多年模具报价的经验分享多年模具报价的经验分享模具报价必须考虑的因素有生产成本、供货周期、市场状况、技术成分和模具寿命等一.按经验报价法：模具价格＝模具材料费+模具加工费+税金+利润其中材料费占 20％～30％，加工费 50％～60％；一般模具利润率 10％～30％，大型模具利润率 20％～35％模具时间与成本的关系如下项目 时间 （％） 成本（％）设计 10 5～15材料 5 20～30常规模架加工 15 10型腔、型芯加工 40-60 30～50手工 5 5二.精确报价法模具价格＝材料费 ＊３拿到产品样件或图纸后可以先估量出模具的外形尺寸并按材料当前市场价格估算出模具的材料费用，型腔、型芯等重点零部件以及推杆、复位杆等外购标准件也要单独考虑并累加到模具材料费里。
再考虑由型腔深度、制件形状复杂程度、制件精度等级、表面粗糙度等级、型腔结构（分型面形状、有无侧抽芯）等情况再相应的加上费用．另外算试模费、不可预见费、税金、利润等就可以比较精确地对一付模具报价了三.类比法报价虽然模具多是单件生产，但总有和它类似的模具曾经出现过，甚至不排除批量大产品的模具会重复生产注意类似产品的模具报价对我们尽可能准确地报出当前模具价格大有裨益例如，PET 管胚模具模具一般可以按 人民币元/腔来报价，冷冲模里的级进模可以按 人民币元/工步 来报价仔细推敲上面所说的方法可以发现不同的公司、不同的人即使按同一种方法报价其价格也一定是不同的甚至差别还比较大，事实上也确实是这样的，同样一套模具价格来去 30％～50%是常有的事情前一阵看到有朋友问一套模具的报价，就有 55～130 万、50～100 万等多种说法，一个是不同报价之间的差别比较大，另一个是同一个报价的区间比较大这其实就与各公司的设备情况、人工成本、期望利润甚至报价人的认知有关系一般客户可以都会选择几家不同的供应商来报价,所以这个度一定要抓好.如果你是新人,所以对于模具坯料的成本,人工成本,外购料成本,设计成本,加工耗材,设备折旧....抓出来就好了,具体要赚多少钱参考老板的意见了。
至于在跟客户报价之前，首先要清楚两方面的因素—客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向客户报价报价看似是个很简单的问题，其实不然报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户怎样才能做到合理报价呢？这里是有一定技巧的主观因素产品价格的高低跟它的质量和供求关系等息息相关报价之前，你首先要对自己的产品及价位、主要目标市场、同类产品及价格做一个充分的了解一般情况下是这样的：1、如果你的产品质量相对更好，报价肯定要更高2、如果你的产品在市场上供不应求，当然也可以报更高的价3、如果你的产品是新产品，款式又比较新颖，通常报价比成熟的产品要高些4、即使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，一定要多方了解有关信息，锻炼出敏锐的嗅觉除了这两点因素，在报价时，还有一些技巧可以运用报价技巧如果你的产品价格较高，在报价时，就要想办法使客户充分认识到你的产品在其它方面的优势有一个保健品公司出售一种特别昂贵的妇女口服液，它的价格与竞争对手的比起来要高出很多，但是推销员向经销商介绍该产品时，强调的是它的效果和用量，即它的效果是同类产品无法相比的，况且每天只服用一只就可以，不像其它产品每天要服用三只，这样算下来，它的价格也就不高了。
这名推销员的报价方式，就使人易于接受另外，报价的同时还应将交货期、付款方式、订单数量等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动客户可能对交货期非常重视，本来你报的交货期为 35天，而客户提出 30 天交货在可行的情况下，你可以满足客人的交货期，但以交货期限太紧张为由，适当提高一下价钱，这时对方也有可能接受，你就能为自己多争取到一分利润客观因素兵家常说：知己知彼，百战不殆首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价” 比方说，如果一个客人向你询价，你就应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体1、如果对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低2、如果客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就“逮”住客人3、如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑4、如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。
5、如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战” ，询问或揣摩一下客人的目标价格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大比如他的目标价格是 12 元，而你能承受的价格是 13元，你最好报 14 元，还价时你可分多步骤走，先让多一点，让客人看到希望，接着的让利一步步减小，千万不可以一步到位，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉模具网提醒你，一定不要一开始就直接给客户最低的报价，因为如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了 (本文转自 。