银鹭花生牛奶爱唱才会赢 活动简述,目录,活动背景 活动目的 推广产品 推广方式 业务配合,一.活动背景,2008年在全球经济不景气的情况下 银鹭花生牛奶取得不错的业绩,PET花生牛奶成长: 73.16% TPS花生牛奶成长: 63.19% TPB花生牛奶成长：147.47%,09年要有更高的成长,要做什么?,首先我们推出了新瓶型、新包装,2009年关键词,整合,统一,聚焦,整合业务资源 整合经销商资源 整合线上媒体资源,整合营销,统一推广主题 统一推广形象 统一操作模式,统一推广,聚焦重点省份 聚焦重点服务处,聚焦资源,大家都知道,杠杆原理: 我们要去撬动一个市场,如果能找到一个支点,就可以事半功倍!,,2009年我们找到这么一个支点,,消费者、市场,银鹭花生牛奶,2009年…………,二、活动目的,提高产品品牌的知名度； 整合空中电视资源和地面资源，利用线上电视广告和地面与消费者进行互动和传播； 在消费者中引起话题．,三、促销产品,花生牛奶系列 PET花生牛奶 TP花生牛奶,四、推广方式—三大主力促销,线上资源配合－浙江卫视《爱唱才会赢》栏目冠名 开箱开盖主题促销 线下主题路秀选秀,1、线上资源配合 －浙江卫视《爱唱才会赢》栏目冠名,关于浙江卫视,收视率：,覆盖全国，并在重点省份均有较好的收视率,关于爱唱才会赢,《爱唱才会赢》首战告捷，收视率1.36！ 位居全国省级卫视同时段第二位！,播出时间：每周日晚21:21 主 持 人：朱丹，华少,左岩, 沈涛，天悦 重播时间：周日中午； 节目时长：每期60-70分钟。
关于银鹭花生牛奶 爱唱才会赢,,10万元中国蓝银鹭公益金,最惊心动魄的公益博彩,最养眼的银鹭爱心大使,最动听的好歌,,节目四大看点，点点夺人,公益博彩节目，刺激你的心跳,唱歌，选手进行不同形式的唱歌PK赛，优胜者即为爱心使者，进行公益博彩项目，即从现场的22个箱子挑选一个箱子占为己有，其余逐次打开，在打开的过程中，会有梦想经理人来出价购买他的箱子，选手可选择卖或者不卖，最终得出一个金额，来实现自己的梦想 线上资源配合,2009年浙江卫视爱唱才会赢总冠名！！,1、栏目片头5秒冠名标版“爱唱才会赢由银鹭冠名播出”,全年52次； 2、转场片花中出现《银鹭花生牛奶·爱唱才会赢》，每期不少于4次； 3、银鹭品牌LOGO结合节目LOGO设计成节目角标，每期角标出现时长不少于节目时长的50％，全年52期； 4、片尾标版：片尾拉滚银鹭品牌LOGO鸣谢； 5、频道网站：浙江卫视网站栏目介绍中体现“银鹭花生牛奶·爱唱才会赢” 6、频道网站点播系统：每期节目均有可点播的视频资源冠名权益,主持人台词植入：主持人台词：以栏目名称“银鹭花生牛奶·爱唱才会赢”以及口号“年轻双动力，爱唱才会赢”贯穿整个栏目；,产品广告片体现：,硬广配合：,双倍活力,1、,2、,3、,4、,5、,6、,增加爱唱才会赢栏目相关镜头,节目宣传片：节目宣传片置入银鹭品牌LOGO，在宣传片开头置入银鹭品牌广告语，每周不少于7次，其中50%在晚间播出；,硬广配合,现场产品植入,海选片花插播回报活动进行期间，不间断的海选片花、地面活动录像播放，强势整合！,公车广告,全国投放17个服务处 共投放340部 版面设计结合主题活动,2.开盖开箱主题促销,目的： 水头抢滩，刺激渠道客户进货； 加强消费者沟通，促销进行消费者重复购买 结合年度主题活动，提升活动影响力,促销主题：爱唱才会赢 敢开赢不停 有奖产品发货时间：2009年1月26日 奖项设置： “年轻双动力”奖：浙江卫视爱唱才会赢双飞门票 “再来一瓶”：再来一瓶PET350ml银鹭花生牛奶 “再来一盒“：再来一盒TP250ml银鹭花生牛奶,促销产品：PET花生牛奶：350ml*24、500ml*15 TPS花生牛奶：250ml*24 TPB花生牛奶：250ml*24、250ml*16,本次活动挑战量；PET花生牛奶：250万箱 TPS花生牛奶：220万箱TPB花生牛奶：220万箱,海报设计：,奖项兑现流程（年轻双动力奖）：,“年轻双动力”奖 拨打中奖热线800－858－0989咨询兑奖地址,,经稽核部确认奖项无误后，服务处将中奖名单、中奖数量提报企划部，企划部根据爱唱才会赢栏目录播排期提供门票,服务处统一将往还机票及爱唱才会赢门票交给中奖 消费者，并要求消费者填写奖项领取声明,,奖项兑现流程（再来一瓶、再来一盒奖）：,“再来一盒”或“再来一瓶”消费者凭完整刮卡或瓶盖向零售店兑换产品,,零售店凭刮卡/瓶盖向二批商兑换现金,手续费0.1元/个,,二批商或分销商凭回收的刮卡/瓶盖向经销商兑现.手续费0.15元/张(含给零售店的0.1元/张),,经销商向我司兑换,手续费0.18元/张(含给二批的 0.15元/张),3.线下主题路秀选秀,选秀主题：银鹭花生牛奶爱唱才会赢 选秀标准：个人歌唱才艺比拼 推广亮点：参加浙江卫视爱唱才会赢栏目，赢取 10万元银鹭公益金,分阶段执行：,各区域执行进度说明：,广东一区、广东二区2月份开始首场海选 填红部分为各区域派选手参加浙江卫视的录影时间,A.炒作期,线上支持：,活动宣传广告片：活动信息滚动字幕告知：你喜欢唱歌？你有梦想？快来参加银鹭花生牛奶爱唱才会赢，展示你的才艺，飞扬你的梦想！,双倍活力,1、,2、,3、,4、,5、,6、,线上支持：,报纸软文投放：,软文内容：以活动介绍、引导消费者参与为主 投放区域：广西、广东、安徽、江苏、河南、江西、湖南、贵州、山东、河北 投放数量：20篇/省 投放时间：2009年2-3月,地方电台宣传： 宣传内容：以活动介绍、引导消费者参与为主 投放区域：广西、广东、安徽、江苏、河南、江西、湖南、贵州、山东、河北 投放时间：2009年2-3月,线上支持：,电台宣传：,线上支持：,你喜欢唱歌？你有梦想？快来参加银鹭花生牛奶爱唱才会赢才艺比拼，您不但可以展示你的才艺，同时还可以领取银鹭送给您的精美礼品，更有机会获得参加浙江卫视银鹭花生牛奶爱唱才会赢节目现场，挑战10万元中国蓝银鹭公益金，详见宣传海报！,,业务部操作：,主题陈列：,陈列要求： 1、陈列点数：不少于200点 2、陈列大小：1.5m*1m 3、明显的价格告知 4、明显的促销信息告知,业务部操作：,报名点设置：,活动城市不少于25个报名点： K A: 5个以上 B/C超：10个以上 社 区：5个以上 学 校：5个以上现场布置要求 活动信息X展架1个 促销人员1名 紧贴产品陈列,业务部操作：,促销海报张贴： 月张贴不少于 5000张,业务部操作：,宣传DM派发：,1、派发重点： KA、B/C超、社区、学校2、单点派发点数不少1000张,业务部操作：,报名热线设置：报名热线为服务处，由服务处内勤进行报名资料登记,B.海选期,执行标准,执行场次：20场/服务处 费用预算： 元/场 场地大小：200－500平方米 执行场地：县级城市广场、公园等 执行人员：服务处人员,执行标准,活动信息宣传DM单派发：各地场地确认后刻场地名称及日期印章，每张宣传单后期加盖印章； 报名人员通知：服务处内勤提前5天通知报名人员活动 信息；,海选评选标准： 报名标准：消费者只要凭借2个花生牛奶瓶盖或纸盒即可参加银鹭花生牛奶爱唱才会赢海选赛 评选标准： 评委针对参赛者的歌艺表现，举起手中的晋级牌，进行晋级或淘汰的资格评定； 过关标准：获得4个晋级牌的参赛者即为过关,评委人员：由大区经理、推广经理、区域经理、推广主任、当地中学、大学音乐教师组成,参赛奖励： 晋级者奖励银鹭花生牛奶沙滩椅/充气沙发 挑战者奖励银鹭花生牛奶小伞一把,海选现场规划图,入口区,舞台区,销售区,报名区,体验游戏区,1.呐喊梦想:面对声音分贝测试仪，释放自我，呐喊出你心中最大的梦想 声音分贝达到一定标准，便可获得银鹭“扬帆梦想” 体验礼品一份,体验游戏区,2.扬帆梦想:参与者手持电子棒球板，击打电子屏上飞出的电子棒球，5 分钟内集中10个电子棒球即为过关，奖励银鹭“扬帆梦想”体验礼品一份；,体验游戏区,3.梦想墙:梦想墙上有24个梦想箱，每个箱子代表一个梦想及礼品，参与者 凭每张游戏券可随意选择其中任一一个箱子，获得梦想祝福及体验礼品；,体验游戏区,4.梦想前进:参与者将整个帆船向前推，帆船顺着铁轨向前形式；行驶到一定位置，奖励“扬帆梦想”体验礼品一份；,C.城市晋级赛,执行标准,执行场次：1场/服务处 费用预算： 元/场 场地大小：500－1000平方米 执行场地：城市广场、公园等 执行人员：执行广告公司,参赛人员组织：服务处人员提前一周与海选晋级人员联系，告知决赛地点及决赛细则,活动信息告知： 报纸软文投放： 宣传内容：海选赛执行炒作，晋级赛活动执行信息宣传； 投放时间：晋级赛提前1周 执行人：广告部,晋级赛评选标准： 参加人员：海选赛晋级人员 评选标准：评委针对参赛者的歌艺表现进行分数点评，分数最高前6名人员为晋级赛晋级人员 评委人员：由大区经理、推广经理、推广主任、当地中学、大学音乐教师组成,评分标准,参赛奖励： 晋级者奖励银鹭纪念银币/白金戒指 挑战者奖励银鹭利乐花生牛奶一箱,舞台区,销售区,D.全省总决赛,执行场次：1场/大区 费用预算： 元/场 场地大小：1000－1500平方米 执行场地：城市广场、公园等,执行标准,主 持人： 爱唱才会赢栏目主持人（朱丹/华少） 执行人员：广告执行公司,总决赛评选标准： 参加标准：晋级赛晋级人员 评委人员：事业部总监、爱唱才会赢职业音乐人（王涛、天悦）、政府文化部人员；,评选标准：评委针对参赛者的歌艺表现进行评分，分数最高者为本次总决赛总冠军,参赛人员组织：服务处人员提前一周与晋级人员联系，告知总决赛地点及决赛细则,活动信息告知： 报纸软文投放 宣传内容：总决赛活动宣传 宣传时间：决赛前1周 执行人：广告部,参赛奖励： 总决赛冠军作为梦想挑战人参加银鹭花生牛奶爱唱才会赢，赢取10万元中国蓝梦想公益金； 其他晋级人员赠送银鹭花生牛奶爱唱才会赢门票一张；,舞台区,销售区,E.爱唱才会赢直播挑战赛,执行细则,参加名额：2个/大区 选手活动参加说明： 由浙江卫视爱唱栏目组进行集中培训； 签订选手协议及相关言语约束 相关参加差旅费由我司提供,服务处选送选手排期,各大区针对以上选手选送排期进行活动进度规划,四、业务部配合流程说明,活动准备进度说明,谢 谢!,。