旅行社毕业实习报告 旅行社毕业实习报告1 一、实习目的 通过在旅行社的实习让我们学习了解到旅行社常规操作模式，熟悉一般的业务手段和方法，了解旅游业现状在真实的工作环境下，认识自我，磨练意志，锻炼心态，积累经验，进一步巩固和理解课堂所学知识，理论与实践相结合，为以后择业就业，步入社会做一个铺垫 二、实习单位 南通大世界国际旅行社有限公司，隶属于江苏文峰集团，是经国家旅游局和工商行政管理局批准注册，从事以旅游、航空服务为主体的具有独立法人资格的有限公司 南通大世界国际旅行社有限公司下设国内部、国际部、计调部、市场开发部、散客中心、票务中心等部门联网销售飞机票、汽车票、体育彩票、福利彩票组织接待国内旅游、入境旅游、代理出境旅游、承办各种形式的商务考察、疗养、会议等活动代办租车、订房、保险等服务 南通大世界国际旅行社有限公司自1997年5月8日成立至今，始终奉行“诚实守信，满意至上，信誉第一，服务一流”的经营方针，进一步充实文峰大世界“满意工程”的内涵，为广大旅客提供“安全、舒适、方便、配套”的满意服务，把“创造温馨，追求完美”作为我们永恒的创业信念公司内部管理良好，经营项目齐全，导游队伍稳定，员工素质较高，服务意识较强，客户群体稳中求发展，经济效益和社会效益良好。
先后被评为江苏省诚信旅行社，南通市创优达标单位、南通市文明诚信窗口单位、南通市放心消费旅行社、江苏省体育彩票优秀销售站 三、实习内容 通过一个多月的旅行社实习，我受益匪浅在实习过程中除了在前台从事旅游接待的工作外，也有多次一日游的出团经验总共出团十三次，七次是上海世博会，四次上海欢乐谷，一次常州恐龙园，一次苏州水上世界经过这十三次的带团，我已基本熟悉了一日游的带团过程，累积了许多经验，也提高了自身的业务能力这次的实习也让我发现了书本上知识与实际问题的差距，对旅行社这一行业有了更深的体会在旅游业这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，还需要你懂得如何为人处事和接人带物，以及对旅行社顾客的耐心以及责任心真正到了实践中我才真正发现自己学识的浅薄，经验的缺乏，深深地感受到在学校学到的理论知识和自己在工作中实践其实并不是一个概念我想这也是学校让我们利用暑假出来实习锻炼的原因，让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识，培养和提高学生的能力，理论联系实际等等我相信，在实习期间所学习到的社会经验和团队精神将会使我终身受益 在一个多月实习期间，我也总结了几点经验教训： (1)通过这次实习，我深切地了解到独立好学的重要。
在实习过程中，不能过分依赖其他人，要有独立性，事事亲历亲为，自己主动去发现问题，并解决问题，这样才能获得最直接的经验其次，作为一名实习生，在一无所知的情况下，为了能尽快熟悉业务流程，好学是极其重要的一个方面三人行，必有我师”，在工作上，有问题要大胆问，不要胆小不敢问更忌讳不懂装懂，自作主张我们在为旅客提供服务的同时也是学习的过程市场需求不断变化，要求旅游服务人员根据顾客需求不断学习新知识，提高新技能，有较强的适应能力 (2)如何与人沟通，和睦相处，是一名实习生必须学会的从事旅游服务行业，接触最多的就是客人所以我们一定要学会怎样与游客进行交流，如何让自己说出的语言让客人听得舒服，听得开心常常我们的一句话可以影响客人对旅行社的整体印象，甚至影响客人整天的心情比如在带世博团的过程中，因为天气热，排队时间长，我们就要不断的`安慰客人，并捧来扇子给他们在晚上八点返回时，很多客人玩完回来筋疲力尽，情绪烦躁，我们也要适当安抚，问一问“累了吧，要不你们先上车休息一会吧”对任然很兴奋的游客可以问问“今天逛了几个馆，好不好玩啊”等等，互相交流，能使客人对你产生好感 (3)作为一名导游，一定要做好讲解工作。
抓住重点，抓住游客注意力语言表达时要把客人当作朋友一样，用聊天的方式讲讲解时要适当的加入幽默的成分，化解旅途无聊在实习过程中，我觉得比较容易讲的是上海欢乐谷由于之前跟过一次团，对园区有一定的了解而在带苏州水上世界时，因为自己没有去过，对里面情况一无所知，只能上网查询结果有的信息是以前的，与现实相差很大，进了园区才发现自己在讲解上犯了很多错误幸好客人都比较谅解，并未因此责怪我我也从这件事认识到了导游讲解的重要 (4)做事要有预见性导游带团去的地方不一样，游客也不一样，所以准备工作要做充分，凡事多往前看一步，才能避免麻烦在去上海欢乐谷的时候，因为进园检查严格，数着人数进对学生的证件也查得很严所以在车上我们就要先跟游客讲好，带好我们旅行社的标牌，我们到时数着牌子入园，以免有人混入队伍而学生证也要事先查好，不合格的事先说明补为成人票，以减去进园检查不符后再去补票的烦琐 实习是一个接触社会的过程通过这次实习，是我学习到了许多在学校学不到的知识，也结识了很多朋友，他们教会了我如何融入社会时间总在不经意间流逝，回头看看这一个多月的生活，我很庆幸来大世界旅行社实习同时我也深切地感受到自己能力的有限。
在今后的日子里，我会更加努力学习，虚心求教，充分发挥自我，提高所长，为将来的工作打下坚实的基础旅行社毕业实习报告2 一、实习目的 透过旅行社实习销售一职了解旅行社的订单详情及线路运作，同时把所学的专业知识加以运用，从而加深对自身专业的理解，到达学以致用的效果 二、实习资料： 1）实习时间： 2）实习地点：____ 3）实习单位：____ 三、实习单位介绍 ____有限公司成立于__X年是一家长期从事组织、接待海外华侨、港澳同胞归国观光、旅游探亲的专业国际旅行社，也是经国家旅游局批准组织中国公民自费出国游和港澳游的组团社之一公司现为中国旅行社协会、广东省、广州市旅行社协会理事单位公司主要经营入境游、出境游、国内游三大旅游业务在全市各区（含增城市、从化市）设有营业网点本公司将坚持“服务至上、诚信经营”的理念，秉承“以您为本”的宗旨服务于社会 四、实习过程 经历了初期的不知所措，到此刻，真的是百般滋味在心头此刻，我已懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而细腻地介绍产品也要懂得和客户进行沟通，用心推介适合客户的旅游路线透过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年所学知识的巩固与运用。
从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，并且需要进一步的再学习在这次的中，让我打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病明白挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地 旅行社销售的工作比较繁多，学习的资料也有很多，包括： （1）营销：每日都要客户，询问是否有旅游的意向，主要集中在公司团体旅游为主，为有意向的客户解答相关旅游问题并给客户带给专业意见 （2）熟记旅游线路：销售人员必须要熟记旅游线路、线路的排期、线路的基本状况，包括三餐安排、住宿标准是否挂星、自费项目、报送机场来回、景点等要十分熟悉还要熟悉利润的组成、________、报价，一条旅游线路价格的组成 （3）门票业务：省内省外各景点门票门市价格、同行价格、团购价格都要熟记在心中 （4）订车、订票、订酒店：针对客户相应的旅游线路及要求后，为客户订票也是十分重要的不同的出行工具对应不同的业务部门交涉和沟通，这一步也是最需要耐心和细心的一步首先要和计调部门或旅游同行联系，确认这条线路是否还有效和是否还有位。
然后要核对客户和个人要求，并根据对应交通工具和出行时间进行订票，最后再联系酒店方落实所订酒店的具体状况方为完成 （5）接听来电咨询：在响铃三声内务必接听，并且主动自报公司名称让客户明白，再来了解客户的需求，快速准确地向客户带给信息，再从旅行社的线路中挑选出贴合他要求的线路供客户选取 （6）签订旅游合同：向客户讲解线路，承认和小孩的价格所包含的款项后，客户选取对应出游路线后，就拟定好合同让客户浏览合同中的细节并进行讲解，客户确认无误后在合同上签名并收取旅游费用当面点清款项后给客人开、发票，留下客人联系方式，最后把一份旅游合同、收据、发票、旅游线路表一同递给客户，另也有一份旅游合同是作为自己公司留底备案这样旅游合同就签订完毕 （7）、信息通知：当客户临近旅游时间，要或信息再次通知客户出游时间、上车地点与时间以及一些温馨提示像记得带上身份证，还有一些旅游必备用品等提示 （8）回访：客户回程后，要回访客户的旅游状况，留下客户宝贵的意见及推荐，促进公司的进步与改善服务质量 五、实习心得 这次的实习工作令我深刻的明白到旅游行业的不容易，旅游业是服务性行业，这是旅游业的性质要求要有十分好的心理素质和热情的服务态度去对待客户，虚心理解别人的意见和批评。
毕竟服务性行业是没有标准和尺度去衡量什么才是优质服务，没有最好的只有更好的，只要用心对待每一位客户，真心懂得换位思考，就能做到为每一位前来的客户订制一条属于他们的优质旅游路线 旅游工作要有仔细谨慎的工作态度，因为里面牵涉了客户的保密身份证号码、名字、、住址等个人资料，为客户订机票或购买保险的时候身份证号码和名字的正确输写就十分关键，一旦出错不仅仅耽误了客户也会造成公司的损失 销售表面看似简单简单的工作，实则背后还是要花相当大的心思和功夫在其中要记住价格，熟背线路等，但是这些都是为了带给更好更专业的服务给客户，是给公司带来利润的前哨，小小的职务发挥大大的作用以下总结了几点实习中懂得的道理： 一、广泛认真地学习各种理论知识 书到用时方恨少在工作中许多实践性的操作，都需要宽泛的理论知识支撑所以，上课期间我们就应抓住这大好时光，广泛地学习各种理论知识，更重要的是汲取一些理念性的文化 二、踏入社会之前，应努力锻炼自身的基本潜力 在工作的各个环节中，我时常需要与客户交流以及对上级进行信息的反馈，其次，工作中的一些环节也务必要与共事的人解释以及表达清楚而在此时自身的.语言组织与表达潜力则十分的重要，因为这体现出了个人的基本潜力。
因此，就应努力锻炼自己的沟通、表达和合作潜力，因为踏入社会之际，便有了一个能够让自己展现潜力的平台 三、实习期间，不要放弃任何一次提高专业技能的机会 实习期间，除了了解公司概况状况以外，还要牢记一些专业信息比如是旅游的线路安排、酒店、门票等等在后面的工作中渐渐发现，牢记这些信息也是提高了自己的工作效率，因为时间有限，不可能每每想起才去翻看或者向他人咨询，只有变成自己的东西才能在工作中运用好并且迅速反应才能给客户展现自己专业的一面，这也是我们实习生需要具备的最基本的专业素质 四、待人处事的态度以及团队合作的重要性 这次实习于我而言，是踏入了社会，也实质性的接触到了一些陌生的群体我们所接触到的人性格、品质、性情、做事做人的风格都是不同的在公司的同事虽然我们年纪相仿，但却感觉他们很成熟，很专业，很可靠的感觉，有很多值得我学习的地方教会了我很多事情，使我体会到：必须要勇于推销自己，将自己的才能展现出来我也深深体会到团队合作的重要性，在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间相互配合，相互信任，真诚交流，才能令工作开展得更加顺利 五、自身存在的不足 社会与学校里很是不同。
一进入岗位，我就意识到，公司虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应严于律己，但有时候我也会存在着一点散漫而对工作领域的一些流程并不是很了解，导致有时候思考问题不是很全面，也由于本身的粗心，总是会有小失误，但这些是完全能够避免甚至根本不会出现的，但我的确不是一个很细。