服装设计师与 服装市场营销学号 0912213041 班级 0902 姓名 黄晓莉服装设计师与服装市场营销的关系密不可分，而服装设计师在 企业营销活动中更是具有举足轻重作用，下面根据我自己对服装 设计师与市场营销关系的理解通过服装设计师与服装设计、服装 品牌服装企业、服装市场、服装设计师的工作内容四个方面来探 讨一下设计师与服装市场营销之间的关系l服装设计师与服装设计l服装设计师与服装企业l服装设计师与服装市场l服装设计师的工作内容服装设计师与服装设计l服装设计的含义：服装设计是以服装为对象，运用恰当的 设计语言，完成整个着装状态的创造过程l服装设计师的含义：服装设计师顾名思义就是从事服装设 计的工作者是以服装为对象，运用恰当的设计语言，完成整个着装状态的创造者l服装设计师大致可分两类独立设计师与职业设计师服装设计师与服装企业l企业是设计师生存的根基、施展才华的舞台高级女装、 高级成衣、时装、大众成衣以及来料来样加工等企业的服 装设计师承担着不同的职责和角色l设计师在企业当中的地位：独立设计师：他们拥有自己的独立公司，一般是设计师 兼总经理，往往以设计师的姓氏为品牌名称，以品牌创始 人和公司领导者的地位立足公司（如香奈儿、 迪奥、阿玛尼、皮尔卡丹等。
l职业设计师：1、高级女装企业：首席设计师有一言九鼎的地位高级女装是艺术和 技术的结晶，是时尚的旗帜，它带给世人美的享受，是时装艺术的顶 峰首席设计师的才华、创造力给品牌源源不断地注入活力，时期也 当之无愧的主宰和灵魂如香奈儿现任设计总监卡尔拉格菲尔，迪 奥前任设计总监约翰加利亚诺古奇现任设计总监弗里达贾娜妮与前任 设计总监汤姆福特等）卡尔拉格菲尔约翰加利亚诺弗里达贾娜妮汤姆福特2、高级成衣企业：对生产名牌产品的衬衫、西服企业而 言，设计师的工作受市场影响较大如古奇lv等以中国 男装品牌依文男装为例：利用情感营销创造品牌价值，感 动并为社会上那些平凡的普通男人所感动的中高档男正装 品牌，以独特的情感文化营销来占据男装品牌市场 古奇时装秀场LV时装秀场l崇尚情感l一个深入人心的品牌一定是要有主张的依文”主张责任，崇尚情感依文”男人因情感而可 爱，因宽容而成熟、因责任而崇高依文”不仅仅是服装……而且是情感与责任，是珍爱与 关怀，是理解与体贴l问题l俯瞰中国男装市场，产品间日益严重的同质化，缺乏领导品牌，千篇一律的“明星广告”，造 就了一批个性缺失的品牌，怎样使“依文”以鲜明的品牌个性在所有的男装中跳脱出来？l策略l一个深入人心的品牌一定是要有主张的。
依文”主张责任，崇尚情感依文”男人因情感而可 爱，因宽容而成熟、因责任而崇高依文”不仅仅是服装……而且是情感与责任，是珍爱与 关怀，是理解与体贴l表现l通篇以一个女孩为主体来演绎“依文”男装的独特情感诉求女人从阵痛开始了解生命，男人 从依文开始感悟生活，依文最了解——一个真实男人的压力，因为你想：给父母美好的晚年 ；给儿女最好的教育；给妻子温馨的家……依文，不仅仅是服装！l实效l服装品牌中同样没有明星代言的广告，却为品牌在目标对象中建立令人信服的价值感和认同 感而贡献卓越依文的情感时尚主张得到了最完美和最丰富的诠释l依文男装TVC广告之《木偶篇》l八音盒的音乐缓缓响起l画外音：“女人从阵痛开始了解生命……”l房间内，一女孩站立在镜子前，肚子微微凸起l女孩缓缓的转向镜头l女孩身后的翅膀慢慢地在摆动l女孩面对镜头扬起了笑脸l一个气球从女孩撩起的裙中滑落l气球向前滚动l女孩随球的滚动，走到桌旁，桌面上摆放着一排各种造型的裸体人偶l女孩拿着熨斗在台案上，给木人熨衣服l女孩拿起一个裸体人偶在手中l音乐声继续l画外音：“男人从依文开始感悟生活”l女孩开始给木偶穿衣服l瞬间一个身着依文礼服的木偶呈现在眼前l女孩将身着男性礼服的木偶放回了木偶盒中一个身着依文礼服的女性木偶旁l一对木偶新人展现出来l镜头由一个木偶盒拉开，一个巨大的由16格身着依文不同服饰木偶盒展现在眼前l16格木偶服饰前出依文服饰LOGOl音乐声继续l画外音：“依文——不仅仅是服装……依文男装。
3、时装企业：设计师能获得比较大装作自由空间他们中的一 部分人充当原创设计师的角色，通过艺术创作和技术开发，获得原创 款式，带给市场新鲜的复式景观；另外一部分人充当专业款式结构设 计师，依靠对市场的敏感分析和训练有素的高品味眼光，将已有服装 的不同部件和结构细节，根据品牌理念、季节主题和流行，设计组合 成有新意的款式时装企业中的设计是需要研究市场、流行以及目标 顾客，是个人的眼光与目标顾客视野一致，同时，应具备一定的超前 性发挥设计师的创作才能，是企业不断发展，创造利润的重要源泉 如欧时力、only、真维斯等设计团队）4、大众成衣企业：或许不存在真正意义上的设计师这里说 的大众成衣是指产品批量大、价格低、款式变化不大的日常服装设 计师在这类企业中的地位和角色不易显露，有时会出现大材小用的局 面5、来料来样加工企业：通常没有设计师服装设计师与服装市场l服装设计的整个流程与市场紧密相关，市场是 检验产品能否满足消费者需求的唯一标准因 此，服装设计师的设计活动要以市场为中心， 随时收集各种各样的市场信息，然后把收集的 信息进行综合分析及利用，并及时对设计活动 作出相应的调整，从而为消费者提供所需的服 装商品。
l职业设计师应积极捕捉来自前卫机构的信息，如国际流行色、流行面料等机 构发布的信息只有掌握了这些信息，设计时才能通过自己的创意，将其恰 当的应用于服装设计活动中，使自己的作品顺应市场潮流和消费者需求；同 时应将设计师设计作品通过一定的途径传递给消费者，如时装发布会、时装 杂志、商品陈列等，是自己记得设计创意被消费者接受，从而引领时尚潮流 ，实现服装的商业价值；§设计师应收及服装生产和销售环节反馈的信息消费者作为 产品的最终购买者和使用者，无疑是市场信息收集过程中的 重要调查对象应从消费者的需求目的为出发点，了解消费 者的心理特征和生理需求等要素，及时对涉及产品做出喜丧 应的调整如古奇的几代掌门人通过在店铺直接销售、与顾 客交朋友，一次了解他们的需求，他们非常重视消费者的感 觉，哪怕是很小的细节都会认真改进，从而取得了巨大成功 设计师的工作内容l设计、制造、零售是服装企业的三大组成部分，相互 联系、相互依赖、缺一不可没有设计，就没有东西 可生产；没有销售生产将变得毫无意义；同样的，若 订单不能及时完成，不能及时交货，零售业就难以继 续下去，作为服装企业的设计师，至少应该在一个营 销季节开始半年前推出系列新款，不仅要富有创意， 还必须考虑品牌价格定位、负责面辅料的选择、兼顾 生产技术的可行性、成本核算、企业形象等，为了使 设计的理念最终最终转化为消费者能接受的服装商品 设计师应参与企业的整个营销活动。
成功的设计师要 善于逾越商业界限，充分发挥自己的才能，设计出畅 销的服装商品l设计师的工作步骤1、初始阶段：市场调查 流行分析2、季节主题：主题理念定位 初步决定主题面料色彩3、设计阶段：确定具体款式、色彩、面料 款式结构设计确定版型4、面料采购：选定面料 订货5、销售设计成衣商品成衣商店出售消费者购买谢谢观赏！。