如对您有帮助，请购买打赏，谢谢您！04 市场营销（1）班陈向左 （学号：036）马俊丰 （学号：046）广州宜家家居选址分析报告一、广州宜家家居介绍及其地理位置特征1 广州宜家家居简介宜家家居于1943 年在瑞典创立，是全球最大的家居用品零售商之一,全球34 个国家和 地区共有236家宜家商场，拥有90，000名员工1998 年中国第一家商场在上海诞生，至 今，在中国共拥有三家商场（在上海、北京和广州）广州宜家家居开业于2005 年10月,位于广州市天河区林河中路156 号，这是宜家在广州的 第一家分店，同时也是宜家继家居上海、北京商店之后的第三家中国新店广州宜家坐落在广州市新 兴发展的天河商业圈，迎合现代人消费的理念；广州宜家家居以“做最便宜的家具”为定位，据了解， 宜家广州新店的产品价格采用新的价格体系，比刚进入中国内地时下降将近一半，“宜家”的进入极大地 影响广州家居零售业的格局2 地理位置（1）基本位置分析广州宜家家居位于广州市非常活跃的天河北路商圈，位于林河中路，与天河北路相接，靠近广州火车东站，与中信广场相邻，市区主要干道与其相邻如图 1 所示）客家人酒家快速路农奋晖苑誥地铁广州东站总站E出入口 中国人民解敲军广州军悻医院地痩狗蹌站恒虛阁 杲星商並屋里善酒凉中心林厂—L I 八，申路广州宜家家居天寿天寿㈱站a线硃江水利科学研究院 林・林和編站和东 家居的地理位置 育华空间发展布局构想逐步实施族河路商圈在迅速走向和西横路牛桥泰乘餐馆(2)天河路商圈分析 随着广州市南拓北优、东进西7-Uft利店林 和 西图1套州宜家联城市空间曜星卑庭 林乐路 远晖矢厦猎值涌 北天路 河1998 年正式开业的天河城广场成熟、壮大。
如今天河圈的地位日益巩固，而天河商圈有华南第一商圈的美誉，已成为广州东部辐射面最广的成熟商圈，节假日客 流过百万人次据权威统计，目前北京路商业步行街人流量日均30万人次，节日逾40万人次上下九路日均客流量为20万人次而作为中国大陆最早和最成功的ShoppingMall天 河城广场的日客流量早在2004年即突破83万人次其聚客能力已足以令商业街望尘莫及时至今日，从商业地产的规模、人流量、销售额、产业布局等方面来看，天河商圈无疑已发展成为中国最先进的带状式M ALL群目前的天河商圈，已拥有天河城、维多利广场、 广州购书中心、广州电脑城、南方电脑城、颐高数码广场、天河娱乐广场等 ShoppingMall项目此外，太古汇、中怡时尚购物中心、地铁 1 号线与 3 号线地下购物广场等项目也正在 紧锣密鼓地筹建中3 交通状况1)公交车方面：乘公交车 175 路,195 路,183路,177 路,283路,271路,185路,122 路,256路,41路,130路,45路,43路,209 路,233 路,280 路,263 路,272 路,506 路,302 路,551 路,515 路,804路,804A路,62路,810路,230路到广州火车东站下，从汽车总站步行5分钟至宜家商场.(2 )地铁方面：搭乘地铁1号线至总站-广州火车东站，出D,E, F出口。
具体如图2 )图 2 广州宜家所在交通位置二、 广州宜家家居市场定位及价格策略宜家一直以来都倡导“娱乐购物”的家居文化，他们认为，“宜家是一个充满娱乐氛围的商店，我 们不希望来这里的人们失望” 宜家最先将“家居”这个全新的概念引入中国，很多来 宜家的人都不 是纯粹来购物的，他们已经习惯性地把它当作了一个休闲的地方，顾客在这个环境中会不知不觉被“宜 家文化”所感染而广州宜家的定位非常清晰,做最便宜的家具，它采用一站式购物的大卖场经 营方式及居家实景的卖场陈列方式，顾客全家大小可在商场内享受自助购物的乐趣就像宜 家所言：“我们的商业理念是提供品种繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品我们的 人才理念是为那些脚踏实地，正直肯干的人提供个人成长和职业发展的机会，从而使这些员 工与宜家一起为我们的顾客和他们自己创造更美好的生活宜家公司中国市场的营销策略是将大众路线执行到底，即降价再降价，其未来目标顾客将锁定家 庭月平均收入为 3350 元以上的工薪客户群体，这点在广州宜家店上的策略表现的淋漓尽致广州宜 家新店将以全新的价格体系面向广州消费者，宜家广州店的产品价格将采用新的价格体系，比刚进入 中国内地时下降将近一半，希望人们对宜家的感觉能从 1998 年刚进入时的白领商品，变成普通老百 姓买得起的东西。
宜家采取的策略是非常稳健的，先进行精品、高档的形象铺垫，然后进行循序渐进 的价格滑落，这使顾客始终感觉宜家产品的价格不太高，又不让顾客觉得是便宜货，保持着 “有价值 的低价格”的策略点三、 广州宜家面临的竞争状况1 广州家具建材业的概况建材业虽是广东省三大支柱行业之一，但对于广州消费者而言，建材超市却是刚刚兴起的一种新鲜事物广州作为广东省的物流中心，传统建材市场相对比较成熟，这些传统建 材市场主要有两种经营模式：一是以铺位招租为主的松散型市场这类市场的特点是，市场 所有者规避建材经营风险，赚取的主要是租金和物业管理费二是“大市场＋大卖场”模式 ——大—市场主要是铺位招租经营，而大卖场内实行统一收银、商品以自营为主特点是既有 稳定的租金收入，也能从自营中获取经营利润在广州，这些传统建材市场主要集中在黄埔 大道、南岸路、石溪以及黄石在传统建材市场购买建材，好处是价格有弹性，二是能找到 一些没有大批量生产或者“过时”的个性化建材但由于建材的专业特点，以及建材经营者 在素质方面的参差不齐，在传统建材市场里购买建材，对于消费者还存在一定风险如今广州的建材市场，已经逐渐形成了大型建材超市、招商市场和集市摊贩三足鼎立 的格局，竞争愈发激烈。
目前广州的建材超市除了有百安居、好美家、靓家居、宜家、东方 家园等知名品牌，随着WTO承诺保护期的到来，美国的HOME DEPOT 、法国的乐华梅兰 等也将全面进驻华南；欧培德也正在紧锣密鼓地准备进入广州此外，本土的东莞华美乐、 深圳家福特、广州靓家居、福建的拓福、天津家居等也对广州觊觎已久可以看出，一场无 硝烟的竞争战将会爆发2 广州宜家在广州面临的主要竞争广州的家具建材市场的竞争在近年来愈发激烈，随着国内外家具建材巨头纷纷介入广 州的家具建材市场，宜家家居也面临着复杂的竞争1）百安居“B&Q百安居'是由英国著名零售投资集团Kingfisher翠丰集团，全球500强企业之一） 控股的大型家居装饰建材连锁超市，目前是欧洲最大、世界第三的家居装饰零售企业，在全 球共有600多家商店，是在同行业中国际化程度最高的建材连锁超市图3 广州百安居百安居于2003年进入广州，于2003年8月和12月分别在海珠区广州大道南和天河区黄埔大 道开设两家分店百安居经营墙地砖（特种砖）、地板系列、油漆涂料辅料工具、五金工具、空调风 扇、玻璃、管材管件、灯具及小件商品等多种家居用品近日，百安居正式接手了东方家园，准备开 始它在广州的第三间门店。
2）好美家好美家装潢建材有限公司成立于 1998 年4 月，是一家全国性专业连锁超市公司，隶属于中 国最大的商业集团---百联集团，也是中国第一家引进欧式风格的装潢建材连锁超市公司主要经 营装潢建材和家居用品，经营品种规格达45000 余种，并提供居室装潢设计、导购选料、施工监 理和维护保养等一条龙家装工程服务目前好美家在广州有广州天河店和广州白云店3）靓家居“中国建材连锁十大影响力品牌”，广州本土唯一的建材连锁超市，广州市靓家居建材连锁超市 有限公司是一家专门从事瓷砖、卫浴、木地板、五金、电工电料、油漆、橱柜、门窗、洁具、 灯饰、布艺等10 余类 5 万多种单品商品销售的大型建材超市，是广州市第一家专营型建材 超市，它的最大特点是和建材厂家联系紧密及连锁化经营现有 7 家直营店，经营面积平均 5000 平方米左右（4）芳村金海马金海马是目前国内最大的家居产品零售商和批发商，20 世纪 90 年代初率先推出中国“家 居业仓储式销售模式，”此后又建设“全国连锁大型家居超市模式，”快速实现全国连锁扩张 金海马在业界率先实现了全面信息化管理，拥有覆盖全国大中城市的超大型家具物流配送网 络，是全国第一家通过国际服务质量体系认证的企业。
金海马在自身发展的同时，积极推动 行业的发展，承办中国家具业成本剖析研讨会，亚太区采购大会、亚太家具大型购物节等业 界极具影响力的盛事，牵头组建了中国家具业首个战略联盟，全面提升中国家具业竞争力5）其他现有竞争者除了上述较为有名的家居品牌外，许多其他的家居商场也在竞争队伍中，如吉盛伟邦、 美居中心、美林家居世博园、鱼珠国际木材市场、天和家园等多个大型家居建材卖场 （6）其他潜在竞争者随着家居市场的逐渐成熟，竞争也愈发激烈，广州作为华南地区的物流中心，其市场 的竞争不在话下，随着东方家园（现百安居进入）等著名品牌的介入，其他品牌也将目光聚 集于广州，如欧培德、美国的HOME DEPOT 、法国的乐华梅兰等也将全面进驻华南还有本土的东莞华美乐、深圳家福特、福建的拓福、天津家居等也对有可能进入广州的可能性， 家居建材市场的竞争将会更加激烈3广州宜家与竞争者的竞争分析几大家居商场竞争状况分析名称地理 位置总建筑 面积店面经营的基本情况经营优势特色宜家最大杀手锏就是低价新店共分三层，地下一层是家居用品区，策略，宜家还通过大规模采购、首层是自选区，二层是家具样板间在4900建立自己的物流网络、在商店广州市平方米的样板间里，除家具和用品外，更多的采用自选方式、减少商店的服宜 家 家天河区16000是展示产品不同的使用功能和方式，顾客可依务人员等方法，成功地将自己居林河中平方米据自己的想法在现场DIY，概念新颖，在广州的产品价格降到比同类产品路156还是首次出现。
5000平方米的家居用品区域低透明营销、娱乐购物的家主要提供小件的家居装饰品另外，客人还可居文化和品牌控制都是其经营以在商场里享受瑞典特色的食品和咖啡海珠区广州大道南和2.3万和以海珠店为例，2.3万平方米的超级大卖 场，货品种类达十万种，大到地砖板材、小到 螺钉漆刷，应有尽有，让人感受到一次购齐的百安居成功将西式理念与 符合中国主流的装修模式相融 合，其中，商品可以按最小计 量单位；销售建材产品价格声百15048痛快其中墙地砖和木板是一楼的两大重头称同种商品同行业最低；考虑安 居天河区平方米戏二楼百安居灯具中心里，可以说是全市灯不同需求,每一类建材都分高、黄埔大饰品最齐全的商场销售专区，百安居里小件商中、低档人无我有；细节之处道品也很多体现人文关怀这都是其成功经营的特色好美家自身有清晰的定广州市好美家天河店经营面积1万多平方米，商位：专业、平价、齐全、大型黄埔大品以高中档为主，从卫生洁具、瓷砖、地毯到的建材卖场，还可以为有需要道西厨房设备、居家用品等，共有5万多种；实行的消费者提供设计、选料、施（天河平均开架销售，并提供家装工程的咨询、设计、选工、监理一站式服务目前，好美家。