国际工程市场开发阶段风险及防范策略分析 摘要：企业开展国际项目时，项目建设要求因项目所在国家和部门而异根据项目所在国经济变化、法律法规和自然环境的特点，建设项目在实施过程中也存在一定的风险在国际化建设的背景下，相关企业应加强对建设项目的管理因此，本文主要根据国际市场开发的发展阶段存在的风险，对市场环境风险进行分析，提出各种风险防范措施关键词：国际工程；市场开发；风险及防范引言随着经济市场的发展，各国开始深化合作，经济全球化已成为主要发展趋势在海外开发项目时，我国公司有许多不确定性，并且面临着重大风险，与此同时，我国电建企业在国际市场中的比重逐渐增大，建设项目的数量和难度也在逐步加大因此，在国际化建设的背景下，相关企业应加强对建设项目的管理，加强风险管理有助于提高项目建设的成功率因此，分析国际工程市场发展阶段存在的风险问题，根据一些风险管理方法来保证项目的正常开展显得尤为重要1 外部风险1.1 经济风险国际项目的经济风险主要来自市场经济的演变、国家经济实力、项目所在国的经济发展水平等，经济风险主要体现在国民经济水平的波动上由于当地工人就业期间汇率、材料合同和价格的变化以及海外经济状况的恶化，都会对公司造成经济损失。
国民经济发展的稳定性影响着国家的人力资源和原材料价格，材料价格的变化直接影响工程总成本和施工时间市场经济的变化会给承接国际工程的企业造成了最直接的经济损失，这种风险依赖于市场经济的变化，因此，公司需要对全国市场的发展进行长期的市场分析如今，我国的工程市场主要集中在金融市场发展不稳定或通货膨胀风险高的国家，因此在投标过程中，我国公司应有效分析汇率变动、成本变化、通货膨胀等风险，并采取适当措施规避或降低这些风险1.2 法律风险国际项目法律风险主要是指项目所在国法律文件规定的变更给社会造成的经济损失在一些发展中国家，法律体系可能存在缺陷，法律制度和国家规则之间也存在差异，由于一些国家存在频繁的政治和法律变化，在项目的具体实施过程中，项目开发的不确定性也会增加将外国企业引入国际建设项目的过程中，所在国税收体系的变化、当地人力资源价格和设备使用限制都会影响项目成本，而地方当局对该项目的批准效率也会影响项目的进度在国际工程市场开发中，公司必须对当地国家的法律进行初步调查，及时发现法律差异，避免因疏忽法律问题造成损失充分了解项目所在国的法律程序和其他法律规定，可以更加完善和正确地开展营销活动1.3 自然环境风险在施工期间，施工项目会受当地环境变化和地理条件的影响。
建设项目和环境项目之间的冲突在欧洲国家很常见，许多国家需要在项目开展时保护当地的生态环境例如在波兰，项目实施期间，道路交通区域如果特别靠近野生动物，就会要求施工公司防止野生动物上路，这也会增加公司的生产成本1.4 文化差异风险国家在实施具体项目时，必须合理规划可能危及项目的风险，避免文化差异影响项目顺利开展国外施工与国内施工在文化和施工风格上存在着明显的差异，具体施工方案应根据当地条件制定对项目所在国的文化差异进行合理分析是确保项目建设成功的重要前提，因文化差异而导致的项目中断不仅会给项目的安全带来潜在风险，还会对施工产生负面影响此外，由于项目的跨国性质，来自不同文化国家的项目工作者在工作方法和对习俗的态度上存在显著差异，因此，在项目开展过程中一定要注意习俗和文化的差异1.5 政治风险政治风险是指在项目所在国或与项目有关国家的政治环境给承包商带来的风险，特别是政治变化、国际紧张局势、和政府腐败政治风险具有明显的国家和地区特征，国际电建的跨国性质容易受到项目所在国政治风险的影响目前，我国承包商的目标主要是在非洲、拉美等国家和地区，这些国家和地区的基础设施建设不完善，因政治混乱、政府失控和严重政治腐败而带来的风险仍然存在。
2 项目自身风险2.1 工程设计风险国际工程项目应根据当地人民的具体需要和当地设计标准进行设计如果公司在项目施工期间不了解国家和地方的设计标准，就可能存在设计风险2.2 物资采购风险海外电建的设计和应用应严格按照国外技术和建筑材料进行规划和设计然而，当一些工程技术落后国家的公司接受我国的工程项目时，市场上的设备和材料是不完整的，如果从其它国家购买机械材料和设备并运至施工现场，将增加工程成本，延误工期2.3 语言障碍当公司进行国际化建设时，主要障碍是语言障碍因此，企业需要努力提高人才素养，并对人力资源提出更高的要求，企业必须根据需要招聘一些精通语言和技术的外籍经理，这也会在一定程度上增加项目开展的成本2.4 合同风险在签订合同时，一些建设项目的合同条件过于模糊，会因估价等问题产生合同风险通过项目的报价，公司可以根据当地市场的真实情况进行深入调查，分析预购设备和材料的价格，确保建筑清单中价格的准确性，为公司带来更大的经济效益3 防避风险措施3.1 加强人才建设为了加强公司对海外电力项目的建设，有必要建立一支完整的人力资源管理团队，国际电力建设是一个发展风险很高的建设项目，对人力资源提出的要求也会很高。
在建立人才团队时，公司必须培养他们特定的基本技能，使员工了解当地国家的相关法律，能够处理项目紧急情况同时，建立灵活的人力资源管理机制，通过内部培训和外部联系，快速整合公司优秀人力资源，重点引进和开发外向型人才和复合型人才，确保人力资源结构与市场发展相适应3.2 市场信息辨别公司在开拓海外市场和承接国际项目时，应扩大市场信息的收集方式公司可以建立信息分类管理系统，根据当地市场环境和经济变化特点，制定建设发展战略，确定公司下一步发展方向建立持续完善的内部风险管理体系，树立风险防范意识，可以有效提高营销质量同时，加强项目风险控制，可以帮助各业务部门对项目进行评估，系统地检查项目组织，通过决策分析来规避项目风险3.3 招标文件编制在竞争性国际项目中，公司最重要的是准备招标文件，这也是国际项目市场发展最重要的部分之一在编制招标文件时，公司应该强调项目建设的经济和技术条约，在施工过程中，避免因合同错误而造成工程损失对于国际项目的报价，公司应充分重视招标文件中的风险因素，确保投标阶段项目的安全3.4 加强第三方资源的利用国际工程市场的发展是一项长期而复杂的任务，在汇总谈判的背景下，为了提高汇总报价的中标率，降低营销风险，公司不仅要充分利用自身资源，还要积极利用第三方资源。
目前，国际电力建设市场普遍认可欧洲、美国及其国家的技术标准，因此，为了提高投标体系的准确性，确保绩效指标的合理性，公司可以与国际知名设计公司或项目所在国的一流设计公司合作，严格审查设计规范和标准4 结束语在当今世界经济中，我国企业对国际电力建设有着很高的影响力，但国际电建项目在具体的开发和实施过程中受到很多因素的影响，如外部环境和建设条件等国际电建公司面临的风险越来越多，风险管理尤为重要在国际项目背景下，公司必须正确评估风险，进行合理的风险分析以及有效的风险管理，提高公司的经济利益参考文献：[1]高鹏.柬埔寨甘再水电站BOT项目安全管理实践与探索[J].西北水电,2019(02):133-134.[2]万国明.浅谈国际工程承包风险管理[J].黑龙江科技信息,2019(18):215-216.[3]王立杰.国际工程市场开发国别分析方法[J].国际工程与劳务,2020(3):61-62.[4]秦庆斌.国际工程市场开发阶段风险点及应对措施[J].时代金融,2017(17):279.[5]窦朝川.“一带一路”背景下的国际工程市场营销思路[J].中国高新科技,2019(5):17-19. -全文完-。