行政人员的沟通技巧行政人员的沟通技巧1PPT学习交流 欢迎来到行政人员学堂•听完这三个小时的培训，你就能…•知道沟通基本原理、目的、障碍与功能•了解自己的沟通风格，并学习如何利用自己的沟通风格与不同的办公室人群进行有效的沟通•锻炼倾听技能与运用沟通润滑工具2PPT学习交流 日程•什么是沟通•沟通之前的热身活动•行政办公的沟通技巧3PPT学习交流 日程•什么是沟通•沟通之前的热身活动•行政办公的沟通技巧4PPT学习交流 有效的沟通 •什么是沟通？•一个有目的地提供信息、说服和反馈的沟通过程 •一个双向的过程，它不仅包括说也包括听 销售沟通模型 信息信息 信息信息 信息信息 信息信息 反馈 5PPT学习交流 无效沟通可能会导致的结果•事业受损失•个人信誉降低• 身心疲惫• 失去热情和活力• 产生错误和浪费时间• 自尊和自信降低• 团体合作性差• 失去创造力• 等等6PPT学习交流 造成沟通困难的因素有• 缺乏自信，主要由于知识和信息掌握不够• 人的记忆力有限• 对于重点的强调不足或条理不清楚• 不能做到积极倾听,有偏见，先入为主• 按自己的思路去思考，而忽略别人的需求• 准备不足，没有慎重思考就发表意见• 失去耐心，造成争执• 时间不足• 情绪不好• 判断错误• 语言不通7PPT学习交流 沟通程序说话者者 倾听者听者考考虑：我想表达的是什么？：我想表达的是什么？动作：找出听作：找出听觉和和视觉上上的的方式方式发出沟通信息出沟通信息动作：正确无作：正确无误地接收沟通信息地接收沟通信息考考虑：将得到的信息：将得到的信息结合合转化化为对方要表达的意思。
方要表达的意思意意图效果效果8PPT学习交流 日程•什么是沟通•沟通之前的热身活动•行政办公的沟通技巧9PPT学习交流 了解自己，了解正在跟你打交道的人–什么是交什么是交际风格？格？–交际风格的类型–困难情况下的沟通–交际风格的弹性–因人而异的沟通10PPT学习交流 什么是交际风格•行为•说的 (verbal) 和做的(non-verbal)•人际行为•和人交往时的言行•交际风格•可以被观察到并且可以用来描述一个人的人际行为模式•主要从两个维度来判断：内向/外向，感性/理性•交际风格没有好坏之分11PPT学习交流 交际风格的第一个维度—内向/外向言言行行内向型内向型外向型外向型慢慢………………………… 语速语速 ……………………快快少少………………………… 说话多少说话多少 ……………… ……多多低低………………………… 音量音量 ……………………高高随意随意………………………… 手势手势 ……………………快快后倾后倾………………………… 体态体态 ………………前倾前倾回避回避………………………… 目光接触目光接触 ……………………直视直视12PPT学习交流 交际风格的第二个维度—理性/感性语言语言较平淡较平淡语调语调富于变化富于变化任务任务谈话主题谈话主题人人事实事实/ /数据数据叙事方式叙事方式观点观点/ /故事故事理理性性感感性性13PPT学习交流 交际风格的第二个维度—理性/感性 (续)行动行动少少手势手势多多稳定稳定体态体态随意随意克制克制表情表情生动生动理理性性感感性性14PPT学习交流 了解正在跟你打交道的人–什么是交际风格？–交交际风格的格的类型型–困难情况下的沟通–交际风格的弹性–因人而异的沟通15PPT学习交流 交际风格模型内向型内向型外向型外向型理理性性感感性性分析型分析型比较严肃比较严肃非常严格非常严格不够果断不够果断逻辑性强逻辑性强驱动型驱动型独立自主独立自主有板有眼有板有眼讲求实效讲求实效喜欢主导喜欢主导和善型和善型有依赖性有依赖性乐于支持乐于支持态度温和态度温和心胸开放心胸开放表现型表现型生动活泼生动活泼有说服力有说服力坚持己见坚持己见容易冲动容易冲动16PPT学习交流 观察交际风格中的注意事项•避免太快地确定一个人的交际风格•更准确、客观地观察，不要被个人的好恶所蒙蔽•把交际风格和个人的角色、职位分开•在有适当压力的情况下表现出来的交际风格最可信•给人一个自我展现的机会，一个好办法是给一些开放式的问题17PPT学习交流 练习—分析不同角色的交际风格（10分钟） •练习说明•请在纸上写下自己对自己的交际风格的评估，并请写下对自己同组的其他成员的评估•请每个小组根据表演和背景材料判断对方关键角色的交际风格以及和他们沟通需要注意的要点•选出一个小组讲述他们的分析结果，并陈述理由18PPT学习交流 练习-评估你的交际风格，你的名字:_______自我评价自我评价同事评价同事评价感性理性理性感性内向外向内向外向感性理性理性感性内向外向内向外向1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 19PPT学习交流 了解正在跟你打交道的人–什么是交际风格？–交际风格的类型–困困难情况下的沟通情况下的沟通–交际风格的弹性–因人而异的沟通20PPT学习交流 在紧张的情况下，不同风格会表现出另一面分析型分析型驱动型驱动型和善型和善型表现型表现型内向型内向型外向型外向型理性理性感性感性另一面另一面另一面另一面另一面另一面另一面另一面逃避逃避独断独断勉强同意攻击攻击21PPT学习交流 如何对付不同风格的另一面逃避•不要挑战对方或者给对方施加压力•可以向对方咨询意见，比如我们怎样做一个计划、怎样寻找数据、下一步应该怎么办等勉强同意•鼓励对方提出对能够改善双方关系的建议•请对方帮一点小忙分析型分析型和善型和善型对方的另一面对方的另一面怎样面对这种情况怎样面对这种情况22PPT学习交流 如何对付不同风格的另一面攻击•做一个善解人意的倾听者，既不要发表评论也不要试图解释•表示出你的热忱独断•不要试图和对方争辩，那只会让事情更糟表现型表现型驱动型驱动型对方的另一面对方的另一面怎么面对这种情况怎么面对这种情况23PPT学习交流 如果我们是其中一个，那么我们要学会一句话理性感性内向型外向型和善型和善型§NO！！分析型分析型§好吧，你是对的好吧，你是对的表现型表现型§你觉得呢？你觉得呢？驱动型驱动型§抱歉抱歉24PPT学习交流 练习-讲述一个你所遇到的另一面（40分钟）•小组内部交流—每个小组成员都讲述一个在过去的工作中曾经遇到的典型的“另一面”的经历，以及当时是怎么处理的，是否有更好的处理方法？（15分钟）•全体交流—请每个小组派出一位成员总结本小组的讨论情况，分享本小组成员比较精彩的发言？（25分钟）25PPT学习交流 了解正在跟你打交道的人–什么是交际风格？–交际风格的类型–困难情况下的沟通–交交际风格的格的弹性性–因人而异的沟通26PPT学习交流 交际风格的弹性很低的弹性很低的弹性很高的弹性很高的弹性更加关注更加关注自己自己更加关注更加关注他人他人 弹性反映了在别人看来一个人是否具有适应多种沟通风格的能力弹性反映了在别人看来一个人是否具有适应多种沟通风格的能力27PPT学习交流 对其他人的弹性弹性是调整自己的行为和沟通方式，使其他人感到更加舒服的能力28PPT学习交流 对方也有可能向你的方向移动29PPT学习交流 舒适区域重叠才会有效沟通30PPT学习交流 了解正在跟你打交道的人–什么是交际风格？–交际风格的类型–困难情况下的沟通–交际风格的弹性–因人而异的沟通因人而异的沟通31PPT学习交流 注意用词和风格对不同风格的听众，需要适当调整传递的信息，以达到更好的沟通效果。
理性感性内向型外向型和善型和善型§团队合作、主流意见团队合作、主流意见§经过证实的流程经过证实的流程分析型分析型§数据、细节数据、细节§精确精确表现型表现型§创新创新§愿景愿景驱动型驱动型§底线底线§行动计划行动计划32PPT学习交流 练习-谁会喜欢这样的话?“我们已经准备好迅速前进，在2个星期之内，我们就会制定出完整的计划1.分析型2.和善型3.驱动型4.表现型33PPT学习交流 练习-谁会喜欢这样的话?“让我们试一试看看会发生什么 我希望我们能够尽快抢占市场先机!”1.分析型2.和善型3.驱动型4.表现型34PPT学习交流 “让我们和你的团队见个面，和大家交流一个在行业内比较成功的做法，征求一下大家的意见1.分析型2.和善型3.驱动型4.表现型练习-谁会喜欢这样的话?35PPT学习交流 日程•什么是沟通•沟通之前的热身活动•行政办公的沟通技巧36PPT学习交流 成功的沟通的组成•心态决定一切•聆听，聪明地聆听•传达，技巧地传达37PPT学习交流 我们以什么样的心态来对待工作•每天我们都可以选择做一个快乐的人，或者不快乐的人•我们每天都可以选择一种心态来面对我们的工作•我们可以选择让我们的工作是充满快乐，或者都是抱怨38PPT学习交流 行政工作中最重要的沟通方式聽听的种听的种类Ø忽略不听忽略不听Ø假装在听假装在听Ø有有选择地听地听Ø集中注意力地听集中注意力地听Ø用心投入地听用心投入地听39PPT学习交流 听也是有技巧的•表示尊重•主动聆听•给以建设性的回应40PPT学习交流 如果你想表示尊重，Think about it!•傲慢•破坏性行为•先入为主•刻意低估•讽刺•武断•空杯心态41PPT学习交流 态度•目光•练习对视•面部表情•表演•语气•表演•身体语言•练习42PPT学习交流 易地而处的聆听•留心及专注，语言和非语言上都要营造正面气氛•对对方的需求表示兴趣，我们的目的是要明白对方•Listen or hear•确认•恰当时机的提问43PPT学习交流 练习:主动聆听目标: 练习你主动聆听的能力注意听以下一段描述，然后判断下注意听以下一段描述，然后判断下列描述是否正确：列描述是否正确：1.1.在店主关灯后，有个男人来到了店里在店主关灯后，有个男人来到了店里2.2.这个强盗是个男的这个强盗是个男的3.3.一个男人要钱一个男人要钱4.4.店主打开了收银机店主打开了收银机5.5.店主把收银机里的全拿走了店主把收银机里的全拿走了6.6.有人打开了收银机有人打开了收银机7.7.收银机里面有钱，但不知道多少收银机里面有钱，但不知道多少8.8.强盗向店主要钱强盗向店主要钱44PPT学习交流 有建设性的回应•对事不对人•探索改善的方式，批评不是不可以用，但要合理地用•把重点放在对方可以改善的行为上•寻求对方的意见而不是强加自己的上去45PPT学习交流 表达自己•赞美•赞美以美点为主，抽象为副•赞美对个人/不在群体里赞美同位平等个体46PPT学习交流 处理异议•原因：•他们需要更多的信息（一种兴趣的表示）？•他们是在敷衍？•原则：•不要花费自己的力气而战胜对方，即柔道法。
•技巧：•我的提议被别人反对的时候•永远不要表现出焦虑！•辨认是“真实反对”还是“烟雾式反对”• “真实反对”－ 他们需要更多的信息, 能够用具体的问题就每个细节提问•“烟雾式反对”－他们反对的原因不是他们所说, 笼统表达，而没有具体原因•问问题－找出原因同时给自己时间做准备•常用句型：•“这是一个好问题.. ” “你能说的再具体一些吗？”•“你能举个例子吗？ ” “你的建议是什么呢？”•“我知道你关心…，但你不喜欢…吗？” “是我做错了什么吗？”47PPT学习交流 处理异议•发表自己的观点：•常用句型：•“我理解你的感受…，曾经我（或某个其他人）也有过相同的体验，后来发现…”•“我知道你想…，然而，…，你认为呢？”• 别人的提议我不愿意接受时•直接说“不”•态度友好，语气平和•“我不能把车借给你，你最好去租一辆•“我一会儿要用，不能借你•立场坚定•不要随便说“不”，一旦说过，就不要轻易改口48PPT学习交流 处理异议•有条件让步•问问题－同时想“我的计划是什么？”•目的：•1. 他为什么会提出这个要求？他希望得到什么？•2. 谁会重视这件事？•3. 这件事会花多少时间，他想什么时候要？•4. 这件事有哪些部分组成？或者我们可以分工？•5. 我的资源和精力够不够？我需要哪些帮助？•常用句型：• “你能说的再具体一些吗？”•“你的意思是…” •发表自己的观点：•常用句型：•“我认为可以，如果…”•“有几种方法，……，都可以满足你的要求…”•“根据你的要求，这样是不是更好？”49PPT学习交流 达成协议•感谢•善于发现别人对自己的支持，并愿意表达自己的感激之情。
•对于别人的工作结果和额外的帮助要真诚的表示感谢•愿意和合作伙伴、同事分享工作成果•积极转达外部或内部的积极反馈•对于合作者的杰出工作和非凡的成果要有所回报50PPT学习交流 跟别人说不•在邮局大厅内，一位老太太走到一个中年人跟前，客气地说：“先生，请帮我在明信片上写上地址好吗？”“当然可以中年人按老人的要求做了谢谢！”老太太又说：“再帮我写上一小段话，好吗？”“好吧中年人照老太太的话写好后，微笑着问道：“还有什么要帮忙的吗？”“嗯，还有一件小事老太太看着明信片说，“帮我在下面再加一句：字迹潦草，敬请原谅 51PPT学习交流 跟老板说不•最好私下进行•问题第一•争论一定要有准备•和气的开头•时间不要太长•客气地结尾•同一问题不要争论多次52PPT学习交流 最后一条：口齿清楚•初入江湖：化肥会挥发 小有名气：黑化肥发灰，灰化肥发黑 名动一方：黑化肥发灰会挥发；灰化肥挥发会发黑 天下闻名：黑化肥挥发发灰会花飞；灰化肥挥发发黑会飞花一代宗师：黑灰化肥会挥发发灰黑讳为花飞；灰黑化肥会挥发发黑灰为讳飞花 超凡入圣：黑灰化肥灰会挥发发灰黑讳为黑灰花会飞；灰黑化肥会会挥发发黑灰为讳飞花化为灰 天外飞仙：黑化黑灰化肥灰会挥发发灰黑讳为黑灰花会回飞；灰化灰黑化肥会会挥发发黑灰为讳飞花回化为灰53PPT学习交流 谢谢！•知道沟通基本原理、目的、障碍与功能。
•了解自己的沟通风格，并学习如何利用自己的沟通风格与不同的办公室人群进行有效的沟通•锻炼倾听技能与运用沟通润滑工具54PPT学习交流 • 1、不是井里没有水，而是你挖的不够深不是成功来得慢，而是你努力的不够多• 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代• 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!• 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少口里不说多余的话，自然祸就少腹内的食物能减少，自然病就少思绪中没有过分欲，自然忧就少大悲是无泪的，同样大悟无言缘来尽量要惜，缘尽就放人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!• 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在• 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样• 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
• 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹• 9、与其埋怨世界，不如改变自己管好自己的心，做好自己的事，比什么都强人生无完美，曲折亦风景别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处• 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己• 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点• 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼• 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下时时刻刻发悲心，饶益众生为他人• 14、梦想总是跑在我的前面努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹• 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。
人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!• 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事• 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西• 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行• 19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患莫找借口失败，只找理由成功• 20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望• 1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力• 2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身缺乏热诚的人也没有明确的目标热诚使想象的轮子转动一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。
热诚使平凡的话题变得生动• 3、起点低怕什么，大不了加倍努力人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度只要努力不止，进步也会不止• 4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望• 5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界• 6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处• 7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！• 8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！• 9、欲戴王冠，必承其重。
哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的• 10、放手如拔牙牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去• 11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力• 12、逆境给人宝贵的磨炼机会只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的• 13、不同的人生，有不同的幸福去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福你，我，我们大家都可以经历幸福的人生• 14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行轻轻品，静静藏为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤• 15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。
• 16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁• 17、努力是一种生活态度，与年龄无关所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！• 18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点• 19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站• 20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子•1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识• 2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。
• 3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强• 4、天行健，君子以自强不息• 5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力• 6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望• 7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子……我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志• 8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者• 9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也• 10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去• 11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志• 12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱• 13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花• 14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。
• 15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇• 16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃• 17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念• 18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去• 19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力• 20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀• 21、意志坚强，就会战胜恶运• 22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利• 23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠• 24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比• 25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的• 26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服• 27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西• 28、立志不坚，终不济事• 29、功崇惟志，业广惟勤• 30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。
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