蒙古国工程机械市场状况简析及应策建议**重工销售总部： 近期以来，贵公司河北办事处郭经理同我公司就如何开发蒙古国**重工机 械销售市场议题进行了广泛深入地探讨和研究现将我方对此议题的想法向贵 公司坦述如下，仅供参考 一、蒙古国重卡、工程机械市场状况简析蒙古国位于亚洲东部，地处中国和俄罗斯两国之间面积 156.65 万平方公里， 为世界第二大内陆国家大致由东、南、西三面与我国为邻，边境线总长 4676.8 公里我国的通关口岸有二连浩特、乌拉特中旗、满都拉、策克、东乌 珠穆沁，但属常设口岸仅有二连浩特市，距乌兰巴托 700 公里，公铁联运，交 通便利，通关过货物资量约占两国年贸易额的 80%以上蒙古国由于地理环境及诸多历史原因，导致该国经济发展严重滞后，基础 产业薄弱，基本的日用品几乎完全依赖进口，社会生产、生活现代化水平较低 但我们欣喜地看到，近两年来，该国政府加大了市场引资开发的力度，充分利 用和发挥本国矿藏资源异常丰富的优势（煤、铜、钨、铁、钼等稀有矿储量大 且品位高） ，吸引了包括中国在内的俄、日、英、美、韩、加拿大等众多国家前 来投资置业，修筑铁路、公路、建设改善城市基础工程项目也正在逐步启动， 社会经济发展正朝着好的方向延伸。
中国品牌重卡及工程机械因其省油耐用、购买和使用成本相对较低，很受 蒙古国市场的欢迎据不完全统计，截止 2008 年 10 月份，蒙古国境内保有中 国重汽卡车（以 HOWO 为主）约 3000 辆、北方奔驰约 900 辆、陕汽重卡约 80 辆（其它忽略不计） ，中国品牌重卡仅约占蒙古国运营重卡总量的 1/5，而近 4/5 在用车辆均是前苏联时期的吉尔、嘎斯、太脱拉等陈旧待更新车型，尤其 值得一提的是，随着矿产资源开发、道路交通改善和城市化建设进程的加快， 对重型工程机械特种车的需求将在近一、两年出现较大的提高因此，蒙古国 重卡及重型机械的销售与服务潜在市场非常广阔（仅 2008 年 1-10 月份从二连 出口蒙古国的装载机约达 460 台、挖掘机约达 80 余台） 由于蒙古国地广人稀、 交通不便、车辆和机械使用地多在荒漠戈壁，加之**重工机械在蒙保有量极小， 社会认知率尚低，因此，市场开发培育的成本和难度较大，需做好长期艰苦营 销的思想准备 二、二连威龙公司概况及对蒙营销建议 （一） 、二连威龙公司概况 二连市威龙进出口贸易有限公司隶属赤峰市威龙（集团）公司，注册成立 于 2008 年 3 月，是具备独立法人资格的一般纳税人企业。
注册资本金 508 万元 人民币营业大楼建筑面积 3000㎡，汽车展场面积 8000㎡，服务站、食堂、宿 舍 500㎡，维修车间 1500㎡地址位于二连浩特市前进北路东侧，距国门仅 600 米（了解详情请登陆 或 ） 赤峰市威龙（集团）公司旗下有赤峰北重汽车销售有限公司、锡林郭勒盟 威龙汽车贸易有限公司等八家重卡 4S 店全资子公司，固定资产总额近 1.2 亿元 人民币总占地面积 208 亩，拥有员工 240 余人，其中具有大中专文化程度的 占 70%以上公司主营销售与服务的汽车汽车品牌有中国重汽、北方奔驰、陕汽重卡，是中国重汽、北方奔驰、陕汽重卡 4S 店销售和服务商 “视客户为伙 伴，以诚信赢天下”的经营理念，成就了威龙公司令人诈舌的成绩和神奇般的 发展速度，也使威龙公司屡获“全国优秀汽车经销商” 、 “中国卡车诚信经销商” 、 “内蒙古诚信单位” 、银行授信的”AAA”诚信企业等诸多荣誉称号 成立二连威龙进出口贸易公司，旨在二连口岸做好代理汽车品牌的出口销 售与服务保障工作，以满足蒙古国日益增长的市场需求，为蒙古国客商提供方 便快捷的优质服务 公司发展战略：先谋事、后谋利，先铺路、后发展。
公司追求目标：求新、求变、求发展，做大、做强、做规范 公司工作作风：把握机遇、抢占先机、不干则已、干就干好 公司服务承诺: 热情接待、快速反应、用心呵护、追求完美 售后服务准则：为用户赢得赚钱时间 （二） 、对蒙古国营销**重工机械的建议 首先，在蒙古国建立 1—2 个服务站并通过各种宣传媒体大肆广泛造势， 告知社会**重工售后服务站及原厂配件供应机构的存在，以消除先期购买者因 无服务保障而产生的恐惧担忧心理，为实质销售做好前奏准备 其次，在国门脚下（二连口岸）拉开**重工各种车型车辆的销售阵势，俗 话说“美在闺房人不识， ”应通过良好的销售窗口向社会开放式展示，让来二连 买车的蒙古国客商真正看的见、摸得着、有比较，提高购买成交的几率 再次，在二连口岸设立对蒙销售车辆的中转库和配件库以确保车辆和配件 的及时供应但必须坚决实行在国门内现金全款结账的销售政策，保证销售资 金的安全（我公司就是这样做的） 第四、从海选中选择两家适宜的蒙古国汽车消费贷款经销商，利用他们自 身的地缘优势，鼓励其大力开展银行按揭售车业务，以解决蒙古国国民购买力 不足的困难扩张我们的销量和市场占有率 第五、组织蒙方销售和服务人员到二连口岸进行强化业务培训，并派得力 人员赴蒙方现场指导（必须这样做，并必须达到预期的要求） 。
三、我公司对此想法 1、彻底摈弃守着良好的销售服务平台做“拼缝”销售的做法，依托自身优 势，独立代理营销树立起**重工品牌，以二连口岸为中心，做好对蒙古国市场 的辐射销售及服务工作 2、在二连向国内外正规开放式地展示**重工的良好形象，建立运营规范的 售后服务站和配件供应机构，彻底解决无销售与服务平台问题和真正实现对蒙 迅速反应及“上手快”的愿景 3、至于对蒙古国市场开发、经销权、服务保障体系以及出口退税手续等细 节操作问题，恳请贵公司领导见此文后如有意向即刻安排时间进行双边磋商 威龙公司殷切地希望在蒙古国经济快速发展的前夜，能够与贵公司携手共筑蒙 古国**重工销售市场的平台，抢占先机，续写开拓国外销售市场的新篇章二连市威龙进出口贸易有限公司 2008 年 12 月 15 日。