食品营销策划书一、品牌整合营销策划体系食品企业做品牌规划当然不会只是品牌定位和品牌传 播这两个主题，它是一项系统的品牌工程，涉及品牌建立、 提升、发展的方方面面，需要建立的是一个结构严谨的、完 整的品牌规划体系，来指导食品企业市场营销的各个环节品牌识别品牌识别主要包括品牌检验和品牌目标两大方面的内 容，通过品牌检验来确立品牌目标品牌识别又可以再细分 成7个方面：1、 品牌状况：主要竞品的品牌渗透率，竞品的品牌知 名度、美誉度、忠诚度的现状等2、 竞争态势：主要竞品的品牌定位、品牌策略及发展 趋势3、 消费需求：消费者对品牌的需求，即品牌在消费者 购买决策过程中的作用4、 本品位置：本品在同类产品中的品牌；消费者对本 品牌的综合评价5、 品牌问题：本品在诸如形象、视觉、定位、策略等方面存在的问题6、市场机会：通过对竞品的状况、竞争态势、消费需求及本品现状与问题全方位的检验，发现本品牌未来的市场 机会在哪里7、品牌目标：建立在品牌检验和品牌机会的基础之上， 为本品制订近期、中期和中远期品牌发展目标品牌战略品牌目标确立后，需要首先从战略的层面为食品企业制 定品牌规划1、 品牌名称：企业品牌的名称。
2、 品牌标识：企业的标识组合，如图案搭配、中英文 标准字、标准色等3、 品牌框架：企业品牌与产品类别、品牌的平面架构4、 品牌定位：本品牌区别于所有竞品的市场位置，即 需要在消费者心中留下的位置，当消费者这种需求产生时， 首先会想到本品牌5、 品牌核心价值：品牌所赋予消费者感性利益与理性 利益的总和6、 品牌利益点：品牌能带给消费者的利益与消费者实 际需求之间的连结点7、 品牌个性：品牌的性格本品牌特有的，区别于竞 品的个性特征我们为您提供白山食品企业整合营销策划方案的咨询信息，行情信息和洽谈的机会， 欢迎前来了解品牌策略品牌策略是为品牌战略服务的，即在品牌实施过程中如 何细化、实现品牌战略1、 品牌建立：食品企业建立品牌的方式我们经常看 到的品牌建立方式主要有两种：一种是以企业品牌带动产品 品牌，再以产品品牌支撑企业品牌；另一种是以产品品牌提 升企业品牌，再以企业品牌带动其它产品品牌的发展模式2、 品牌结构：根据食品企业的实际情况，明确是适合 单一品牌结构，还是多品牌结构的品牌发展模式3、 品牌差异化：各产品品牌区别于主要竞品的特点， 也就是要使自己的销售主张与竞品形成差异4、 品牌提升：如何不断使食品企业品牌在形象、视觉、 知名度、美誉度、忠诚度等方面获得提升的策略和方式。
5、 品牌延伸：随着食品企业品牌的提升，一般情况会 遇到品牌延伸的问题，这个时候需要清晰界定食品企业品牌 可以延伸的范围和不能延伸的界限，保持该品牌在某个或某 些领域的强势地位6、 副品牌：在品牌建立和提升的过程中，是否需要使 用副品牌，怎样使用副品牌以及副品牌与主品牌之间如何建立有效的互动关系7、 品牌壁垒：当某一品牌在市场上成功后，定会有许 多模仿或跟进品牌，此时就需要快速建立品牌壁垒，阻止竞 品的进入，形成本品牌在某个领域正宗的、独有的，无法替 代的优势8、 品牌远景：相对于品牌现阶段的状况和品牌的近期 目标而言，要实现品牌的中远期目标，本品牌形象在消费者心中的转变方向品牌传播在品牌战略与品牌策略的基础上进行品牌传播，明确品 牌与目标消费者的沟通方式1、 传播目标：通过系列品牌传播活动所要达到的品牌 目标可分为阶段性目标和长远目标2、 传播概念：品牌定位在传播中的形象化表述，是品 牌口号产生的基础3、 品牌口号：品牌卖点与消费者利益点进行充分沟通 的语言4、 传播方式：有效进行品牌传播的方法，如广告、促 销、公关、软文等5、 媒体组合；通过哪些媒体的组合投放来达到最佳的品牌传播效果6、传播检测：对传播的目标、概念、口号、方式、媒体以及传播效果进行综合评测，使品牌传播的方向更加清晰和准确。
品牌整合清晰界定公司品牌与产品品牌以及产品品牌之间的作 用、关系和职能合理规划品牌之间的关系、作用和职能：A. 企业品牌与产品品牌之间的关系；B. 产品品牌与产品品牌之间的关系品牌管理制订规范的品牌手册，统一品牌实施的标准和流程，并 对品牌实施的效果进行检验和评估1、 品牌手册：制作企业品牌手册，让公司各级营销组 织的成员和所有的经销商在品牌上形成一致的认识和理解2、 统一识别：在企业与消费者的每一个接触点建立统 一的品牌形象3、 品牌实施：通过产品、广告、销售、公关、软文等 诸环节实现品牌战略、品牌策略制定的各项品牌目标4、 品牌检测：对品牌实施效果的跟踪评测对品牌规 划中的不足或执行方面的误差及时反馈并做出相应的调整5、 品牌维护：对品牌在消费者中建立的良好形象进行保护，使品牌形象得以持续的提升和发展6、效果评估：在一轮系统的品牌规划完成后，对品牌 实施效果进行全方位的综合评价，分析成功的原因及出现的 问题，是对品牌规划不断改进和完善的过程二、市场整合营销策划体系这是食品企业在营销实战中六项重要的规划环节它们 是相对而又紧密联系的统一整体，哪一个环节明显薄弱对市 场全局都会产生连带影响。
同时我们也可以从这六个方面来 对食品企业的市场状况进行系统的检测市场策略规划1、 市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量， 消费现状和变化趋势等2、 消费需求：主要是指消费者对产品的需求如消费 者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性 等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之3、 竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品 在全局市场和区域市场的强弱对比情况4、 本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板6、 市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况 等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长 的机会点7、 市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场 目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品 的竞争策略等产品线规划1、 品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的 品类、品牌以及品牌下面的每一个单品2、 产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的， 有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节3、 目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一 领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。
4、 价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产 品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价5、 产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利 益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种6、广告口号：广告口号，即广告语就是把产品利益 点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费 者的记忆度7、 产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用 的相应形态产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使 用，其次是竞争需要8、 产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指 产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉 求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力渠道规划1、 渠道模式：企业建立销售通路的方式如 ：是采用代 理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设 置中间商的层级与方法2、 通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延 和下沉的空间从直辖市到乡，企业涉入哪些层级通路宽 度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少3、 经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准4、 销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。
如 企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策广告规划1、 广告创意：广告的表现方式用画面、文字、音乐 等来表现品牌和产品的特点2、 广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费 需求的部分用生动的语言表达出来3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用4、投放媒体：广告发布的媒介5、投放区域:确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量6、投放组合:主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合7、效果评估:对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价终端与促销规划1、 终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法2、 终端陈列：产品在货架上的陈列标准，如陈列位置、 面积、形状和数量等3、 终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍 产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑 乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补 货等5、 终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传 品如POP围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛 围6、 终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个 产品进行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。
销售体系规划1、 销售体系架构：是企业自身的销售组织结构如在 区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模 等2、 各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、 作用、销售任务及其它相应的各项职能3、 销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员 分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式4、 销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经 销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系三、影视、平面广告策略及创意这个部分有可以分成四个版块： TVC创意与制作、平面广告的设计与制作、其它相关物料的设计与制作和媒体投放 策略与评估TVC创意与制作1、 市场细分；2、 目标市场；3、 市场定位；4、 广告诉求对象；5、 广告诉求点；6、 广告诉求方式；7、 广告气质；&广告语；9、 广告画面；10、 广告音效；11、 TVC创意与制作平面广告创意与制作1、 产品包装；2、 报纸广告；3、 杂志广告；4、 灯箱广告；5、 车身广告；6、 其它平面广告的设计与制作相关物料的设计与制作1、 宣传单页；2、 宣传海报；3、 POP4、 展台、展板设计；5、 终端展示；6、 促销品；7、 网上宣传；&其它相关物料的设计与制作。
媒体投放策略与评估1、 媒体投放策略；2、 媒体类别；3、 媒体时段、版面；4、 媒体投放费用；5、 媒体投放效果评估市场营销是动态的，整合营销有系统的策划工具，但从 另一个侧面看，营销又是无定式的，食品企业应根据自己遇 到的营销难题或问题灵活应用海源营销策划公司凭借 20年为食品企业成功营销策划 的实战经验，在中国首先实现了为中小食品企业低成本，无 风险营销策划的公司理念我们所有的营销策划工作都能达 到或超过中国一流水准以及为食品企业创造相当于营销策 划费用10-100倍的经济效益是海源营销策划公司永远不变 的郑重承诺公司名称：海源营销策划有限公司联系客户：余世勇面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂。