学习课程：策略性商务谈判技术学习课程：策略性商务谈判技术单选题单选题1.1.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中““随和、随和、缺乏安全感、不愿轻易让步缺乏安全感、不愿轻易让步””属于属于( ( ) ) 回答：正确回答：正确 1.A 狐狸型 2.B 牛头犬型 3.C 驯鹿型 4.D 利益建立者 2.2.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（ ）） 回答：正确回答：正确 1.A 勇气 2.B 智慧 3.C 耐心 4.D 信息 3.3.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（ ）） 回答：正确回答：正确 1.A 公司政策与法规 2.B 挖角信息 3.C 目标规划 4.D 工作年资 4.4.进行采购谈判时，属于买方筹码的是（进行采购谈判时，属于买方筹码的是（ ）） 回答：正确回答：正确 1.A 产品的数量 2.B 市场地位 3.C 品质检验报告 4.D 研发能力 5.5.以下不属于情报兵法的是（以下不属于情报兵法的是（ ）） 回答：正确回答：正确 1.A 围魏救赵 2.B 趁火打劫 3.C 借刀杀人 4.D 无中生有 6.6.以下不属于加值谈判关键要素的是（以下不属于加值谈判关键要素的是（ ）） 回答：错误回答：错误 1.A 争取好感 2.B 集中注意搜寻利益 3.C 从选择双赢方案着手 4.D 发散思维 7.7.谈判的第一筹码是指（谈判的第一筹码是指（ ）） 回答：正确回答：正确 1.A 人员 2.B 技巧 3.C 经验 4.D 情报 8.8.以下不属于加值谈判宗旨的是（以下不属于加值谈判宗旨的是（ ）） 回答：正确回答：正确 1.A 温和 2.B 合作 3.C 富有创意地思考和满足对方的需求 4.D 巧妙的向对方加压 9.9.进行采购谈判时，以下不属于卖方筹码的是（进行采购谈判时，以下不属于卖方筹码的是（ ）） 回答：正确回答：正确 1.A 全国联线的采购制度 2.B 供货商地位 3.C 品质检验报告 4.D 研发能力 10.10.在管理谈判中，以下属于下属的筹码的是（在管理谈判中，以下属于下属的筹码的是（ ）） 回答：正确回答：正确 1.A 公司获利能力 2.B 组织功能与协作规定 3.C 目标规划 4.D 员工表现记录--绩效管理 11.11.谈判有（谈判有（ ）个历史发展阶段）个历史发展阶段 回答：正确回答：正确 1.A 三 2.B 四 3.C 五 4.D 两 12.12.以下不属于谈判活动三大使命的是（以下不属于谈判活动三大使命的是（ ）） 回答：正确回答：正确 1.A 创造利润 2.B 生存发展 3.C 永续经营 4.D 自身利益最大化 13.13.权势是（权势是（ ）的筹码）的筹码 回答：正确回答：正确 1.A 具体存在 2.B 选择时机 3.C 创造衍生 4.D 谈判的第二 14.14. 在谈判的（在谈判的（ ）阶段，可以采用威吓对方、拉拢对方的方式来创造权势筹码）阶段，可以采用威吓对方、拉拢对方的方式来创造权势筹码 回答：错误回答：错误 1.A 布局 2.B 展开 3.C 应变 4.D 缔结 15.15. 如果在谈判过程中，你准备向客户降价如果在谈判过程中，你准备向客户降价 200200 万元，你会怎么做，最恰当的降价方法是（万元，你会怎么做，最恰当的降价方法是（ ）） 回答回答：正确：正确 1.A 0→0→0→200 开始不降，直到客户准备放弃时再降 2.B 50→50→50→50 客户要求一次降一次，每次数量一样 3.C 10→30→60→100 降价幅度逐渐提高 4.D 100→60→30→10 降价幅度逐渐减小 。