SIYBSIYB游戏模块游戏模块( (四四) ) 什么时候使用模块什么时候使用模块(4)(4)在以下场合使用这个高级模块：在以下场合使用这个高级模块：•IYB小老板培训过程中，小老板培训过程中，•在小老板提高班的开始阶段在小老板提高班的开始阶段8 82 主题主题------应对多元化市场应对多元化市场SIYBSIYB游戏模块游戏模块(4)(4)6 63 多元化的含义•产品结构的多元化•市场的多元化4 教学目标7 7该游戏结束时，学员体验并实践：该游戏结束时，学员体验并实践：•市场营销（用市场营销（用4PS4PS赢得顾客）赢得顾客）•采购（计划两种产品的采购数量、谈判价采购（计划两种产品的采购数量、谈判价格格/ /支付条件）支付条件）•存货管理（两种产品原材料、产成品管理）存货管理（两种产品原材料、产成品管理）•成本核算（在两种产品之间比较利润额）成本核算（在两种产品之间比较利润额）•记账记账•企业计划（为管理多元化企业制定整体战企业计划（为管理多元化企业制定整体战略）略）•合理调配人员合理调配人员5 一、游戏介绍1、产品：旅游帽 标准帽 （制作方法、制作工艺）9 96 2、角色•制造商：绿组、篮组•零售商：红组7 3、道具、道具（（1）） 银行银行：：（放贷（放贷-收利息收利息25%、、储蓄储蓄-没利息、支出）没利息、支出） 贷款：制造商、零售商最高可贷：贷款：制造商、零售商最高可贷：1200元元 李玉的商店：李玉的商店：向制造商每周收：标准帽向制造商每周收：标准帽3顶顶 80元元/顶顶 旅游帽旅游帽2顶顶 100元元/顶顶 张纲的批发店：张纲的批发店：卖帽子原材料卖帽子原材料40元元/顶顶（（2））还钱期转盘：还钱期转盘：赊销市场赊销市场（标准帽（标准帽90/顶、旅游帽顶、旅游帽 110元元/顶顶 数量不限）数量不限）（（ 3））赢得顾客指示图（赢得顾客指示图（重要重要））（（4））供求关系图（供求关系图（重要重要）） 10108 3、道具、道具 (4））企业企业周期图：周期图：控制每日的活动控制每日的活动（（5））簿记表簿记表：：计算自己的损益状况、复式记账计算自己的损益状况、复式记账 (6））货币：货币：1元、元、10元、元、20元、元、50元、元、100元、元、 500元（六种面值）元（六种面值）（（7））储蓄盒：储蓄盒：用于分配和储蓄货币（考虑安全性）用于分配和储蓄货币（考虑安全性）（（8））计时计时(教师控制教师控制)（（9））骰子骰子（（10））做帽子的纸做帽子的纸（（ 10109 4、规则•银行存款：各组300元；•银行贷款；各组根据需要最高可贷1200元，利息25%•设备租金：制造商每家50元；月初支付；•房租：制造商100元。
27日交付 零售商在家经营100元月初支付；地点选择主街或背街（二选一）121210 5、赢利目标•该模块的赢利目标是在扣除300元存款后赢利——1500元11 1616周一周一：制造商购买原材料制造商购买原材料周二周二：制造商生产标准帽、旅游帽子制造商生产标准帽、旅游帽子周三周三：制造商销售零售商购买赊销也在此：制造商销售零售商购买赊销也在此周四周四：零售商按合同销售然后制造商收回他：零售商按合同销售然后制造商收回他们的钱周五周五：各组：各组谈判谈判制订计划零售商要在制订计划零售商要在“赢得赢得顾客指示图顾客指示图”“供求关系图供求关系图”上确定下一周的上确定下一周的市场周六周六：每组支付：每组支付150元的工资和薪金（共五周）元的工资和薪金（共五周）周日周日：各组休息各组休息各组活动如下12 二、游戏过程13131、三家企业成立2、选老板3、人员分工4、制定月计划（30分钟）5、在教师操控下做一个月游戏13 SIYBSIYB游戏游戏模块1 对以下各点进行开放式讨论：对以下各点进行开放式讨论：（（P41-42)1、生产、销售和利润、生产、销售和利润2、市场营销组合、市场营销组合3、机会、合作、机会、合作4、沟通、沟通171714 模块（4）学习要点•计划并管理复杂的企业•扩大产品范围——多元化还是专业化•建立牢固的企业关系•应对突发的变化15 SIYB企业游戏的成功完全掌握在你的手中谢谢！232316 结束结束 。