本产品保密并受到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws 京东“618”大促专题盘点2015 2015/6/24 Wednesday大数据大价值2 6月18日是京东店庆日从2010 年开始，每年京东都会在“618”店 庆日前后推出一系列大型促销活动 随着京东市场规模和影响力的提 升，“618”已发展成为与“双十 一”遥相呼应的又一大全民网购狂欢 节 2015/6/24 Wednesday大数据大价值3 “618”：京东店庆日，年中促销时 2015年“618”期间，京东再创新高，6月18日当日下单 量超过1500万 ，同比增长超100%移动端订单量占比超 60% • 6月1日—6月18日，销量超过416万部 • 小米手环销售超过4.5万个 玩游戏 得令牌 血拼618 十年不遇 购物大趴 全品省不停 京东618 疯抢红六月 201020112012201320142015 12周年 玩大的 订单数为15万 销售额为1亿元 订单数超过40万 销售额超过2亿元 订单数超过150万 销售额超过10亿元 订单量突破300万 家电销售额7.5亿元 订单量超600万 销售额34亿元 2015/6/24 Wednesday大数据大价值4 “618”PARTY ON 今年京东“618”，延续“618 PARTY ON”的主题，最大的亮点是集购物、社交、娱乐于一体， 为用户带来“全球直供、智能生活、网络金融、移动社交、全民娱乐和便利到家”六大主题的狂欢 Party。
全球直供 智能生活 网络金融 移动社交 便利到家 全民娱乐 全球直供Party，20万 款出国必购洋货买不停 智能生活Party，玩转智 能新品、定制家电 网络金融Party，4亿促 销力度让利用户 移动社交Party，海量 红包、优惠券大放送 全民娱乐Party，有玩有 惠有惊喜 便利到家Party，优惠福 利2小时送到家 2015/6/24 Wednesday大数据大价值5 各大电商摩拳擦掌，创新不断 方程式+：服装城、超市、母婴，众筹频道上 线 方程式-：极致省钱攻略，七大主题品类专场 全方位促销 方程式×：送货、安装、门店增值服务、产品 延保等领域推出了一系列差异化的服务项目 方程式÷： “任性付”，以“三零分期”两款 新产品易购宝将全面打通线下支付 五大“贴身肉搏”：秉承“人无我有，人有我 优”的策略，直指京东展开差异化竞争 六大“秘密武器”：“聪明购、国美神码、国 美家、0元购、银联62折、达人送货”六大 “秘密武器” 三大“互联网+”新业务：推出“互联网家居 家装”“互联网金融”和“旅游” 国美 苏宁易购 当当 进口总动员：全球直供 服务总动员：大家电县级市免费送， 小家电次日达 营销总动员：天猫”X计划”， 涵盖“X阿里生态圈” “X娱乐”“X高校”“X品牌” “X会员” X行业” 天猫 无线为王：无线端要早于PC端2天，从6月13 号正式启动，届时，当当将推出“尾品 汇”2.9折封顶、“最值当”钜惠闪购和全场 4.9折的优惠活动 海外购：“海外购”将借势“618”正式上 线，主打“保税区直邮”的方式，以婴童市场 及日百产品展开首轮促销活动 2015/6/24 Wednesday大数据大价值6 222324252627282930311234567891011121315141617181920 预热期（7天）专场期 高潮期 老刘专场 图书宝贝趴智能科技趴温馨家庭趴时尚格调趴理财生活趴潮流电子趴 高潮期 全品类 降价拍、猜价格、爆品预告 购物车预售 发优惠券 明星微访谈，明星发红包 口碑商品+话题营销+主题投票 “一口价终极抢购” 全品类话题 销售排行榜 PC端作为京东“618”的促销主线，5月22日开始预热，6月17日进入“老刘专场”，通过多个品类专场活 动，以“明星送惊喜”“神秘仓库”“买爆品”等多种促销活动，将“618”大促不断推向高潮。
京东PC端：“12周年，玩大的” 2015/6/24 Wednesday大数据大价值7 京东移动端：“随时随地，便宜到底” 222324252627282930311234567891011121315141617181920 预热期（10天）专场期 高潮期 老刘专场 图书宝贝趴智能科技趴温馨家庭趴时尚格调趴理财生活趴潮流电子趴 高潮期 全品类 京东客户端：特色集市 ：“购物圈”上线 、：“摇一摇”全品类红包 “摇一摇” 每天10万件爆品等你摇 每日下午6点18分 限量1000台爆品 全品类大促 “全民全球购”，“全民享智能”， “全民享便利”，“全民不停机”， “全民爱定制”，“全民拼奢品”， “全民慧理财”，“全民爱出游” 特色集市 今年京东“618”，移动端被拔高到与PC端同等重要的地位京东方面充分调动各方资源，形成京东 客户端，、、微店齐头并进，联合大促的新局面 2015/6/24 Wednesday大数据大价值8 跨境业务成为新“蓝海” 6月11日，亚马逊中国年中大促暨首届全 球钜惠狂欢节盛大开启此次大促亚马逊 中国整合了海外直购、进口直采以及独家 海外爆款的全线国际精品的豪华阵容，打 造业界独具差异化优势的高品质海外购物 盛宴。
天猫今年主打“进口总动员”，此次 “618”天猫引入全球25个国家、30 万中以上的进口商品，目前已有2万 多个商家参加天猫的年终活动，100 多个海外品牌同货同价并提供免税包 邮政策 当当跨境电商业务“海外购”将借势“618”正式上线，主 打“保税区直邮”的方式，以婴童市场及日百产品展开首轮 促销活动 继去年正式开通香港、日本、美国等 自采供应链后，今年“618”苏宁海 外购最大的亮点是“全球闪购”，母 婴、美妆、家电3C、钟表百货、食品 保健等多个品类都有半价封顶特卖活 动 继“法国馆”“韩国馆”开馆之后， 京东全球购业务正式上线今年 “618”，京东全球“享购”优质产 品惊喜不断，为消费者带来涵盖母婴 用品、食品保健、个护化妆、服装鞋 靴、礼品箱包等20万款特惠商品 2015/6/24 Wednesday大数据大价值9 消费金融助力“618” 今年“618”，创新 性的消费金融产品成为 今年“年中大促”的亮 点，京东、天猫、苏宁 易购均推出了创新性的 消费金融产品，吸引消 费者以较低的门槛和成 本参与到此次促销活动 中来 天猫方面将携手蚂蚁金服“花呗”，服务大学生群 体在校大学生只需完成大学生认证，免签不需附加 资料，就能瞬间开通“花呗”，立即享受赊购服务。
苏宁易购推出以O2O融合的信用消费产品“任性 付”,以及“零首付、零利息、零手续费”的“三零分 期”消费金融产品 今年京东“618”大促当天，众筹将集支付、保险、 白条、理财之合力，推出房产众筹，向消费者提供上 百套一线城市房源 2015/6/24 Wednesday大数据大价值10 消费者关注度：“618”影响力显著提升 根据百度指数监测数据显示，随着京东集团体量的增长及影响力的提升，“京东618”的搜索指数和 媒体指数两项重要指标成快速增长的趋势 2015/6/24 Wednesday大数据大价值11 需求图谱：优惠折扣、金融产品成亮点 根据百度指数需求图谱数据显示：此次“京东618”优惠折扣 和 金融产品 是用户最为关注的点 2015/6/24 Wednesday大数据大价值12 易观智库监测数据：PC端 1-May 3-May 5-May 7-May 9-May 11-May 13-May 15-May 17-May 19-May 21-May 23-May 25-May 27-May 29-May 31-May 2-Jun 4-Jun 6-Jun 8-Jun 10-Jun 12-Jun 14-Jun 16-Jun 18-Jun © Analysys 易观智库 2015年5月1日-6月18日京东商城用户访问量 1时 2时 3时 4时 5时 6时 7时 8时 9时 10时 11时 12时 13时 14时 15时 16时 17时 18时 19时 20时 21时 22时 23时 24时 “618”当天京东商城用户访问量 © Analysys 易观智库 易观智库eUR《中国数字消费者商品雷达》监测数据显示，“618”大促期间京东商城用户访问量呈爆发式增长。
“618”当天，上午10时，京东商城用户访问量达到全天最高值，之后访问量保持在较高水平 2015/6/24 Wednesday大数据大价值13 “618”主要电商平台战报 京东 “618”单日下单量1500万单， 增长超100% 移动端订单量占比：超60% 闪购销量增长：30倍 销量：6月1日到6月18日销量 超过416万部 京东白条：环比增长240% 苏宁易购国美 线上销售同比增长：426% 门店销售同比增长：353% 移动端订单量占比：57% 线下门店人流：1000万 总销量：较去年同期上涨 427%，移动端同比增长542% 订单总量：同比增长486% 移动端销售额占比：61% 平均客单价：2700元 网站流量：“618”当天同比 提升298% 2015/6/24 Wednesday大数据大价值14 “618”已成为中国网上零售市 场的一个符号618”体现的不仅 仅是京东的影响力，也是中国电商企 业的影响力的展现” “618”成为中国电商“造节” 运动的代表和成功典范，其所展现出 来的特点和趋势，是中国网上零售市 场的一个缩影 2015/6/24 Wednesday大数据大价值15 “618”已成为电商领域的一个符号 618 京东 网购促销 正品 保证 年中 大促 送货 上门 货到 付款 刘强东 京东 小哥 奶茶 JD+ 3C数码 京东 白条 京东“618”，是京东倾力打造的大型电 商促销季。
经过5年的发展，“618”已发展成 为中国电商领域的标志性事件，也成为整个中 国零售业的重要促销时点 “618”已在消费者心中打下深深的烙印， 成为京东的代名词，网购的代名词 “618” 将京东品牌，网上零售，京东物 流，正品保证，促销，低价等代名词有机结合 起来，形成一个符号这是对京东品牌的最有 利宣传 “618”影响力，即京东的影响力！ “618”的符号化 当提及“618”，我们究竟在谈论什么？ 2015/6/24 Wednesday大数据大价值16 “造节”运动对电商企业具有重要意义 213456789101112 3.7女神节 国美4.18 5.17吃货节 5.20 京东618 唯品会撒娇节 苏宁8.18天猫11.11 淘宝12.12 15423 拉动销量吸引用户品牌宣传展示新产品 新服务 提升企业 运营能力 促销节日对电商企业的重要意义 以“618”、“双十一”为代表的大型电商促销季，从多个方面切实促进和推动了代表企业的发 展，无论是从企业品牌宣传，消费者认知，还是对销量的拉动，都表现出明显带动作用电商企业热衷 “造节”促销，有其积极的意义 2015/6/24 Wednesday大数据大价值17 透过“618”看中国电商：争夺进入生态圈时代 1.0 2.0 3.0 4.0 价格的竞争 品类的竞争 移动端的竞争 生态圈的竞争 经过十多年的发展， 中国网上零售市场发展已 相对成熟，行业整体竞争 态势，也从单纯的价格竞 争，品类竞争，移动端竞 争，发展到生态圈的竞 争。
基于企业核心资源打 造电商产业生态圈，将是 下一阶段电商企业发展的 重点 生态圈时代 ■ eCR-中国网购商品雷达■ eUR-中国数字消费用户雷达 ■ eBI-中国互联网商情■ eIR-中国创新应用雷达 大数据 大价值 网址： 客户热线：4006-515-715 微博：@易观智库 。