1 安利营养食品（纽崔莱）贵阳市场需 求调查1、调查背景1992 年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首 批直销公司之一；1995 年，安利（中国）日用品有限公司在广州成立纽崔莱保健食 品是安利公司旗下研制的一系列保健营养食品纽崔莱 ®营养保健食品 1998 年进入 中 国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大 类产品受到了中国消费者的喜爱，但是，安利营养食品（纽崔莱）在贵阳市场的潜 在 市场有多大？贵阳市民对它的又有多少需求？为此，我们进行了安利营养食品（纽 崔 莱）在贵阳市场需求的调研2、调查目的通过在贵阳对安利营养食品（纽崔莱）的初步调查：·初步了解到消费者对该产品的认知度·消费者对该产品的购买欲望·购买该产品的人群的分布·消费者的购买意象·消费者获取产品的方式·消费者的购买目的 3、调查项目 1、消费者对安利营养食品（纽崔莱）的认知度 2、安利营养食品（纽崔莱）人群的分布 3、消费者对安利营养食品（纽崔莱）购买欲望和能力购买 4、消费者的购买意象 5、消费者获取安利营养食品（纽崔莱）的方式 6、消费者的购买目的4、调查地点：安利（中国）贵阳分公司周围贵阳市区5、调查方式：二手资料访谈 （总访问人数 100 人，有效人数 88 人，有效率为 88%）6、调查统计分析结果1、消费者对安利营养食品（纽崔莱）的认知度（1、您听说过安利这个品牌吗？听过 没有听过90.9% 8.1%各项人数： 80 8 （2、您是否了解安利营养食品（纽崔莱）呢？了解 一般 不了解 不怎么清楚34.1% 37.5% 17% 11.4%各项人数：30 33 15 10（3、您是否了解安利营养食品（纽崔莱）营养补充食品系列呢？了解 一般 不了解 不怎么清楚31.9% 40.9% 13.6% 13.6%各项人数：28 36 12 12（4、您是否了解安利营养食品（纽崔莱）功能性食品系列呢？了解 一般 不了解 不怎么清楚31.8% 46.6% 11.4% 10.2%各项人数：28 41 10 9 (5、您是否了解安利营养食品（纽崔莱）儿童营养食品系列呢？了解 一般 不了解 不怎么清楚26.1% 52.3% 11.4% 10.2%各项人数 23 46 10 9根据以上数据：被访问的消费者对安利营养食品（纽崔莱）的认知度比较高2、购买安利营养食品（纽崔莱）人群的分布（1、您的学历？高中及以下 大专 本科 研究生不知道能不能毕 业5.7% 13.6% 47.7% 21.6% 11.4%各项人数：5 12 42 19 10（2、您的年龄？18 岁以下 18-25 岁 25-50 岁 50 岁以上1.1% 18.2% 56.8% 23.9%各项人数： 1 16 50 21（3、你的月收入？1500 元及以下1500 元-3000 元 3000 元-5000 元 5000 元-10000 元22.7% 52.3% 17% 8%各项人数：20 46 15 7 由以上数据：被访问的消费者购买安利营养食品（纽崔莱）的人群一般分布在中老年人、 本科文凭、收入较高的人群当中。
（注：被访问的女性占多数）3、消费者对安利营养食品（纽崔莱）购买欲望（1、您购买过安利营养食品（纽崔莱）吗？有 没有65.9% 34.1%各项人数： 58 30（2、一年内，您购买安利营养食品（纽崔莱）的次数？4 次以上 3 次 2 次或以下 无38.6% 34.1% 20.5% 6.8%各项人数：34 30 18 6 （3、您以后还会不会继续购买安利营养食品（纽崔莱）会 不会 不确定54.5% 28.4% 17.1%各项人数：48 25 15 （4、您身边的人购买营养食品时，您会不会向您身边的人推荐营养食品（纽崔莱 ）吗？会 不会 看情况而定45.5% 34.1% 20.4%各项人数：40 30 18 有以上数据：在被访问的消费者中，购买欲望较高，而其重复购买的可能性较大4、消费者的购买意象（包括目的）（1、当提到营养食品时，你想到的第一个品牌是？安利营养食品（纽崔莱） 其他59.1%40.9%各项人数：52 36(2、在同价格的营养食品中，你愿意买那个品牌的营养食品？安利营养食品（纽崔莱） 其他63.6% 36.4%各项人数：56 32 （3、您还购买过其他品牌的营养食品吗？有 没有65.9% 34.1%各项人数：58 30由以上数据：被访问的消费者想要购买安利营养食品（纽崔莱）的人数较多，需求度也较 高。
5、消费者获取安利营养食品（纽崔莱）的方式（1、您是通过什么途径了解安利营养食品（纽崔莱）产品的信息？安利店铺 营销人员 广告 口碑 他人传销 朋友21.6% 54.6% 7.9% 7.9% 3.5% 4.5%各项人数：19 48 7 7 3 4 （2、您在哪里购买安利营养食品（纽崔莱）的？安利店铺 营销人员他人的传销 人员超市 内部人员 药店17.1% 45.5% 17% 3.4% 13.6% 3.4%各项人数： 15 40 15 3 12 3 由以上数据：被访问的消费者中一般会去营销人员的手中购买，因为这样比较方便消费者 购买和收集信息 （注：调查中一般营销人员都是提供送货上门的模式来销售） 6、消费者的购买目的（1、您够买的目的是？自己用 送礼 给家人60.2% 12.5% 27.3%各项人数：53 11 24 （2、您购买安利营养食品（纽崔莱）的目的是为了达到什么样的功效？改善身体健康状况 辅用于治疗疾病46.6% 53.4% 各项人数： 41 47 由以上数据：被访问的消费者中一般购买安利营养食品（纽崔莱）的目的是用于自己用 和辅助疾病上的治疗。
7、初步调查总结 经过在贵阳市安利营养食品（纽崔莱）的市场需求初步调查可知，安利营养食品（纽 崔莱）的知名度较高，购买能力和欲望都集中在高层次的人群中，需求量也集中在中老年 年龄段，购买的目的用于治疗和保健上所以，安利营养食品（纽崔莱）在贵阳的潜在市 场的发展空较大，购买人群和需求量也会随社会的发展而增多第一小组成员：曾蓉 张建红 周玲 杨云燕 李海浪 邹云鹏 段威 王启亮 何启凤2012-10-13。