深 圳 大 学自 考 本 科 毕 业 论 文 题目: 浅析华为可穿戴设备Talk Band B1的营销战略姓名: 专业: 学院: 准考证号码: 号码： 固定 : 邮箱地址 ： 指导教师: 整理为word格式2016年 04 月 30 日深圳大学自考本科毕业论文诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），题目《浅析华为可穿戴设备Talk Band B1的营销战略》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明除此之外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果本人完全意识到本声明的法律结果 毕业论文作者签名： 日期： 年 月 日整理为word格式目录一、引言 1二、可穿戴设备、智能手表和Talk Band 1 1 （一）可穿戴设备的概念 1（二）智能手表的概念 1（三）华为Talk Band B1智能手表 2三、制定Talk Band B1营销战略的SWOT分析 2 （一）优势(Strength)分析 2 （二）劣势(Weakness)分析 4 （三）机会(Opportunity)分析 5 （四）威胁(Threats)分析 7 （五） SWOT矩阵分析 9四、Talk Band B1营销战略 10 （一）确定目标市场和市场定位（STP战略） 10 （二）价格和促销战略 11 （三）分销战略 12 （四）顾客关系维护战略 14 （五）市场拓展战略 14【参考文献】 16 整理为word格式浅析华为可穿戴设备Talk Band B1的营销战略经济学院金融系姓名：准考证号：【摘要】本文针对中国华为在2014年2月Mobile World Congress (MWC)巴萨罗那世界通信大会上首推的可穿戴设备智能手表Talk Band B1，探讨其营销战略。
从可穿戴设备、智能手表和Talk Band1的介绍开始，运用SOWT模型进行Talk Band B1的优势、劣势、机会和威胁分析，再基于SOWT分析结果确定Talk Band B1的目标市场选择和定位（STP战略），并根据营销学中经典的4P理论，制定出具体的Talk Band B1产品的价格策略、促销策略以及零售渠道策略，最后探讨顾客关系的维护以及潜在市场的拓展，以期适应客户需求和竞争局势，赢得市场关键词】SWOT分析；营销战略； STP战略；4P理论；一、引言自2012年4月，谷歌凭借谷歌眼镜在可穿戴设备的领域上打出响亮的一炮后，各大科技巨头公司相继推出此类智能产品，唯恐不能分到可穿戴设备市场的一杯羹前不久结束的Mobile World Congress (MWC)巴萨罗那世界通信大会中，来自世界的移动运营商、设备制造商、软件制造商的关注焦点已经慢慢地从移动、个人电脑等传统智能产品上，拓展到与大会主题“移动新视野”遥相呼应的可穿戴设备领域，比如韩国三星展示的Galaxy Gear 2智能手表、中国华为首推的智能手表Talk Band B1和日本索尼推出的Smart Watch2等可穿戴设备，就如各大科技巨头公司的弦上之箭，蓄势待发。
本文基于SWOT分析及其结论，制定Talk Band B1的营销战略，以探讨华为如何在众多同业竞争对手中脱颖而出二、可穿戴设备、智能手表和Talk Band 1（一）可穿戴设备的概念所谓可穿戴设备是指直接可穿戴在人体身上、或间接与人体接触且能够显示信息、采集人体信息的设备可穿戴设备不仅包括了传达信息和采集信息的硬件，同时也承载了数据交互、云端交互的平台 百度百科：可穿戴设备 百度百科：智能手表 手表陪伴人们的生活已经长达几个世纪之久然而，相对而言，智能手表仍然是一个新的领域跟近些年来对人们的生活形式产生了重大影响的智能相比，智能手表还要走一段许久的路，才能抵达流行的彼岸但是，在一些场景中，比如说复杂的工业生产场地和智能的生活环境，智能手表相比起其他设备比如说智能，更有可能被应用 PING, ZHAO. "Smart Watches: Enrich People’s Lives." (2013).目前市场上有三星的Galaxy Gear、索尼的Smart Watch、Allerta的Pebble、微软的Surface Watch、阿迪达斯的mi Coach Smart Run、中兴的Grand Watch以及华为的Talk Band B1等系列产品，都是备受关注的智能手表产品。
三）华为Talk Band B1智能手表华为在2014年2月的巴萨罗那世界通信大会（MWC）上，首度推出集蓝牙耳机和智能腕带两个功能为一身的Talk Band B1作为华为公司推出的第一个与可穿戴产品，其功能包括时间显示、日常通话、短信收发、通过记录移动步伐来计算所消耗的卡路里和记录睡眠质量和市面上其他智能手表一样，Talk Band B1也提供多种颜色供顾客选择，如白色、粉红、果绿和蓝色等时尚配色值得注意的是，它的重量为26克，仅相当于4枚1元硬币的总重，尺寸也仅如女士腕表般大中关村：MWC华为智能手环Talk Band B1全球首发 Band B1的防水功能也是不可忽略的一点，这凸显了它的目标功能——运动记录，填补了市场上索尼防水耳机Walkman仅能听音乐而不能记录运动数据的市场空缺2014年3月Fitbit Force因为腕表材质问题导致大范围用户过敏而不得已召回产品 网易数码：报告称有超过1万名Fitbit Force用户存在过敏反应 ，这则丑闻给华为在选材方面敲醒了警钟，所以Talk Band B1最终选择的是防敏材料以规避此类风险三、制定Talk Band B1营销战略的SWOT分析本章使用SWOT分析法分析Talk Band B1的市场营销环境，并进一步确定其目标市场和定位，制定具体的市场营销组合策略。
SWOT分析法是企业竞争分析和战略制定的常用方法，是一个基于内部和外部竞争环境和竞争条件下的战略分析本章主要通过优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）的分析，深度地剖析Talk Band B1的优势和劣势，营销机会和环境威胁，根据不同的市场营销环境，为制定恰当的营销战略提供依据整理为word格式（一）优势(Strength)分析1. 价格优势产品定价的高低，是决定价格能否成为产品优势的关键因素Talk Band B1的价格是其营销优势，因为相较于其他国内外智能手表的定价而言，Talk Band B1 800多元人民币的价格是偏低的比如说Talk Band B1的价格就比1699元的Galaxy Gear便宜一半都不止对于价格敏感型的潜在客户而言，价格是一个作出是否购买智能手表的重要考核标准，所以价格敏感型顾客在选择购买智能手表时，Talk Band B1将很有可能被列入考虑购买的选择范畴，无形之中拓大了Talk Band B1的潜在市场2. 品牌号召力优势华为作为一间世界500强的中国民营企业在国人眼里是一个值得自豪和信赖的品牌。
这种对于企业的信心，同时能够激发潜在消费者对于Talk Band B1的信任当然，民族品牌情节也能成为促进潜在顾客选择Talk Band B1的因素3. 产品功能和差异化定位优势首先，Talk Band B1所遵循的简洁设计理念，使得产品的功能与智能的功能重叠度低，不会使消费者产生携带“智能产品过剩”的负担感和厌恶感2013年在UNPACKED发布会上，三星捆绑推出智能Note3和Galaxy Gear，期后就有不少人就指出Galaxy Gear只是Note3一个可有可无的附属品，就连三星移动业务主管申宗均也在UNPACKED发布会上表态说“Gear将是Note3最好的配件产品”三星Galaxy Gear: 智能手表只是附属品 而“附属品感”则是导致许多潜在用户作出不购买决定的元凶之一，由此看出，Talk Band B1所遵循的简洁理念很好地规避了此类风险其次，Talk Band B1的功能设置介乎于智能手表和手环之间，这样可以帮助Talk Band B1定位在智能手表和手环之间的模糊地带也正是这种定位的差异性，使得无论是准备购买智能手环还是智能手表的潜在客户，都把Talk Band B1纳入考虑范围之内的可能成为现实，给Talk Band B1带来了更广阔的潜在消费市场。
再次，Talk Band B1的机身设计是嵌入在表带里面的，所以用户可以将机身直接取出当防水的蓝牙耳机单独使用当用户将Talk Band B1佩戴于游泳之时，不仅可以用它来听音乐，还可以计算运动所消耗的卡路里Talk Band B1的这个防水功能正好弥补了市场上防水音乐播放器不能用于记录运动。