药店药店POP培训实用课件系列培训实用课件系列 POP产生的背景n20世纪50年代，自选商店在美国迅速取代了传统的杂货店自选时代的到来，市场竞争日趋激烈，社会销售观念从传统的以生产者为中心的“卖方市场”转变为以消费者为中心的“买方市场”n广告宣传活动得以发展、勃兴和完善 POP应运而生n自选商场的出现，加剧了商品的竞争，商家为了迎合和方便消费者，不惜采取各种各样的广告促销手段nPOP作为“销售点”、“卖场”的广告正是适应了这种新的形势而成为销售策略中的一种强有力的方式 POP广告n沉默的销售员n让商品自己去说话！ POP广告n第一考虑的是在销售场所的环境下，站在一个消费者的角度去构思，将视觉的感受放在第一位n所谓好的广告，不是广告本身能引进注意就所谓好的广告，不是广告本身能引进注意就算好的，而是为了卖东西算好的，而是为了卖东西 POP广告语一n体现在价格上的：n会员回报价、会员感恩价、会员惊喜价、会员特价、会员独享n冰点价、特价、天天低价、促销价、惊爆价n注意：不能使用“最低价”、“至低价”等极端用语！ 体现在买赠上n非药品可以实行买赠n药品实行买赠时需使用：买**加0.1元送n例如：n肠清茶买一送一；n美澳健大蒜油胶囊买二送一n曲美买一加0.1元送一维持装 体现在节假日促销n迎新年,购物送好礼n黄金周末,惊爆好礼送、送、送n周年庆，惊喜好礼连环送n新春好礼送不停n周末促销——会员购物有礼啦！ 货架特价POP 堆头POP展示 POP字体书写1 POP书写字体2 POP字体书写3 POP字体书写4 POP字体书写5 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 pop作品欣赏 POP常用语Ø赶快行动吧Ø机不可失哦Ø热卖中Ø优惠不容错过Ø多重好礼，等你来拿Ø减肥有高招Ø美丽一夏，减肥品热卖中 新店开业常用语Ø隆重开幕Ø新店开业，优惠不断Ø您一直在寻找的社区平价药房Ø离开业还有6天Ø会员火热招募中Ø优惠促销，敬请期待 海报常用语Ø满就送Ø会员积分进行中Ø买就送Ø来就送Ø周末优惠促销中Ø周年庆 竞价品宣传，突出价格优势竞价品宣传，突出价格优势 n提升单品销量，提高客单价提升单品销量，提高客单价 新品介绍突出品名和特点新品介绍突出品名和特点 标题突出标题突出 内容简明扼要内容简明扼要 内容太多则花内容太多则花 突出优势品种突出优势品种 突出买送，优惠一目了然突出买送，优惠一目了然 品名突出，买赠优惠突出 视觉冲击，数字比文字重要视觉冲击，数字比文字重要 门店实用小POP 编号1: 降价降价POP 长：16.5cm; 宽:12cm300g卡纸印制5000 0.25元/个印制1万张0.15元/个 编号2: 特价特价正面 长：30cm; 宽：10cm 300g铜版纸侧面印制5000 0.30元/个印制1万张0.18元/个 编号3：省省 长：10.5cm; 宽：9.5cm 300g卡纸印制5000 0.25元/个印制1万张0.15元/个 长：12cm；宽：9.5cm300g卡纸编号4：特特别推荐推荐印制5000 0.25元/个印制1万张0.15元/个 编号5：新品上市新品上市长：17.5cm;宽：13cm300g卡纸印制5000 0.25元/个印制1万张0.15元/个 编号6：新上市新上市 长：12cm; 宽：11.5cm300g卡纸印制5000 0.25元/个印制1万张0.15元/个 编号7:独家独家专销长：16cm；宽：12cm300g卡纸印制5000 0.25元/个印制1万张0.15元/个 谢谢 。