研 讨 报 告我国机电产品的发展w 探讨题目：海尔电冰箱在不同的区域性市场 的发展状况海尔报告模块w本报告将从以下六个模块对海尔电冰箱 的发展进行阐述……海尔电冰 箱在不同 领域的市 场发展状 况海尔电 冰箱在 发展中 所存在 的问题海尔电 冰箱在 发展中 面临的 困境对如何 提高我 国机电 的出口 竞争力 提供建 议海尔电 冰箱在 欧洲的 发展海尔电 冰箱在 美洲的 发展海尔电 冰箱在 非洲的 发展海尔电冰箱在欧洲市场的发展w 海尔电冰箱受欧洲消费者追捧 海尔冰箱夺得“节能之星“冠军 w 欧洲著名的调查网站TOP TEN在捷克进行冰箱品类“节能 之星”的网络评选结果揭晓：共有15款冰箱获得“节能之星” 称号，其中海尔与惠而浦分别以三款冰箱夺得第一，同时， 海尔也是亚洲惟一获此殊荣的冰箱品牌w 欧洲市场是家电业竞争最彻底的市场这里除了欧洲本土 的百年企业外，世界第一冰箱品牌惠而浦，以及日韩品牌均 在欧洲市场上参与竞争海尔冰箱能够从世界品牌聚集的欧 洲市场上脱颖而出，并与世界第一冰箱品牌惠而浦并列成为 欧洲消费者心目中的“节能之星”冠军意味着：全球最年轻的 冰箱品牌海尔已经通过自身在节能领域的创新赢得了欧洲消 费者的认可。
海尔电冰箱在发展中所存在的问题w “中国企业一直走出口创汇 的低端路线实际上是一种无 奈业内专家分析认为， 并不是中国企业不想走创牌 的道路，而是受技术能力、 创新能力等多方面因素的制 约，实在是无力创牌，只能 靠OEM方式赚取微薄的利 润可见，中国出口企业追 求转型的道路依然任重道远 海尔电冰箱在欧洲出口中所面临的困境w中国家电出口的困境：w 受欧元贬值影响，中国家电企业出口 遭遇重挫由于欧美是中国家电业的主要 出口市场，因此，欧元贬值直接影响到中 国家电企业的出口额与利润据中华商务 网消息，截止到目前，中国家电业出口欧 洲的销售额同比呈现下降趋势w 从海尔冰箱的出口创牌战略以及目前 在欧洲市场的表现看，中国企业只有紧盯 全球用户的碎片化需求，不断提高自主创 新能力，才能实现快速转型否则，满足 于为外资企业打工的角色会继续降低企业 自身的生存能力，特别是随着中国的人工 成本、资源成本的持续上升，中国企业的 成本比较优势会越来越低，一旦丧失了成 本优势，那么中国出口必然面临集体失业 的尴尬结局对如何提高我国机电的出口竞争力提供建议为了摆脱目前的困境，中国家电企业 正在试图寻找脱困的办法。
专家分析认为 ，在国际上，企业可以通过降成本、提价 、调整结构三个主要方面采取措施来规避 汇率变化带来的风险，但摆在中国企业面 前的却只有一条路可走——降低成本在欧洲当地化设计、生产、销售是海 尔冰箱规避欧元贬值的另一举措在去 年时，只有27%的产能在欧洲本土销售， 今年之所以加大，就是为了规避欧元贬值 带来的不利影响田相珍对记者表示 归根到底，海尔冰箱应对外部环境突变的 能力得益于其正在实施的全球化品牌战略 到目前，海尔冰箱已经在全球29个国家 和地区拥有自己的基地，同时还有8个设 计分部，这些全球布局为海尔冰箱规避风 险，提升本土化运营能力与品牌建设奠定 了良好的基础，并能够在汇率变化时仍然 保持着高增长海尔电冰箱在美洲的发展w 在中国2001年加入WTO前，海尔提前把工厂盖到了美国，希 望能以全球化生产规避市场风险Ø作为中国最大和最早走出去的家电生产企业，2006年，海尔在美国 市场上一改“小”的特点，推出了他们寄予厚望的大容量全新电冰 箱“卡萨帝”海尔集团高级副总裁梁海山说：“我们欣喜地看到 ，这一系列冰箱得到了美国市场的认可Ø海尔目前已经在美国市场取得了一些小小的收获美国《商业周刊 》发布的调查显示，海尔在全球范围内“已经获得了相当的认可” 。
海尔集团也介绍说， 2007年，海尔在全球售出1000多万台冰箱， 相当于每3秒钟创造一名全球用户Ø近日，海尔（600690）冰箱在美国推行本土化战略，从而使海尔冰 箱逐渐成长为美国人自己的优秀品牌 海尔电冰箱在发展中所存在的问题w 海尔还需要面对关键的 成本问题美国的劳动 力成本和运输成本是否 让这款在中国露面的新 冰箱失去市场竞争力？ 海尔电冰箱在发展中面临的困境w国冰箱消费已经步入了多元化、个性 化和差异化的时代，冰箱制造企业反 映在质量提升与市场竞争优势间的矛 盾也越来越突出，消费者对于冰箱功 能、设计、质量的全方位需求都在迅 速提升，同时企业面临原材料持续涨 价、研发实力不足等困局，要控制成 本、提高质量，还要促销争夺市场份 额，企业承受的压力达到了前所未有 的程度 w 目前我国冰箱品牌很多，同时各品 牌之间的质量、服务、营销等标准也 良莠不齐 以美国为代表的发达国家 常常对中国企业发起反倾销，中国企 业却应对乏力；同时，面对人民币不 断升值，中国市场廉价的劳动力、低 成本的原材料优势也正在消失，中国 企业正在遭受人民币升值带来的种种 困局 如何提高我国机电的出口竞争力提供建议海尔通过“先难后易”出口，凭高质量让用户对 海尔品牌达到认知的目的 ；通过“三位一体”实现扎 根，最后通过“超前满足当地消费者的需求”，在当地实现融资融智，创造本土化的名牌。
创牌”是海尔出口的目的海尔认为出口创汇和出口创牌有本 质的区别：出口创汇以创汇为导向，容易受客户的 制约；出口创牌以创牌为导向，通过树立用户的信 誉实现超出创汇意义的价值海尔电冰箱在非洲的发展w 海尔是唯一一家为非洲人民提供消费品的企业上世纪90年代初，在“世 界名牌”战略指导下，海尔以“先难后易”的战略开拓国际市场，在美国、 欧洲等发达国家建立了本土化研发、本土化制造、本土化营销的“三位一 体”运营体系后，以高屋建瓴之势开拓发展中国家，1998年正式进入非洲 市场，2001年5月，海尔尼日利亚工厂成立，完全输入海尔成套家电生产 技术工艺，生产冰箱、冷柜、空调等产品，实现了本土化制造在过去 的12年里，海尔通过为非洲消费者提供当地化的解决方案而迅速的崛起 ，并赢得了非洲人民的信赖 w 要想成为当地名牌就需要为消费者提供满足当地需求的解决方案 海尔在非洲的发展就是不断发现并满足当地需求的过程：当地电网运转 不稳定，海尔研发了100小时不化冻的冷柜，让用户在停电时也能吃上冰 块；当地天气高温潮湿，海尔研发出了全防锈的冰箱；当地居民的衣饰 以长袍为主，海尔研发出了能洗大袍子的洗衣机这些产品深受非洲消 费者的欢迎，在非洲第一人口大国尼日利亚，海尔冰箱冷柜产品以绝对 第一市场份额连续6年蝉联冠军，海尔空调产品、洗衣机产品成为突尼斯 和阿尔及利亚的名牌产品。
同时，海尔也积极承担当地环保公益等方面 的责任，着力开发环保、节能的产品，并通过当地经销商积极开展教育 、扶贫等方面的慈善活动，积极推动社会发展对如何提高我国机电的出口竞争力提供建议w “在数字化的互联网时代，海尔将整合全球化 的研发、制造、营销资源，满足消费者当地 化、个性化的需求，持续地为全球消费者提 供美好住居生活解决方案海尔产品国际化海尔产品在各领域发展优劣势优势劣势产品先进入发达国家市场，创出名牌后 ，再以高屋建瓴之势进入发展中国家市 场海尔产品目前已出口150多个国家 和地区，其中欧美占60％以上，并进入 了15家世界大的连锁集团国际市场布局日趋合理，海外销售也增长迅速，在 美国180升以下的冰箱中海尔占20％的市场份额；在德国，海尔出口冰 箱的95％以上跨国公司的加入将加剧市场竞争，给国内 家电企业带来更大市场压力在总体实力 上、品牌影响上，美的已经稳居国内第二 ，并逐步向海尔靠近家电行业“强者愈强 ，弱者愈弱”的马太效应已经非常明显，显然中国家电产业已经进入整合并购时代 与此同时，众多外资企业也跃跃欲试，欲 大举进军中国，或加大在华投资，或通过 并购进入家电行业 海尔产品在市场发展的总结对外直接投资在国外生产出“海尔·中国造”欧洲非洲美洲其他国家（中国品牌）海尔对外投资Ø 2002年3月，纽约“海尔大厦”的揭幕代表着海尔真正扎根于美国 。
现在，海尔冰箱在美国已经成为土生土长的“本土产品”随着海尔国际化步伐的不断迈进，海尔冰箱在美国、意大利、巴基斯 坦、突尼斯等16个国家和地区建立了海外工厂，实现了本土化设计、生产和销售Ø 2004年6月，海尔冰箱在乌克兰最大的家电连锁店F店销售渠道6 月份销量排名中跃居第一，并以绝对优势超过第二名45％ Ø 日前中国家电网公布的2011年1月我国冰箱企业销售数据显示， 海尔冰箱以31.72%的份额继续领跑我国冰箱业第一，并超第二 、三和四名份额总和欧睿国际（Euromonitor）公布的最新统 计数据则显示，海尔冰箱以12.6%的市场份额蝉联全球冰箱第一 品牌称号，海尔已成为全球消费者最信赖的冰箱品牌 海尔冰箱：用自己的品牌改写全球冰箱版图。