T1200销售宝典（综合版）一、 售前准备1、 保证样机中的电池电量充足以免发生在播放音频文件时关机的现象2、 根据样机内所用电池的种类，调整在T1200系统设定模块中的电池选项3、 将T1200的屏幕亮度设为14、 将样机插上耳机，并确定耳机可以正常放音5、 将“听力强化”功能中双语OK资料添加到播放列表中，如内置的资料有关于现行教材的，以添加教材资料到播放列表为佳6、 将“MP3”功能中的歌曲添加到播放列表中 二、 销售流程1、 寻找潜在消费者营业员：你好！你是要买词典，还是学习机引起消费者注意顾客回答：（1） 我想看看词典2） 我想卖个学习机处理方式：根据消费者的购买意向，推荐适合的产品注意：（1） 如果是家长和孩子一同来点选购，要以吸引孩子的注意力为要同时要观察孩子和家长走路的先后次序如果家长在前引路，要先询问家长，然后转向吸引孩子的注意力如果孩子在前引路，则要首先吸引孩子的注意力2） 注意消费者是否看过其他厂家的产品，在其他厂商的柜台看的是什么机器，效果如何总之要尽量收集其他营业员向该顾客销售时的相关信息2、 区分消费者类别（1） 如果顾客的年龄在35到45岁之间的，一般是给自己的孩子买，带着孩子一起来的，则更是如此。
35岁以下的则大多数是自用2） 注意观察消费者体貌特征，可以帮助营业员判别他的消费需求3） 要询问消费者是给自己的孩子买，还是送人用3、 收集使用者信息包括使用者的年级和学习成绩切记！不可直接询问学习成绩，要讲求策略要以赞美使用者或购买者为开场白人减岁，物益价这是赞美他人的基本方法如果孩子上的是当地的重点学校或者孩子的学习成绩很好，家长一般愿意向外人夸耀自己的孩子反之则会有意回避孩子的此类问题1）如果孩子和家长一起来购买，则可直接推测孩子的年级2）如果只有家长来购买，则询问家长孩子的年级如：（假设一个40岁左右的女士营业员：看你的年纪孩子应该快上初中了吧？（特意比实际判断的情况少说两个年级，暗示家长看起来很年轻，这招对付女性顾客尤其能够拉近距离家长：都上初二了营业员：哎呀，您看起来可真年轻孩子在那儿上学呀，学习成绩肯定很好吧？家长：在一中，成绩还行从上面的对话我们基本上可以判断，孩子是初二的学生，成绩属于中等注意：在收集使用者信息的同时，将T1200从柜台拿出4、 引导消费者对T1200的全科学习产生兴趣通过前面几步，我们已经基本上了解了使用者的学习情况，那下一步就要根据使用者的具体特点介绍T1200，并让顾客产生购买欲望。
在上个还节对使用者学习成绩方面的提问，回答无非三种情况，下面我们分类进行销售的模拟：（1） 客户回答学习成绩很好，那么我们要重点介绍我们平台的权威性和全面性突出特点用户需求分析话语权威性全面性适当的夸奖能够拉近距离，学习成绩好的学生需要的是继续的提高，状元的诱惑是很好的点缀得到消费者回答后，首先要及时进行夸奖，例如：“小朋友，学习这么好，以后要做状元的哦孩子学习这么好，将来再考个状元，您就什么都不用愁了之后，“桌面”－“智学宝”浏览智学宝二级菜单的同时“我们的全科学习资料是由志鸿提供的，志鸿集合了全国168所名校，2000多位名师的教学精华孩子看得多了，知识面丰富了，孩子的成绩必然好上加好2） 客户回答孩子学习成绩中等，那么我们要重点介绍全面性和互动性突出特点用户需求分析话语全面性互动性中等学生面临的最大的问题就是缺少老师的足够重视，大部分老师都是重两头轻中间中等学生最希望的就是变成全班瞩目的优等生得到用户的答案以后，首先要及时发问提起孩子和家长的信心，例如：“现在的竞争越来越激烈的，您肯定想让让孩子的成绩更进一步必然引起他们的好奇，之后趁热打铁：“像您孩子这样学习中游的学生最缺少的就是老师的关注，而有了我们智学宝平台则完全不同了。
这时，“桌面”－“智学宝”浏览智学宝二级菜单T1200的全科学习，不但可以讲课，写板书勾划重点，还可以做同步的课堂练习和单元测验而且可以对孩子的学习状态和成绩做出记录和分析这样孩子学习起来才能抓住重点，有的放矢 （3） 客户回答孩子学习不好，而且这样回答的应该占大部分，有些即使回答“一般的也可以归到这一类遇到这类回答的顾客我们先追问他一句：“那是什么原因呢？”针对可能出现的几种回答分别的来进行引导突出特点客户需求分析话语全面性权威性学习没有兴趣：告诉用户我们的平台通过生动活泼的教学方式，提升孩子的学习兴趣，及时解决孩子学习中碰到的问题，增加孩子的成就感，让孩子感觉到我也可以做的到、我也可以学得好针对孩子没有学习兴趣的用户我们要告诉他怎么提升孩子的学习兴趣孩子学习没兴趣，主要是因为对考试失去了信心我们的全科学习，每天都会给学生发送志鸿优化的黄金考点，考试考什么孩子就学什么在每次考试前，孩子都能重点考点和经典例题这样考试成绩必然会大幅提高，学习兴趣自然就有了全面性系统性学习方法不对：我们的机器有整套的学习流程，通过使用帮助孩子掌握科学的学习方法针对孩子的学习方法不对，重点突出我们整套系统的设计理念就是在培养孩子掌握科学的学习方法。
展示智学宝主目录)您看看我们的全科学习，整套系统是由学、测、（补）、评，三（四）大功能组成（指着智学宝的总目录）连在一起就是个完整的学习过程孩子如果每天都能按照这个流程做复习那就能养成良好的学习习惯，掌握科学的学习方法全面性互动性偏科：我们的机器是9门课程同步的，针对孩子偏科的科目通过“补弱增强”的强化训练，必然能做到齐头并进针对孩子偏科的问题我们重点要突出的是我们的9门课程同步，和补弱增强的栏目我们的全科学习是九门同步学，整套系统最大的特点就是，能够针对孩子的弱项，进行有效的红色字为必须会背并且在销售时必须说得顾客要购买英语学习机营业员：中考、高考看的是总成绩，而不是单科成绩只有真正的全科学习机，才能解决孩子的升学问题我们全科学习机的十分之一功能就比得上单科英语学习机的功能，并且还多了整句翻译和朗文当代大辞典最新版用单科的价钱买全科的学习机,多划算！5、 介绍及演示T1200（1）智学宝全科学习系统一句话介绍真正的全科学习，智能同步，学、测、评一步到位还没最后确认请领导批示）①同步学习名师讲堂（学）操作介绍“同步学习”—“名师讲堂”咱们先看同步学习名师讲堂”是我们同步学习中最重要的功能。
我们“名师讲堂”所用资料是志鸿优化的志鸿优化在05年的高考中押中了670个考点你看（指着屏幕下面的分类目录）九门功课全齐了，从初中到高中的所有主科课程，无论文科、理科都能用选择“欧姆定律”；“1”你看（将1200面向消费者，接上耳机），按“1”就开始讲课了有字，有声，有图声音和文字还是同步的还能划重点（屏幕上的文字下面出现手划线条时）开始写板书了，这里（指着屏幕上面出现的手写字符）把机器交给顾客自己看整个的学习过程和上课听老师讲课是一样的我们名师讲堂的讲课内容源于志鸿优化，集合了全国各个名校的一线名师，讲课的质量当然没问题这样才能保证孩子学到真东西②同步测验（测）基础测控、阶段测控操作：进入智学宝的同步诊断展示目录介绍：学习了新的知识，就要做一些练习来巩固基础测控相当于每天的家庭作业，而阶段测控就是单元测验这些试题都是志鸿的黄金考点，是考试的重点，用T1200就可以免费下载，而且是自动的（自动下载，同步测验）③学习评估（评）操作：进入智学宝的学习评估展示目录介绍：这个学习评估可以记录孩子使用智学宝的学习情况孩子和家长可以通过这个功能及时了解孩子的学习状况，看到孩子的成长轨迹基础测控评估、阶段测控评估：这两个模块记录了孩子单课和单元的做题情况。
学习能力分析：（进入学习能力分析，展示蛛网图）你看这是教育专家归纳出的学生在学习方面的六大能力指标是对孩子综合应试能力的总结排名分析：这个模块统计了，本地区所有使用Ｔ１２００学生的学习成绩大排名一看这个您就这道孩子在市里面能排到什么位置了2）朗文当代一句话介绍朗文当代最新版（第三版），是适合学生使用的权威词典详细介绍及操作操作介绍快捷键“B”我们内置的版权词典是，朗文当代，最新版，是最适合学生使用的权威词典按键盘(朗文),输入“good”；按“输入”进入详情浏览很多老师都推荐学生买朗文的辞典，学生经常直接点名就要买带朗文的，T1200内置的是朗文词典中顶级的朗文当代第三版，解释最新最全1.按若干下 键展示词条解释2.按键盘(1)展示例句后跳出您看，光Good就有78项解释，而且界面显示跟纸质的是相同的黑体、斜体都有每个解释都配有例句，更容易理解词意朗文当代把每个单词的所有词组都解释出来特别适合学生使用按键盘“发音”听单词发音，按键盘“Shift＋发音”听中英文解释发音文曲星的发音是最好，您听，单词都是采用纯真人发音，T1200不光单词可以发音，中英文解释、例句都可以发音，文曲星的发音技术是最棒的。
如果卖场环境嘈杂，应当接上耳机，最好接上音箱3）双向整句翻译一句话介绍中、英文都能发音的双向整句翻译详细介绍及操作操作必要介绍完整介绍按键盘(整句翻译)进入按住(ALT)键再按(B)键切换为中译英，输入“天天向上（TTXS）”按F3键展示翻译结果注意演示句子时要正确输入标点中、英文都能发音的双向整句翻译咱们来翻个天天向上有的顾客习惯自己操作，但是在刚拿到机器的时候往往会想不起来输入什么句子，这个时候营业员要做出适当引导，如：你输个吞吞吐吐试试TTTT四个字母就可以了看翻译好了，挺地道的吧指着译文对消费者说会说话的双向整句翻译，既学写作又练口语、听力，彻底摆脱哑巴英语这项功能非常适合学生使用你比如说:天天向上有的学生就翻译成day day up这就是典型的中国式英语，咱们看看正确的应该怎么说屏幕显示“翻译中”）我们的拼音输入发有联想功能，输入天天向上，只需要按TTXS四个字母就可以了比手写的还快针对有的顾客要手写功能可做如上回应看翻译好了这句话才是正确的翻译指着译文对消费者说）学生在用T1200翻译的过程中，不断的体会英语的语法,避免中国式英语的产生,对英语的学习会有很大帮助按“Shift＋发音”译文发音（给顾客听发音）我们的翻译还能发音，既练写作又练口语听力。
光会写还不行，你看翻出来的句子有的时候会有不认识的单词，比如这个词（指着“progress”）初中的学生就有可能不会念就是会念单词，整个句子也有可能说的不到位，不地道要是用别人的机器这个问题就解决不了用T1200这个问题就解决了你听（演示“make progress every day.”的发音），怎么样发音不错吧这样就可以帮着孩子既练写作，又练听力、口语ALT+A”输入“take a nice hot bath.”按“F3”咱们来翻一个英文试试好好洗个热水澡念出译文） 这个功能对于孩子学习课文、练习阅读最有帮助了有看不懂的英文句子，用Ｔ１２００一翻就好了，多方便T1200不光能够中翻英还能英翻中按ALT+A就可以英翻中了咱们用这句话试验一下边说边输入这样就翻译好了要是孩子在。