1·邓 龙华 商韬 略他二十世纪八十年代中期就已是白手起家的万元户，那时候，他才十七岁现在，他是成功在美 国创业的新一代华商代表，他的公司已是美国最大的以进出口中国食品为主要业务的食品公司之一， 人称『超市大王』，同时，他还进军地产、影视及农产品超市领域，拥有上千英亩的商业及住宅用 地，并致力将美国先进的农产超市经验带到中国，协助有关城市解决『菜篮子』问题，让当地民众吃 上放心的蔬菜和新鲜肉品在商务之外的社会公务上，他也发挥着越来越重要的作用和影响力，成为 美国华商界耀眼的新星，而且越来越向上升起美国龙胜行集团董事长、美国华商会会长邓龙2·邓 龙华 商韬 略年轻万元户的艰辛出国路邓龙出生于福建三明，学的是商业广告专业 16 岁从学校毕业后，分配到市里一家做灯箱、路牌 广告的公司工作，因为点子多，思想活跃，老总便 安排他到旅游产品供应部工作，负责广州白天鹅音 像公司和太平洋音像公司原声带在福建的代理销售其时，公司是坐店销售，而老百姓又不会为几 盒磁带远途奔波购买，经营业绩一直不理想邓龙 发现了这个问题，并提出了用车拉着录音带奔赴各 地巡回销售的办法，取得了极佳的销售业绩1985 年，邓龙停薪留职，在三明市最热闹的公 园旁边，花 500 块钱开了一个小店，销售从更发达 地区买来的时尚小商品。
一次，邓龙到深圳进货发现一批产自台湾的 设计精美的情人卡，因当时琼瑶已开始在内地流行， 这种印着琼瑶式文字的卡片，虽然很贵却很有吸引 力邓龙觉得这是一个商机，便把身上带着的 2000 块钱全部用来买了这种卡片同去进货的人说 ：邓 龙你这个傻瓜，到三明肯定卖不掉的但邓龙认定， 这是一种新潮，是一种新的文化，肯定会受到欢迎结果，他的卡片很快被抢购一空，当地的青年 学生几乎是人人都有购买，每人都要买个两三张， 很多人还借钱来买我对做生意从小就有感觉 ”邓龙说这件事轰动了整个三明，邓龙也成了三明市最 年轻的“万元户” ，当时他才 17 岁不久，他决定 出国去看看我把准备结婚的冰箱、摩托车、电视等等值钱 的东西都变卖了 ”邓龙最初去的地方，并不是美国， 而是秘鲁那时候对国外也不怎么了解，认为反正是西方 国家嘛，不管怎样，先走出去再说” 邓龙回忆说 结果超出他的想象“到了利马，下飞机一看，眼前 一片荒凉，屋子都没有顶，比中国大西北还要糟糕， 但总得在那里生存啊，没多想，就去找工作了 ” 邓龙的第一份工作是教当地的西班牙人学习中 文，画画等 “一个月大概八、九十美金的工资，刚 刚能填饱肚子而已，根本不够维持自己的开销，你 要租房子，还要买点小东西吧。
” 天生就是生意人的邓龙，自然不会放弃对“生 意”的思考一次，他在秘鲁北部山区发现当地的 牛肉和利马存在较大差价，就掏出所有买了 10 多只 牛，雇了两个印第安人徒步跋涉几百公里，把牛赶 到利马 “我是那种特别能吃苦的人，我们让牛沿途 吃草， 结果到利马卖完一算， 根本没赚到钱， 牛瘦了， 刚刚能保本 ” 我不只是活在生意当中记美国龙胜行集团董事长、美国华商会会长邓龙李明/文2005年，邓龙先生和杨致远先生一起作为美国华商界的两位代表之一，获得“2005亚太最具创造力华商领袖”的殊荣身任美国华商会会长的他，还作为发言嘉宾，在颁奖典礼上发表了《今日美国华人及华商的地位及影响力》的主题演讲，引起强烈反响他说：“华人在美国经济上所取得的成就是有目共睹的，在政治上，我们也有了长足的进步，但和经济比，还有很大差距所以，我常呼吁，我们要在美国大张旗鼓地参与政治，影响政治3·邓 龙华 商韬 略这还不是最辛苦的 “最凄惨的是，有一次，钱 都花光了，身上只剩下 20 美元，两天两夜光喝水， 一直等到香港的朋友借给一点钱以后，才吃饭” 邓 龙说那笔钱也汇得不容易， “他把钱汇到当地的花旗 银行，我去拿，银行实行管制，不让拿美金，只能 拿当地的钱。
结果，5000 美金，换成了十几亿，两 个旅行袋装得满满的，等我到街上的黑市去把这个 钱将美金换下来，两天损失了 400 多美金 ”之后，邓龙想办法拿到了一个美国旅游签证， 决定到美国 “我一直很向往美国，我想，美国是世 界上最强大的国家，能够最强大，一定有他优秀的 地方，一定有他值得我们学习的东西” 捉襟见肘的邓龙到美国时，坐的是头等仓 “我 相信到了那里我肯定能赚到钱，美国你不要瞧不起 我们从落后国家来的 ”到了洛杉矶机场， “我真的哭了，走到外面，把 行李放下，跪在地上，亲了那块土地，我发誓，我 非在这里干出一翻事业不可，我必须在这里出人头 地，然后回国发展 ” 邓龙说，当时出国，其实还是有一种镀金后衣 锦还乡，光宗耀祖的心理到后来，慢慢融入到当 地的主流社会以后，才觉得在国外也同样可以做得 很好，同样可以为家乡和祖国建设出力从装修工到大老板到洛杉矶后，邓龙在一家中餐馆蜗居打工一段 时间后， 又去了“据说工作好找， 赚钱也多”的纽约洛杉矶和纽约，都是没有一个熟人，而且语言 不通， 只能用支离破碎的西班牙语勉强应付， 也没钱， 十分艰难 ” 在纽约，邓龙的第一个栖身之地是一处每天收 费 10 元的笼屋。
上下床，刚好够躺下一个人，跟偷 渡客挤住在一起，晚上睡觉时会有蟑螂、老鼠往身 上爬 “治安也极其不好，黑社会盛行同住的有一 个福州人，我发现他臀部有个东西凸出来，问他怎 么回事，他说自己在一家餐馆打工，倒垃圾时莫名 其妙地挨了一枪，找到一家诊所护理伤口，因为没 有钱，医生对对他说，子弹留在里面不会有什么大 问题，只有等到赚点钱了再去开刀，就是这么悲惨 ”后来，邓龙搬到一个条件相对好些的地方 “为 学英文，买了电视、录像机，办完后，身上剩下 165 美金，我记得清清楚楚 ”他找到的第一个工作是在一个台湾老板的小公 司里做装修工其实就是拆马桶、清垃圾等最脏最 累的活，工钱奇低 “老板也歧视，不把我们当人看 有天，一个工人不小心把电线拆坏了，饭煮成夹生 的了，老板说，那你们就吃点酱菜，将就一下算了 ” 工地上大多数人都是偷渡过去的，只有忍气吞声 血气方刚的邓龙哪受得了这个，他和一个从香港去 的工友商量，到街上买了比萨送给工人们吃 “买过 来以后呢，老板看着我，很生气，我调皮嘛，拿一 个最小的给他吃 ”老板没吃他的比萨，吃掉了他的工作被炒鱿鱼后，邓龙开始自己创业，成立了一个 装修公司，自己接生意。
“接的第一个工作很好笑， 到了主人家， 看我那么小， 我那时才 21 岁多， 就问我， 邓先生，你做装修做了几年了，我说，5 年了，我 只能同他讲假话他又问我，邓先生，我的 Kitchen 铺 Tile 好不好啊，我 Kitchen 也听不懂，Tile 也听不 懂，那我就跟他讲，哎呀 Kitchen 铺 Tile 很好啊，你 带我去 Kitchen 看看，结果 Kitchen 是厨房接下来 他又说，那邓先生，你看我的 Hallway 铺 Marble 行 不行？我 Hallway 也听不懂，Marble 也听不懂，就 说 ： 哦，Hallway 铺 Marble 最好了，你带我看看，结 果 Hallway 是走廊然后，我说，好了，明天我就把 Tile 和 Marble 带来出门后，我问一起去的同事， Tile 是什么？ Marble 是什么？同事说，你这家伙， 做装修，连这个最简单的东西都不懂啊，Tile 是瓷砖， Marble 是大理石 ”这个工程让邓龙赚到属于自己的第一批工具和 一辆破车，从此，他开车跑遍了纽约城的大街小巷1995 年，鉴于大陆移民到美国的不断增加，而 美国大陆食品又很少的情况，邓龙创办了龙胜行， 专门从大陆进口食品到美国销售。
他从香菇起步，又当老板，又当推销员，天天 夹着5磅重大袋香菇在唐人街一家店一家店地卖其 他公司的推销员都是 5 点准时收工，只有我，常常 走到 7 点，甚至是 8 点大家看我这么勤奋，常常 主动给我订单 ”勤奋不但让邓龙得到了比别人多得多的订单，4·邓 龙华 商韬 略还让他真正了解和融入到了食品行业 “在走市场的 过程中，你就会发现市场好大，不断地感到有新的 东西可以去做” 龙胜行的经营也发展到了多个领域，所有适合 当时新移民的中国食品， 邓龙几乎都有进口过同时， 他还为这些进口食品自创品牌和包装，统一打上“龙 胜行”的商标一时间，他所代理进口的中国食品 成了市面上的抢手货，龙胜行也成为一个广受欢迎 的品牌 “几乎没有竞争，利润非常高” 树大了，风也随之而来一次，在纽约交易中 心，国内几家粮油食品公司在那里办展览，其中一 家粮油公司因行李晚到，还直接把龙胜行进口过去 的产品摆到了展台得到大家赞誉和关注的同时， 邓龙还得到了一首打油诗，送给他诗的是另一家一 直把食品生意做得很不错的台湾老板 ： 一个无名小 子，年方不满三十 ； 闯进美东市场，搅起一片硝烟 ； 今虽飞黄腾达，看他猖狂何时。
当时，邓龙 29 岁龙胜行成立 5 周年时，已发 展成为美国东岸屈指可数的几家以进口中国食品为 主的大型食品公司之一，拥有近 10 万尺的货仓，经 销的食品达到 2000 多种，销售范围伸展到全美近 20 个华人比较集中的州和加拿大的华人聚集地竞争也越来越激烈，很多其他同行公司都开始 向邓龙“学习” ，龙胜行进什么，他们就进什么，龙 胜行卖什么，他们就卖什么，龙胜行卖什么价，他 们就比龙胜行稍稍卖得低一点无奈之下，邓龙开始转型，慢慢向超市零售业 发展从 2000 年夏季起， 邓龙先后在纽约艾姆赫斯特、 华埠、法拉盛开设了 3 家大型超市，并逐步在整个北 美地区建立了完善的销售网络， 同时将超市业务重组， 成立了美国中国城超市集团公司，其销售业绩每年以 30% 以上的速度增长，至今已达数亿美金规模为了增强食品超市的竞争力，邓龙还在邻近纽 约的新泽西购买了 350 英亩的农场，生产以有机蔬 菜为主的农产品，进而打通产业链条，不但让超市 内的新鲜蔬菜供应得到保证，还降低了产品成本2001年底， 邓龙还将业务扩展到影视制作与发行， 成立了美国纽约国际影视公司，拍摄了 52 集大型系 列片《他乡中国情》等影视作品。
并成功地举办了中央电视台十一届青年歌手电视大奖赛美东选拔赛邓龙也因此再次回归到“富人”的行列不同 的是，这次是在全球最发达国家美国的最发达城市， 而且已由当年的“万元户”变成了拥有三家大型集 团公司的大老板，并在美国华人商圈获得了“超市 大王”的美誉而真正让他成为富人的是他对地产业的大胆投资进入 21 世纪，邓龙先后成立了龙胜地产加州 开发公司、龙胜地产纽约开发公司、龙胜地产宾州 开发公司，大量购入土地进行交易及开发现龙胜 地产集团仅在纽约、洛杉矶、费城等地就拥有超过 1000 亩的商业及住宅用地，数十栋正在开发的住宅 及十多万平方尺位于黄金地段的商业店面、写字楼 及货仓等强劲的中国人同经商相比，邓龙更著名的应算是他的强烈维 权意识和行动， 他是美国华人商界响当当的鹰派人物邓龙说，到现在还有很多的在美华商仍然是坚 持息事宁人的做法，一遇到政府的管制或处罚，不 管有理无理，都是忍气吞声，甚至是绕道而行，害 怕政府的监管部门 “这样的局面必须要有改变，我 们必须学会维护自己的权益 ”美国曾发生蘑菇罐头中毒事件，政府于是全面 禁止了蘑菇罐头的进口 “他不知道蘑菇有很多种的， 有香菇、金针菇等等，那我们应该去同他讲啊。
”经 过争取， 邓龙不但为龙胜行的香菇贸易争取到了放行， 也为更多的中国同类产品打开了出口美国的通道其实，事情并不复杂，不要害怕最关键的是 我们要去了解他们，要去沟通，要去据理力争 ”他 同纽约州农业厅曾打过的一次官司就很好地证明了 这一点他们的法律规定，所有从亚洲进口的面都要打 上‘亚洲口味’或‘中国口味’的标志我就觉得 是歧视，为什么亚洲的，或者中国的面你要打，而 意大利的、法国的你不打呢他们来龙胜行收货， 还派警察把我。