售价计算易通时代商业顾问公司Easy Touch Consulting Co.对象：谈判，经理，店长时间：50min. 内容I.定义II.毛利的系数III.什么是加值营业税（VAT）IV.练习与解答 训练课程：计算售价目的:如何计算售价训练课程结束时，你将有能力做到_以进价计算售价_设定你想要的毛利利率 =毛利率%×1001.1.定义定义进价（PP）= 购买单品的价钱折扣 = 厂商的特别优待售价（SP) = 成本价+毛利额+加值营业税 或者 = 成本价系数（C）毛利额（GM）是设定售价时，在进价上增加之金额你可依循下列公式计算出毛利额： 不含税售价-不含税进价 不含税售价（NT）= 不含税（VAT）= 加值营业税 范例1：进价（PP）=200元（不含税）售价（SP）=250元（含税）加值营业税（VAT）= 5%请问毛利率？我们必须先计算不含税售价： 250 250 1+5% 1+0.05 不含税售价-不含税进价 == 238不含税售价毛利率==238 - 200238= 15.97% 你可依循下列公式，计算出含税售价：含税售价 = 不含税进价 ×ＰＰ是不含税进价（ＷＴ）＝ 含税1+加值营业税（VAT%）1-毛利率（GM%）什么是售价？什么是售价？ 进价（PP）= 100元毛利率（GM%) = 14 %加值营业税（VAT）= 5 %请问含税售价？含税售价 ＝ 不含税进价 × １－毛利率（ＧＭ％） １＋加值营业税（ＶＡＴ％）＝１００×１＋５％１－１４％＝１００× １＋０.０５1 - 0.14售价是１２２元= 122.09例例2 2：： 进价（PP）= 100元折扣 = 3 %毛利率（GM%）= 14 %加值营业税（VAT）= 5 %请问含税售价？我们必须先自进价扣除折扣： =进价（PP）- 折扣 =100 - 3 % =100 - 3 = 97 范例范例3 3：： 含税售价＝不含税进价 ×１＋加值营业税（ＶＡＴ％）１－毛利率（ＧＭ％）＝９７×１＋５％１-１４％＝９７×１＋0.051-0.14含税售价是１１８元=118.43 例4：进价（PP）=100元折扣=3 %运输费用 = 6元毛利率（GM%）= 14 %加值营业税（VAT）= 5 %请问含税售价？我们必须先自进价扣除折扣和其他成本：=进价（PP）- 折扣+其他成本=100 -（100×3%）+ 6=100-3+6 = 103 1+加值营业税（VAT%）1-毛利率（GM%）含税售价＝不含税进价×＝１０３×１＋５％１－１４％＝１０３×１-０.０５1-0.14=125.76含税售价是126元 练习1：进价（PP）= 382元加值营业税（VAT）= 5 %你想设定毛利率为16 %请问含税售价？ 解答：（只供训练者使用） 设定毛利率为16%含税售价是478元含税售价=不含税进价×1+加值营业税（VAT%）1 – 毛利率（GM%）=382 × 1+5%1 – 16%=382×1+0.051 - 0.06=477.50 为简易毛利率的计算，你可使用系数（C） 1+加值营业税（VAT ） 例五：毛利率（GM%）= 12 %加值营业税（VAT）= 5%请问系数是多少？系数（C）=1 - 毛利率（GM%）系数（C）=1+5%1-12%=1+0.051-0.12=1.19II.毛利的系数系数是：1.19 如何使用系数？你可依循下列公式来运用系数计算含税售价：售价（SP）= 进价（PP）×系数（C）范例六：进价（PP）= 162元毛利率 = 16%加值营业税 = 5%请问使用系数C ，计算之含税售价为多少？ 1+加值营业税（VAT） 1- 毛利率（GM%） 1+5% 1+0.05 1-16% 1- 0.16取得毛利率为16%之售价，你只须要将进价（PP）乘以系数（C）售价（SP）= 进价（PP) ×系数（C） = 162×1.25 = 202.50含税售价为203元系数（C）====1.25 III.III.什么是增值营业税（什么是增值营业税（VATVAT）？）？§增值营业税 = 增加价值所负担之税额§增值营业税是最终顾客所付之税（我们的客人）§超市不付增值营业税，他只是增值营业税的代收人 范例七：超市卖一辆脚踏车 ： 1500元（不含税）超市卖给顾客 ： 1890元（含税） 脚踏车增值营业税 总计超市向顾客收费 1800 +90 =1890超市付给厂商 1500 +75 =1575超市将增值营业税的差额退给政府，其计算如下：收到的增值营业税- 付出的增值营业税 = 90 - 75 = 15所以超市的利润是 =不含税售价不含税售价SP（（NT ））- 不含税进价不含税进价PP（（NT）） =1800-1500 = 300 IV.练习与解答练习二：进价（PP ）= 100元折扣 = 3 %毛利率 = 31 %加值营业税 = 5 %请问含税售价？ 练习二解答：（只供训练者使用）我们必须先从进价（PP）扣除折扣： = 进价（PP）- 折扣 = 100 – 100 X 3% =100 - 3 = 97 练习二解答续然后我们要计算系数（C） 1+加值营业税（VAT） 1-毛利率（GM%）最后我们可以计算售价（SP）：售价（SP）=进价（PP）×系数（C） =97×1.52 =147.44含税售价为：147元系数（C）==1+5%1-31%= 1+ 0.051-0.31=1.52 练习三：练习三：售价（SP）= 110元（含税）折扣 = 3 %毛利率（GM%）= 31 %增值营业税（VAT）= 5 %请问进价是多少？ （只供训练者使用）我们必须先计算系数： 1+加值营业税（VAT） 系数（C）==1+5%1-31%=1+0.051-0.31=1.521-毛利率（GM%）练习三解答： 未税进价为：75元进价（PP）=售价（SP）系数（C）=1101.52=72.37最后我们可以计算进价：=进价（PP）1-折扣=1101-3%=72.371-0.03= 74.61然后我们要计算Z折扣进价： 练习四：进价（PP）= 100元两种折扣 = 5 % 和3 %毛利率（GM%）= 3 3 %加值营业税（VAT）= 5 %请问含税售价？ （只供训练者使用）我们必须先从进价（PP）扣除折扣： =进价（PP）-折扣 =100 – 5 % - 3 % = 92然后我们要计算系数： 1+加值营业税（VAT） 1-毛利率（GM%） 系数（CC）==1+0.051-0.33=1.57练习四解答：练习四解答： 练习四解答续最后我们可以计算售价： 售价=进价*系数 =92×1.57 =144.44含税售价为：144元 练习五：售价（SP）= 89元（含税）进价（PP）= 64元（不含税）折扣 = 3 %加值营业税（VAT）= 5 %请问毛利率（GM%）？ 解答：（只供训练者使用）我们必须先计算成本价： = 进价（PP）- 折扣 = 64 – 3 % = 64 - 1.92 = 62.08然后我们要计算不含税售价：=含税售价（SP）1+加值营业税（VAT）= 891+5%=84.76 最后我们可以计算毛利率“毛利率（GM%）=不含税售价（SP）-进价（PP）不含税售价（SP）=84.76 - 62.0884.76×100=26.76毛利率（GM%）为：26.76%X100 练习六：进价（PP）= 20元售价（SP）= 17元（含税）加值营业税（VAT）= 5 %请问 1.毛利率？ 2.系数？ 解答：只供训练者使用）我们必须先计算不含税售价：=含税售价（SP）1+加值营业税（VAT）然后我们可以计算毛利率（GM%）：毛利率（GM%）=不含税售价（SP）-进价（PP） 不含税售价（SP）×100=16.19-2016.19×100 = - 23.53% 最后我们要计算系数：系数（C）=1+加值营业税（VAT）1-毛利率（GM%）=1+5%1-(-23.53%)=1+0.051+0.2353=0.8499系数是：0.85 。