模块三 国际贸易合同中的 数量条款 《国际贸易实务》课 主要内容 n重点：掌握计算重量的方法和数量条款的订立 n难点：公量的计算；“溢短装”条款和“约”条款 一、 数量条款 n导入案例 你们的衣架是按只卖，还是按捆 卖？ 最低起订量一般为一个集装箱 从成本来说，一个40尺集装箱的 量最为划算，一般是9072只 那么最低起订量是多少只呢？ 按只卖的但是一般包装的时候， 我们会把几只衣架包成一捆多 少只衣架一捆，可以按客户要求 一般无特殊要求的话，就是8只一 捆 好的，那么我订一个集装箱…… 思考： 如何准确的描述数量？ n商品的数量，指用一定的度量衡单位表示的货 物重量、个数、长度、面积、体积或成分百分比 等 *从内容看，数量可分为数和量两部分数指绝 对数，量指计量单位和计量方法 *此外，数量条款还应包括交货数量的机动幅度 和溢短装的计价办法等 例：大米5000公吨，3%的增减，由卖方决定；增 减部分按合同价格计算Quantity: Rice 5000M/T, More or less 3%, at seller’s option; such excess or deficiency to be settled of contracted price. 一、 数量条款 一、 数量条款 n常用的计量单位制： 单位吨 （Ton） 单位担 （quarter ） 单位亩多用于 米制（公制） Metric System 公吨（m/t ） 1000kg 市担（m/q ） 50kg 公亩（are） 100M2 亚非、东欧 拉美 英制 British System 长吨（l/t） 1016.05kg 英担（l/q） 50.80kg 英亩（acre ） 4046.86M2 英联邦 美制 U.S. System 短吨（s/t） 907.2kg 美担（s/q ） 45.36 同英制北美 进口必须用公制 出口按对方要求 n常用的计量单位： 计量单位适用情形常见单位 重量单位 主要适用于羊毛、棉花、谷物、矿产品 、油类等天然矿产品；农副产品及矿砂 、钢铁等部分工业制品。
克(G)、千克(KG.)、盎司(OZ.)、磅(LB)、公吨 (MT)、长吨(LT)、短吨(ST)、公担(Q)、英担(BWT) 、美担(CWT)等 个数单位 适用于成衣、文具、纸张、玩具、车辆 、活牲畜、零件等杂货类商品及一般制 成品 只(PC.)、件(PKG)、双(PR.)、打(DZ.)、卷 (ROLL)、辆(UNIT)、箱(C/S)、捆(BALE)、桶 (BARREL)、袋(B.)、盒(BX.)等 容积单位 主要适用于小麦、玉米、汽油、瓦斯、 化学气体、煤油、酒精、啤酒、双氧水 等谷物类及部分流体、气体物品 公升(L.)、加仑(GAL.)、蒲式耳(BU.)等 长度单位 主要适用于布匹、塑料布、电线电缆、 绳索、纺织品等 码(YD.)、米(M.)、英尺(FT.)、厘米(cm.)等 面积单位 主要适用于木材、玻璃、地毯、铁丝网 、纺织品、塑料板、皮革等板型材料； 皮质商品和塑料制品 平方米(SQ.M.)、平方英尺(SQ.FT.)、平方码 (SQ.YD.)、平方英寸(SQ.INCH.)等 体积单位 主要适用于化学气体、木材等 立方码(CU.YD.)、立方米(CU.M.)、立方英尺 (CU.FT.)、立方英寸(CU.INCH)等。
一、 数量条款 n部分常用计量单位制的换算： 1英寸（in）=2.54厘米（cm） 1英尺（ft）=12英寸（in）=30.48厘米（cm） 1米（m）=3.281英尺（ft）=39.372英寸（in） 1吨（t）=1000千克（kg）=2205磅（lb）=1.102 短吨（short ton）=0.984长吨（long ton） 1平方米（m2）=10.764平方英尺（ft2）=1550平 方英寸（in2） 1立方米（m3）=1000升（liter）=35.315立方英 尺（ft3）=61023.84立方英寸（in3） 一、 数量条款 n常用的计重方法： 计重方法计算方式备注 毛重 Gross Weight =净重+皮重 多用于低值商品； “以毛作净” 净重 Net Weight 除去包装后的商品实际重量 合同无特别指明的 均以净重计价 理论重量 Theoretical Weight 对于一些按固定规格形状和尺寸所生产和买卖 的货物，只要其规格和重量一致、尺寸大小一 致，则每件商品的重量大体是相同的 法定重量 Legal Weight =实物净重+包装重量 多用于海关税收时包装 和商品不可分割的商品 实物净重除去包装的纯商品重量 公量 Conditioned weight 以商品的干净重加上国际公定的回潮 率与干净重的乘积所得出的重量 用于水份含量不稳定 、易受温度影响的商 品 一、 数量条款 n常用的计重方法： 成交时： 净重/容积 + 皮重1 + 皮重2 =毛重 报关时： 实物净重 + 包装重量 净重/法定重量 + 皮重 =毛重 一、 数量条款 n公量的计算： 我一服装加工厂，从澳大利亚进口羊毛50公吨 ，双方约定标准回潮率为10%。
若测得该批羊毛实际 回潮率为8%，则该批羊毛的公量应为多少？ 一、 数量条款 公量=干量+回潮量 =实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） =50*（1+10%）/（1+8%） =50.93公吨 n理论重量的计算： 已知某种钢板每平方米的理论重量如下： 厚度（毫米） 0.2 0.25 0.3 …… 重量（公斤） 1.57 1.963 2.355 …… 现有钢板500张，每张长度为5000毫米，宽度 为500毫米，厚度为0.25毫米，计算该批钢板重量 一、 数量条款 理论重量=张数每张钢板的重量 =500 1.963 （5000 5001000000） =2453.75（公斤） n数量机动幅度——“约”条款： 一般应在合同中明确规定成交商品的数量，尽量 避免使用 “大概”﹑“大约”(about， approximately，or so，etc.)等意义模糊的字眼 但有时难以准确的按照约定数量交货，为了便于 履约，则需在成交数量前加“大概”﹑“大约” 等 字眼，同时会约定增减的幅度如未约定增减幅度 ，则根据UCP600，该约数可解释为交货数量有不超 过10%的增减幅度。
例如：大约1000公吨（about 1000 M/T），则交 货数量可为900公吨至1100公吨之间 一、 数量条款 n数量机动幅度——“约”条款： 若合同和信用证中都未明确规定数量不得增减， 根据UCP600的规定，在所支付款项不超过信用证金 额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以 包装单位或个数记数时不适用此规定 例：同样是合同和信用证都未规定，1000公吨大 米的交货量为950至1000公吨，但1000台电风扇，则 必须全部交货，不能增减 一、 数量条款 n数量机动幅度——“溢短装”条款： 指在合同条款中，明文规定允许卖方在交货时， 可多交或少交的百分比 *“溢短装”的百分比：根据商品特性、贸易习 惯及运输方式等决定； *“溢短装”的选择权：卖方（大多数情况下） 、买方（买方派船装运时）、承运方（租船运输时 ） *“溢短装”数量计价方式： ——按合同价格计价（如未明文规定，默认按此法 ） ——按装船日市价或到货日市价计算 ——按部分合同价、部分市价计算 一、 数量条款 n订立数量条款时需注意： *按重量计算的商品，须明确计算重量的方法。
*通常货物的报价都有一个最低成交量，这个数 量一般为一只集装箱所能装的货物数量，因为这样 从运输成本上最经济所以合格的外贸业务员，必 须清楚一个集装箱能够装多少数量的各规格型号产 品 一、 数量条款 n集装箱的概念： *集装箱( shipping container)又称“货柜”或“ 货箱”, 是一种容器，能够作为运输辅助设备反复 使用 一、 数量条款 n集装箱的种类： *为了适应运输各类货物的需要，集装箱除了通 用的干货集装箱外，还有罐式集装箱、冷藏集装箱 、框架集装箱、平台集装箱、通风集装箱、牲畜集 装箱、挂式集装箱等种类 一、 数量条款 通用集装箱 开顶集装箱 n集装箱的种类： 一、 数量条款 台架式集装箱 平台集装箱 机械式冷藏集装箱 罐状集装箱 n集装箱的容积： *在国际货物运输中经常使用的是20英尺和40英 尺集装箱，其型号和具体规格：（LWH） 20’规格：5.92m2.34m2.38m=33CBM 40’规格： 12.05m2.31m2.38m=67CBM 40’HQ规格： 12.05m2.35m2.69m=76CBM 一、 数量条款 一、 数量条款 n导入案例 9072只木衣架，数量允许有3%的增减 Wooden Hanger, 9072pcs, 3% more or less allowed. 你们的衣架是按只卖，还是按捆 卖？ 最低起订量一般为一个集装箱。
从成本来说，一个40尺集装箱的 量最为划算，一般是9072只 那么最低起订量是多少只呢？ 按只卖的但是一般包装的时候， 我们会把几只衣架包成一捆多 少只衣架一捆，可以按客户要求 一般无特殊要求的话，就是8只一 捆 好的，那么我订一个集装箱…… n案例练习 本案的焦点是在一笔交易中存在不同品种情况下应如何理解溢短装条 款在国际贸易实务中，若同一合同中包括了若干关联商品，则对于 溢短装条款的正确理解是：溢短装条款应适用于每一不同商品，而且 ，如无特别说明，关联商品的多装少装方向应一致，比例应一致这 样，可保证买方配套生产故本案中卖方的做法是错误的，买方有权 索赔我司向贵司订购了4 万米布，红黄蓝绿各一万米 现贵司交来红色10400米， 黄色8000米，蓝色9100米， 绿色9000米，共计36500米 不符合合同要求 思考：谁有道理？ 合同规定数量可以有10%的 增减虽然黄色减少的数量 超过了这个范围，但总数来 说，并未超过这个范围，故 我司没有违约 二、 技能训练 n计算题： 今出口生蒜10公吨，标准回潮率11%其实际回 潮率则从10公吨中抽取部分样品测算假设抽取10 千克，用科学方法去掉水分后，剩8千克生蒜。
求10 公吨生蒜头的公量？ 二、 技能训练 实际回潮率=水份/干量=（10-8）/8=25% 公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） =10*（1+11%）/（1+25%） =8.88公吨 n翻译练习 中国花生1000公吨，以毛作净，卖方可溢短装5% ，增减部分按合同价格计算 China peanut,1000M/T, Gross for net, with 5% more or less at seller’s option. Such excess or deficiency to be at the contracted price. 二、技能训练 小结 n①常用计重方法 毛重、净重、法定重量、实物净重、公量、理论 重量 n②数量条款的组成 商品数量、计量单位、计量方法、交货数量的机 动幅度、溢短装部分的计价方法等 。