销售人员薪酬与绩效考核管理方法 1969字 投稿：曹淡淢 第一章 总 那么 第一条 为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进 各项经营目标的达成，培养人才，鼓励员工与公司共同开展，为价值分配提供依据，特制定本方法 第二条 薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过标准、透明、公平公 正的销售考评管理，真实表达团队组织和员工个人的工作绩效，本方法对营销部门销售人员适用 第二章 销售人员任务及提成 第三条 所有销售人员(不含兼职人员)实行的是有责任底薪;试用期员工不 考核根本任务，如当月实际销售额超过根本销售任务，那么试用期根本任务和正式期根本任务同样 第四条 第五条 第六条 新人鼓励 新入职第一月补贴 元，第二月补贴 元 销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算 拜访客户数 销售人员每月拜访客户根本数为 个/次 第七条 销售任务及提成 提成=根本销售任务提成基数×根本销售任务的提成比例 +超额提成基数×超额提成比例 根本销售任务：公司业务人员的每月根本销售任务根据业务人员的岗 位级别不同而不同 销售人员的根本销售任务计算公式： 根本销售任务= 元+(岗位级别)× 元 业务人员月薪酬=底薪+根本销售任务提成+超额提成 根本销售任务提成：根本销售任务的提成比例根据当月根本销售任务的完成情况不同而不同。
根本销售任务提成金额计算公式为： 根本销售任务提成=提成基数×根本销售任务的提成比例 提成基数： 如当月实际销售额≥当月根本销售任务，那么提成基数为当月根本销售任务; 如当月根本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月根本销售任务， 那么提成基数为当月实际销售额; 如当月实际销售额 根本销售任务的提成比例: 业务员当月根本任务全额或超额完成，根本销售任务的提成比例为 % 业务人员当月根本任务未完成，那么根本销售任务的提成比例计算公式为： % 超额提成： 超额提成=超额提成基数×超额提成比例 超额提成基数=实际销售额-根本销售任务 第三章 第八条 提成发放 销售人员的当月的提成总额分三次发放，分别为月度发放提成(当月 提成总额的80%)、季度发放提成(当月提成总额的10%)、年度发放提成(当月提成总额的10%) 第九条 月度发放 次月与固定工资一起发放 第十条 季度发放 下一季度的末月发放上一季度的季度发放提成，如六月份发放1月-3月的季度发放提成 第十一条 年度发放 下一年度的第三个月发放上一年度的年度发放提成，也就是每年的三月份发放上一年的年度发放提成。
第四章 提成时效期 第十二条 每个客户的提成时效期为三年(从产生销售回款的第一个月至第36 个月内)，该客户产生的所有销售额业务员都有提成,业务人员离开公司后，不再享有 第五章 销售鼓励及奖励 第十三条 新签客户鼓励政策 为促使销售人员新开客源，业务人员每月须开发1个以上新客户，如连续三个月均开发新客户3个以上而且平均每月每客户产生实际销售回款到达______元以上，给予业务人员岗位级别调高一级奖励 第十四条 为鼓励业务人员提高销售业绩，公司设立如下奖项：(本章节的具体 内容可以每个月的月度会议上公布，每个月的奖项都会有调整) 超额奖： 业务人员连续两个月超额完成当月根本销售任务，给予岗位级别调高一级奖励 优秀奖： 业务人员第一个月实际销售额每超过当月根本任务_____元除提成外公司另外奖励现金_____元，连续第二月实际销售额每超过当月根本任务_______元除提成外公司另外奖励现金____元, 连续第三月以上实际销售额每超过当月根本任务____元除提成外公司另外奖励现金____元 勤奋奖： 以业务员当月拜访新客户数或老客户,取得有效的新客户信息或回访信息，并做好信息登记数为准。
每拜访一个新客户，计1分;拜访一个老客户，计0.5分;公司给予当月合计得分第一名的业务人员现金____元奖励;如业务人员连续三个月合计得分第一名，公司另外奖励现金____元;如业务人员连续六个月合计得分第一名，公司另外奖励现金____元 第十五条 降级鞭策 降级： 业务人员连续两个月未能完成当月根本销售任务，岗位级别降低一级;如岗位级别已降为一级后，连续两个月未能完成当月根本销售任务，业务人员须自动申请离职 第六章 其它规定 第十六条 提成工资和奖励个人所得税员工自理，公司代扣 第十七条 因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的 奖励薪资 第十八条 如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞 退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资 第十九条 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否那么公司有权取 消其奖励薪资 第七那么 附 那么 第二十五条 本制度由办公室负责制订，总经理总监审核，报董事长备案，自201 __年___月 ___ 日起开始执行。
公司非营销部人员的销售奖励，为实际销售额的 % 兼职销售人员的提成为实际销售额的 销售提成及考核管理方法(暂订)第一章总那么第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，鼓励员工与公司共同开展，为价值分配提供依据，特制定本方法第二条薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过标准、透…2021年的工作转眼间已经结束，作为一名党员教师，在本年度的工作当中，较好的完成了教育教学工作任务，现将本年度个人工作情况总结汇报如下：一、理想信念方面：理想信念是人们世界观、人生观、价值观的集中表达，反映着人们对未来的向往和对真理的追求，是人类社会…这是我第一次来贵单位实习，对这里的一切还很陌生学会去适应它，是一种锻炼自我的过程我的心情是非常地冲动，因为贵单位能给我这种实习的时机，让我不断地补充自己，完善自己!实习时间虽不长，只有半个月，但我心得甚多首先，做一个办公室秘书人员，还必须懂英语…乡党风廉政建设工作总结美术学院党风廉正建设总结2021党风廉正建设工作总结党风廉政建设工作总结-电力党风廉政建设工作总结-大专院校版中学党风廉政工作总结详见正文党风廉政建设工作总结范文我局的党风廉政建设及反腐败工作，以邓小平理论和三个代表重要思想为指… 本文由第一文库网( wenku1 )首发，转载请保存网址和出处！。