第二章 社会心理学的主要派别及理论¡行为主义学派的社会心理观及其新理论¡认知学派的社会心理观及其新理论¡精神分析学派的社会心理观及其新理论¡符号相互作用学派及其新理论**行为主义学派的社会心理观及其新理论¡一、刺激—反应理论 (stimulus-reaction theory¡二、模仿论(imitation theory)¡三、社会学习理论 （social-learning theory）¡四、社会交换论（social exchange theories）**模仿论¡模仿（imitation）：是个体在社会生活中主动仿 效他人言行的社会心理现象¡米勒和多拉德N.E.Miller&J.Dollard,1941)：提出 ，模仿可以通过刺激—反应关系与强化的概念来加 以理解认为人类许多社会行为都是通过人际相互 影响——模仿而习得的，都可以通过一般学习原则 的使用来予以说明模仿也是习得的，它在解释儿 童如何学会社会行为和谈论时占有中心位置模仿 在维持纪律和遵从社会规范方面颇为重要 **社会交换论（social exchange theories）¡社会交换论是霍曼斯等采用经济学概念来解释社会 行为有赖于相互强化而得以持续的一种理论。
¡霍曼斯（G.C.Homans,1958）：哈佛大学社会学系 主任、教授，美国社会学会主席 ¡社会交换的观点形成于50年代末、60年代初，它的 奠基之作是一篇论文和三部著作：即霍曼斯的论文“作 为交换的社会行为”（1958），成书于《社会行为： 它的基本形成》（1961）；蒂博特与凯利（J.Thibaut &H.Kelly）的《群体的社会心理学》（1959）；布劳 的《社会生活中的交换与权力》（1964） 社会交换论的三大直接来源：¡一是功利主义经济学（亚当.斯密的《国富论》及 大卫.李嘉图，认为唯利是图是一般的人性，与人 交易，理性地追求最大的物质利益，理性地选择那 种代价最小但获利最大的行为）；¡二是功能主义人类学（马林诺夫斯基的《西太平 洋的航海者》（1922）区别了物质与非物质交换 ）；¡三是行为主义心理学（认为动物与人做出的全部 行为要么为了获得报酬，要么为了逃避惩罚）基本观点：¡1.客观上存有适合于有机体的规律，如动物与 人有寻求最大奖赏、快乐与尽少付出代价、避 免痛苦的倾向因此，人的特定行动受奖越多 ，就越会表现这种行动；如果一个或系列刺激 越是在受奖时出现过，而目前的刺激越是和过 去相似，人就越会表现出这种行为；但奖赏过 多，也会使人感到餍足，其价值相对减小，这 种行动也会减少。
¡2.人的社会行为除服从这种规律外，还服从社 会交换规律如果一个人以行动带给别人以好 处，并迫使对方做出互惠的行动，造成一种公 平的关系和相互获益，那么这种相互作用的行 为与关系就会得到继续与发展，否者就会减少 、疏淡或停止¡蒂博特与凯利（J.Thibaut &H.Kelly,1959）还 认为，人们彼此接近时，双方都感到得大于失 ，这种交往行为和关系便会保持下去；如果一 方感到得不偿失，这种接近行为和关系就难以 持续¡公式:报酬（reward）—代价(cost)=后果 (outcome)¡3.由此也引出了分配公平原则（principle of distributive justice）并为阿当斯(J.S.Adams, 1965)沃尔斯特（ E.Walster,1978）等发展为公平理论（equity theories） 他认为，每人所得到收益（报酬）与他的投入（代价） 遵循一定的比例，即收益越多，投入也越高但在双方交 往中，人若发现自己的收益与自己的投入之比与对方两者 之比大致相同，则会认为实现了公平分配，心理上就比较 平衡，交往也会继续如果，他发现自己两者之比低于对 方，则会产生抱怨或愤怒等消极情绪，并会采取(如减少 投入)或中断交往；如果他发现自己两者之比远高于他所 应得的或别人的，则会体验到内疚感，于是也会设法采取 补偿行为，如将多得的拿出一部分付给对方或充公益之用 ，以保持心理上的平衡.¡ ** 认知学派的社会心理观及其新理论 ¡一、格式塔学派的理论¡二、勒温的场论及群体动力学理论¡三、认知相符理论和一致性理论**一、格式塔学派的理论¡1、总论 ¡2、早期代表人物： 韦特海墨（M .Wertheimer ,1880—1943） 苛勒（W .Kohler ,1887—1967） 考夫卡（K .Koffka ,1886—1941） ¡3、关于社会心理和社会行为的认知理论3、关于社会心理和社会行为的认知理论¡（1）认为，个人的行为不是对外界刺激的一种孤立 的简单的反应，也不是许多反射弧机械的总和，它是 通过心理物理场（psycho. Physical field ）特别是认 知活动的整合（integration ）而作用的。
¡考夫卡认为心理物理场包括环境与自我两个方面 环境包括地理环境（实际的环境）、行为环境（意想 中的环境），自我则是一个人以自己为中心，跟个人 的需要、希望、认知、情绪与态度等心理活动密切关 联的人格系统 ¡（2）不同的人在同一地理环境中往往采取不同的行 动，这取决于他们的行为环境与自我两方面力量的交 互作用，或称作“对象—自我”的关系¡如：两个人在路上遇到一个暴徒¡一个文弱作家——通过面相在心理物理场中形成一 个可畏的或有威性的行为环境,自我意识：自己懦弱， 若抵抗就吃亏，产生负诱发力；¡拳击师——自我是魁伟有力的人，行为环境：不堪 一击的小人物不值得大惊小怪产生正诱发力，给对 方迎头一击 ¡（3）任何一种环境需要引起人的行为反应， 都必须通过一种有组织的、通体相关的认知活 动¡认知是行为的先导与决定因素¡所以应该把社会心理学的研究重心放在认知 活动方面二、勒温的场论及群体动力学理论 ¡勒温¡1．场论¡2．群体动力学简评**勒温（K.Lewin,1890-1947） ：¡德国人，1933年移居美国应用格式塔认知理论进行 社会心理学（群体心理学）研究，并发展了场论、创建 群体动力学的著名人物。
先在德国后在美国任教¡1945年，在美国的马萨诸塞理工学院创建了“群体动力 学研究中心”，从而推动美国社会心理学，特别是群体心 理研究领域的发展¡此外，他还培养了大批弟子，他的学生中的名人占一 半是50、60年代美国著名的社会心理学家，如：L.费斯 汀格、D.卡特赖特、R.利皮特、W.怀特、A.赞德、H.凯 利、A.佩皮通 1．场论¡1）个体行为与个体的生活空间（L S P ）¡E：enviorment ,由准物理、准社会和准概念 的事实组成的心理环境¡P ：由I –P 和 P—M 组成的人 person ¡I –P：需要、欲望与意图等内部个人领域¡P –M：知觉运动区域¡LSP：Psychological life space 心理生活空 间，由E 和 P 构成，是一个心理动力场¡通常，内部个人区域中的小区之间保持着平衡的紧张 状态，如果内外刺激促使某一小区（如饥饿小区）的紧 张度提高，平衡状态就会被打破为了恢复平衡，就会 在心理环境中寻求能满足需要的目标，和释放能量发动 行为去达到目标这种目标若能满足需要和减除紧张， 就具有正诱发力，引起个体趋向；否则就具有负诱发力 ，引起拒斥。
¡人的各种行为都是外部环境通过人的自我状态（ P ） 和心理环境（ E ）两种力量相互作用所构成的心理动力 场而发生的B =F (P,E)=F (L S P )，即行为是人与环境 的函数或是心理空间的函数 2）群体行为与群体的生活空间¡ E：准社会的心理环境 P：许多人 二者构成了群 体的生活空间¡由于群体内人与人之间存在着相互影响，相互渗透 的交互作用，群体为满足共同的需要也在寻求与确定 各种准社会的目标，于是便会出现各种能量的汇聚、 冲突、平衡与失衡以及群体行为的趋向与拒斥等现象 ，即群体的心理动力场¡个体在群体中生活，其行为不仅要取决于个人的生 活空间（LSP）而且也受群体心理动力场（如人际关 系、群体决策、舆论、气氛等）的制约2．群体动力学：¡是勒温（1939）提出的，群体动力学是对群体中的动 力现象，如领导与群体生活、社会风气与侵犯行为等现 象开展的实验研究¡基本观点：1）基于整体比部分重要的观点，认为群体 作为一种由内在关系组成的系统，其影响力或作用远大 于互不相干的个体¡2）一个已建立的群体（团体）有共同的社会目标、价 值标准，因此会形成一种强有力的纽带把各个成员凝聚 在一起，使个体的动机和群体的目标混为一体，所以， 引起群体变化而改变个体的观点或行为习惯比直接一个 个地去改变个体要容易得多；只要群体价值观没有改变 ，就很难使个体放弃群体标准去改变原有的主见。
实验¡群体氛围对工作效率和个性的影响(民主型、放任型、专制型）¡领导方式对侵犯行为的影响(民主型——放任型——专制型）¡群体决策对个人态度、行为的影响（ 1947 ，专家演讲与说服/群体讨论）**三、认知相符理论和一致性理论 ¡1. 认知相符理论¡2. “一致性理论”¡3. 认知―感情相符理论**1、认知相符理论（cognitive consistence theory ）¡是以认知趋向一致的状态或趋向性来解 释个人心理活动和外部行为变化的社会心 理学理论¡美国心理学家麦克盖尔（W• J •McGuire, 1960）首先提出认知相符的概 念 实验¡三段论式的命题，有内在的逻辑关系：你相信 石油供应不会增加，你认为人们看来不会减少石 油的消耗，你会期盼石油不足现象出现¡被试对三个事件发生概率的判断常于理论上的 概率值不相符；给了不相符的暗示；过10分钟到 7天时间，他们在下次回答时就更接近理论值¡他认为人有一种动力倾向，其信念、观点或态 度如果与其它观点或行为有矛盾，只要他意识到 ，他就会自发地调整自己原来地观点，去与正常 逻辑关系相符 ¡在这一共同思想的基础上，许多社会心理学家展开 了大量研究，形成了各自的理论，并统称为认知相符 理论。
¡包括费斯廷格（L▪ Festinger ,1957）的“认知失调理 论”（cognitive dissonace theory ），海德（F• Heider,1958 ）和纽科姆(T•newcomb , 1961)的“平衡 理论”，海德和凯利(H•H•Kelley, 1967)等人提出并发 展起来的“归因理论”(attribution theory )及下面两种理 论等 2“一致性理论”(congmity theory )（和谐理论）¡是探讨与预测人在接受信息后为保持内部一致 性而调整原有态度的一种理论，由奥斯古德和坦 南包姆（C• E •Osgood ﻱP• H •Tennenbaum ,1955）提出的 ¡基本观点：该理论认为，人对于周围各种人和 事物由于不同评价而有相同或相异的态度这些 态度之间可以是忽不相干而独立的，但如果态度 对象中的一方发出有关另一方的信息，前者成为 信息源后者成为信息对象，两者以及有关两者的 态度就有了关联 例如¡我敬佩我的老师（信息源）；我喜欢打扮¡我敬佩我的老师→老师喜欢打扮→我与老师 一致→愉快；¡我敬佩我的老师→老师不喜欢打扮→我与老 师不一致→冲突、不安或不快→调整对两件事 的态度。
¡人调整自己态度的过程是迅速完成的，自己 并不明确意识到这种态度的结果涉及三种变 量因素（即个人对信息源的态度、个人对信息 对象的态度、以及对信息源关于对象所作断言 的态度）的方向（肯定或否定）和它们的强度 ¡该理论假定，在调整态度的过程中各。