单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Day Day Up：陈平 李靖 张娟,周婷婷 袁晴晴 唐娇娇,目录,一、关于达芙妮,二、策划目的,三、目标顾客分析,四、竞争对手分析,五、SWOT分析,六、4P,七、费用预算,达芙妮,DAPPHNE,关于达芙妮,达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年，预见于中国优质鞋类市场具庞大潜力，本集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔，自2002年以来每年销量全国第一，目前达芙妮每年有超过2000万双女鞋的销量，成为中国女鞋第一品牌中文名：达芙妮 英文名：daphne,创建时间：1987年,创建地点：香港,总部所在地：香港,行业：鞋类、配饰行业,创建人：张文仪 陈贤民 CEO：陈英杰,产品服务：眼镜、女包、女鞋、配饰,达芙妮发展史,1990,年,，创立自有品牌“达芙妮”2002,年,，达芙妮首先获得“adidas”的中国零售权，并于国内不同地区开设专门店及专柜2004,年,，创立适合各种年龄及不同性别的第二个自有品牌“鞋柜”。
2005,年,，达芙妮重新设计店铺形象，区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店2008,年,，与国际知名高端品牌BORNAREZZO、SOFFT以及顶尖运动品牌NIKE等携手台作2012,年,，推出全新logo，寓意“Women in bloom，我们在绽放”达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的,LOGO,设计运用了很多希腊元素,，,象征着对爱亘古不变的追逐,，全新设计的品牌logo，宛如绽放的花朵，完美呼应达芙妮的最新口号“Women in bloom，我们在绽放”希腊女神,Daphne,与爱神阿波罗的爱情神话是达芙妮空间设计的主题，“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下新生感动,LOGO,产品分析,让每一个拥有达芙妮的人觉得达芙妮是一种时尚年轻的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个有名气的牌子，让达芙妮穿着脚上是一种时尚的象征市场分析,国内市场广阔目前国内高跟鞋品牌不少，但是大多数高跟鞋品牌的定位在有较好经济基础的白领女性对于爱美、崇尚时尚而经济实力相对薄弱的年轻学生来说来说，可选择的品牌较少,产品在市场中的定位,当今年轻女人都喜欢穿高雅的高跟鞋，鞋子在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、性感、简约、独立自主、崇尚自由解放 符合年龄，心理的要求。
现在年轻人的衣橱里，高跟鞋是必不可少的“百搭服装”，适合许多场合，曲线精美的鞋子能吸引更多人的目光策划目的,提高品牌知名度，培养忠实顾客，占领更大市场份额,15岁-30岁，“女孩品牌”，追逐少女梦想，追求个性张扬的年少一族,目标顾客分析,20岁,-45,岁，“女人品牌”，表现女人的千娇百媚，诉求“白领粉领”成熟与知性的生活态度，表现都是女人脱俗而有自我的情怀百丽,Belle,品牌中国真皮领先鞋王，,Belle,百丽品牌连续,12,年栄居中国女装鞋销售榜首百丽,Belle,打造最时尚中国大陆最大的女装鞋销售网主打生产时尚真皮女鞋，兼产男鞋主要顾客群为“中等收入，年龄,2040,岁”的都市白领阶层,BELLE,以“百变所以美丽”为品牌理念，产品风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫竞争对手分析,各大品牌中的排行,SWOT分析,优势,零售网遍及全国,自创品牌,产品种类多元化，产品线既宽又深,产品设计、研发能力佳,三包服务，深得人心,劣势,达芙妮的款式数量少，,未能有效覆盖女性对鞋款要求多变、对品牌部忠诚的特性,成本低的原料，导致质量比不上百丽、红蜻蜓等著名品牌,服务（销售、售后）质量差，流失了大量顾客,机会,我国人口总数超过,13,亿,人，其中女性人口数量,6.24,亿，约占人口总数的,48%,，市场庞大。
生活水平的提高，人们的,消费能力提高，对鞋的需求也上升消费者品牌意识增强,威胁,竞争者数量多，其中不缺乏实力强大的,劳动力成本上升，将会导致产品成品上升,国外品牌在国内占了很大的市场份额，他们的鞋款设计、销售体系都具有很强的竞争力4P,产品策略,青春系列的,D18,店,SHE,1,经典系列的,D28,店,刘若英,2,广告口号：爱上,SHE,，爱上达芙妮特点：青春靓丽，活力四射，代表时尚潮流S-甜美可人,H-,自信率真,E-,精灵搞怪,广告口号：昨日女孩，今日女人；,喜欢自己，表现到底特点：成熟，典雅，知性；高品质，高,品位,以两个系列D18 D28为主题，眼镜、女包、女鞋到配饰等产品,Productions show,价格策略,定价策略我们定位在中低档，市场价大概是,200-400,元,分销策略,（,1,）,a,、根据不同的消费者的需要，选择不同长,度，不同时段的销售；,b、根据消费者人数与地理位置的不同，采用直接或间接的销售渠道；,（,2,）寻找不同的代理商、中间商进行达芙妮产品的销售,促销策略,广告语：只爱达芙妮,书刊杂志：在一些知名杂志中投放专栏，宣传达芙妮情人节专区电视广告：主打青春牌，创意取材灰姑娘童话故事情节,目的：通过梦幻的故事情节，引起女性消费者的对爱情的幻想，导入“送达芙妮是爱我的最好表现”的观念。
户外广告：公交车车体、灯箱广告,促销,会员卡,手提袋、雨伞,广告策略,广告预算时间：201,3,年,3,月10日,广告执行时间：201,3,年,4,月1日-201,3,年,5,月,5,日,广告预算总额：45,0,000,广告设计费（见表1-1）,表1-1 广告设计费用预算,设计展示,杂志广告,（内页,3,折页广告）,网络广告,报纸广告,车站灯箱广告,此次购买DAPPHNE产品满800元者，就能免费办理VIP会员卡一张此会员卡将在下次消费时可享受8折优惠会员卡,伞,环保袋,表1-1 费用预算,Thank,you,。