第七章 健身房项目定价第一节健身房经营项目定价依据一 健身房经营项目定价依据1. 以健美经营项目档次高低为基础的定价原则档次高低取决于健身房器材、设备和设施、环境投资额的大小,健身房服务设施上消耗的 价值的大小,原材料价值的大小,劳动力价值的高低,利润率的高低2. 以反映健美市场供求关系为导向的定价原则新定的数量可比健美项目定价略高注重原价可略高这种高与低要适度3. 定价制度仪原则定价不是随意,要制度仪,其为言包括以下几个方面 制定价格的基本方法,参考方法修改价格的周勘修改价格的原因参与制定价格的人员4. 价格表现形式包含客人心理原则价格向单化：价格数字向单,收费次数少价格稳定额外收益比较心理5. 参考竞争对手合格的原则6. 坚持国家场价议等原则二 健身房经营项目利息价格的参考因素1. 项目建筑投资额与目标收益率① 项目建设投资额健身房的建筑投资按面积划分如：某健身房建筑投资100万元,建筑面积1500 平方米,每平方米建筑投资额为666元 ② 目标收益率健身房计划在一定时间内收回投资的回率 如健身房计划了年收回总投资,每一年收回全部投资的 50%,划此健身房第一年目标收益 率为 50%③ 将投资额与收益率结合, 计算出经营项目的基本价格基本价格=建筑投资额 总经营面积x目标收益率X项目面积 目标周期X设备数量+每日接待量2. 客人消费能力3. 同类健身房同类项目价格目前各种健身房价格相差较大,有的每次50 元,有的每次200 元以上4. 产生心理影响的价格数字① 取样数字② 组合价格的单项价格第二节 健身房经营项目的定价和计价一 定价方法1. 随行就市法2. 平均投资额和器材设备投资额定价方法 健身项目每小时价格=目标周期X日接待量X设备数量X目标收益率3. 费用比例法 有些健身项目属于技术,劳务密集型,如健身指导员、按摩师等工资较高,这就要加上人工费用健身项目每小时价格=每小时劳务量+每平方米投资额X该项目占地面积目标周期X每时安待量X目标收益率4. 心理要价法① 神秘计价法 在健身房独有的、顾客为奇的、领导系统价格可适当提高② 数字心理法：100与 99二 计划方式1. 以小时为单位的计价方式,适合于多人消费同一项目的使用项目2. 以人为单位的计价方式,适合于低消费的项目3. 以次数为单位的计价方式4. 以月、季、年为单位的计价方式。