì)：制作东舜百货杂志(zázhì)在派送到写字间第45页/共69页第四十六页，共70页 建建议派送派送杂志、志、DM楼楼盘楼楼盘区域区域格林豪森格林豪森沈河区沈河区地王国地王国际花园花园沈河区沈河区盛盛华苑苑沈河区沈河区领秀秀E家家沈河区沈河区曼哈曼哈顿国国际庄园庄园沈河区沈河区河畔花园河畔花园沈河区沈河区万科紫金苑万科紫金苑沈河区沈河区东大智慧鑫园大智慧鑫园沈河区沈河区东方威尼斯方威尼斯沈河区沈河区名城名城沈河区沈河区新世界花园新世界花园和平区和平区艾特国艾特国际花园花园和平区和平区冠芳园冠芳园和平区和平区卧波苑卧波苑和平区和平区成成龙花园花园皇姑区皇姑区克莱斯特国克莱斯特国际花园花园皇姑区皇姑区中街北苑中街北苑大大东区区万科金色家园万科金色家园大大东区区城建城建·东逸花园逸花园大大东区区万科四季花城万科四季花城于洪区于洪区格林梦夏格林梦夏于洪区于洪区万科花园新城万科花园新城东陵区陵区浦江苑浦江苑浑南南假日假日·伊里伊里亚特湾特湾浑南南河畔新城河畔新城浑南南唯美品格唯美品格浑南南建议派发(pai fā)资料楼盘注：共26个楼盘(lóu pán)第46页/共69页第四十七页，共70页。
4、重点宣传推广(tuīguǎng)品 ·DM ·手提袋 ·电视广告光盘（剪辑成5秒、10秒、15秒、25秒、30秒的电视广告片） ·小礼品第47页/共69页第四十八页，共70页 三、消费者调研选取样本：20个内容：从消费者经常接触到的媒体、购物(ɡòu wù)经常光临的场所等几方面进行资料的统计、整理、分析内容见调研表）第48页/共69页第四十九页，共70页 调查群体(qúntǐ)的性别第49页/共69页第五十页，共70页 调查(diào chá)群体年量龄第50页/共69页第五十一页，共70页 调查(diào chá)群体文化程度第51页/共69页第五十二页，共70页 调查(diào chá)群体职业第52页/共69页第五十三页，共70页 调查(diào chá)群体可支配收入第53页/共69页第五十四页，共70页 调查群体经常逛街(ɡuànɡ jiē)区域第54页/共69页第五十五页，共70页 调查群体选择(xuǎnzé)的购物场所第55页/共69页第五十六页，共70页 调查群体选择的购物(ɡòu wù)商场第56页/共69页第五十七页，共70页 调查(diào chá)群体选择的购物商场因素第57页/共69页第五十八页，共70页。
调查群体选择的出行 (chūxíng)交通工具第58页/共69页第五十九页，共70页 调查群体经常(jīngcháng) 阅读的报纸第59页/共69页第六十页，共70页 调查群体经常收听(shōutīng) 的波段第60页/共69页第六十一页，共70页 调查群体(qúntǐ)经常收听的广播节目第61页/共69页第六十二页，共70页 调查群体(qúntǐ)经常看的电视频道第62页/共69页第六十三页，共70页 调查(diào chá)群体经常看的电视节目类型第63页/共69页第六十四页，共70页 调查群体经常(jīngcháng) 看的杂志第64页/共69页第六十五页，共70页 调查(diào chá)群体经常去的娱乐场所第65页/共69页第六十六页，共70页 小结：·调查群体经常逛的街区为太原街和三好街；·综合类商场和品牌服装店是她们经常场所；·出行主要交通工具是私家车和汽车；·辽沈晚报是她们经常接触的媒体；·她们接触的广播偏重于新闻；·她们喜欢收看电影和谈话栏目；·时尚(shíshàng) 和时尚(shíshàng) 家居是她们接触的杂志媒体；·休闲之余她们比较喜欢酒吧、美容院、西餐厅、卡拉ok等娱乐场所。
第66页/共69页第六十七页，共70页 合同周期：2005年7-12月取费标准：月费4万元标准，以季作为付款方式此费用不包括第三方费用如礼品费用、媒体发布、印刷、喷绘、现场包装布置、展示(zhǎnshì)设计、三维动画、网页设计等）包括东舜百货策略和创意表现两大部分第67页/共69页第六十八页，共70页 第68页/共69页第六十九页，共70页 内容(nèiróng)总结会计学·每月购物(ɡòu wù)可支配金额：在上述人群中平均月可支配金额1500元以上·电视：上述群体经常选择在早7点前和晚7点后去观看电视相关频道·电台：平时很少听电台，只有在上下班、周末外出娱乐开车或是坐车是才会接触到的媒体１２月２５日----春节19:48—21:32建议遵循电视媒体选择原则选择栏目及发布时间段通常的时间为上下班时间、周末外出购物(ɡòu wù)（娱乐）公群体，受众群体社会地位相对较高满100送100现金券第七十页，共70页。