金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》数据分析数据分析1 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》单款占比计算公式单款占比计算公式单款销售金额单款销售金额= 单款零售价×单款销售件数单款占比公式单款占比公式= （单款销售金额÷总销售额）×100%本周E85003销售5件，吊牌价338元，本周总业绩58930元请问该款销售金额及占比多少？单款销售金额= 338 ×5=1690单款占比= 1690 ÷58930 × 100%=2.9%2 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》十大占比公式十大占比公式十大占比公式=（十大总销售金额÷总销售额）×100%本周前十大畅销款总销售额45000元，本周总业绩120000请问前十大占比多少？前十大占比=45000 ÷120000 × 100%=37.5%3 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》减价公式减价公式持平件数 =（原零售价×原销售件数) ÷ 现零售价件数升幅（倍数）=（减价后销售件数÷减价前销售件数）-1 或（减价后销售件数-减价前销售件数） ÷减价前销售件数×100%上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件，本周推出新活动，将该款调为298元。
减价后该款本周销量达到10件，请问降价后要增加多少销量才能与原价持平？减价后销售件数有多大变化？持平件数= （338 × 5）÷298=5.67件数升幅= （10 - 5）÷5=100%4 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》赠品公式赠品公式赠品成功率=（送出赠品件数×推广买满金额）÷总销售额×100 ％国庆推出新活动，买满358送BOBO熊一只本周销售额突飞猛进，达到98650元，共送出98只BOBO熊请问此次促销活动效果如何？促销成功率= （98× 358）÷ 98650 ×100% =35.56%一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上5 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》类别计算公式类别计算公式类别占比=整个类别总金额÷总销售额× 100%假设本周销售货品只有ABC类，其中A类货品销售150件，金额18790元；B类货品90件，金额8900元；C类货品共销售11件，金额2450元，请问C类货品占比多少？C类占比=2450÷ （ 18790 + 8900 + 2450 ） ×100% =8.12%6 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》重点推广公式重点推广公式重点推广占比=（重点推广货品销售额÷总销售额）×100%备注：占销售额备注：占销售额8%-10%为成功为成功上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件，店长决定本周将重点处理该款库存，并陈列于由资源导购负责销售的重点区域A区。
本周统计该款销售12件，本周总业绩26890元，请问该款重点推广效果如何？E83003占比=（ 12 × 338）÷ 26890 ×100% =15.08%7 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》其他计算其他计算第二件五折、两件七折、买二送一等活动推广成功率＝（人工统计购买两件的单数／当天总单数）×100%一个成功的促销，活动占比至少占了一个成功的促销，活动占比至少占了35%以上上周业绩不理想，店铺库存过大，店长决定本周将推出买二送一活动以便清理库存本周推出后，周一参与活动的客户达15单，当天共计38单，业绩3560元请问推广效果如何？推广成功率=15÷ 38 ×100% =39.47%8 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》举例举例9 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》10 销售报表11 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》数字游戏数字游戏•寻找一位同事协助•请志愿者任意写出三位数字A（注意：百位数字比个位数字大2 ）•交换百位数字与个位数字，得B•用大数减去小数，得C•将C的百位数字与个位数字交换，得D•将D和C相加，得E •E=?12 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》答案答案=1089例如：785````587````785-587=198`````891````198+891=1089代数公式：A+10B+100(A+2)13 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》周报表分析-目标分析完成率=实际完成金额/目标金额*100%周比=本周/上周-1107%53%97%50.00%35.94%-9.38%54.38%54.38%82%14 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》周报表分析-客单价及附加分析客单价=每单金额=实际销售金额/开单数附加率=每单件数=销售件数/开单数1601.251451.0015 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》周报表分析-物流及服务分析补货及时率=到货次数/补货次数*100%配发比率=实际配发数量/补货数量*100%坪效=实际完成营业额/店铺面积时间时间实际完实际完成成补货补货次数次数到货到货次数次数补货及补货及时率时率补货补货件数件数实配件实配件数数配发比配发比率率客户退货客户退货数量数量坪效坪效上周上周320002150%200230115%1533本周本周4350011100%1004545%0725周比周比35.94%-50%0.00%100%-50%-80.43%-60.87%-100%35.94%16 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》周报表分析-每日业绩分析销售平均折扣=总销售额/总吊牌价促销业绩比=促销金额/总销售额17 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》周报表分析-销售时段业绩分析试衣率=进店数/试衣数成交率=试衣率/买单数时段时段销售额销售额销售销售件数件数交易交易笔数笔数客单价客单价进店数进店数试衣数试衣数试衣率试衣率成交率成交率销售销售占比占比08:00-12:0022221222.00 25936%4%15%12:00-14:0032432162.00 351234%6%21%14:00-18:0032522162.50 1003535%2%21%18:00-20:0032622163.00 45511%4%21%20:00-22:0032722163.50 6535%3%21%汇总1524119114.30 2706424%4%100%18 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》周报表分析-员工业绩分析分析每周员工业绩有助于了解员工的工作状态，结合员工班次表等信息可以帮助员工分析业绩原因并及时修正和指导。
19 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》周报表分析-店铺区位业绩分析分析每周区位业绩有助于了解各区的业绩情况，以便及时修正人员站位、货品陈列、班次等20 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》周报表分析-各类别销售分析21 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》周报表分析-销售价格带分析22 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》周报表分析周报表分析-店铺促销分析店铺促销分析促销的目的促销的目的：增大销售额、扩大知名度、清理库存 促销的作用：促销的作用：提高附加和客单价 促销分析要点：促销分析要点： 公式：升跌=（活动时间段业绩-对比时间段业绩）÷对比时间段业绩 客单价=销售业绩÷销售数量 附加率=销售件数÷销售单数 一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上促销活动占比=促销活动金额×实际促销(赠送)数量÷总业绩例如：一次性购满268赠送BOBO熊一只，活动期间总销售金额为20000元，赠送BOBO熊数量共40个。
活动占比=268×40÷20000活动占比为：54%23 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》毛利的计算方法毛利的计算方法•毛利（毛利（GP）） = 零售价－成本零售价－成本•毛利率（毛利率（GP%）） = （零售价－（零售价－ 成本）成本）/ 零售价零售价 24 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》毛利的计算毛利的计算•上周32784 共卖出了90件，零售价35，55折进价，请计算此款的毛利额及毛利率每件毛利：35-35*55%=15.75毛利率：15.75/35=45%毛利额：90*15.75=1417.525 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》毛利的计算毛利的计算•32784零售额35元，进货价55折，上周销售90件，本周销售159件，请计算本周的毛利上升幅度多少？•上周毛利：90*35*0.45=1417.5•本周毛利：159*35*0.45=2504.25•上升幅度：(2504.25-1417.5）/1417.5=76%26 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》毛利的计算毛利的计算•原价￥35（毛利率40%）的圆领印花T恤上周卖了80件，在本周末要做￥29的促销，那要卖出多少件毛利才能持平？原毛利额：￥35*40%*80件=￥1120推广毛利额：￥29-￥35*40%=￥8持平销售量：￥1120/￥8=140件27 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》毛利的计算毛利的计算•32784上周销售90件，零售价35，本周做特价29元，卖出159件，请计算此推广的毛利是否增加？需要销售多少才能持平？（进货价55折）•上周毛利：35*0.45*90=1417.5•本周毛利：29*-(35*0.55)*159=1550.25•持平件数：上周毛利金额35*0.45=15.75 本周毛利金额29-35*0.55=9.75 持平件数：1417.5/9.75=14528 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》店铺盈亏平衡点的计算店铺盈亏平衡点的计算概念：通过销售量、成本和利润的关系来分析店铺的盈亏情况，也称盈亏分析法。
原理：店铺货品销售收入与货品销售量成本成比例关系当取得的销售收入与产生的总成本相等时，即实现了盈亏平衡盈亏平衡时，利润为零某店铺面积为80平米，租约四年（共48个月），货品4.5折扣买断，店铺综合折扣维持在8.3折，店铺员工有12名（一名店长，二名领班，其余店员），每月费用支出如下，29 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》店铺盈亏平衡点的计算店铺盈亏平衡点的计算计算步骤：1设需要计算的销售额为P2.计算固定成本，如图：租金固定资产摊分装修摊分工商税务支出员工固定薪金支出总计3000083316675001500+1100×2+900×9448003.计算变动成本，如图：水电费人员奖金其他杂费总计30001％×0.83×P20005000+0.0083P4.计算总成本，总成本=固定成本+变动成本，如图：固定成本变动成本总成本448005000+0.0083P49800+0.0083P5.计算毛利，毛利=货品实际销售额－货品成本，如图货品实际销售额货品成本毛利0.83P0.45P0.38P6.当到达盈亏平衡点时，毛利=店铺总成本，所以得出销售额P的计算结果，如下： 0.38P=49800+0.0083P P=133979也就是说当店铺销售额大于133979的时候才可以实现收支平衡。
案例案例A请计算店铺每月的销售额达到多少才可以维持收支平衡？30 金苑浙江分公司金苑浙江分公司《金牌店长培训》《金牌店长培训》店铺盈亏平衡点的计算店铺盈亏平衡点的计算案例案例B如果店铺打算推出折价活动，预计销售额可达到30万元，店铺可推出的最低折扣是几折，才能保证店铺不会造成亏损？计算步骤如下：1.设需要计算的活动折扣为S2.计算固定成本，如图：租金固定资产摊分装修摊分工商税务支出员工固定薪金支出总计3000083316675001500+1100×2+900×9448003.计算变动成本，如图：水电费人员奖金其他杂费总计30001％×300000×S20005000+3000S4.计算总成本，总成本=固定成本+变动成本，如图：固定成本变动成本总成本448005000+3000×S49800+3000S5.计算毛利，毛利=货品实际销售额－货品成本，如图货品实际销售额货品成本毛利300000×S0.45×300000300000S-1350006.店铺开始活动后,要保证不会亏损,必须做到毛利润>总成本，所以得出活动折扣的计算结果，如下： 300000S-135000>49800+3000S S>0.6222说明店铺推出的活动，平均折扣必须高于6.3折，店铺才不会亏损。