目 录一、基础知识要点二、产品卖点要点三、竞品知识要点四、锁单知识要点 .3 .4 .8 13五、道具使用要点 15六、欧派衣柜“ 100 问” 15一、基础知识1. 整体衣柜按照结构分为板式衣柜和框架式衣柜2. 欧派非衣柜类家居产品分别是书柜、电视柜、餐边柜、酒柜、床、床头柜、梳妆台等3. 整体衣柜常见设计形式有一字型、 L 型和 U 型4. 整体衣柜的分区法则有生活法则、储物法则、频率法则、对象法则、功能法则5. 整体衣柜柜体的基本结构包括顶板、底板、侧板、层板、地脚线等6. 趟门门板的组成部件包含门芯板、上横框、中横框、下横框、竖框、防尘条和防撞条等7. 整体衣柜常见功能配件有抽屉、裤架、格子架、拉板、穿衣镜和拉篮等8. 整体衣柜常见五金配件有三合一偏心件、二合一偏心件、滑轮和门铰等9. 欧派衣柜常用的柜身板材料是实木颗粒板、中纤板和多层实木夹板10. 实木颗粒板是以木芯、板皮、枝干等为原料通过专用设备加工成刨片，经干燥、施胶和专用的设备将表芯层刨片纵横交错定向铺装后，经热压成型后的一种人造板，属于定向结构刨花板。
11. 中密度纤维板是用木材或植物纤维作主要原料，经机械分离成单体纤维，加入添加剂制成板坯，通过热压或胶粘剂组合成的人造板12. 多层实木夹板是由三层或多层薄木通过胶粘剂胶合而成，相邻层单板的纤维方向互相垂直的板材13. 欧派衣柜常见门板种类有皮纹门板、PVC 雅板、新雅板、玻璃门板、烤漆门板和实木门板等14. 欧派雅系列百叶门的基材以 PVC 为主，厚度是 9mm 、 12mm15. 烤漆门板的基材是中纤板，新雅板基材是中纤板，木纹板门板基材是中纤板16. 欧派衣柜的背板材料为中纤板，厚度为9mm ，安装方式为卡槽式17. 欧派衣柜活动层板的连结件是二合一偏心件（活动层板托）18. 欧派衣柜固定垂直板件的连结件是三合一偏心件19. 欧派衣柜单元柜常见宽度尺寸包括312mm 、462mm 、562mm、782mm、782— 1200mm 、五个尺寸， 衣柜（不加顶柜）最高尺寸为 2400mm ，趟门衣柜按深度方向分，标准尺寸为 490mm 、600mm、 550mm 、650mm四个尺寸，平开门衣柜深度标准尺寸为 570mm,600mm 20. 衣柜柜身板材计价方式是按照板材展开面积进行计价，衣柜功能配件计价方式是按照功能配件标准规格的个数进行计价。
21. 欧派非衣柜类产品 (不含书柜 )计价方式为根据大小按照规格计价22. 欧派衣柜板材环保级别为欧洲E1 级，欧派整体衣柜在环保方面通过了十环认证23. 平开门门板通过门铰与柜体连接24. 防撞胶条的作用在于防止门板与柜体直接接触，有效保护门板25. 防尘静音胶条的作用是防止灰尘落入下轨道，同时减少滑轮与门板直接接触，降低门板推拉噪音2二、产品卖点品牌篇：1. 来自 18 年橱柜定制经验的的精华2. 与橱柜同步发展，第一套定制衣柜来自于 18 年前的欧派3. 2003 年，推出“全国电脑互联设计系统 ”和“订单管理系统 ”，实现厨柜衣柜全过程信息化管理，欧派外贸事业部和波士顿北美办事处成立4. 2005 年欧派建成 2 条衣柜生产专线，占地 4 万平方米同年，欧派聘请国内著名影星蒋雯丽作为欧派形象大使，全面规划、实施品牌战略工程5. 2006 年，率先在业内通过“中国环境标志产品”权威认证，掀起行业环保风暴6. 2009 年扩建成 6 条衣柜生产专线，占地 8 万平方米全行业首家采用 2020 设计软件，快速为您打造完美设计方案7. 2010 年首批成为衣柜执行会长单位，同年欧派天津生产基地奠基建造。
8.2012年天津生产基地建成 2 条衣柜生产专线，占地5 万平方米9.2012年首家引进全球最先进的“英赛特”生产加工管理系统：“0”误差实现终端设计与生产端的对接10. 截止目前全国欧派专买店 2000 多家，遍布全国各地大小城市荣誉、规模篇：1. 建设部颁发的《国家康居住宅示范工程选用部品与产品》2. 全国工商联衣柜专业委员会执行会长3. 国内各大知名房地产合作品牌4. 行业内唯一获得“中国驰名商标”、“十环认证”双荣誉的企业5. 亚洲最大生产基地，占地 50 万平方米6. 广州和天津 2 大生产基地7. 年产值 40 多亿，远销 60 多个国家及地区产品篇：1、板材：实木颗粒板 —— 防潮性能好；握钉力、承重性好好；环保系数相对较高，更适合做承重性柜身使用，适合环境湿气较大的地方；中密度纤维板 —— 表面平整光滑；柔韧性好；易进行表面装饰和处理，故用于门板及装饰板；多层实木夹板 —— 表面强度高、变形小、不翘曲；横纹抗拉力学性能好；适宜安装、固定负重较大的装饰部件2、门板：木纹板 —— 纹理清晰，木质感强经，手感舒适；经济实惠，性价比高PVC雅板 —— 环保，无甲醛超标；纹理清晰，木质感强经；防潮性能好，杜绝霉变和虫蛀新雅板 —— 款式多样，花色繁多；高雅时尚，防潮性能好。
烤漆门板 —— 色彩亮丽饱满，时尚富有品位；防潮性能好；钢琴漆附着力强，经久耐用吸塑板 —— 轮廓清晰，纹理自然，木质感强；造型多样，立体感强；容易清洁，而且耐磨损性能好皮纹门板 —— 独特冷压工艺，皮纹附着力强 ；PU皮质优良，无色斑、杂点 ；款式多样，华丽大气图案定制 —— 自主选择，彰显个性；耐污染，耐磨刮，易清洗3真百叶 —— 铝合金百叶，门板稳固结实；独有门板通风设计，保证衣柜内部空气流通实木门板 —— 尊贵高雅、彰显身份，保值功能显著防火板 —— 耐高温；表面耐划伤，耐污染，易清洁玻璃门板 —— 不老化、不退色，款式多样；表面光洁度好，易清洁3、五金路轨、门铰：世界顶级原装百隆；无故障推拉/ 开合 30 万次以上；18 年的安装经验确保精确安装，提供静音、安全的产品品质滑轮：标配上下全阻尼滑轮（A 级滑轮）； 4 个轮子 360 度全方位保证门板顺滑（B 级滑轮）玻璃碳素纤维包覆，推拉 30 万次以上配套的定位系统连接件：固定层板紧固连接三合一偏心锁；活动层板紧固连接二合一偏心件4、生产设备开料锯：德国豪迈 380 电脑数控开料锯，一次完成板材切割精确度为0.1mm/m；封边机：德国豪迈全自动直线封边机，平均2 秒钟完成一块板材的切割，自动加温（210℃时热熔胶融化），加压，封边，切面，粗铣，精铣，圆弧铣，抛光等工序一气呵成；开孔机：德国豪迈 BHX 500计算机数控多功能加工中心，全自动6 排钻，电脑数控32 位 /mm系统精确度较高。
1、格架和底板与柜体同色，美观时尚；5、功能配件：2、四面全封边工艺，甲醛零释放，同时避免木挂衣杆 ——屑挂伤衣物；1、与柜体同色，协调美观；3、可拆卸式设计，安装简单2、嵌入式 PVC 胶条，避免了晾衣架和挂衣杆的拉板 ——摩擦，静音效果好；1、进口世界顶级滑轨，顺畅省力；3、特有可拆卸式衣通扣设计，避免衣通掉落2、合理利用空间，尽显整体衣柜现代时尚抽屉 ——1、 世界顶级滑轨配置，承重力强；LED感应式衣柜灯 ——2、 抽拉顺畅，不留缝隙；1、优质铝合金灯体，结实耐用；3、 收纳物品整齐有序2、暖白光，发光均匀，无眩光；铝合金防滑裤架 ——3、人体感应控制开关；1、前后铝合金垫片和铝合金裤杆，竖向加强梁4、外接低压12V 驱动电源设计，保证裤架稳固，承重力强；LED电池衣通灯 ——2、裤杆固定设计与防滑线槽，有效防止裤子滑1、衣通与照明合为一体，外观时尚；落；2、人体感应亮灯；3、裤杆颜色与柜体相搭配，协调美观3、优质 9V无汞电池供电，安全实用；4、照明效果佳，并且具有持久的节能性隐藏式保密抽 ——饰品架 ——1、采用保险箱式防盗箱体和高科技电子密码锁，1、外观时尚，简洁大方；开启方便，贴心安全；2、进口导轨，静音设计；2、箱体内收藏容量大。
3、使用功能强大，多效合一，可用于收纳多种储物篮 ——衣物1、方便适用、美观大方；四周全封边格子架 ——2、优化衣橱空间，收纳性强；43、进口导轨，顺滑静音3、隐藏式设计不占用衣柜空间，取拿衣物不会三层转篮 ——被挡住或挂住1、产品空间利用率高，充分利用转角处的“ 死三合一偏心件 ——角”位置；各垂直板面之间采用木榫定位，三合一偏心锁连2、 360°旋转，轻松拿取；接的方式，使柜体各个板面之间紧密连接，不会4、三层空间，容量大，让收纳更有条理；松动、脱落，而且方便拆装5、铝合金篮体，牢固耐用铝框 ——侧装储物篮 ——1、可与柜身或者门板同色，保证了整套衣柜协1、收纳性强 ,简洁大方 ；调美观；2、收纳容量大，适用于收纳常用的换洗的小衣2、竖框截面平均厚度 1.5mm ，保证门板的稳固，物等；耐用3、静音导轨，抽拉顺畅百隆门铰 ——侧装鞋架 ——1、 百隆公司在中国大陆地区唯一的一家战略合1、产品外观时尚大方；作伙伴单位，采用不锈钢冷轧钢工艺制作而2、收纳容量大成，经过了 20 万次无故障测试；3、进口导轨，静音设计，抽拉顺畅2、 连接牢固， 品质稳定， 门板长久使用不变形。
防变形鞋架 ——海蒂诗三节导轨 ——1、 PVC 材质防变形道具；承重性能较好，。