原创文学网站的商业化运营及问题分析——以起点中文为例系 别 新闻传播系专 业 传播学班 级 06传播学姓 名学 号 20060203046指导教师2010 年 4 月 1 日摘要通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而 其栖息地——原创中文网站功不可没，而起点中文网则是全国最大的原创文学网站 今天，传统文学书刊、杂志的危机重重与原创文学网站的生机勃勃形成的鲜明对照 在未来，前者的数字转型与后者的快速崛起已成文学发展的必然趋势相比起传统文 学书刊，原创文学网站的门坎更低，信息更多，阅读起来更加方便，读者、作者、网 站三方的互动更多，而且没有期数和页数的限制从运营方面来说：相对于传统文学 书刊、杂志单调的“二次售卖”，网络文学的运营模式更为多元化，以起点中文网为例 除了传统的网站广告、内容出版外，还有付费阅读、会员制度及网站等其它增值业务 本文将从起点中文网的现状、经营模式及所存在的问题这几方面对起点中文网进行研 究关键词：起点中文网；付费阅读；多元化经营；版权；快餐文化ABSTRACTAfter nearly a decade of development, new network literature have occupied half of the traditional literature Millennium Empire, and its habitat - Original Chinese website contributed to the "Qidian" is the largest site of original literature. Today, the traditional literature books, like magazines, the other books. In the future, the number of the former transition and the rapid rise of the latter has become the inevitable trend of literary development. Compared to traditional literature books, original lower threshold of literature site, the information more, is more convenient to read, readers, authors, three of the interactive Web site for more, and no number of installments and the page limit. From operations in terms of: Compared with the traditional literary books, magazines and monotonous "secondary sale", the network is more diversified business model literature to "Qidian", for example, in addition to traditional web advertising, content publishing, the also paid to read, membership and other value-added services web site. This article from the "Qidian" status, business model and the problems in these areas to the start of the Chinese nets.Keywords：Qidian；pay to read；diversification；copyright；fast food culture目录中文摘要 IABSTRACT II绪 论 1一、 起点中文网的基本情况 1（一）发展历史 1（二）网站特点 1二、起点中文网的盈利模式分析 2（一）会员付费阅读制度 2（二）网站广告 3（三）内容出版．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3（四）相关产业链建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3三、起点的问题分析及对策 4（一）原创网络文学面临严重的盗版问题 4（二）原创网络文学的质量问题 6四、结论 7参考文献 9后记 10绪论通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而 其栖息地——原创中文网站功不可没，其中起点中文网就是全国最大的原创文学网站 之一。
今天，传统文学书刊、杂志的危机重重与原创文学网站的生机勃勃形成的鲜明 对比在未来，前者的数字转型与后者的快速崛起已成文学发展的必然趋势相比起传统文学书刊，原创文学网站的门坎更低，信息更多，阅读起来更加方便， 读者、作者、网站三方的互动更多，而且没有期数和页数的限制从运营方面来说： 相对于传统文学书刊、杂志单调的“二次售卖”，网络文学的运营模式更为多元化， 以起点中文网为例，除了传统的网站广告、内容出版外，还有付费阅读、会员制度及 网站的其它增值业务本文将从起点中文网的现状、经营模式及所存在的问题这几方 面对起点中文网进行研究一、起点中文网的基本情况（一）发展历史起点中文网创立于2002 年6 月，前身为玄幻文学协会，是由玄幻文学作者组织 的文学联盟，协会负责人即起点中文网的创始人林庭锋，也就是第一任站长：宝剑锋 林庭锋本人是国内第一代本土玄幻文学创作者，他的作品《魔法骑士英雄传说》也是 最早出版的长篇玄幻作品之一而他创办起点的目的，就是想推动玄幻文学在国内获 得更大的发展，为原创文学赢得更多的发展空间，并发掘、鼓励和培养更多有才华的 作者，让他们在网络和媒体上得到更好的发挥起点中文网自 2002年 6 月建立至2003 年5月，是作为一个兴趣网站而存在。
2003 年 5 月，经过管理层的共同决策，正式开始商业化运作，定位为原创文学综合网站， 并迅速拓展出版市场和电子阅读市场相关业务，率先引领了新模式的电子阅读方式， 获得了巨大的成功2004 年 10月 8日，起点中文网被盛大网络收购，成为盛大旗下 的全资子公司，有了盛大庞大的资金后盾，起点一跃成为全国最大、访问量最高、VIP 会员最多的原创文学网站到目前为止，起点中文网的注册用户超过 3000 万，付费 用户超过100万，原创作者群规模也超过了 20万［1］可以说，起点是原创文学网站 中商业化最为成功的网站二）网站特点1. 写作低门槛中国作协主席铁凝说：“网络文学的兴盛颠覆了传统写作的话语霸权，给了每一『盛大既当先烈又当先锋：陈天桥上下扩张织网［EB/OL］． 个想通过写作来表达自己或证明自己的人一个便捷、平等的平台［刀 一个作者在《收 获》杂志上发表文章是相当困难的，而在起点中文网，作者只要完成三章（或 5000 字左右）即可进行申请专栏，经过编辑审稿，很快就能出现在读者的视野中2 .小说数量多到目前为止，起点中文网共收录小说 399394 本，总字数超过百亿，并且以每日 更新超过千万字的速度增长⑶。
网站的一部分的小说可供用户免费阅读，而每部付费 阅读的 VIP 小说也有约 40 万字的免费章节供读者阅读以海量的免费小说吸引读者， 再以部分人气旺、质量高的小说吸引读者进入VIP付费的模式，这样既保证了网站的 点击，又为网站赚取了利益3 •即时更新、互动在起点，网络小说的作者写完一个章节，便可以立刻发表出来，供读者阅读，每 天更新多少，读者便能看到多少而在传统的文学书籍、期刊中，作者想要发表小说 或文章，则需要经历一个相对较长的周期：写稿、审稿、定稿、付印、出版，在经过 销售渠道才能进入读者的视线，在起点，这一周期被大大缩短了起点的每部小说都有一个书评区，这是读者与作者的互动交流区域，读者可以发 书评、聊天、灌水甚至催促作者更新在传统媒体，作者和读者这样即时、近距离的 交流是不可想象的二、起点的商业盈利模式分析（一）会员付费阅读制度起点有庞大的免费小说章节供普通会员阅读，而VIP付费小说仅对VIP用户开放 为什么读者放着免费的小说不读而去读需要付费的小说？这就不得不提到起点中文 网中小说的一般特点：第一，独创性强；第二，内容很长，起点中文网的VIP小说一 般都在百万字以上；第三，更新频繁，VIP小说一般每天都有更新，每次更新不少于 3000字；第四，VIP小说均具有高度代入感，情节高潮不断。
同时满足这些条件的小说大部分都是“YY文”⑷用户之所以付费，也就是在快 节奏，连续剧似的阅读状态下被故事连载牵着鼻子走，急着看情节如何推进，高潮如 何迭起，人物命运如何起伏看到一半，小说进了 VIP，普通会员无法继续阅读，但 作者还在继续更新在这种情况下，普通会员如果想第一时间看到小说的最新连载， 就只能付费成为VIP会员每个起点的普通会员给账号充值一定额度就会成为起点的初级VIP会员，成为初⑵中国作协主席铁凝说：网络文学兴盛是好事[EB / 0L]. 331_506229050.html⑶起点书库[EB / OL]. 文学[EB / OL]. VIP 会员后就有了购买 VIP 小说章节的资格初级 VIP 会员的小说购买价格为 0.03 元/千字，这其中的三分之二是小说作者的收入，其余则是网站收入好的作品将会 有数量庞大的读者群，于是获得的收益就相当可观了拿一部订阅数 2000，每日更新 3000字的网络小说来说，每个月收入有2000X3X30X0.003=5400元而起点中文网 不乏单章订阅人数超过几万、每日更新10000 多字的作者，这些作者有的甚至光凭订 阅每年就有过百万的收入。
而起点通过上架的几万本 VIP 小说也为自己赚取了一定的 利润读者用极低廉的价格就可以阅读到最新的小说章节，而网站合作者的利益同样被 兼顾到起点的会员付费模式被各大原创文学网站奉为经典并复制二）网站广告网站广告是起点中文网维持网站运营和发展的主要盈利方式之一起点拥有超过 3000万的注册用户， 100万付费用户，而其每天高达1.2亿的点击率，使起点有了足 够的受众资本向广告商进行“二次销售”不过由于起点中文网的受众一般为15至35岁左右有闲的年轻人，首页投放的广 告内容也就比较单一，一般为网络游戏、招聘及交友类的广告相比起其他门户网站， 广告收入对于起点来说虽然是重点，但总量却远远不如新浪、搜狐等门户网站三）内容出版内容出版是起点中文网的另一种比较重要的赢利方式，通过与传统媒体的合作， 网站将一些优秀的作品推荐出版并从中赢利起点有丰富的作品资源，同时又有庞大 的读者基础，又有免费的网络广告宣传，这样的软硬件条件可以更好的实现网络作品 到出版的过渡比如网络小说《鬼吹灯》，这部盗墓为题材的小说至今仍是畅销榜单上的常青树 从06年开始，连续出版7本实体。