许昌新玛特总店（三鼎店）布局论证报告许昌新玛特总店基本完成了定位分析，申请进行布局论证.一. 许昌城市概况：1. 地理位置许昌市位于河南省中部，东接开封、周口，西靠平顶山，南邻潔河，北上郑州，市辖 3县（包括许昌县、鄢陵县、襄城县）2市（包括禹州市、长葛市）和1区（魏都区）；是河 南省重要的地级城市之一2. 城市特色悠久的历史文化，使许昌享有“魏都”、“钧都”、“花都” Z称魏都:许昌是古许国都邑和曹魏发祥之地，享有“魏都”之称郭沫若曾说：“闻听三 国事，每欲到许昌钧都:许昌钧瓷历史悠久，以其“入窑一色，出窑万彩”的神奇变幻而著称，位居中 国五大名瓷之一，享有“黄金有价钧无价”之盛誉，是馈赠与收藏的佳品花都:许昌鄢陵花卉在唐朝即开始栽培,素有“江北花卉数鄢陵”、“鄢陵腊梅冠天下” 美誉3. 城市规模许吕地区总面积4996平方公里，其中许吕市区面积45. 8平方公里；总人口 45& 37万 人，市区常驻人口 48万人4. 经济状况2009年地区生产总值（GDP） : 1176.21亿元，人均生产总值：27284元，财政总收入：47.07亿元，社会消费品零售总额：297.01亿元，居河南地市城市第四名。
城市GDP对比，如下表：排名城市09 年 GDP （亿）较08年提升+-％人口（万人）1郑州市330012. 00%7522洛阳市207513. 00%6544许昌市117612. 60%4319新乡市105513. 00%56311信阳市97512. 80%80713开封市77712. 60%50016潔河市59411.90%258二、市场分析(1) 、商圈分析许昌市场日趋成熟，形成了多个商业区域，两大核心商圈并已形成了自身的特点1. 春秋广场涌圈 是传统商圈，即将筹备开业的许昌新玛特三鼎店就位于该簡圈该 商圈大型商场有胖东来生活广场，经营面积约2. 3万平方，一楼生活百货，二、三楼经营超 市，主力客层是周边社区的大众人群中高档商场大商鸿宝百货，经营面积2万平方，定位 中高档百货商圈还存在许多专卖店，以品牌专卖店和服装零售为主，主要品牌有达芙妮、 美特斯邦威、播、达衣岩，红袖、罗莱、富安娜、鞋柜等知名品牌春秋广场商圈是许昌本地购买群体质量最高的地区，随着商业环境的不断发展，春秋广 场商圈已逐步成为集商贸、饮食服务、文化娱乐为一体的商业街，是许昌一大主力核心商圈2. 文峰广场商圈 是一个新兴商圈，我们目前的主要竞争对手胖东来的时代广场位于 此商圈，经营面积7. 8万平方，年销售约4亿元，是许昌市目前规模最大的中高档商场。
许 昌部分旅游景点也位于此商圈内，使此商圈的人气大大增加该商圈专卖店主要品牌有周大 生、利郎、劲霸、李宁、杰凡尼、乐途LOTTO,南非迈克尔等2) 、主要竞争对手1. 胖东来时代广场,2009年4月25日开业，位于七一路与六一路 交叉口，面积7.8 万平方米，定位为时尚百货，主要客群为小高端消费群体以及一些顶级消费群体胖东来时 代广场内标准品牌数量达250个，自营比例占到55%左右，黄金珠宝、贵妇装、童装、家电 等品类是经营强项，集合百货、超市、餐饮、影院，商场影响力辐射周边多个城市，是我店 的主要竞争对手2. 胖东来生活广场,2002年1月1日开业，营业面积23000平方米，集，是许昌 最大的大型综合超市大众消费的集结地，同时，胖东来“家园卡“使用范围涵盖面购 物、休闲、餐饮、娱乐于一体较广，是我店预付卡商品的主要竞争对手3. 胖东来服饰鞋业人楼,2002年9月19 H开业，营业面积8000平方米，属于 服饰鞋类专业商场，主耍针对城市中低收入阶层，销售平效是许昌市场最高的服饰鞋 业购物场所，属于社区大众百货 (3) 、许昌鸿宝店经营说明鸿宝百货2008年加入大商集团，是许昌中高档流行百货的代表，经营稳定，拥有稳固 的顾客群体，经营面积1.5万平方，地上六层，专业经营标准百货，未做超市。
2010年销 售2亿元，其一楼女鞋、五楼男装、四楼贵妇装是其经营优势附表:鸿宝店2010销售分析表楼 层细业种面积品牌数2010年销售主打品牌1F珠宝5986602.8周大福、周大生、金鑫，化妆品31012597.4欧珀莱、玉竺油、欧莱雅名表2602526.2梅花、西铁城，女鞋1178231941.6思加图、百丽、天美意小计234643366& 22F少女装75011876.9杰西伍、迪士尼、江南布衣少女休闲5423343.2ONLY、 VERYMODE运动装696L□400.4耐克、卡帕流行杂货33018299.4贝蒂、马莲奴、老银匠小计2318371920. 13F淑女装2366262141.2EIN、KAKO、纳帕佳女士内衣52410348.9安莉芳、曼妮芬、芬迪诗小计2890362490. 24F贵妇装2501242784. 0蒙迪爱尔、玖姿、哥弟、马天奴女包1543122.4菲安妮、喜利，羊绒羊毛312L0286. 1米皇、鹿王、鄂尔多斯，帕罗小计2967323192.65F男正装1358151945.4鄂尔多斯、金利来、顺美商务休闲57210666.0维克多、路卡迪龙、男鞋3948560. 4沙驰、金利来、梦特娇内衣、小家 电10230.4舒雅、博朗小计2334353202. 46F婴童用品58411782. 1巴布豆、水孩儿、小猪班纳床品家饰5958453. 2罗莱、梦洁、凯盛保暖内衣2639314.7天之锦、浪莎小计1442281550. 1合计1429721116367.0三、经营定位（1）项目简介许昌新玛特总店（三鼎店）位于许昌南关大街，处于许昌春秋广场商圈的繁华地带。
工程项目涵盖百货商场和高档商务楼：单层建筑而积8000平方，商场分地下两层地上五层 （六层加盖审批中），商务楼高27层，呈南、北双塔式建筑，是目前许昌商业少有的城市综 合体时代广场、鸿宝百货均是单体百货店）商场建筑面积：43528平方米，一层---五层 百货：35262平方米，单层平均面积：7052平方米百货可用营业面积：23824平方米,地下一层超市面积：8266平方米，地下二层停车场：停车位计划354个二） 交通分析优势：（1） 毗邻火车站，紧邻南关街和颖昌路两条主干道；（2） 交通便利，多条公交线路直达（3） 路况顺畅，较其他商圈塞车现象较少劣势：整个市区公交线路少，目前门口为单行车道三） 竟争SWOT优、劣势分析优势：（1） 、大型一站式购物中心：体量大，经营面积3. 2万平方2） 、业态组合丰富，集百货、超市、餐饮、娱乐为一体3） 、商圈成熟，辐射力日趋增强：商业氛围成熟，客流量日趋增加，周边常驻人口增加, 高档住宅小区发展快，目标客群消费能力强，现代服务业的发展空间广阔4） 、经营团队专业、年轻，有活力：经营团队中高层来自郑州，平均年龄30岁，有冲劲, 敢创新，继承着郑州总店的打拼精神。
5） 、集团鸿宝百货经营稳定，打下拓展市场的基础6） 、拥有集团强大后盾，市场竞争无后顾之忧劣势：（1）城市规模较小，商圈集中，竞争激烈2) 市场成熟品牌少，中咼档品牌少，大众品牌多，不能满足品牌招商需求，缺口 100―120 个，需要外招引进3) 胖东来吋代广场经营稳定，顾客资源稳定，服务理念具有代表性，客户争夺激烈4) 百货商场经销商是主力，租赁比例过大，直营公司少，联营合作模式短期很难成为主 要合作方式，供应商营运水平较低机会：(1) 周边居民入住率上升：周边有居民正大量导入，居民收入和消费能力都比较高，消费需求愈来愈大2) 当地需求尚未充分释放：目标消费群体对目前许昌市区的购物现状评价较低，如可购物选择商场少，商品种类不丰富，缺乏商业气氛；缺少较为髙档、时尚的大型 购物场所威胁：(1) 项目北边的胖东来时代广场是目前许昌市区最大的商业项目，已经聚集了较高人气, 开业两年，具有先发优势2) 与我们项目距离仅一路Z隔的胖东来生活广场，是一个大型的生活购物超市，对我 们商场生活品类、大众消费品类市场造成影响四) 商业定位针对许吕新玛特三鼎店所在区域，以及对三鼎店竞争SWOT分析，确定了三鼎店的整体 定位、目标客层定位、品类定位、品牌定位、商场经营定位、内装设计等六大定位，营销理 念、服务理念以及楼层分布规划。
1) 、整体定位：时尚百货旗舰店主题词：新生活、新时尚、新品质经营特色：化妆品、男女鞋、女装及男装有所突破(2) 、目标顾客定位：年龄层：20-45岁，延伸全客层目标客群：私营业主、企业中高管、城市白领、公务员、医生等顾客来源：主力客层是半径3公里内的居民和工作人员，公交线路沿线车程内的居民延伸 全许吕市区，辐射周边城市3) 、三鼎店吸引的目标顾客是什么目标顾客为典型消费群体，为对许昌新玛特三鼎店高接受度和中接受度的消费群体典型消费群体中七成以上为两口之家和三口之家购物：74%的典型消费者至少1周去超市购物1次；单次超市购物支出50元左右；商 品种类和交通是选择购物场所的首要原因，价格敏感度略高休闲娱乐：与亲戚朋友休闲娱乐为主；休闲娱乐人均支出在百元以内；KTV、电影院是最 经常去的休闲娱乐场所，咖啡厅/茶馆的受欢迎程度较高综合消费：近九成每月至少去一次综合性消费场所；超过50%的消费者单次消费支出在 50-150元之间；购物是第一目的(70%)；超过70%的消费者会带孩子在购物中心娱乐和培训餐饮：口味、价格是选择餐饮场所的首要原因，但对“离住处近”的敏感度明显低于其 他群体3) 、商品定位：“时尚休闲消费”百货店在经营品类上强调各楼层经营品类的丰富性，在保持服饰商品优势的基础上，突岀生 活、休闲类商品。
主打品类：化妆品、男女鞋、男女装亮点：具备时尚休闲的购物环境及特色品类，如：化妆品、名表、珠宝、男女鞋、男女装、运动休闲、都市休闲等(4) 、品牌定位:市场性：标杆品牌15%,独有品牌20%,成熟品牌65%层次：高档品牌15%,中档品牌65%,大众品牌20%目标：针对城市中高端人群，突出品牌经营的时尚度、流行度，引导许昌消费趋势特殊业种和主打服务介绍特殊业种：超市、DQ冰激凌、咖啡小屋、美发美甲、电玩、餐饮主打服务：1、钟表维修2、 珠宝维修、清洗3、 服装修改4、 鞋类美容(5) 品类结构及品牌规模(见表)许昌总店主要品类表楼层品类面积(平 方米)柜位数平均血积1F化妆品6611841 黄金珠宝6901546名品名表9151465女鞋11583836。