送货21.产品标准化策略：国际产品的标准化是指在全世界围的所有市场上，都提供一样的产品22.企业采目标市场的选择：无差异性市场策略、差异性市场策略，密集性市场策略13.无差异性市场策略：指企业把整体衷理论：20世纪70年代英国理论家提出了该理论，该理论认为，一个企业从事对外直接投资必须具备三个方面社会政策，逐步废除经济贸易政策方面的差异，使一体化的围从货物生产，交换扩大到分配等领域7.完全经济 . . . . .《国际企业管理》重点复习资料第 1 章1. 国际企业 2. 国际企业的类型 3. 国际企业的产生 4. 两次世界大战之间国际企业的开展 5.二 战 后国际企业的开展 6. 国际企业开展的四个阶段 7. 企业对国际化的态度 8. 全球中心管理观念 9. 西 方 跨国公司的开展新趋势 10. 调整对外投资战略 11. 国际战略联盟 12. 国际战略联盟兴起的原因 13. 并 购 风 的盛 行 14. 无国界化的主要经营特点 15. 企业走向无国界化的原因 16. 国际市场的进入方式 17. 商品出口 18. 间接出口 19. 间接出口的三种方式 20. 贸易公司 21. 出口管理公司 22. 合作出口 23. 直接出口 24. 直 接 出口的渠道 25. 国外经销商 26. 国外代理商 27. 专卖代理商 28. 非专卖代理商 29. 对销贸易 30. 对 销 贸 易的 形式 31. 补偿贸易 32. 补偿贸易的方式 33. 转手贸易 34. 契约方式进入 35. 契约方式 36. 许可证贸易 37. 什么情况下优先考虑许可证贸易 38. 许可经营 39. 交钥匙工程 40. 管理合同 41. 国际 BOT 方式 42. 对 外 直接投资 43. 独资经营 44. 独资经营的优缺点 45. 建立独资经营企业的方式 46. 合资经营 47. 合资经营的特征48. 合资经营的好处 49. 企业走向国际化的外因素〔全球区位理论〕 50. 垄断优势理论 51. 跨国公司拥有 的 垄断优势 52. 产品生命周期的三个阶段 53. 产品生命周期各阶段经营方式和特点 54. 部化理论的观点 55. 部 化理论的根本原因 57. 国际生产的折衷理论 57. 国际生产的折衷理论 58. 所有权特定优势 59. 区位 特 定优 势 60. 部化特定优势 61. 投资-开展周期模式 62. 我国企业国际化经营的动因 63. 如何促使我国企业的对外直接 投资1. 国际企业：但凡两个以上的国家或地区有生产经营活动的企业都可以称为国际企业； 向型公司，出口型公司， 国际公司统称为国际企业。
多国公司和跨国公司称为国际企业的主要形式和最终阶段2. 国际企业的类型：西方学者根据公司的管理结构的演变与其在国外销售额增长情况，将处于不同开展决断的企 业分为五种类型： 向型公司，出口型公司、国际公司、多国公司和跨国公司3. 国际企业的产生：1〕17 和 18 世纪——国际经济活动是以商品贸易为主要容，根本不涉与跨国生产制造和资 本流动 2〕19 世纪——国际经济活动中的生产性经营明显增多，其重点是在海外开更天然种植园， 建立矿山、 企 业、修筑铁路和开展航运， 资本输出主要是从西欧涌向亚洲， 非洲和美洲， 资本输出直接导致了国际企业的产生 3〕19 世纪末 20 世纪初——美国英国和瑞士等公司纷纷到国外投资设厂， 开始跨国经营，称为国际企业的先驱4. 两次世界大战之间国际企业的开展：第一次世界大战使国际经营活动收到很大的打击， 国际企业的开展收到严 重的阻碍， 世界各国忙于恢复自身的经济，一方面无力进展大规模的对外直接投资，另一方面为保护国市场，又对 外来投资实行歧视性政策， 所以国际企业的开展势头不如第一次世界大战之前， 但是在此期间美国的对外直接投资 数额和比重增速却明显提高。
5. 二战后国际企业的开展：二战后特别是六十年代以后，各国从战争的创伤中逐渐恢复， 经济建设和科学技术迅 速开展，国际分工不断深化，这些因素大大拓宽了国际经济舞台， 方便了国际企业的生产经营活动期间美国企业 大量涌现，实力不断增强，日本走向世界市场，并且在电子通讯和汽车领域称雄当今世界经济的格局中，国际企 业的最高阶段跨国公司已称为世界经济的主角6. 国际企业开展的四个阶段：1〕企业的经营业务根本上放在国，有一小局部国际业务，单这种国际业务是一种 间接和被动的行为，组织结构是传统国型2 〕国际化的第二阶段，业务仍旧放在国市场，但是会主动、 直接的去 谋求国际业务， 企业设立了进口或出口科，根本上还是向型公司 3〕公司根本上中心还在国，但它直接卷入在国外 的采购或推销，或在海外直接制造产品和提供劳务， 并且在海外有自己的长期派驻人员 4 〕不再是兼顾国外业务 的向型企业，把国外市场看成同意的市场，具备全球结构，此阶段企业成为真正跨国公司7. 企业对国际化的态度：衡量一个企业参与国际化经营的程度如何，不能只看这个企业在国际业务的市场份额 更重要的是企业整个经营思想和在思想指导下的决策以与因此而设立的企业结构。
8. 全球中心管理观念：企业在作出有关销售、 生产、采购研究与开发等方面的决策时， 要以整个世界为出发点， 将世界市场看成一个整体， 同时要认识到这个整体各个国家市场之间的相似之处和差异所在， 从而制定出相应的经 营战略9. 西方跨国公司的开展新趋势：1〕调整对外投资战略2 缔结国际战略联盟 3〕并购风的盛行4〕走向无国 界化10. 调整对外投资战略：1〕投资产业的转移，从投资行业结构来看， 对兴旺构架的投资日益集中到非织造也和高 技术领域 对开展中国家的投资从第一第二产业转向高技术产品的加工组装和第三产业〔服务业〕第三产业称为1 / 27或说明时同样要考虑当地消费者的文化水平4〕一国的教育程度还是国际企业市场细分的标准之一5〕教育结构主保险公司广告公司等条件越兴旺，对企业经营活动越有利第3章1.文化的概念2.文化的特征3.文化差异产生连续性，企业经营环境的突变2〕不确定性-难以预测的变化3〕政治理论-整个社会中的权利和权威关系4〕经合伙人均要以自己的全部家庭财产负责清偿债务;负连带责任，即每一个合伙人对企业的债务都负有全部清偿责任 . . . . .跨国投资的重点。
2 〕投资区位的变化，跨国公司将不断加大对开展中国家和地区的投资 3 投资形式的多样化， 从全部拥有股权——合资经营——非股权安排 有利于跨国公司的利益保持， 也减少开展中国家政治风险对业务的 影响11. 国际战略联盟：在两个或两一个以上国家中的两个或更多企业，为实现某一目标而建立的相互补充，相互衔接 的合作关系12. 国际战略联盟兴起的原因： 1 〕分担研究费用，减少风险 2 〕实现优势互补 3 〕占领更多的市场世界经济保护 主义，经济区域化，增加了企业进入外国市场的难度，联盟有利于扩大市场 4 〕应付不稳定性，世界政局的不确定 性，各国汇率的频繁变动，国家投资制定的各种限制因素促进了国际联盟的兴起和开展13. 并购风的盛行： 未来世界经济的竞争，主要是规模和实力的竞争，谁的规模大，实力强谁就能在竞争日趋激烈 的国际经济中占领更多市场， 取得主动地位，因此，这种强强联合与战略并购仍将是 21 世纪初跨国公司开展的一 个重要特征14. 无国界化的主要经营特点： 制定战略从全球考虑，很少重视国界问题，提拔主要精力人员不分国界，重要的决 策可在国外子公司作出，研究和开发可在需要的地方进展， 新产品可在几个国家分别开发.15. 企业走向无国界化的原因： 这样做可以在一定程度上打破贸易壁垒，防止政治上的麻烦，绕过母国和东道国在 法律和政策方面的限制，降低研发与开发以与生产本钱。
保持技术上的优势16. 国际市场的进入方式： 1〕商品出口 2〕契约方式 3 〕对外直接投资17. 商品出口：是企业进入国际最简单也是最普遍的方式， 企业在其国际化的初级阶段往往采取商品出口的方式以 求以较低的本钱和较小的风险涉足国际市场， 并取得初步的国际化经营的经验，可以分为间接出口和直接出口18. 间接出口： 是指国生产企业讲产品销售或委托给国中间商，让他们代为出口销售的一种方式， 这种方法充分利 用专业性中间商长期建立起来的销售网络和信誉，使生产企业的产品迅速进入国际市场， 而生产企业所需投入的资 金很少，而且不必组织自己的国外销售团队，不必处理复杂的出口程序，承当的风险小19. 间接出口的三种方式： 1〕贸易公司 2 〕出口管理公司 3 〕合作管理20. 贸易公司： 是从事进出口业务的重要中介组织，具备一些生产企业不具备的优势， 比如大量动的外语贸易公 司气氛专业进出口公司和国际贸易公司等专业进出口是专门从事进出口活动的贸易公司国际贸易是指大型的， 经营多元化的贸易公司， 它不仅从事进出口业务， 还从事生产贸易业务21. 出口管理公司： 当企业没有设立专门的出口部门时，可以利用这种出口管理公司代为开展生产出口任务， 并且 出口管理公司的服务本钱较低，因为其可以同时为多家企业服务。
与其他间接出口形式相比，利用出口管理公司， 可以使生产企业对出口管理公司保持较严密的合作关系和较多的出口控制22. 合作出口，即猪驮式出口： 是指一家企业利用自己的海外渠道出口自己和另一家企业的产品，其中， 具有出口 渠道和能力的企业者被称为承重者，通常是大企业，而产品被代为出口的企业被称为乘坐者，通常是缺乏出口能力 或者没有海外客户和市场的企业23. 直接出口： 与间接出口相对，企业不通过中间机构，而是直接将产品卖到国外客户手中， 就是直接出口直接 出口与间接出口的区别主要在于生产企业是否自己进展市场选择，市场调研， 市场定价，销售渠道选择和单证制作 直接出口是企业走向国际化更高阶段的必由之路24. 直接出口的渠道： 1 〕国外经销商 2 〕国外代理商 3〕海外销售子公司，有利于更好掌握市场需求的动态 4〕最 终用户25. 国外经销商：企业对于国外特定地区或市场上销售或某种产品的客户，授予独家经营权或优先权， 让其负责该 地区或市场的销售，这种客户称为经销商26. 国外代理商： 是使出口企业和购置企业直接联系， 促使双方达成销售协议，然后按照交易额抽取用尽代理商 的种类分为非专卖代理商和专卖代理商27. 专卖代理商：负责企业在某一地区对某一产品销售的唯一代理人，但本钱较高，风险较大。
28. 非专卖代理商： 课代表许多企业，企业也可以在一个国家利用几个代理商进展分销活动，有利于分散风险， 降 低本钱29. 对销贸易：在现实中买方有时拥有的支付能力是不可兑换的货币，或者买方缺少足够的支付能力，而巨大的交 易额对卖方有巨大的吸引力，这时候就采取对销贸易的方式来促进交易30. 对销贸易的形式： 1)易货贸易 2 〕补偿贸易 3〕转手贸易2 / 27者是相互依存，相互渗透，相互制约的对立统一的关系2〕人口首先是一种生产力，是劳动力的源泉3〕人口也是接的联系优点在于它能够较为有效的分散企业的经营风险，使企业能够应付强烈的行业波动，促使企业资源不断修筑铁路和开展航运，资本输出主要是从西欧涌向亚洲，非洲和美洲，资本输出直接导致了国际企业的产生3〕1卖方进口机器设备生产技术，原材料或服务，在约定期限用声场的产品或其他方式来惝恍这些贷款与利息的一种贸 . . 。