Mercer Human Resource Consulting,Click to edit Master title style,*,First level bullet,Second level bullet,Third level bullet,Fourth level bullet,Click to edit Master title style,First level,Second level,Third level,Fourth level,1,Click to edit Master title style,First level,Second level,Third level,Fourth level,*,Mercer,一汽,-,大众奥迪经销商薪酬激励方案,美世,&,奥迪网络部,2008,年,9,月,11,月,主要内容,薪酬设计原则,运用,3-P,管理模型，全面思考人力资源管理,建议薪酬理念和薪酬策略,薪酬结构方案,薪酬设计原则,项目目的,美世建议的薪酬方案希望能达到以下几个目的：,根据美世的方法论，制定适合自身的薪酬策略,薪酬体系的结构化和规范化,通过美世建议的薪酬结构方案，能够将经销商当前缺乏结构化和体系化的薪酬方案更加规范和科学，并发挥更佳的激励作用,充分体现内部的公平性,通过薪酬结构使岗位的薪酬与岗位级别保持一致的趋势，保证职位的价值与报酬直接相关,更好的与绩效关联,通过建立与不同绩效指标的科学关联，以建立激励效果更好的激励方案,潜在问题,未来方向,职位工资实际上与职衔挂钩，未能真正体现职位价值,职位工资水平与任职者等同,按角色和职责定薪明确职位要求,在同一职位上，薪酬体现任职者胜任程度差异,薪酬组成元素传递信息不明确,强化所传递的信息提高管理的有效性,激励与约束不匹配,浮动工资与个人/团队/公司业绩指标挂钩,有效利用薪酬杠杆,薪酬管理指导原则,吸引和留用适合的和合格的员工,在合理的成本范围内，有效地吸引和留住公司的关键人才,为关键职位和关键贡献人提供更具吸引力的薪酬待遇,多种方式来吸引、激励、留住优秀人才,确保内部公平性，同时考虑外部市场竞争性,以市场为导向，反映外部市场的薪酬水平、结构和操作方案,倡导高绩效文化，将薪酬与业绩相联系,与公司、部门和个人的绩效相联系,鼓励团队协作，共同分享公司的成功,多元化、灵活的薪酬管理制度,(,包容性、适应性,),支持公司的快速成长,开放和透明的沟通，对管理人员进行必要的薪酬管理培训,简单易行，易于管理,关键术语解释,全面薪酬的基本组成,基本工资与短期激励之间的区别,基本工资作为固定薪酬，是对员工从事某职位工作的一种报酬。
短期激励作为变动薪酬，与绩效相关总的来说，基本工资的作用是保留员工，短期激励的作用是激励员工,短期激励,（浮动现金）,基本工资,（固定薪酬）,根据事先确定的目标进行衡量,根据业绩支付支付的水平依据各级业绩的高低,和员工的能力和努力程度相关，因而具有较强的激励作用,包括利润分享、收益分享、及时激励等多种手段,根据职位的价值付薪，关注的重点是个人现金流,当员工符合职位的基本任职要求时，即支付基本工资,基本工资的增长由员工的绩效水平和当前的工资水平决定但一般而言，这种增长不仅仅与绩效相关，激励的强度也不大,长期激励,以股权或现金形式提供的一种激励,+,+,关键术语解释,现金收入,年度基本现金收入,年度基本现金收入是年度总现金中的固定部分，它基于任职者的岗位职责和工作技能年度固定津贴,年度固定津贴是年度总现金中的固定现金福利部分年度基本薪酬和年度固定津贴之和为,年度固定现金收入,年度浮动奖金,年度浮动奖金是年度总现金的变动部分，它主要基于对任职者目标达成状况的评估结果，即绩效考核结果年度全面现金收入,是年度固定现金收入和年度浮动奖金的总和年度基本现金收入,年度浮动奖金,年度全面现金收入,+,=,年度固定津贴,+,运用3-P管理模型，全面思考人力资源管理,美世的,3-P,管理模型是开发适合企业的薪酬方案的基础,美世的,3-P,管理模型是一个美世用来帮助客户了解人力资源管理，并开发全面薪酬方案的基础性管理工具。
它分别代表以下三个不同的管理方面,Pay for Position,为岗位付薪,同等职级的员工拥有相同的参考工资,Pay for Person,为个人付薪,个人能力决定相对参考工资的实际薪水,拥有企业急需能力者可得到市场津贴,Pay for Performance,为绩效付薪,绩效薪酬是浮动的,为短期和长期绩效付薪,人力资源,管,管理：,3-P,模型,RoleClarification,岗位澄清,PositionEvaluation,岗位评估,Objective Setting,目标设定,PerformanceReview,业绩评估,Compensation,薪酬,Person Development,人才发展,Role Clarification,岗位澄清,Position Evaluation,岗位评估,Objective Setting,目标设定,Performance Review,业绩评估,Compensation,薪酬,Person Development,人才发展,3-P,管理模型,强,强调从三,个,个不同的,角,角度来考,虑,虑人力资,源,源管理,PositionEvaluation,岗位评估,PerformanceEvaluation,业绩评价,Person Evaluation,人才评价,为,3-P,付薪,现金,绩效,浮动奖金,职位,参考工资,通过职位,评,评估,通过绩效,审,审核,个人,通过个人,考,考核,实际工资,市场津贴,长期激励,为,3-P,付薪,非现金,职位,绩效,个人,以职位为,基,基础的福,利,利,通过职位,评,评估,通过绩效,审,审核,通过个人,考,考核,补贴,特种福利,非现金奖,励,励,建议的薪,酬,酬理念和,薪,薪酬策略,美世建议,的,的奥迪经,销,销商选择,薪,薪酬目标,比,比较市场,的,的指导原,则,则,首先，奥,迪,迪经销商,应,应选择同,行,行业（同,一,一品牌或,同,同一档次,的,的汽车经,销,销商）作,为,为比较对,象,象,根据美世,的,的研究，,经,经销商所,处,处区域对,薪,薪酬水平,的,的影响最,大,大，因而,建,建议经销,商,商在确定,薪,薪酬数据,时,时，首先,参,参照自己,所,所在区域,的,的总体薪,酬,酬趋势，,再,再与自己,规,规模相当,的,的企业进,行,行比较。
具,具体数据,参,参见美世,提,提供的,经销商薪,酬,酬激励现,状,状调查报,告,告,在该报,告,告中，美,世,世根据经,销,销商所在,小,小区进行,了,了分类，,并,并分别进,行,行薪酬数,据,据方面的,统,统计分析,美世建议,的,的奥迪经,销,销商确定,薪,薪酬水平,的,的指导原,则,则,成立时间,1,年以上,成立时间不满,1,年,大规模经销商,中等规模经销商,小规模经销商,初创期经销商,基本工资（底薪现金津贴）,中位,中位,低于市场,低于市场,奖金（提成）,高于市场,高于市场,中位,灵活,福利,高于市场,中位,低于市场,低于市场,长期激励（只针对总监以上职位）,中位,低于市场,低于市场,高于市场,为岗位付,薪,薪,建立科学,的,的薪酬结,构,构,Mercer HumanResource Consulting,以岗位价,值,值为基础,，,，建立薪,酬,酬等级,以职位价,值,值为基础,的,的薪酬等,级,级是设计,薪,薪酬结构,的,的依据，,因,因此，职,位,位评估的,结,结果将直,接,接用来确,定,定公司的,薪,薪酬等级,结,结构国际职位,评估体系,IPE3,PC 41,PC 55,职级,薪酬等级,薪酬结构,级别,￥,公平性/,竞,竞争性,分析,根据市场,确定薪酬,水平,程序:,职,职位评,估,估委员会/咨,询,询顾问,人力资源,部,部/,咨,咨询顾问,现行薪酬,结,结构,￥,￥,基准岗位,经销商首,先,先应建立,企,企业内部,的,的薪酬等,级,级,作为薪酬,结,结构的基,础,础，经销,商,商首先应,建,建立企业,内,内部的薪,酬,酬等级结,构,构，即分,多,多少级别,然后，确,定,定每一级,的,的幅宽,确,定,定,从,从,上,上,一,一,级,级,到,到,下,下,一,一,级,级,的,的,中,中,点,点,增,增,加,加,率,率,右,图,图,是,是,一,一,个,个,薪,薪,酬,酬,结,结,构,构,的,的,示,示,意,意,图,图,级别,薪酬水平,标,准,准,工,工,资,资,美,世,世,运,运,用,用,国,国,际,际,职,职,位,位,评,评,估,估,系,系,统,统,工,工,具,具,（,（,IPE3,）,，,，,对,对,一,一,共,共,6,家,经,经,销,销,商,商,进,进,行,行,了,了,职,职,位,位,评,评,估,估,STCL,前,期,期,项,项,目,目,中,中,，,，,美,美,世,世,运,运,用,用,国,国,际,际,职,职,位,位,评,评,估,估,系,系,统,统,工,工,具,具,（,（,IPE3,）,，,，,对,对,一,一,共,共,6,家,经,经,销,销,商,商,进,进,行,行,了,了,职,职,位,位,评,评,估,估,，,，,获,获,取,取,第,第,一,一,手,手,的,的,评,评,估,估,资,资,料,料,，,，,建,建,立,立,了,了,一,一,个,个,适,适,用,用,于,于,全,全,网,网,络,络,的,的,职,职,位,位,等,等,级,级,系,系,统,统,。
6,家,经,经,销,销,商,商,分,分,别,别,为,为,：,：,辽,宁,宁,奥,奥,通,通,北,京,京,运,运,通,通,博,博,奥,奥,北,京,京,亚,亚,之,之,杰,杰,浙,江,江,奥,奥,通,通,深,圳,圳,奥,奥,德,德,内,蒙,蒙,古,古,奥,奥,捷,捷,2008,年,，,，,又,又,对,对,前,前,期,期,岗,岗,位,位,评,评,估,估,结,结,果,果,进,进,行,行,了,了,审,审,核,核,，,，,对,对,旧,旧,有,有,部,部,分,分,岗,岗,位,位,进,进,行,行,了,了,调,调,整,整,，,，,增,增,加,加,了,了,对,对,新,新,增,增,岗,岗,位,位,的,的,评,评,估,估,，,，,并,并,邀,邀,请,请,近,近,30,家,经,经,销,销,商,商,组,组,织,织,了,了,验,验,证,证,研,研,讨,讨,会,会,根,据,据,经,经,销,销,商,商,规,规,模,模,大,大,小,小,，,，,将,将,经,经,销,销,商,商,分,分,为,为,3,类,根,据,据,美,美,世,世,IPE,的,试,试,评,评,估,估,结,结,果,果,，,，,经,经,销,销,商,商,的,的,企,企,业,业,规,规,模,模,可,可,以,以,分,分,为,为,3,、,4,、,5,三,个,个,级,级,别,别,。
根,据,据,IPE,的,评,评,估,估,规,规,则,则,，,，,企,企,业,业,规,规,模,模,是,是,由,由,企,企,业,业,的,的,营,营,业,业,额,额,和,和,员,员,工,工,数,数,量,量,决,决,定,定,的,的,营,业,业,额,额,的,的,计,计,算,算,公,公,式,式,是,是,：,：,营,营,业,业,额,额,销,销,售,售,收,收,入,入,5+,维,修,修,产,产,值,值,15,员,工,工,数,数,量,量,是,是,指,指,经,经,销,销,商,商,全,全,体,体,正,正,式,式,员,员,工,工,的,的,数,数,量,量,考,虑,虑,到,到,在,在,奥,奥,迪,迪,经,经,销,销,商,商,之,之,间,间,企,企,业,业,性,性,质,质,相,相,同,同,，,，,在,在,相,相,等,等,营,营,业,业,收,收,入,入,的,的,情,情,况,况,下,下,，,，,员,员,工,工,数,数,量,量,越,越,多,多,，,，,反,反,而,而,会,会,造,造,成,成,人,人,均,均,效,效,率,率,的,的,下,下,降。