4. 2 模拟企业竞争规则企业是社会经济的基本单位，企业的发展要受自身条件和外部环境的制约企业的生存 与企业间的竞争不仅要遵守国家的各项法规与行政管理规定，还要遵守行业的各种约定在 开始模拟竞争之前，管理层必须了解并熟悉这些规则，才能做到合法经营，才能在竞争中求 生存、求发展4. 2. 1 企业经营的本质企业是指从事商品生产、流通和服务等活动，为满足社会需要和盈利，进行自主经营， 自负盈亏，具有法人资格的经济组织经营是指企业以市场为对象，以商品生产和商品交换为手段，为了实现企业的目标，使 企业的投资、生产、销售等经济活动与企业的外部环境保持动态均衡的一系列有组织的活动企业是一个以盈利为目的的组织企业管理的目标可概括为生存、发展、盈利★企业生存企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债这从另一个角度告 诉我们，如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产1. 资不抵债如果企业所取得的收入不足以弥补其支出，导致所有者权益为负时，企业破产2. 现金断流如果企业的负债到期，无力偿还，债权人会来敲你的门，企业就会破产在模拟企业经营中一旦破产条件成立，请指导教师裁夺一般可能有三种处理方式：其 一，如果企业盘面能让股东/债权人看到一线希望，股东可能增资，债权人可能债转股。
其 二，企业联合或兼并；其三，企业破产请各位小心，求发展的前提是生存，一路走好！★企业盈利企业经营的本质是股东最大化，即盈利而从利润表中的利润构成中不难看出盈利的主 要途径一是扩大销售(开源)，二是控制成本(节流)1. 扩大销售利润主要来自于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定，提高销售 数量有以下方式：(1) 扩现有市场，开拓新市场；(2) 研发新产品；(3) 扩建或改造生产设施，提高产能；(4) 合理加大广告投放力度，进行品牌宣传提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产2, 控制成本产品成本分为直接成本和间接成本1) 降低直接成本直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费，在“ERP沙盘模拟”课程中，原料费由 产品的BOM结构决定，在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间；用不同生产线生产同一 产品的加工费也是一样的因此在ERP沙盘模拟课程中，产品的直接成本是固定的2) 降低间接成本从节约成本的角度，我们不妨把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两类投资怀 支出包括购买厂房、投资新的生产线等，这些投资是为了扩大企业的生产能力而必须发生的；费用性支出包括营销广告、贷款利息等，通过有效筹划是可以节约一部分的。
4. 2. 2 市场规则企业的生存和发展离不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争市场是瞬息 万变的，变化增加了竞争的对抗性和复杂性★市场划分与市场准入市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力目前企业仅拥有本地市场， 除本地市场之外，还有区域市场、国市场、亚洲市场、国际市场有待开发淤 企业目前的市场状态与产品资格如下图所示：已拥有本 地市场1. 市场开发在进入某个市场之前，企业一般需要进行市场调研、选址办公、招聘人员、做好公共关 系、策划市场活动等一系列工作而这些工作均需要消耗资源——资金与时间由于各个市 场地理位置与地理区划不同，开发不同市场所需时间和资金投入也不同，在市场开发完成之 前，企业没有进入该市场销售的权利开发不同市场所需的时间和资金投入如表3-1所示表3-1开发不同市场所需的时间和资金投入市场开发费用/M开发时间/年说明区域11•各市场开发可同时进行•资金短缺时可随时中断或终止投入•开发费用按开发时间平均支付，不允 许加速投资•市场开拓完成后，领取相应的市场准 入证国22亚洲33国际442.市场准入当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格（取得了相应的市场准入证），此后就可以在该市场上进行广告宣传，争取客户订单了。
对于所有已进入的市场来说，如果因为资金或其他方面的原因，企业某年不准备在该市 场进行广告投放，那么也必须投入1M的资金维持当地办事处的正常运转，否则就被视为放 弃了该市场再次进入该市场时需要重新开发★销售会议与订单争取销售预测和客户订单是企业生产的依据销售预测从商业周刊得到，对所有企业而言是 公开而透明的众所周知，客户订单的获得对企业的影响是至关重要的1. 销售会议每年年初，各企业会派出优秀的营销人员参加客户订货会，投入大量的资金和人力做营 销策划、广告展览、公共关系、客户访问等，以使得本企业的产品能够深入人心，争取到尽 可能多的订货信息2. 市场地位市场地位是针对每个市场而言的企业的市场地位根据上一年度各企业的销售额排列， 销售额最高的企业称为该市场的“市场领导者”，俗称“市场老大”3. 广告投放广告是分市场、分产品投放的，投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一 次选单机会如，投入7M表示准备拿4订单，但是否能有4次拿单的机会则取决于市场需 求、竞争态势等；投入2M准备拿一订单，只是比投入1M的优先拿到订单在“竞单表”中按市场、按产品登记广告费用竞单表”如图3-1所示，这是第三年A组广告投放情况。
第三年A组（本地）第三年A组（区域）第三年入组（国）产品广 告单额数 量9K14K产品广 告单额数 量9K14K产品广 告单额数 量9K14KP11P1P1P2P22P23P3P3P3P4P4P4表3-1 竞单表注意：•竞单表中设有9K （"IS09000”，下同）和14K （代表“ IS014000”，下同）两栏 这两栏中的投入不是认证费用，而是取得认证之后的宣传费用，该投入对整个市场所有产品 有效•如果希望获得标有“ IS09000”或“ IS014000”的订单时，必须在相应的栏目中投入 印广告费4.客户订单市场需求用客户订单卡片的形式表示，如图3-2所示，卡片上标注了市场、产品、产品 数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素如果没有特别说明，普通订单可以在当年任一季度交货如果由于产能不够或其他原因， 导致本年不能交货，企业为此应受到以下处罚：（1） 因不守信用市场地位下降一级；（2） 下一年该订单必须最先交货；（3） 交货时扣除该订单总额的25% （取整）作为违约金卡片上标注有“加急！！ ！ ”字样的订单，必须在第一季度交货，延期罚款处置同上所 述因此，营销总监接单时要考虑企业的产能。
当然，如果其他企业乐于合作，不排除委外 加工的可能性注意：•如果上年市场老大没有按期交货，市场地位下降，则本年该市场没有老大订单上的账期代表客户收货时货款的交付方式若为0账期，则现金付款；若为3账期， 代表客户付给企业的是3个季度到期的应收账款如果订单上标注了“ IS09000”或“ IS014000”，那么要求生产单位必须取得了相应认 证并投放了认证的广告费，两个条件均具备，才能得到这订单5, 订单争取在每一年一度的销售会议上，将综合企业的市场地位、广告投入、市场需求与企业间的 竞争态势等因素，按规定程序领取订单客户订单是按照市场划分的，选单次序如下：首先，由上一年该市场领导者最先选择订单其次，按每个市场单一产品广告投入量，其他企业依次选择订单；如果单一产品广告投 放一样，则比较该市场两者的广告总投入；如果该市场两者的广告总投入也一样，则根据上 一年市场地位决定选单次序；若上一年两者的市场地位一样；则采用非公开招标方式，由双 方提出具有竞争力的竞单条件，由客户选择注意：•无论你投入多少广告费，每次你只能选择1订单，然后等待下一次选单的机会4. 2. 3 企业运营规则现实生活中，企业需要遵循分门别类、名目繁多的各项法律、法规。
举例来讲，仅财务 中的税收一项，就包括增值税、营业税、所得税与其他税其容之多，要另写一本《税务会 计》才能列全在“ERP沙盘模拟”课程中，不可能逐项细节面面俱到，只能采取相对简化 的方式，抓大放小，做到简单而有效本着简化的原则，我们将企业运营需要遵守的各项规 定分为六个方面阐述★厂房购买、出售与租赁企业目前拥有自主厂房——大厂房，价值40M另有小厂房可供选择使用有关各厂房购 买、租赁、出售的相关信息如表3-2所示表3-2 厂房购买、出售与租赁厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M6条生产线小厂房30M3M/年30M4条生产线提示：•厂房可随时按购买价值出售，得到的是4个账期的应收账款•厂房不提折旧★生产线购买、转产与维修、出售企业目前有三条手工生产线和一条半自动生产线，另外可供选择的生产线还有全自动生 产线和柔性生产线不同类型生产线的主要区别在于生产效率和灵活性生产效率是指单位 时间生产产品的数量；灵活性是指转产生产新产品时设备调整的难易性有关生产线购买、 转产与维修、出售的相关信息如表3-3所示表3-3生产线购买、转产与维修、出售生产线类型购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维修费残值手工生产线5M无3Q无无1M/年1M半自动生产线8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动生产线16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性生产线24M4Q1Q无无1M/年6M说明：•所有生产线可以生产所有产品。
•投资新生产线时按照安装周期平均支付投资，全部投资到位后的下一周可以领取产品标识，开始生产资金短缺时，任何时候都可以中断投资•生产线转产是指生产线转产生产其他产品，如半自动生产线原来生产P1产品，如果 转产P2产品，需要改装生产线，因此需要停工一个周期，并支付1M改装费用•当年投资的生产线价值计入在建工程，当年不提折旧，从下一年按余额递减法——设 备价值的1/3 （取整）计提折旧，设备价值V3M时，每次提折旧1M，直至提完•当年已出售的生产线不用支付维修费•出售生产线时，如果该生产线净值V残值，将生产线净值直接转到现金库中；如果该 生产线净值〉残值，从生产线净值中取出等同于残值的部分置于现金库中，将差额部分置于 综合费用的其他项★产品生产产品研发完成后，可以接单生产生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的 原料与数量如图3-3所示图3-3 P系列产品的BOM结构每条生产线同时只能有一个产品产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产 效率不同，但需要支付的加工费是一样的，均为1M★原材料采购原料采购涉与两个环节，签订采购合同和按合同收料签订采购合同时要注意采购提前 期R1、R2原料需要一个季度的采购提前期；R3、R4原料需要两个季度的采购提前期。
货 物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款淤 产品生产与原材料采购★产品研发与国际认证体系企业目前可以生产并销售P1产品，根据预测，另有技术含量依次递增的P2、P。