渠道成本包括哪些 1.请问营销成本和渠道成本有什么区别 营销成本是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中花费的代价，是企业利润的必要投入包括信息成本、设计成本、谈判成本、契约成本、运营成本、税收成本、协作成本与诉讼成本等所谓营销成本预算是企业营销收入及各项营销费用支出计划的统称它是在预测企业计划期内销售量、销售价格以及销售收入，并确定未来营销成本和费用水平的根底上，预测出企业未来利润水平，以确保企业营销目标的实现营销成本预算是营销运营成本管理的一个非常重要的环节预算制定的好坏直接影响到营销系统的正常运营 渠道成本就是在进货和销售时所产生的费用 2.渠道价格一般包括哪些内容 销售管理人员在新产品上市或是开发新市场时，经常会面临着给产品制定价格的问题，由于出厂价一般是确定的，那么各级价格的制定就主要是指在渠道中的价格和利润分配 1. 产品价格是从出厂价开始，逐步升高，到达消费者时（零售价）最高； 2. 产品在渠道中转移的过程存在着价格差，价差是产品流动的原动力； 3. 价格差是递增的，通俗说就是一批的价格差（利润）最低，二批高于一批，零售的利润最高，这是和它们的利润差呈反比的销售量差异所决定的； 4. 由于出厂价相对固定，销售部门的价格政策主要包括一批出价、二批出价、零售价格三种（假设渠道无三批），其中任何一个环节的价格变化，都会引起其他环节的价格及利润的变化，所以渠道的利润政策和价格政策具有同等的重要性。
那么影响价格及利润变化的因素有哪些呢？ 具体分析如下： 一、社会/自然环境 l 政府政策因素 在制定价格之前，一定要事先了解政府的相关政策的动态 比方最近国家宣布对到达欧洲3号排放标准的汽车减征消费税，同时停止对欧洲2号的减征优惠，因我国的税收是价内税，政策最终表达在零售价格上，如果汽车产品定价时未能及时掌握政策变化，那么不是价格变化频繁，就是需要靠降低出厂价或者渠道环节的利润来调整，给企业和客户带来不必要的损失； 另外，由于我国法制建设尚不健全，在一些区域地方保护还有存在，特别是针对烟、酒等高利税产品更为普遍销售人员在制定批发、零售价格时一定要充分了解当地的特殊政策，即要知道对外来品的额外费用，也要知道对地产品的特别优待，因为优待最终也会转换成价格优势的 l 相临区域 相临区域的政策以及市场环境（包括竟品和本公司的产品）对本地市场常常会带来波动和影响，也是事先需要考虑的问题某省是很多产品的价格盆地，临近**区域的价格控制一直很多消费品公司所关注的问题 二、分 销 l 分销模式 采用的分销模式不同，公司的销售运营成本也不一样，那么相对的渠道内的经销商的利润水平也有差异。
一般说：采用高成本的密集分销方式的产品，经销商的利润会低于传统销售模式的经销商 l 结款方式 如果上级客户需要给它下级的客户（包括批发、零售）提供信用支持，则定价时该层级的利润率要高与其他层级这是因为信用额度存在着一定的风险，以及资金是有时间价值的 l 渠道的平均利润水平/加价率 不同地区的客户对产品的利润率期待值是不同的，在一地适用的价格梯度在另一地区可能遭到客户的强烈反对，对于新产品或新的销售区域，保持客户合理的利润水平，以获得客户的支持是非常重要的 加价率主要是指的针对高档现场消费的客户 三、竞争环境 l 竟品价格 竞争品的价格无疑是我们制定价格的最重要的参考依据，这里不仅是零售价格还要包括一批、二批等渠道价格 一般来说，如果我们希望在某一环节获得更多的支持，那么相应的利润空间就适当的向这一环节倾斜比方，新产品刚上市时，需要更多的客户分销时，就可以适当增加一批的利润，以吸引客户经营兴趣，而当产品进入稳定销售时期，则可以减少批发利润，增加零售终端的利润，以得到更多的陈列空间和时机，将销售的重心向消费者转移 l 市场投入 市场投入大的产品，必然要有高的回报率。
现在很多厂家采用高开高走的策略，既高零售价格，高市场投入，高经销商利润，但是，零售价格的虚高不仅损害了消费者的利益，而且也受整个市场竞争的制约，不一定可以维持很长时间，最终往往可能损害到生产厂商的自身利益 如果公司的市场投入相对较大，可以适当的减少经销环节的利润空间（当然也可以不减），因为公司的高额投入，往往意味着客户的销售会相对轻松些从长期看，市场投入形成的品牌资产是公司不宜用短期的销售收入来弥补的，所以也不宜以虚高零售价格的形式来操作 四、消费者因素 l 需求/购买力 市场需求大的，或者预计销量可以很快增长的产品，可以在经销环节的利润制定时，设置短期的特别铺市返利，待销量稳定后再逐步取消，这样即可以保证在上市初期的客户积极性，有可以防止公司无谓的支出 购买力高的地区或产品零售价格可适当上浮 l 品牌知名度 知名品牌或知名公司的产品在零售价格上一般会有溢价，而在经销商利润上则又会少于其他品牌，普通品牌的产品则相反经销商的销量、营业额来源于知名产品，而利润则来源于普通产品，消费者购买知名产品可以得到心理满足，但额外支付了费用，公司创立品牌花费的巨额资金，逐渐通过溢价得到收回。
综上所述，在具体设计价格、利润政策时，需要考虑的因素具有上述不同的类型，实际操作时，既要考虑全面，又不能被这些条件所限制，一个满足所有参数的价格政策是不存在的，我们只能根据自己的目的和要求，制定对于达成我们目标最有效的价格政策 3.筹资渠道包括哪些 目录 筹资渠道的概念 筹资渠道的选择 筹资渠道的筹划 筹资渠道的概念 筹资渠道（Financing Channel）是指筹集资金来源的方向与通道，表达了资金的源泉和流量 从筹集资金的来源的角度看，筹资渠道可以分为企业的内部渠道和外部渠道筹资作为一个相对独立的行为，其对企业经营理财业绩的影响，主要是借助资本构造的变动而发生作用的 筹资渠道的选择 从筹集资金的来源的角度看，筹资渠道可以分为企业的内部渠道和外部渠道 1、内部筹资渠道 企业内部筹资渠道是指从企业内部开辟资金来源从企业内部开辟资金来源有三个方面：企业自由资金、企业应付税利和利息、企业未使用或未分配的专项基金 一般在企业购并中，企业都尽可能选择这一渠道，因为这种方式保密性好，企业不必向外支付借款成本，因而风险很小 2、外部筹资渠道。
外部筹资渠道是指企业从外部所开辟的资金来源，其主要包括：专业银行信贷资金、非金融机构资金、其他企业资金、民间资金和外资从企业外部筹资具有速度快、弹性大、资金量大的优点，因此，在购并过程中一般是筹集资金的主要来源 但其缺点是保密性差，企业需要负担高额成本，因此产生较高的风险，在使用过程中应当注意 筹资渠道的筹划 对于任何一个处于生存与发展状态的企业来讲，筹资是其开展一系列经营活动的先决条件 不能筹集到一定数量的资金，也就无法取得预期的经济效益筹资作为一个相对独立的行为，其对企业经营理财业绩的影响，主要是借助资本构造的变动而发生作用的 因此，在筹资活动中应重点考察以下几个方面： 1、筹资活动会使资本构造有何变化 2、资本构造的变动会对企业业绩及税负产生何种影响 不同的筹资方式对应不同的筹资渠道，形成不同的资本构造不同的筹资方式的税前和税后资金成本也是不一样的 目前，企业的筹资渠道主要有下面几种，即企业自我积累、向金融机构借款、向非金融机构及企业借款、企业内部集资、向社会发行债券和股票、租赁等不同的筹资渠道，其所担负的税负也不一样 企业自我积累是由企业税后利润所形式，积累速度慢，不适应企业规模的迅速扩大，而且自我积累存在双重征税问题。
虽然这种筹资方式使业主权益增大，资金所有权与经营权合二为一，但税负却最重 借款筹资方式主要是指向金融机构（如银行）开展融资，其成本主要是利息负债向银行的借款利息一般可以在税前冲减企业利润，从而减少企业所得税 向非金融机构及企业筹资操作余地很大，但由于透明度相对较低，国家对此有限额控制若从纳税筹划角度而言，企业借款即企业之间拆借资金效果最正确 向社会发行债券和股票属于直接融资，避开了中间商的利息支出由于借款利息及债券利息可以作为财务费用，即企业成本的一部分而在税前冲抵利润，减少所得税税基，而股息的分配应在企业完税后开展，股利支付没有费用冲减问题，这相对增加了纳税成本 所以一般情况下，企业以发行普通股票方式筹资所承受的税负重于向银行借款所承受的税负，而借款筹资所担负的税负又重于向社会发行债券所担负的税负 企业内部集资入股筹资方式可以不用缴纳个人所得税 从一般意义上讲，企业以自我积累方式筹资所承受的税收负担重于向金融机构贷款所担负的税收负担，而贷款融资方式所承受的税负又重于企业借款等筹资方式所承受的税负，企业间拆借资金方式所担负的税负又重于企业内部集资入股所担负的税负。
因而，通常的情况是：自我积累筹资方式所担负的税收负担要重于向金融机构贷款所随的税收负担，贷款筹资所承受的税收负担重于企业之间相互拆借所承受的税收负担，企业之间相互拆借所承受的税收负担重于企业内部集资承受的税收负担 从纳税筹划角度看，企业内部筹集和企业之间拆借方式产生的效果最好，金融机构贷款次之，自我积累效果最差原因是内部集资和企业之间拆借涉及到有人员和机构较多，容易使纳税利润规模降低，有助于实现“削山头”，企业在金融机构贷款时，可利用与机构的特殊联系实现部分税款的节省 自我积累由于资金的使用者和所有者合二为一，税收难以分摊和抵销，而且从税负和经营效益的关系来看，自我积累资金要经过很长时间才能完成，同时，企业投入生产和经营之后，产生的全部税负由企业自负贷款则不一样，它不需要很长时间就可以筹足 而且投资产生收益后，出资机构实际上也要担负一定的税收，因而，企业实际税负被大大地降低了 上述各种筹资渠道实际可分为资本金和负债两类 资本构造的变动和构成主要取决于长期负债与资本的比例构成负债比率是否合理是判定资本构造是否优化的关键 因为负债比率大意味着企业经营风险很大，税前扣除额较大，因而节税效果明显。
所以，选择何种筹资渠道，构成怎样的资本构造，限定多高的负债比率是一种风险与利润的权衡取舍 在筹资渠道的筹划过程中必须充分考虑企业自身的特点以及风险承受能力在实际操作中，多种筹资渠道的交叉结合运用往往能解决多重经济问题，降低经营风险 投资构造的筹划 在企业不断运转过程中，投资和再 4.销售渠道有哪些 可供选择的销售渠道主要有： (1)直销这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反应像展销会、营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式 (2)单一环节直销型生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户即：生产者—零售商—消费者 (3)多环节销售型生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者 5.渠道价格一般包括哪些内容 销售管理人员在新产品上市或是开发新市场时，经常会面临着给产品制定价格的问题，由于出厂价一般是确定的，那么各级价格的制定就主要是指在渠道中的价格和利润分配。
1. 产品价格是从出厂价开始，逐步升高，到达消费者时（零售价）最高； 2. 产品在渠道中转移的过程存。