某时尚服装销售公司销售提成管理办法（2022版）第一条 为规范××服装有限公司（以下简称公司）销售提成等管理工作，发挥提成的杠杆作用、激发销售员工工作的积极性和主动性，合理分享企业发展带来的利益，促进公司发展目标的实现，特制定本管理办法第二条 本制度适用于于以下岗位职业装销售部销售助理、销售经理、高级销售经理、销售总监岗位定制销售部销售助理、销售经理、高级销售经理、定制销售总监岗位门店店内导购、量体师、高级量体师岗位其他经总经理批准的岗位第三条 相关概念项目毛利＝项目实际销售额–公司底价项目实际销售额＝项目名义销售额–项目公关费用支出公司底价＝采购成本价+公司管理成本目标利润：公司设定的利润目标销售金额：本办法中所有销售金额，均为当月实际回款金额公司管理成本：销售人员固定工资、福利部分、其他人员全部人工成本（工资、提成、奖金、补贴、福利、奖励等）、办公场地费用、资产折旧、库存损耗、市场推广费用、其他关系维护费用等各项企业运营费用，一般可以折算为一个总的比例或比例范围公司底价是保证企业生存的最低要求，低于公司底价的销售部分，公司没有利润产生，必须经总经理批准后方可执行，公司为保持销售人员提升销售积极性，该部分仍给予一定的提成奖励。
第一部分 职业装销售部提成办法第四条 销售助理、销售经理提成办法职业装销售部销售助理、销售经理奖金＝低于公司销售底价部分提成+高于公司销售底价部分提成低于公司销售底价的部分，提成办法：●低于销售底价80％部分无提成；●高于销售底价80％，不足销售底价的部分，按销售额1％提成高于公司销售底价的部分，提成办法：●独自开发客户按项目毛利20％提成期间新客户开发费用摊销：●期间新客户开发费用摊销下年度项目中；●若某项目未能赢利，则未能弥补费用摊销在下年度项目中销售助理连续两个季度无业绩解除岗位聘用销售经理连续两个季度无业绩降为销售助理第五条 高级销售经理提成办法职业装高级销售经理奖金＝低于公司销售底价部分提成+高于公司销售底价部分提成+团队业绩提成低于公司销售底价的部分，提成办法：●低于销售底价80％部分无提成；●高于销售低价80％部分，按销售额1％提成高于公司销售底价的部分，提成办法：●独自开发客户按项目毛利20％提成团队业绩超过目标利润部分按10％提成期间新客户开发费用摊销：●期间新客户开发费用摊销下年度项目中；●若某项目未能赢利，则未能弥补费用摊销在下年度项目中；●发生团队人员离职的，该离职人员尚未摊销的开发费由该团队负责人承担。
若连续两个季度未完成团队目标，降为销售经理第六条 销售总监提成办法销售总监奖金＝低于公司销售底价部分提成+高于公司销售底价部分提成+团队业绩低于目标利润部分提成+团队业绩超过目标利润部分提成低于公司销售底价的部分，提成办法：●低于销售底价80％部分无提成；●高于销售低价80％部分，按销售额1％提成高于公司销售底价的部分，提成办法：●独自开发客户按项目毛利20％提成团队业绩低于目标利润部分按5％提成团队业绩超过目标利润部分按10％提成新客户开发费用控制政策：●团队人员新客户开发费用由销售总监负责控制；●在团队利润目标未完成情况下，新客户开发费用不能超过预算值；●若团队利润目标完成，则新增新客户开发费用不能超过目标利润的10％新客户开发费用摊销政策：●期间新客户开发费用摊销下年度项目中；●若某项目未能赢利，则未能弥补费用摊销在下年度项目中；●发生团队人员离职的，该离职人员尚未摊销的开发费由该团队负责人承担第二部分 定制销售部提成办法第七条 销售助理提成办法独自开发客户按销售额5％提成连续两个季度业绩未达标，解除岗位聘用第八条 销售经理提成办法销售经理奖金＝销售低于目标部分提成+销售高于目标部分提成。
销售低于目标部分按5％提成销售高于目标部分按7％提成连续两个季度业绩未达标，降为销售助理第九条 高级销售经理提成办法高级销售经理奖金＝个人销售部分提成+团队销售超过目标部分提成个人销售部分按销售额5％提成团队销售超过目标部分按2％提成若连续两个季度未完成团队目标，降为销售经理第十条 定制总监提成办法定制总监奖金＝个人销售部分提成+团队销售低于目标部分提成+团队销售超过目标部分提成–预算超支部分的50％个人销售部分按5％提成团队销售低于目标部分按1％提成团队销售超过目标部分2％提成团队销售费用控制在预算之内，若超过预算，则超过部分的50％由销售总监奖金抵扣第三部分 门店销售提成办法第十一条 店内导购、量体师提成办法店内导购、量体师奖金＝接待顾客奖励+个人销售业绩提成店内接待顾客1人，奖励2元按个人销售额任务达成情况提成，提成规则如下：●完成个人销售额任务低于60％，无提成；●完成个人销售额任务60％以上，且低于80％，按个人销售业绩实际达成比率提成；●完成个人销售额任务80％及以上，按个人销售额的1％提成；●完成个人销售额任务的100％及以上，超过部分按2％提成店长对量体师销售额任务的设定，应充分考虑量体师量体任务的大小，量体任务大时，销售额任务应小，量体任务小时，销售额任务应大。
连续两个季度业绩未达标，解除岗位聘用第十二条 店长提成办法店长奖金＝店内团队销售业绩提成店长按店内团队销售业绩提成，提成规则如下：●完成团队销售额任务低于60％，无提成；●完成团队销售额任务60％，低于80％的，按业绩实际达成比率提成；●完成团队销售额任务80％及以上的，按销售额的1％提成；●完成团队销售额任务的100％及以上的，超过部分按2％提成若连续两个季度未完成团队目标，降为店内导购第十三条 以上各销售人员在销售过程中，存在弄虚作假，骗取销售提成奖励行为的，一经查实则给予相关人员非法所得金额五倍的处罚，从当月工资中扣除，若再次发生的解除聘用第十四条 本制度由总经理负责解释第十五条 销售部负责本制度的修改第十六条 本制度经公司总经理批准生效，自公布之日起实施。