三一与中联同质同城竞争现象剖析本刊编辑部本刊编辑部英国制造业领域的资讯出版商 HKL 集团连续三年评出的国际工程机械企业 50 强中，同在长沙市的三一重工和中联重科都榜上有名，2006 年分别列为第 48 位和第 33 位，2007 年两家企业都有上升，三一重工上升到了第 22 位据两家公司 2007 年中报显示，中联重科和三一重工今年 1 至 6 月实现营业收入 36.04 亿元和 43.94 亿元，分别比上年同期增长 53.67%和 81.54%，两家公司的主导产品混凝土机械的销量也较去年同期有较大幅度增长，双双成为 2007 年机械行业上市公司中的佼佼者这一现象引起了业内与媒体的关注到目前为止，大致有两种说法，一种认为两个生产同质产品的上市公司，又同在一个城市，必然会引起恶性竞争，两败俱伤，影响湖南工程机械行业的发展，必须加快企业整合；另一种则认为十几年的同质同城竞争，非但没有把两家企业争垮，反而越争越强，体现了竞争效应本文通过简析三一重工和中联重科的同质化现象，分析同质同城竞争的利弊，探讨未来的竞争趋势,并提出政策引导建议一、中联重科与三一重工的产品同质化分析所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在生产技术、产品性能、外观设计甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。
同质企业主要是指企业的主导产品和目标市场的重合程度极高为便于分析，本文仅对两家企业主营产品的组成和产品主要技术参数作分析从表 1、表 2 可看出，三一重工和中联重科在主营产品方面存在显著的同质现象一是混凝土机械和路面机械均是两家公司的主营产品，尤其是混凝土机械在两家公司主营业务收入中的比重都相当高，分别达到了 70.33%和 33.93%表 1 两家公司 2006 年度主要产品比较比较项目比较项目三一重工三一重工中联重科中联重科公司总营业收入457446.1462534.1混凝土机械营业收入321713.9156947.5混凝土机械占主营业务收入比例混凝土机械占主营业务收入比例70.3370.3333.9333.93路面机械营业收入27821.023534.8路面机械占主营业务收入比例6.085.09起重机械营业收入26128.0221833.0起重机械占主营业务收入比例5.7147.96环卫机械营业收入--36885.2环卫机械占主营业务收入比例--7.97配件(关联)产品营业收入17570.81359.1配件(关联)产品占主营业务收入比例3.840.29其他产品营业收入64212.5--其他产品占主营业务收入比例14.04--国内业务营业收入409767.7440903.7国内业务占主营业务收入比例89.5895.32国际业务营业收入47678.421630.4国际业务占主营业务收入比例10.424.68注：数据来源于两家上市公司股市数据再细分产品，对两家公司的混凝土机械产品作比较，我们又可发现更为严重的同质化程度。
表 2 列举了两家公司的混凝土机械产品同质现象比较结果表 2 两家公司的混凝土机械产品同质现象比较结果产品类别判断产品同质标准三一重工产品品种中联重科产品品种两家不同的品种同质率最大理论输送量相同8 种：30m3/h、40m3/h、50m3/h、60m3/h、80m3/h、90 m3/h 、100 m3/h 、120 m3/h7 种：30m3/h、40m3/h、50m3/h、60m3/h、80m3/h、100 m3/h 、125m3/h3 种：90 m3/h 、120 m3/h、125 m3/h80%混凝土机械混凝土输送泵最大理论输送量、21 种：30.8、40.8、40.112 种：30.6、40.10、515 种：30.6、30.8、455%最大泵送混凝土压力均相同0、50.13、60.7、60.10、60.13、60.16、80.8、80.13、80.14、80.16、80.18、90.16、90.22、90.35、100.18、120.10、120.13、120.16、120.200.1360.7、60.10、60.1360.16、80.8、80.1380.16、100.16、125.130.8、80.14、80.18、90.16、90.22、90.35、、100.16、100.18、120.10、120.13、120.16、120.20、125.13混凝土泵车臂架最大垂直高度相近（相差≤2 米）8 种：37 米、38 米、42米、45 米、48 米、52 米、56 米、66米7 种：37 米、40 米、44 米、46 米、47 米、49 米、50 米3 种：52 米、56 米、66 米80%混凝土布料机最大布料半径相同4 种：24 米、28 米、32米、38 米5 种:10 米、15 米、19 米、28 米、38 米5 种：10 米、15 米、19 米、24 米、32 米44%车载泵混凝土理论排量相近（相差≤3 m3/h）3 种：60m3/h、90m3/h、100m3/h1 种：87m3/h2 种：60m3/h、100m3/h33%说明：1、资料来源于三一重工与中联重科网页上的产品介绍；2、表格中“同质率”是指以产品的主要性能指标作为判断产品是否同质的标准，其两家公司同质产品种数×2大小＝ 两家公司的产品总数 ×100%我们以产品的主要性能指标作为判断产品是否同质的标准，以两家公司的同质产品数占产品总数的比重作为两家公司产品的“同质率”。
经统计比较，如果以“最大理论输送量相同”作为判断混凝土输送泵产品同质的标准，那么混凝土输送泵的同质率已达 80%，也就是说，两家公司生产的混凝土输送泵中，有 80%是相同的如果以“最大理论输送量相同”和“最大泵送压力均相同”作为产品同质的标准，则同质率也达到了 55%再来看两家公司生产的混凝土泵车，关键技术参数“臂架最大垂直高度相近（相差≤2 米）”相同的占总数的80%以“最大布料半径相同”为判断产品同质标准，两家公司的混凝土布料机同质率也已达 44%二、中联重科与三一重工的非同质分析虽然中联重科与三一重工的主营产品均属工程机械大类，并且其中混凝土机械的同质化严重，但从表 1 也可看到两家公司在非同质方面也较明显，如起重机械和环卫机械，中联重科起重机械产品目前在国内的市场占有率位于行业第二，营业收入占公司主营业务收入的比例达 47.96%，比公司的混凝土机械还要高出 14.03%，其主要产品是塔式起重机、施工升降机、全液压汽车起重机三一重工虽然也有起重机械产品，但主要是履带式起重机和汽车起重机，而且其营业收入占公司主营业务收入比例仅 5.71%而占中联重科主营业务收入 7.97%的环卫机械，更是三一重工目前还尚未涉足的产品。
两家公司的混凝土机械产品正在悄然走出产品同质化的怪圈，形成了各自产品的差异化竞争我们在关注这两家企业当前存在的产品同质现象的同时，也应该客观地看到其产品的差异化，也就是非同质性三、同质企业同城竞争存在的客观原因及利弊1 1、同质化竞争是市场经济的普遍现象同质化竞争是市场经济的普遍现象在市场经济背景下，地区竞争和企业竞争都具有趋利和排他的属性当一个行业或一个产品兴起或出现高利润率的时候，蜂拥而入者自然不会少，同质化现象出现的根本原因在于对利润的追逐同时，有限的资源和市场空间及竞争的排他属性，又使同质化竞争在所难免因此，出现同质企业同城竞争是一种普遍现象，是市场竞争必经的阶段，并不足为怪这种现象早在欧洲工业革命前后的荷兰、意大利、瑞士等国就已出现，如瑞士的钟表和纺织机械产业，意大利的皮鞋和时尚产业，美国加州的葡萄酒产业等我国改革开放后出现的浙江小商品产业、福建制鞋产业、广东家电和陶瓷产业、北京中关村的电子信息产业等据有关资料，我国长三角经济圈各城市间、产业间的雷同现象非常普遍，“十五”期间，该地区集成电路产业的同构性达 35％ ，纳米材料为 48％，计算机网络为 59％，软件产业为 74％。
这些产出能力世界领先、天下闻名的产业集群，在其发展过程中，也都存在同质企业同城竞争现象，都经历过和正在经历着激烈的竞争2 2、同质化竞争的利弊同质化竞争的利弊企业的同质同城现象同样具有产业集群的外部性正效应，通过各企业间的互补性、技能和技术的外溢、信息的及时传播、相互间的竞争压力、创新的示范等，会不断提升同城竞争企业的竞争力，进而提升所在区域的竞争力区域内部产业的所谓“内耗”，实际上是提升竞争力的必要代价事实上，适度的产业结构趋同、一定阶段的重复建设现象、某个时期产品出口市场领域相近似等等，反而是助推区域经济进一步做大做强的作用力江苏常熟市有上千家样式、技术、加工和经营方式十分类同的服装生产经营企业同城群居，经营收入达到上百亿元，推动形成了规模区域优势浙江义乌的日用小商品产业，光袜子加工厂就拥有数百家，每年加工的袜子达十几亿双，产值高达几十亿元这种新经济格局正是在人们不断指责“结构同类、重复办厂”中出现的这些地方并没有因为产品同类、重复建设而影响发展，反而直接培育出区域发展的整体竞争力和影响力 也正是这种竞争环境培育了长沙工程机械产业独特的活力，孵化了长沙工程机械产业集群，使长沙工程机械行业上市公司的“板块效应”成为目前证券市场长盛不衰的热点。
2007 年 1—6 月份，中联重科实现营业收入 36.04 亿元，同期增长 53.67%；实现净利润5.16 亿元，同期增长 98.83%；实现出口额 4.78 亿元，同期增长569.48%；三一重工实现营业收入 43.94 亿元，同期增长 81.54%；实现净利润 8.24 亿元，同期增长 220.09%；主营业务工程机械行业营业收入达 40.92 亿元，同期增长 89.12%长沙成为了中国工程机械行业聚集度最高的城市，成为中国工程机械行业自主知识产品的高地，拥有的国家专利就达 400 余项，并为行业制订了 294 项国家标准但是，同质企业同城竞争的弊端也是很明显的，主要表现在企业间很容易出现恶性竞争工程机械业内有人认为三一和中联的同城对垒已表现在从混凝土机械到起重机械，从营销战到人才战，而且竞争格局随着双方产品线的延长和销售规模的扩大而日趋白热化围绕谁是“神州第一吊”，两家展开了拉锯战，先是三一开发了 400吨履带起重机，不久中联 600 吨履带起重机下线；然后三一又和广东火电厂签约，合作开发 900 吨大型履带吊中联重科高管承认“双方在主营产品上的竞争已经进入了白热化”三一集团高管也表示“跟中联的竞争是不可避免的”。
与此同时，政府层面也反应出高度担忧同质化竞争的弊端还表现在不利于企业的规模化发展，影响同质产品生产和销售上的规模效益；不利于同质产品研发人才、技术和设备的集中使用；在设备、库存、研发方面的重复投资；不利于分散风险和享受范围效益以及管理等间接费用的浪费等四、同质同城竞争趋势分析四、同质同城竞争趋势分析一般来说，同质同城企业的竞争会有以下几种趋势：趋势一：两败俱伤趋势一：两败俱伤当市场出现饱和、疲软时，竞争将难免激化甚至恶化众所周知，长沙工程机械产业发展时间较短，而且又遇到一个良好的市场环境，所以到目前为止，三一重工和中联重科之间的竞争还不是很激烈，正如这两家企业老总说的还没有发展到打价格战的“恶性竞争”的程度然而，也已出现不少竞争恶化的苗头市场总是会有起伏的，一旦混凝土机械市场出现饱和、疲软，谁保证能继续维持目前的状态，到那时尽管企业最不愿意，却又不得不采用最残酷的恶性价格竞争行为，“两败俱伤”是完全可能的趋势二：错位发展趋势二：错位发展这是企业竞争策略之一，就是不与竞争对手正面争夺目标市场，尽量不与其它企业在产业上同构，而是错开对手锋芒，以独特的技术优势创造细分市场空间，发展具有自身特色的产业，从而确立相对优势的竞争地位。
对于同质同城竞争企业，更应注重错位竞争策略，在技术差异化方面下功夫，加强技术和产品创新，加强企业竞争情报工作，适时调整主营产业结构和产业发展战略，防止落入同质化恶性竞。