案例案例 2 汉高公司的并购扩张模式汉高公司的并购扩张模式汉高公司是世界著名的应用化学公司它成立于 1876 年 9 月 26 日，是由一位名叫弗 里茨·汉高(1840～1930 年)的德国黑森州商人在亚琛创立的当时的厂名叫 Hankel & Cie 洗 涤剂工厂(汉高公司)随着公司的发展，公司为了扩大生产用地，汉高将该企业从亚琛搬到 了杜赛尔多夫，占地面积也由 60 万平方英尺扩大到 1 616 万平方英尺后又经多次迁移，最 后落定于今天杜塞尔多夫郊外位于莱茵河畔的水路和铁路都很方便的霍尔特豪森时至今 日，汉高已成为应用化学领域中的一家全球化专业集团汉高集团曾被美国的《工业周刊》， 德国的 CHE Manager 杂志评为“世界最佳管理百强企业”及“世界最大的粘合剂生产商”，并 且在美国《财富》杂志的“世界最受推崇公司”排行榜中名列前茅汉高公司最初的产品是生产漂白碳酸钠在发展中公司非常注意研究与发展工作， 1920 年公司成立了专门从事研发工作的试验工厂，1939 年又设立了第二个专门用于为公司 各生产领域服务的研发实验室，1967 年汉高公司又以最新的装备在杜赛尔多夫设立了公司 第一个研发中心，1986 年，又在美国加利福尼亚州设立了公司第二个研发中心。
公司在科技先行的主导思想下，积极进行改组及从事各种形式的扩张1922 年，汉高公 司将生产和销售一分为二，即分为专门从事生产的 Hankel & Cie 有限公司和专门负责销售 的 Hankel & Cie 股份公司前者在 1975 年更名为汉高两合公司(HankelKGaA)，后者也在同 年改名叫汉高有限公司(Hankel & Cie)汉高公司的发展始终与购并和从事跨国经营活动分 不开，从 1913 年在其境外设立子公司以来，汉高公司不断成长壮大，其中很多子公司都是通 过收购当地企业设立的1917 年，汉高收购了一家生产碳酸钠的 Matthes & Weber 工厂，从 而开始生产碳酸钠此后又分别于 1932 年和 1935 年收购了两家刚刚开始生产合成洗涤剂 的厂家，从而成为世界上最早生产合成洗涤剂的厂家之一汉高的跨国购并先从欧洲的邻国 开始，然后扩散到美国、日本、墨西哥、巴西、中国等1980 年和 1987 年，汉高公司收购和兼并了美国化学品公司(Amchem Products)和美国帕卡化学公司(Parker Chemiea C o．)上述两 家公司与汉高公司中的一个部门共同组成了汉高公司的金属化学部，汉高集团从而一跃成 为世界上最大的从事金属表面处理产品研究、开发、生产和服务的企业。
1991 年，汉高集团 收购了德国泰罗松(Teroson)有限公司，开始生产粘合剂、密封剂和抗腐蚀剂，汉高公司又成 为世界最大的粘合剂类产品的制造商此外，汉高公司还在 20 世纪 90 年代中期，通过收购 莱茵硅酸钠厂开始生产化工原料，从此汉高公司内部各企业生产所需的化工原料均由该企 业提供20 世纪 90 年代，汉高公司开始进入中国1990 年汉高公司分别在上海和广州与中方 合作设立了合资企业，即上海汉高化学品有限公司和汉高广州化学品有限公司，其中上海汉 高化学品有限公司被称为汉高公司在亚洲最优秀的工厂此后汉高公司继续扩大在中国的投资业务，1993 年与天津合成洗涤剂厂共同建立了天津汉高洗涤剂有限公司，生产和销售 家用洗涤剂和清洁剂仅 1994 年一年，汉高公司就在华投资建立了生产民用粘合剂和建筑 化学品的上海汉高泰罗松粘合剂涂料有限公司，生产民用粘合剂和建筑化学品的汕头汉高 粘合剂建筑化学品有限公司，生产家用洗涤剂和清洁剂的四平汉高洗涤剂和清洁产品有限 公司，生产护肤和美发用品的广东省肇庆汉高化妆品有限公司等 4 家合资企业此后汉高公 司还分别在中国的其他地方建立了生产家用洗涤剂和清洁剂的桂林汉高洗涤剂有限公司；生 产洗涤剂和化妆品工业原料(油脂化学产品)的上海汉高油脂化学品有限公司；生产洁厕和化 妆产品的汉高可蒙化妆品有限公司等合资企业。
迄今为止，汉高公司在中国共建立了 19 家 三资企业，投资总额约 3．5 亿美金，员工总数超过 5 000 人汉高公司的购并扩张虽声势浩 大，但他们的购并行为是谨慎的、有节制的和有选择的汉高公司的发展壮大不仅得益于其大规模的收购和海外扩张，还得益于其生产和经营 产品的多元化汉高公司从最早生产清洁剂和洗涤剂开始，逐步扩大到其他化学系列产品、 金属化学系列产品、建筑化学系列产品以及化妆品系列等的生产和经营此外，汉高公司还 特别注重环境保护公司提出了成为环保事务和保护消费者权益方面领导者的口号公司还 要求从研究开发到生产加工，从采购原料到产品包装，从产品运输到市场销售，都必须符合 环境保护的要求汉高公司的总裁也因此获得了世界环保奖汉高公司为此在世界各国的消 费者心目中树立了良好的形象和信誉到 2001 年底，汉高公司在全世界的公司为 340 家，员工总数约 5．6 万名，产品逾万种， 2001 年在全世界的销售额达 118．1 亿美元，在世界的排名为第 441 位，汉高公司已从一个 昔日家族式的生产型小企业发展成为一个从事粘合剂及建筑化学品、化妆和美容用品、洗涤 剂和家庭清洁剂、油脂化工和金属表面处理及工业专用卫生用品生产、销售和服务的世界知 名的大型企业。
[问题讨论]汉高公司是如何做强做大的？。