单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,产业价值链视角下的保乐力加,内容提要,一 保乐,力,力加成长史,强,强势文化下的,并,并购,二 保乐,力,力加管控模式,三 产业,价,价值链之研发,体,体系,四 产业,价,价值链之品牌,主,主导下的生产,五 产业,价,价值链之本地,化,化管理和营销,六 保乐,力,力加在中国,七 小结,1932,保罗力加(Paul Ricard),在,在法国创办茄,香,香酒公司力加(Ricard),1975,保罗力加预,料,料到在外资进,入,入的竞争加剧,之,之下茴香酒生,产,产商的日子不,好,好过，出马劝,说,说竞争对手保,乐,乐(Permod)合并为,保,保乐力加,1978,保罗力加的,小,小儿子帕特里,克,克力加成为,董,董事长，恢复,了,了公司对于葡,萄,萄酒等酒品的,重,重视（保乐力,加,加曾收购Orangina,等,等几家水果和,软,软饮料公司以,及,及一家杂品分,销,销企业）,聚焦战略：烈,酒,酒和葡萄酒,1981,以不超过100万美元收购,美,美国威士忌制,造,造商Austin Nichols,全球“狩猎”,的,的征程,烈酒和葡萄酒,销,销售规模翻了,一,一番，一举晋,身,身全球第三强,2001:成,功,功收购加拿大,施,施格兰(Seagram),公,公司葡萄酒与,烈,烈酒业务38%股权,为避免拥有施,格,格兰的某些品,牌,牌后被监管者,认,认为有垄断的,倾,倾向，帝亚吉,欧,欧邀请保乐利,加,加参与收购。
随,随后，两家巨,头,头以82亿美,元,元瓜分了施格,兰,兰旗下的酒类,品,品牌施格兰则为,财,财富500,强,强，为全球最,大,大酒类公司之,一,一，2001,年,年其全球营业,额,额高达57亿,美,美元施格兰,一,一直在中国销,售,售马爹利系列,，,，芝华士苏格,兰,兰威士忌系列,等,等洋酒与帝亚吉欧携,手,手瓜分施格兰,的,的酒类品牌,以小博大：成,为,为全球第二大,、,、美国以外地,区,区第一大烈酒,和,和葡萄酒集团,2005年7,月,月，保乐力加,与,与富俊公司合,作,作以114亿,欧,欧元收购了英,国,国联合多美(AlliedDomecq)，老三吃,老,老二，是迄今,为,为止全球洋酒,业,业最大的并购,案,案,上世纪80年,代,代之前，联合,多,多美葡萄酒新,西,西兰公司几乎,所,所有的葡萄酒,品,品牌都冠以“,蒙,蒙大拿”的名,字,字此后随着,公,公司不断增加,新,新的酿酒厂，,公,公司的品牌越,来,来越多80,年,年代以后，公,司,司决定在美国,和,和加拿大市场,不,不再使用“蒙,大,大拿”这个牌,子,子，因为他们,担,担心这个品牌,名,名称会与美国,的,的蒙大拿州混,淆,淆。
蒙,蒙大拿”的意,思,思是“山”最,最初用这个名,字,字的是一个南,斯,斯拉夫移民他,他于1934,年,年在奥克兰西,边,边一个山坡上,建,建立了一个葡,萄,萄园发展到,今,今天，蒙大拿,公,公司的压榨量,已,已占新西兰葡,萄,萄年产量的三,分,分之一左右，,并,并拥有7600英亩的葡萄,园,园2001,年,年蒙大拿公司,被,被总部设在伦,敦,敦并在世界各,地,地拥有葡萄酒,厂,厂的饮料业巨,头,头联合多美收,购,购英国联合道,麦,麦克公司（Allied Domecq），,是,是世界最大,的,的酒精饮料,生,生产厂商之,一,一有85%的利润来,自,自酒精饮料,联合多,美,美旗下的新,西,西兰蒙大拿,葡,葡萄酒公司(Montana Wines),苏加,比,比酒厂现拥,有,有Finca Flichman,与,与 Mateus桃红,酒,酒等著名品,牌,牌与富俊合作,“,“围猎”联,合,合多美,进入收购视,野,野：,瑞典绝对伏,特,特加（2008年4月1日，8.34亿美元,）,）、俄罗斯,的,的苏连红,竞争与合作,：,：,欧美的反垄,断,断条款使竞,争,争对手能够,携,携手合作,整合的趋势,：,：,其实在帕特,里,里克,力加全球,收,收购迭创奇,迹,迹的背后隐,藏,藏着市场发,展,展、行业的,规,规律。
长久,以,以来，全球,烈,烈酒业因为,原,原产地、渠,道,道、市场营,销,销等原因，,市,市场极其分,散,散，在保乐,力,力加收购施,格,格兰之前，,全,全球前三大,烈,烈酒商加起,来,来只占据37的市场,，,，相较于全,球,球前三大啤,酒,酒商囊括44市场、,全,全球前三大,软,软饮料商垄,断,断80市,场,场的情况来,看,看，烈酒市,场,场显然没有,产,产生真正的,霸,霸主并购的前提,：,：,并购的理念,：,：,以铁腕手段,，,，保障强势,文,文化的彻底,贯,贯彻,发展品牌比,单,单纯购买公,司,司更重要,帕,帕特里克,力加总是,收,收购那些有,潜,潜力但未得,到,到充分发展,的,的烈酒和葡,萄,萄酒品牌，,提,提升产品组,合,合，为保乐,力,力加带来更,多,多赢利性增,长,长的动力,交易后的执,行,行非常重要:,以2005,年,年收购联合,多,多美这个案,例,例而言，7,月,月26日完,成,成收购，8,月,月1日保乐,力,力加就启动,了,了亚洲地区,的,的业务整合,使与专,家,家分析统计,的,的相反，帕,特,特里克,力加30年,里,里开展的并,购,购失败率惊,人,人的低收购、不是,合,合并:,正是这一“,铁,铁腕”手段,保,保证了品牌,战,战略、企业,文,文化的一致,性,性。
在收购,施,施格兰、联,合,合多美时，,由,由于收购合,约,约规定，被,收,收购方高管,离,离开公司能,拿,拿到一大笔,钱,钱，而这些,人,人最终都选,择,择了拿钱离,开,开这恰,恰,恰降低了后,来,来我们的整,合,合过程的难,度,度，我们在,执,执行整合的,过,过程中获得,了,了更大的自,由,由度，而不,用,用再花精力,去,去向这些原,有,有的管理者,解,解释我们的,具,具体思路决,策,策，”帕特,里,里克说并购后的推,动,动：,打造明星,整体销售在,上,上世纪八十,年,年代开始走,下,下坡路，卖,给,给施格兰后,，,，业绩更是,惨,惨淡,马爹利：始,于,于1715,，,，干邑区最,古,古老的白兰,地,地,保乐力加接,手,手后,问题介定：,品,品牌定位不,清,清，没有推,出,出任何明星,级,级酒品,对策：以产,品,品来细分目,标,标消费群,针对不同地,区,区、不同年,龄,龄的消费者,提,提供口味各,异,异的白兰地,，,，并且品牌,推,推广活动各,不,不相同，如,：,：,在顺利完成,联,联合多美的,整,整合之后，,保,保乐力加今,年,年即将开始,投,投入4000万欧元的,营,营销费用在,全,全球范围推,广,广明星品牌,百,百龄坛。
2007年,全,全球销售收,入,入61亿欧,元,元（据此推,算,算全球洋酒,市,市场总值约,为,为3840,亿,亿人民币）,像狩猎一样,由,由一系列快,速,速收购兼并,促,促成了全球,第,第二洋酒巨,头,头的地位,以不超过100万美元,收,收购美国威,士,士忌制造商Austin Nichols,第一次走向,国,国际，并第,一,一次海外销,售,售超过国内,业,业务而之,前,前1975,年,年时法国以,外,外的收入仅,占,占15%,十五个全球,支,支柱品牌,目前全球销,售,售量最大的,前,前100个,烈,烈酒品牌中,，,，保乐力加,拥,拥有20个,之,之多，烈酒,总,总销量达7700万箱,在葡萄酒,市,市场，保乐,力,力加已成为,全,全球第三大,优,优质葡萄酒,供,供应商在,全,全球市场上,，,，保乐力加,在,在亚太地区,排,排名第一，,在,在欧洲大陆,和,和爱尔兰排,名,名第一，在,中,中南美洲排,名,名第一，在,北,北美（包括,墨,墨西哥）排,名,名第二百龄坛威士,忌,忌,必富达金酒,甘露咖啡力,娇,娇酒,马利宝朗姆,酒,酒,苏连红伏特,加,加,分销权,内容提要,一 保,乐,乐力加成长,史,史强势文,化,化下的并购,二 保,乐,乐力加管控,模,模式,三 产,业,业价值链之,研,研发体系,四 产,业,业价值链之,品,品牌主导下,的,的生产,五 产,业,业价值链之,本,本地化管理,和,和营销,六 保,乐,乐力加在中,国,国,七 小,结,结,保乐利加理,念,念与战略四,要,要点,理念：Local Roots，Global Reach,扎根当地，,全,全球到达,战略四要点,：,：,关注十五个,重,重点品牌,优先发展高,利,利润的品牌,关注新兴的,市,市场,寻求外部购,并,并的机会,欧洲,Chivas,品,牌,牌,中,中,心,心,美,洲,洲,战,略,略,管,管,控,控,、,、,执,执,行,行,监,监,督,督,亚,洲,洲,太,平,平,洋,洋,Pernod,Richard,Havana,Orlando,负,责,责,品,品,牌,牌,全,全,球,球,策,策,略,略,与,与,生,生,产,产,负,责,责,全,全,球,球,策,策,略,略,在,在,本,本,地,地,的,的,推,推,广,广,及,及,分,分,销,销,渠,渠,道,道,等,等,保,乐,乐,力,力,加,加,管,管,理,理,架,架,构,构,区,域,域,中,中,心,心,集,团,团,总,总,部,部,保,乐,乐,力,力,加,加,的,的,管,管,理,理,架,架,构,构,最,上,上,层,层,是,是,控,股,股,公,公,司,司,，,下,下,面,面,分,分,为,为,品,牌,牌,持,持,有,有,公,公,司,司,和,集,集,团,团,在,在,各,国,国,分,分,支,支,机,机,构,构,两,个,个,平,平,行,行,的,的,部,部,分,分,。
品,品,牌,牌,持,持,有,有,公,公,司,司,负,负,责,责,各,各,品,品,牌,牌,的,的,生,生,产,产,和,和,该,该,品,品,牌,牌,在,在,全,全,球,球,的,的,市,市,场,场,策,策,略,略,，,，,而,而,分,分,支,支,机,机,构,构,则,则,负,负,责,责,全,全,球,球,策,策,略,略,在,在,本,本,地,地,的,的,推,推,广,广,及,及,分,分,销,销,渠,渠,道,道,等,等,为,了,了,充,充,分,分,调,调,动,动,品,品,牌,牌,生,生,产,产,企,企,业,业,的,的,主,主,动,动,性,性,，,，,保,保,乐,乐,力,力,加,加,实,实,行,行,了,了,严,严,格,格,的,的,分,权,权,管,管,理,理,集,集,团,团,总,总,部,部,只,只,有,有130,多,多,名,名,员,员,工,工,，,，,在,在,全,全,球,球1,万,万,多,多,名,名,员,员,工,工,中,中,仅,仅,占,占1,总,总,部,部,的,的,角,角,色,色,是,是,制,制,定,定,总,总,体,体,发,发,展,展,策,策,略,略,，,，,并,并,确,确,保,保,每,每,个,个,国,国,家,家,的,的,企,企,业,业,根,根,据,据,实,实,际,际,情,情,况,况,贯,贯,彻,彻,实,实,施,施,，,，,但,但,不,不,会,会,插,插,手,手,干,干,预,预,本,本,土,土,品,品,牌,牌,厂,厂,商,商,的,的,管,管,理,理,和,和,营,营,销,销,。
实,行,行,多,品,品,牌,牌,策,策,略,略,，,不,不,同,同,品,品,牌,牌,之,之,间,间,的,的,竞,竞,争,争,也,也,不,不,可,可,避,避,免,免,，,，,保,保,乐,乐,力,力,加,加,是,是,如,如,何,何,处,处,理,理,这,这,一,一,问,问,题,题,的,的,呢,呢,？,？,回,回,答,答,是,是,：,：,集,集,团,团,把,把,决,决,策,策,权,权,下,下,放,放,到,到,子,子,公,公,司,司,（,（,尊重个体,），由它们根据,当,当地的情况作出,决,决定，但每个分,支,支机构都必须清,楚,楚，集团重点发,展,展的15个品牌,始,始终保持优先度,，,，这是给全球各,分,分支机构的指导,性,性建议。