做成关系必须具备三大要件：第一， 具备以下17 种现成人脉资源，至少一种，越多越好；第二， 具备面对面相处履历和双方互动历史，俗称“处”；第三， 启动人情交换程序，发生人情债务互易纪录这里逐一讲述，先说第一人来到世界天生拥有自己的亲属，却不天生拥有关系关系非一日所生，一日所成，一口气不能吃成 胖子，要靠个人生活履历的有心搭建、缓慢积累具体看，在中国社会中，许多具体人际关系都可以 自发地衍生可以搞关系的“关系”经初步汇总，大抵有以下17 种： 亲戚、朋友、同学、校友、街坊、邻居、同事、师生、师徒、战友、领导、部下、同乡、同党、干亲、 结拜、世交搞关系的能人大多主动构建且拥有当中的大部分资源，而一般普通人仅仅拥有其中一部分这17种 人际关系可以分成两类：一类属后天经历，一类属天生渊源天生的，即来到世上即命定拥有的渊源 有 3 种：亲戚、同乡和世交除此之外，都是后天所得亲戚 “亲”即血亲，“戚”即姻亲，合称亲戚不论亲或戚，都是因家族而来亲戚之间，要么发小，耳鬓厮 磨，相互之间熟悉，因而有感情；要么有家族称谓关系作依托，经长辈亲戚引荐从事交往同乡 同乡是个貌似清楚却不能认真定义的模糊概念，有大同乡小同乡之分，依赖双方对原籍地理范围和方 言文化的认同。
原籍归属地小到一乡，大到一省，都被称之为同乡，地方越大则越模糊至于同村， 则不叫同乡，而叫同村，类似城市邻居同乡与同村不同，同村原本认识，同乡原本不认识，在外地 碰到相互攀认，因而带有移民性质同乡是一个移民文化概念由于“乡”的范围模糊，——它仅仅是 一个有背后诉求而被故意操作的符号而已，它的地理范围可以撑得很大，演变成一个方言语系亚文化 概念，譬如东北三省和江浙两省是公认的“大同乡””此外还有套近乎的“半同乡”，即配偶家、外家的 同乡，譬如自己祖母、母亲、妻子的同乡在南方，潮汕人与闽南人讲同一种方言，也算作“半个老 乡”在概念的边缘，同乡的定义取决于某种亚文化的认同，譬如方言或者家族主义同乡作为一个符号，它是天然渊源真正要让同乡转变成可以利用的关系，还需增添一道启动程序， 即人情往来读者认真观察周围社会，可以发现同乡是关系网中积极活跃的因素，各种正式或非正式同乡聚会拥有 经久不衰的生命力事实上，嘴上的“同乡”并不等同于客观的同乡，在关系学里这是两个概念嘴上 “同乡”，仅仅属于同乡当中能够相互帮忙的那一拨那些帮不上忙、或者没本事没资源帮忙的同乡， 虽是真正同乡，却不进入关系的视野这是隐藏的功利主义背景。
世交 家族中，直系长辈的朋友称为世交，具体说是父母、祖父母、外祖父母的朋友和他们的后代，这是真 正的“关系户”世交是家族留给自己的资源，这种关系出自天然，生而拥有世交从长辈的朋友关系遗传下来，但世交与自己的朋友并不同，差别是没有亲身经历的交往，只靠一 个习俗符号维系上辈的资源因此，要把世交转变成自己可以利用的关系，还必须用亲身的交往激活 它，把它转变成后辈自己的关系朋友 近代以前，中国人尚不知“关系”为何物时，就已经拥有丰富的朋友文化古时的朋友是真朋友，现在 的朋友歧义纷杂，有些说不清了朋友变成关系，是近代以后的事情，在江湖社会、关系社会兴起之 后泛滥成灾时常有人说：他在社会上有很多“朋友”，这里所谓“朋友”并非传统意义上的朋友，只不 过熟人关系而已他实际上在说：我有很多关系，可以办很多事情只不过不愿直说，似乎“朋友”是 对“关系”的美容和修饰除了假朋友外，真朋友自然也可以充作关系友谊与功利，在没有二人利害 关系时并没有矛盾，反而因帮忙加深友谊对关系来说，在利益的侧面，真假朋友并没有差别同学 所有相处过的人都有可能成为“关系”，也有可能不成为关系，同学自不例外相互帮忙是内容，找个 理由是形式。
凡是曾经在同一个学校上过学，曾经朝夕相处过，都可能成为日后的关系，同窗经历是 日后成为关系的依据私交良好，日后自然可以直接进入关系利用如私交平淡但，毕业后进入同一 生活圈，客观上产生相互关照需要，则一般都会以“老同学”相称，加深“感情”，巩固关系校友 校友与同学似而不同同学原来相识，有交往基础称校友的，读书时大多不认识，或者不熟悉，这 就比同学关系浅尽管浅，关系学的技术体系同样有办法套近乎，深交往，最后比同学还亲热也有可 能原本不熟悉的校友，变成熟的、活的校友，重要在于两人日后凑巧生活在同一圈子，客观产生通 过人际关系渠道相互帮忙的需要，属于潜在的人脉资源物质生活匮乏时公，共资源紧缺时，人脉变 得尤其重要，人脉的开拓自然延及校友校友身份，被关系网充作一个可供拓展的关系资源，这是它 的潜在价值反之，如果公共资源运作恰当，物质生活丰富，百姓就不会关心关系网这样一种“二渠 道”制度，一般校友就不会进入话语中心，也就无所谓校友不校友校友仅仅是一种校藉缘分，而不 是日常生活中相互利用的关系不认识的校友变成熟悉的校友，母校必然成为两人的谈资和共同的话 题，但关键还要看两人的利益合作不能合作或不能互惠，这样的校友毫无实际价值。
街坊邻居比邻而居叫做邻居，同一街巷称作街坊 坊，曾是古代城市社区的单位，今天泛指住址附近的居民这两种人虽相差不大，但有亲疏之分中 国人来往讲地缘地利，家里挨得近，相互串门多，照应就多邻里之间两家越近，交往机会就越多， 就越容易亲密，当然吵架交恶的要除外此外中国人还讲缘分，住得稍远，如两家人投缘，关系也可 以亲密反而若住得近，但不投缘，长短是非也很多所以，关键看交往这个行为中心，这是关系的 要点在城里人尚未搬进公寓楼之前，中国人普遍有串门习惯，串门是交往的一部分，是无事时候的 交往，特别被人看重，因为你想着他们，而不是有事的时候才想起他们因为串门是无事时候的情份， 它的心理效果十分显著无事串门，待到有时的时候求助，便十分自然，就着那股热火劲儿对方也不 好回绝假如有事才登三宝殿，那肯定为时晚矣，不光要送重礼，追加人情，还推三诿四效果难说在农村，街坊就不叫街坊，叫做“同村”常常，同村家庭是堂亲或者远亲中国村庄多由同姓宗族构 成，有些村庄有两姓或更多姓，但很少有百家姓至少在改革开放以前，村庄还是宗族的载体这种 情况，至今除开大都会的城乡结合部因聚集移民，而种姓复杂外，基本格局没有大改变，大多数内地 村庄仍然是宗族的载体。
同事 曾经的或者正在的同事，只要私交良好就可以当作关系，以便将来办私事在关系网的语境里，同事 已经是私交不错的对象，这与会议、文件上介绍的“同事”含义已经不同同事之间哪怕私交一般，只要没有过节的，凡有事相托，抹不开面子，相互帮忙难以回绝同伙 同伙与同事近似同事在同一机构中共事，而同伙带有合伙的意思通，常是生意或者某项社会活动合 伙有合伙，就有人情，有人情，就会相互帮忙战友战友，是一种很微妙的称谓当年，在作者新交“朋友”当中，区委书记、外经委主任、建行行长三人是公认的“战友”，酒桌上到处 都这么说，仨人相互之间也这般介绍，大家信以为真所以，众人一直当他们当年在一块摸爬滚打， 生死与共若干年后，一次闲聊，才知道他们原本并不相识，只不过先后不同时间在福建前线同一番 号军队中服役，时间和地点都不相同这就很有趣了，服役的时间和地点都不同，还能普遍被当作“老 战友”，这就是关系学的学问了事实上，恰恰是不成文的关系网规矩，将他们算在“战友”帐上 战友可以看作是曾经在军队里的同事从关系学的语境说“战友”，并非现役军队里的战友，而是专业、 复员以后的战友，通常称“老战友”，意思是不是新战友，不是现在的战友，而是过去的战友。
若是现 在的战友，那就没意思了，营房里没多少关系好搞，比不得转业到地方，那是长袖善舞的大舞台战 友转变为有战略意义的合作关系，通常在复员、转业以后，在地方工作环境，不同行业拥有各自不同 资源和便利，相互之间更具有互助的诉求，也具备特权优惠的便利正如上面的故事一般，就作者观察，战友关系的成分略有些模糊有些战友确实是朝夕相处的亲密同 伴，一起摸爬滚打；另一些战友仅仅是当时的同事，隶属同一部门或驻扎同一军营，而经常见面这 些人原本不亲密，转业复员后反倒因利害关系变得亲密了，整天“老战友”叫个不停；还有一些战友， 其实服役期间根本不相识，只不过隶属同一军队番号而已，就凭这点瓜葛，他们在复员、转业之后， 因相互依存的需要，于是在酒桌应酬上开始互称“战友”，外人也逐渐认同这种战略同盟关系这种关 系与同乡的说法颇有几分相像，先是从某个共同隶属的抽象符号出发，然后相互套近乎，越走越近， 变成跟那些一块儿摸爬滚打的真战友无异就作者观察的一些关系网，发现这种硬攀的“番号战友”比 真正的战友更加活跃假战友就因为假，更需要积极的串联和活络没有人情，便没有关系从某种意义说，敢于欠人情是一种勇气，表明你敢承担义务，不怕还不起；敢于欠人情也是一种态度， 表明认同对方，愿意与其交往。
义务和认同这两条，是搞好私人“关系”的要诀，如果这两条都不拥有， 就妄谈讲人情了人情与关系二位一体，它们是一个大制度里不可或缺的两个方面，这个大制度就是 关系网，是一种体制外的体制，是一种不黑不白的灰色江湖按民间习俗，有人给你恩惠，你须记住人家好处，这叫人情债，欠人情的心态就仿佛欠金银债，不想 被人称作“白眼狼”，不想被人抛弃，就须寻求偿还这一欠一还，这一来一去，就叫人情来往说到人情，日常生活随处都是例子，送礼、帮忙、借钱、救急、托事、赏脸、开后门、送特权… 都是人情制度运作的表征，其中暗含玄机有时深不可测，不按常理走，只按暗理走，唯可意会不可言 传人情是近代中国社会，尤其关系社会运作的精髓人情是维护关系网运作，并管理“网”民们进行 利益交换的不成文制度， ——从未有人明文颁布过的“制度”，但无人不知无人不晓，它靠关系“网”民 心口相传，在生活、成长中学习其中，核心是利益交换，关系网络因交换而得以凝聚，关系秩序因 交换而得以维护假若交换不对等，譬如人情有来无去，亦即来而无往，便缠上“不会做人”的坏名声，属于人际关系违规违规自然受罚，第一道是遭舆论非议，第二道是遭熟人冷落——没人跟你来往。
换一个说法搞关系就等于做人情，关系往来实际上等于人情往来，人情往来就是“酬”与“酢”，即给 予和偿还一件事，两个说法人情背后，则是交换；交换背后，则是利益人情与金钱之间，既相 通也不相同人情老话参透人情，最要紧是进入人情语境，要借用人情老词儿、老说法，老词儿说的代表人情的正宗含义 然后，老词儿背后带出老规矩，才见着老人情，即传统人情的完整意象不过要深入理解老词儿的含 义，光看字面儿没用，还得结合背后的习俗元素，也就是老规矩所以咱们分两步，先看老词儿，下 节再说当中的规矩作者统计，最常用的传统人情术语主要有以下10种：做人情、讲人情、送人情、求人情、托人情、 欠人情、还人情、卖人情、留人情、走人情这10项都以“人情”二字作宾语，只有第一字不同，分 别代表一个动作，一个态度，一个状态再简化，这组术语的核心就是10个字：做、讲、送、求、 托、欠、还、卖、留、走它们上勾勒了传统人情生活貌似纷繁、实则简单的轮廓线所以人情老词 儿，关键看前面附着那个字儿做，也写作“作”，既是制造又是当作，有两层意思首要意思是制造，即制造人情，产生我的人情债 权状态，导致主动比如，送人一瓶酒、一件精美礼物，对方高兴之余将念叨你的好，这就产生了一 个适度人情债权债务状态，把别人套进去，对方是欠债人，你是债主。
往后过一阵，万一你有求于对 方，由于人情债务关系的存在，你使唤对方就比较主动、方便这种规律被老于世故的人运用了，就 拿来当作使唤人的工具作者在观察中发现这样一类人有典型意义，“乐善好施”几近滥施人情地步今天请你吃饭，明天送他 东西，来往酬酢之间纵横捭阖，把甲送他的东西转送乙，又把来自丙的礼物转送丁。