如何写售前解决方案如何写售前解决方案 主讲人主讲人: :吴国新吴国新 如何写售前解决方案如何写售前解决方案•解决方案难写在哪里•不好的解决方案的十个特点•写好方案的心得•方案外观设计•方案分类及用途 解决方案难写在哪里•没有体系•没有个性•没有素材•没有时间 不好的解决方案的十个特点•只有厚度，没有质量•只有论点，没有论证•结构不清晰•业务解决方案成为功能列表•口语书面语混杂，遣词造句不严谨 不好的解决方案的十个特点•没有认真检查，存在大量硬伤•过于突出自我•没有体现公司产品最新进展•文字太多，图表太少•没有评审 写好方案的心得•动笔前先打一个•努力按客户业务逻辑写•按标准套路写方案•先构思提纲，经过讨论，最后动笔•找一个安静地方和完整的时间段开始•认真准备方案的阅读提示和摘要•注意积累素材•多写，然后熟能生巧•寻求回馈意见，持续改进 方案外观设计•封面设计•目录排版•页面排版•标题排版•段落排版 方案外观设计•字体排版•图片排版•表格排版•装订•方案提交 方案分类及用途•项目建议书的参考结构•解决方案的参考结构•投标书的参考结构 项目建议书的参考结构1. 引言2. 企业业务现状分析与诊断3. 项目目标规划 3.1 项目规划原则 3.2 项目总体目标和分阶段目标 3.3 项目预期周期和成本规划4. 项目必要性分析5. 项目可行性分析 5.1 相关技术的发展现状介绍 5.2 软件公司相关产品的能力分析 5.3 企业具备的管理、硬件、组织和技术基础6. 项目经济效益分析7. 结束语 。