第一章1、 广义的采购是指除了以购买的方式山冇物品Z外，还可以通过其他途径取得物品的使用 权，来达到满足需求的目的2、 采购的地位：（1） 采购的价值地位：采购是金业管理中“最有价值”的部分2） 采购的供应地位：采购是整体供应链管理中“上游控制”的主导力最3） 采购的质量地位：采购能对质量成本的削减做出贡献3、 采购的原则：①商业原则；②整体效应原则；③适用性原则4、 采购的发展趋势：① 协同采购；② 物流中的采购整合；③ 采购与生产计划的结合；④ 采购管理集中化；⑤ 采购管理智能化；⑥ 采购管理专业化；⑦ 制造/购买决策；⑧ 全面质量管理和即时生产；⑨ 坏境问题；⑩ 电子采购第二章1、实施集中采购的优势：（1） 有利于获得采购规模效应，降低进货成木和物流成木，争取主动权2） 已于稳定本企业少供应商Z间的关系，得到供应商在技术开发、贷款结算、售后服 务支持等诸多方而的支持与合作3） 集中采购责任重大，采取公开招标、集体决策的方式，可以冇效地遏制腐败4） 冇利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也冇利于捉高工作效率5） 如果采购决策都集中控制的话，所购物料就比较容易达到标准化6） 可以节省运费和获得供应商折扣。
7） 减少可管理上的重复劳动8） 物资短缺时，不同部门之间不会为了得到物资而相互竞争从而引起采购价格上涨9） 可以推动供应商的有效管理2、 选择集中采购或分散采购时应该考虑的标准：① 购需求的通用性；② 地理位査；③ 供应市场结构；④ 潜在的节约；⑤ 所需的专门技术；⑥ 价格波动；⑦ 客户需求3、 联合采购的方式：①购战略联盟；②通用材料的合并采购4、 询价釆购：采购这项选定的若干个供应商发出询价函，让供应商报价，然后根据各个供 应商的报价而选5、 选定供应商的方法：询价函编制好后，应至少选择向三家以上的供应商发出6、 即时制采购的基木思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量、 捉供恰当的物詁第三章1、 公开招标：由招标人在报刊、网络或其他媒体上发布招标公告，吸引众多企业单位参加 投标竟争，招标人从中择优确定中标单位的招标方式2、 公开招标的方式：①国际竞争性招标；②国内竟争性招标3、 邀请招标：由招标单位选择一定数冃的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加竞争—•般都选择3-10个企业4、 招标采购的过程分为六个阶段：①策划；②招标；③投标：④开标；⑤评标：⑥定标5、 评标委员会的组成：成员人数为5人以上的单数，其中技术、经济等方而的专家不得少 于成员总数的2/3。
6、 招标文件的内容：① 招标公告；② 投标须知；③ 介同条款；④ 技术规格；⑤ 投标书的编制要求；⑥ 供货一览表、报价表7、 投标的标底：招标人或中介编制的一种预期价格，是招标人对标的的期望值标底只是 一个参考价格不是标准价第四章1、 、电了采购：川计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务 处理方式，也成为网上采购2、 电了采购的模式：①卖方一对多模式；②买方一对多模式；③第三方系统门户；④企业 私用交易平台3、 反向拍卖与一般拍卖的区别：（1） 一般拍卖是加价拍卖，反向拍卖是减价拍卖2） -般拍卖的卖方是供应商，反向拍卖的卖方是采购商第五章1、 战略采购：是一种新型的在合作关系与竞争性关系Z间寻求平衡的采购模式2、 战略采购的组织能力：共有的能力特许的能力♦总成本建模♦创建采购战略♦建吉并维持供应商关系♦整合供应网♦利用供应商创新♦发展全球供应基地战略采购的组织能力3、 创建双赢采购战略的原则：① 把供应商数目合理化视为一种必然结果；② 发挥多功能团队作用；③ 跨地区和跨企业单位的采购集中管理；④ 实施严密的全球调研⑤ 考察采购总成木；⑥ 细分费用支出；⑦ 量化收益。
4、 实现企业与供应商-•体化的三个概念：①定义范围边界；②共享技术规划；③设置目标 成本第八章1、供应市场结构：①完全竟争市场；②垄断竟争市场；③寡头垄断市场；④完全垄断市场第七章1、 编制采购计划的基础资料：①生产计划；②物料清单；③存量卡2、 采购计划的编制程序：①准备订单计划；②评估订单需求；③计算订单用昼 ④制定订 单计划第八章1＞采购谈判的程序：①准备阶段、②开局阶段、③止是洽谈阶段、④成交阶段2、 采购合同订立的原则：① 平等原则；② H愿原则；③ 公平原则；④ 诚实守信原则；⑤ 遵守法律、行政法规3、 采购合同签订的程序：①邀约阶段；②承诺阶段第九章1、 常用的支付方式：①买方直接付款、②银行托收、③信用证2、 质量检验体系：①三检制；②签名制；③质量复查制；④追溯制3、 追溯制的三种竹理办法：①批次管理法；②LI期管理法；③连续序号管理费4、 凭实物表示詁质：（1） 看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖2） 平样品买卖第十章1、 供应价格影响因素：（1） 成木结构——内在因索（2） 市场结构——外在因素2、 供应商的定价方法：①成本导向定价法、②需求导向定价法、③竞争导向定价法。
3、 价格折扣的类型:①付款折扣;②数量折扣;③地理折扣;④季节折扣;⑤推广折扣4、 学习曲线：分析采购成本、实施采购降价的一个重耍工具和手段一个曲率为80%的曲 线意味着如果生产的产品累计量翻倍时，生产一个单位的产品所耍求的吋间只需要原始时间 的 80%）5、 学习Illi线只适用于企业的规模经济阶段，但与规模经济无关6、 质量成本包扌乩 ①退货成本；②返工成本；③停机成本；④维修服务成本；⑤延误成本; ⑥仓储报废成本7、 整体采购成本：是除采购成本Z外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期 过程中所发生的成木，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应 商的参与、供应商交货、库存、牛产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的 费用对成木的影响8、 降低采购成木的方法：（1） 优化整体供应商结构及供应配套体系2） 通过对现有供应商的改进来降低采购成本3） 通过运用采购技巧和战术来降低采购成本第十一章1、 供应商的选择标准：（1） 短期标准，包括商品质量合适、价格水平低、交易费用少、交货及时、整体服务水 平好2） 长期标准，包括①供M商的财务状况是否稳定；②供应商内部纽织与管理是否良好;③ 供应商员工的状况是否稳定。
2、 供应商认证的条件：① 供应商提交的文件已经通过认证;② 价格及其他商务条款符合要求；③ 供应商审核必须介格3、 供应商的认证流程：① 供应商自我认证；② 成立供应商认证小组；③ 针对认证内容，确定相应的指标评分体系；④ 汇同质量、工程、生产等部门进行现场调查；⑤ 各部门汇总评分；⑥ 将认证情况反馈给供应商；⑦ 供应商认证跟踪4、 评估供应商极小的指标：①质量、②交货时间、③价格、④服务水平等5、 供应商关系的发展：由短期的、松散的、竞争対手的关系向长期的、互惠的、合作伙伴 的关系转变6、 在按80/20规则进行供应商细分时应该注意：（1） 80/20规则细分的供应商并不是一成不变的，随着企业生产结构和产品线调整，需要 重新进行细分2） 对重点供应商和普通供应商应采取不同策略7、供应商分类模块法重点商业型伙伴型商业犁优先型 ＞强对供应商的重要性第十三章1、 国际市场采购的原因：（1） 价格（2） 质量（3） 匮乏的国内物资（4） 快速交货和连续供应（5） 完善的技术服务（6） 战略不虑（7） 国际市场采购环境的好转2、 国际采购前的准备工作：（1） 编制国际采购计划（2） 市场调查（3） 拟泄国际采购方案3、 国际采购的磋商：①询盘；②发盘；③还盘；④接受4、 国际采购合同的履行① 开立信用证② 租船订舱与催装③ 办理货运保险④ 审单与付汇⑤ 报关与接货⑥ 验收与拨交⑦ 索赔5、 国际采购一般有3种支付方式，即预付、跟单汇票和信用证。
第十五章1、 政府采购，也称公共采购，是指各级国家机关和实行预算管理的党政组织、社会团体、 事业单位，使用财政性资金在政府的管理和监督下，采购依法制定的集中采购冃录以内的或 者采购限额标准以匕的货物、工程和服务的行为政府采购不仅是指具体的采购过程，而H. 是采购政策，采购程序，采购过程及采购管理的总称，是一种对公共采购管理的制度2、 政府采购的特点：① 资金来源的公共性② 采购主体的特定性③ 釆购活动的非营利性④ 政府采购的社会性⑤ 采购对象的广泛性⑥ 行政性⑦ 规范性⑧ 影响力大3、 政府采购的原则：① 公开、公平、公正和有效竞争的原则② 物有所值原则③ 推动国内竞争促进产业发展原则④ 反腐倡廉原则⑤ 支持政府其他政策的原则4、 政府采购管理：①主管机构；②法律体系；③政府采购模式；④质疑和申诉机制；⑤采 购官员管理；⑥采购信息管理；⑦中央和地方关系；⑧国际事务。