凋落的民族之花活力兴衰旅程一、成功：一次尴尬的转型？ 提起活力28，不得不追溯到1951年，那个被李先念亲自命名的企业只是沙市一家油厂，与日后生产洗衣粉毫不相干这家油厂向日化延伸的第一步，只是是觉得油脂的废料丢弃极为惋惜，因此加工成肥皂，作为一种补充 一个企业的成功，媒体的报道〔甚至包括企业自身的宣传〕都向人们展现了一幅高瞻远瞩的动人图画：企业的领导人如何明察秋毫，如何发觉商机，又如何纵横捭阖，因此一个成功的企业就展现在大众面前了这种情形在目前的企业报道中屡见不鲜而真正去探究一个企业的成功，专门是在八十年代市场竞争并不充分的情形下，就会发觉领导人的决策的确起了重要作用，但这种成功中有专门多偶然的因素却往往容易被忽视比如，活力28为何会选择做洗衣粉，又为何选择了超浓缩洗衣粉，企业的决策为何如此〝胜人一筹〞？深入去了解，才发觉，这种〝创举〞是多么让人尴尬！ 八十年代中期，沙市油厂面临着庞大的生存压力，由于国家的宏观调控，原材料价格上涨，赢利的空间越来越小领导人第一次感到身上的担子专门重工厂急需一个新产品来补充，不然的话，前景堪忧只是，做什么好呢？ 一年一度的广交会给当时的沙市油厂带来了契机。
荷兰一家公司提供了一种洗衣粉配方，具有去污力强，用量少，超浓缩等特点，期望转让给国内洗衣粉厂家或许是感到那个配方将会给已存在危机的沙市油厂带来转机，日后的活力28老总滕继新灵光一闪，觉得确实是它了，因此火速组织人马进行研制而其他洗衣粉厂家并没有太放在心上，结果配方让那个本不是做洗衣粉的〝外马〞获得了超浓缩洗衣粉也成了沙市油厂安身立命的新法宝 关于活力28的命名也有专门多说法有人说，是因为将那个配方研制出来用了整整28天，有人说，是洗衣粉里有28种元素，还有人说，是28个人将配方研制出来的真正的缘故那么是为之命名的广告公司在广东，而那儿的人又迷信8，谐音谓之发，因此起了活力28那个名字，意思确实是厂家、商家共同发财这种结合数字的命名在迄今为止的国内产品中还十分罕见，专门的名称也是活力28至今还存留在人们经历中的缘故之一 假如说，活力28选择超浓缩洗衣粉只是一种被迫的转型〔必须找个东西来坚持〕，那么，活力28真正走向成功，不能不说是由于领导人远见卓识 活力28的市场之路，开始走得极为艰辛刚面市，业务员背着书包，穿着解放鞋，走街串巷给人们试用在沙市的宾馆里，又要和洗衣房的职员一起上班，凌晨四点钟帮他们洗衣，共同见证洗衣粉的成效。
汗水、泪水洒遍神州大地，也让活力28人对超浓缩洗衣粉的前景有了庞大的信心但如此做，成效并不大，活力28的销售依旧一滩死水如何让消费者、经销商迅速同意那个新产品呢？ 作为决策者，活力28 的老总滕继新通过一番思索之后，目光瞄准了中央电视台的广告改革初期的中国，广告还没有像今天这么普及，厂家的广告意识也专门淡薄滕继新发觉，仅有的几个厂家广告虽专门一般，却被老百姓牢牢记住了况且，还没有哪个日化厂家做广告活力28一定有戏！ 那个石破惊天的举动，因为要向银行贷款引起了市领导的高度重视国家的资金，就如此在电视上变成几秒钟的广告，风险谁敢冒，责任谁来背？面对生死攸关的机遇，滕继新以个人的魄力争取到这笔不菲的广告贷款横竖是死，也要死得轰轰烈烈 因此，活力28没有死从做广告那一天起，活力28人突然发觉提货的人越来越多了，货车一度从厂门口排到了荆江大堤上多年以后，活力28人提起这壮观的一幕，无不感叹万千滕继新在当时还显示出另一种远见，确实是将广告策划交给广告公司全权代理一那么由广东致诚广告公司创意的活力28一比四广告，以其特有的歌曲广告形式，赚足了人们的注意力不仅活力28，就连致诚广告也因为那个广告从此顺风顺水，迄今已跻身广州十大广告公司之列。
活力28的广告就像一枚重磅炸弹，在一片安静的日化界掀起波澜，〝一比四〞的广告歌更是家喻户晓人们买洗衣粉指名要活力28，各大百货站慕名前来签定购销协议活力28迅速畅销全国各地，国内外媒体纷纷报道〝开创历史新纪元〞，香港称之〝中华之珍宝，民族之自豪〞 从此，活力28就像一个加足马力的火车，领跑在日化界的前沿，成了当之无愧的老大大 活力28成功了，但一些不可或缺的偶然因素却起着至关重要的作用： 1、社会大环境的变化打算经济体制下，人们的消费使用均由国家统一配给，没有什么选择性长期以来，像白猫、海鸥等是洗衣粉配给的要紧产品打算经济向市场经济转轨，商品流通逐步放开，人们一下有了可选性，对新事物情愿尝试，这种消费的转移度是专门关键的 2、产品名称的特色总结活力28的成功体会，专门多评论对那个十分有创意的名称给予了高度的评判 3、市场渠道的单一在当时，商场依旧人们购买的要紧场所，作为百货公司的定点配送单位，商场给活力28占据都市市场的半壁江山立下汗马功劳 4、广告的敢为天下先这是活力28成功最最关键的作用 因此，用今天的市场环境来看活力28的成功，是不可想象的历史造就英雄，在一个专门的年代里，活力28的显现，只能是企业本身一次被迫的转型，而活力28的成功，也只能用〝豪赌〞来作注脚！二、巅峰：一个虚壮的英雄？ 活力28集团的宣传册上，有一个词被多次用到，那确实是〝引进〞。
引进国外先进的洗衣粉生产设备，引进先进的餐洗设备，引进，再引进，引来了活力28集团的辉煌前景 在广告的强大带动下，活力28人再也不用像往常日夜奔波劳累，排队等货的人数不胜数，甚至还要拉关系走后门才能拿到货而活力28也让地处湖北的沙市闻名全国超浓缩洗衣粉近一半的利润使职工的待遇让人仰慕不已，当一样职工每月只有50块的时候，活力28人差不多拿到300元，过年的年货更以〝五斤鱼、五斤肉、五斤油、五….〞而被活力28人自豪的称为〝十个五〞活力28的企业文化在当时的国内企业中也首屈一指活力28足球队，活力28艺术团，众多明星参加的活力28文艺晚会，无不轰动一时 而滕继新也不再满足洗衣粉的单一，借势发力，一口气引进了国外先进的餐洗、洗发水、香皂设备，为活力28规划了一个大日化的美好蓝图 日后被长虹称之的大公司病也在剧烈膨胀的活力28身上表露无遗：半路杀出的活力28在日化界搅得天翻地覆，这种能耐，谁有？干别的，照样行！企业辉煌的时候，也是危机滋生的时候 不可否认，滕继新的规划对活力28未尝不是一件好事从长远看，单一的产品在日渐猛烈的竞争中难以幸免风险，多业并举能够给活力28加大抗风险的砝码。
更况且滕继新选择的差不多上日后成长性十分强的行业，像洗发水，纯水、香皂等 但这些前瞻性的产品没有像洗衣粉那样再辟先河，却成了行业的先驱，只留下悲怆的足音后来的〝娃哈哈〞笑傲纯水江湖，飘柔、海飞丝引领洗发水潮流，让人对滕继新的眼力佩服之余，不得不惋惜活力28这些产品过早的衰落 是什么缘故让这些产品没有好的成长环境呢？ 第一，在政府的〝关照〞下，活力28迎来了一批兄弟企业的加盟，这种出血，让活力28多业并举的资金愈加捉襟见肘 其次，一口气引进大量先进的设备耗资不菲，各种投资让销售资金的投入力不从心 滕继新的日化霸业，严格说就在这时注定要走向消亡 与此同时，活力28的看家宝??洗衣粉，在极度繁荣下也蕴藏着许多危机： 1、市场布局的单一都市市场三分天下占其二的活力28，虽号称除西藏、台湾外，全国市场均已进入，但占据的也仅仅是都市，而全国80%是农村市场，却没有多少份额普粉品牌〝马牌〞也只在四川有一定的市场市场布局的过于单一，使得以后经济紧缩，消费者转向价格廉价的普粉之后，给了活力28一个毁灭性的打击 2、销售渠道的单一由于要紧做都市，洗衣粉都由当地的百货站负责销售。
随着市场经济的到来，一些私营批发的崛起，活力28还躺在椅子上睡大觉，结果等到百货站纷纷解体，才恍觉自己的销售渠道竟一夜间尽失！ 3、市场观念的僵固出于对广告成功的绝对信任，在经历市场经济的变革中，活力28既没有走出去看看市场的庞大变化，也没有深刻意识到扑面而来的危机，还固守在以往成功的旧纸堆上不动，突然间要参与竞争猛烈的市场争夺竟束手无策！ 4、人员素养的低下现在的企业都以标榜队伍年轻化为荣，而当时的活力28销售人员才七、八个，文化程度也不高，还只是进行着一些简单的销售，什么市场策划，对那个企业而言，无疑是天方夜潭！ 5、大量呆死帐的堆积当时活力28的销售政策在现在看来出奇的好，销售人员只管卖货，不管帐到与否，照拿提成奖励，到了年底，公司那么专门成立一个清欠小组到全国各地收钱责权益的不相互制约，让一大堆烂帐死帐堆积成山，终于让那个庞大的集团再也无法正常运作 1994年，活力28的销量达到了自己历史的最高峰：9万吨本以为能够连续辉煌历程的活力28，也就在这一年，走下了神坛三、合资：一个被迫的壮举？ 外资洗衣粉进入中国时，把头号对手锁定为大名鼎鼎的活力28，通过一番分析、论证，预备和其进行一场你死我活的争斗，却发觉，那个貌似强大对手的肌体差不多开始腐烂，一场蓄力待发的战争还未打响，就以对手的突然死亡而告终。
和活力28一样的专门多企业在总结自己失败的缘故时，都不忘加上这么一句话，那确实是外资的强大攻势让实力相差专门大一截的国内企业难以抗击果真如此吗？事实上，外资的进入无非是将国企的真实面目过早暴露出来罢了 1994年以后的活力28，呆死帐达到近一个亿流淌资金严峻匮乏，新项目又相继胎死腹中，拳头产品洗衣粉的销量也开始下滑严肃的企业形势让人忧心忡忡如何查找突破，重焕生气？活力28想到了上市这一最直截了当又最见效的方式却被市政府拒绝了理由专门简单：这么优秀的企业都要上市，那么多急需资金的企业如何办？苦果只能往自己肚里吞，瘦死的骆驼比马大，活力28那个外强中干的企业如何说在全国依旧一面威风凛凛的旗帜 无可奈何，活力28选择了合资但在一片声讨民族品牌作嫁外资的不耻之举声中，活力28找到的是一个不太为人所知，确实是现在在中国也不如何出名的合资对象：德国邦特色公司活力28的合资要紧是为了钱，同时又要保住那个全国闻名的品牌，实在太为难了一番讨价还价之后，96年，活力28以品牌和生产设备一起作价7000万给了邦特色，成立了美洁时公司戏剧性的是，三个月之后，活力28被批准上市 那个地点面有专门多因素。
由于活力28的衰退，专门多职工的不满，各种匿名信飞向市政府、省政府结果是：滕继新突然下课假设干年后，这位曾经在日化界叱咤风云的领导人物，同意某家媒体记者采访时，仍显露出关于这次逼宫的心有不甘但不管如何，一个已在走下坡路的企业，政府唯独能做的确实是换血当年的活力28自然不能幸免，今天的长虹还不是一样历史重现？也正因为这种巨变，让政府看清了活力28的危机那个对沙市至关重要的企业可不能有什么闪失，因此上市也突然柳暗花明 对活力28来说，合资与上市看起来一扫阴霾，〝钱〞景一片光明但短暂的欢乐过后，才发觉面对的是一套50年代，折旧率为零的洗衣粉生产设备，是一堆没有商标名称的洗衣粉，是等待开创销售渠道的新市场，是百废待新的又一个起点 专门多媒体及业内人士对活力28的合资评判专门高，和许多知名品牌被外资打入冷宫不同，活力28合资不丢牌的确为后来者开了个好头假如这一切都按设想进行也就好了，但事实上，合资之后的活力28与美洁时老死不相往来，除了集团开董事会外，中德两方全然不闻不问更让活力28集团感到痛楚的是，每年合资后的美洁时公司拿出的只是一张亏损的报表本以为用活力28之名，借外资之势能够捞个满盆金，不料带来的是更多的亏损。
从此两家公司就一直在合同的纠纷中搅个不停按协议，美洁时每年要为活力28品牌投入近一个亿的广告，产量也不能低于规。