华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 I摘 要 摘 要 由于 2009 年的金融海啸导致全球通信行业市场环境恶化，运营商资本开支谨慎，客户需求疲软，全球电信业产值出现 23 年以来第一次下降，与此同时全球光网络设备市场萎缩，全球光器件市场规模大幅下降到今年，运营商资本投资见底，新一轮的投资周期将在 2011 年开始，行业市场复苏迹象明显，新的市场机遇出现在此大环境下，公司如何改善竞争力下降的现状以把握机遇赢得更大的市场份额成为当前急需解决的问题 论文从分析光通信产业及其支撑运营商，设备商，器件商的背景、发展趋势开始，结合所学营销管理，战略管理等理论，剖析公司现状，对比国内外行业竞争对手情况，以定量分析和定性分析相结合的方式，层层剖析，得出在当下经济复苏及行业竞争严酷的市场环境下公司国际市场的发展策略全文共分六个章节，第一章介绍了论文研究的问题及背景意义；第二章对环境分析理论及营销策略理论做了回顾；第三章从政治、经济、社会、技术四方面分析了光通信行业的现状；第四章运用五力分析模型分析了光器件行业竞争的状况；第五章应用 SWOT 分析法剖析了公司的现状；第六章从市场定位、细分市场以及产品、价格、渠道、策略等方面得出公司营销策略及改进建议。
关键词：关键词：SWOT 分析 国际市场营销策略 营销组合 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 IIAbstract Due to the backdrop of the year 2009’s financial tsunami and threat of global recession in Telecommunication industry, the telecommunication carrier cut down investment, and the end customer weaken in demand. It was the first time that global telecommunication output dropped, which results in investment decline from Internet Service Provider, shrink of optical network market, and scale reduction in optical components market. It seems the investment of telecommunication carrier rebound from it’s valley at this year. New investment cycle will start from year 2011. The recovery of telecommunication industry is obvious, and new market opportunity is occurred. At this critical point, It’s time for the company reinforce the comprehensive competitive power, in order scratch good time to win more market shares. This dissertation starts from the background and evolution trend of optical telecommunication industry, and supporting enterprises which contains carrier, device supplier and optical components supplier, then apply marketing and strategy theory, and take advantages of internal marketing statistics and Marketing analysis tools, deeply analyses the company status, competition environment and draw conclusion on how to get ahead in this severe competition market. The Dissertation composes of six Chapters. Chapter one introduces the research topic and it’s background; Chapter two reviews the analysis theory of environment and marketing strategy; Chapter three analyses current situation of optical telecommunication industry from Political, Economic, Social and Technological; Chapter four analyses competition environment of optical device supplier according to Porter’s Five Forces Model; Chapter five uses SWOT tool presenting company’s situation; Chapter six sums up company’s marketing strategy and solution from market positioning, marketing segmentation and 4P (Product, Price, Place, Promotion) aspects. Key words: SWOT analysis International marketing strategy Marketing Mix 独创性声明独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明本人完全意识到，本声明的法律结果由本人承担 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文 保密□ ，在_____年解密后适用本授权书 不保密□ （请在以上方框内打“√” ） 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日本论文属于 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 11 绪 论 绪 论 1.1 研究背景和研究意义研究背景和研究意义 本人就职于邮电科学研究院烽火通信集团公司下属武汉光迅科技股份有限公司国际销售业务部，主管欧洲地区市场，客户，销售，同时对公司整个国际业务有一定的了解。
武汉光迅科技股份有限公司是中国最大光通信器件供应商，是目前中国唯一一家有能力对光电子器件进行系统性研发的高科技企业，是中国光电子器件行业最具影响的实体之一公司主要从事光无源器件，光通信子系统以及光通信仪表的开发，生产，销售和技术服务产品包括光纤放大器、光电子系统、薄膜滤波器件、光波导器件、微光学器件、光纤器件、光通信仪表等 公司成立十年来一直秉承“国内顶尖，国际一流”的发展目标，将国际市场作为公司的战略目标市场，坚定不移地实施国际化战略近年来，随着公司国际市场份额在公司销售额中所占比重越来越大，公司前 10 大客户中的 5 个是在国际市场，且公司在产品、技术等方面与国外厂商合作交流的机会日益增多这使得如何规划经营迅速膨胀的国际市场业务尤为迫切 由于 2009 年的金融海啸导致市场环境恶化，运营商资本开支谨慎，客户需求疲软，全球电信业产值出现 23 年来第一次下降，同时全球服务供应商资本开支下降约5%全球光网络设备市场萎缩幅度约为 5%全球光器件市场规模下降约 11.2%然而行业经济情况并不完全悲观2009 年，全球光纤到户（FTTx）市场得到进一步开拓，全球 FTTH/B 用户稳定发展。
根据 FTTH council 最近一次会议发布的数据来看，上半年，全球 FTTH/B 新增 490 万用户，相比 2008 年底，增长率为 17%下半年全球经济有趋于稳定的趋势同时由现阶段全球经济形势来看，全球经济正在进入强劲的复苏阶段 未来几年的通讯市场，运营商资本开支将在 2010 年达到低点，新的投资周期将在 2011 年开始行业市场开始复苏，但各地复苏速度也不尽相同那么其中的驱动华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 2因素是什么？未来全球光通讯市场的动态方向和预期如何？这些问题的研究对掌握行业发展趋势，制定公司发展战略均有深远意义 1.2 研究问题 研究问题 应公司国际化战略发展目标的需要，以及经济回暖行业市场需求复苏的环境下，考虑就公司国际市场的现状进行分析，以获得扩大市场份额的策略，因此选择了此研究问题论文从分析光通信产业及其支撑运营商，设备商，器件商的背景、发展趋势开始，结合所学营销管理，战略管理等理论，分析公司现状，对比国内外行业竞争对手情况，以定量分析和定性分析相结合的方式，层层剖析，得出在当下经济复苏及行业竞争严酷的市场环境下公司国际市场的发展策略。
全文共分六个章节，第一章介绍了论文研究的问题及背景意义；第二章对环境及行业分析及营销策略所运用的理论做了回顾，如 PEST 模型，五力模型，SWOT分析，定位理论，4P 理论等；第三章从政治、经济、社会、技术四方面分析了国际光通信行业的状况，寻得一些有利扩张的市场区域；第四章运用五力分析模型分析了光器件行业竞争的状况，尤其针对公司的五大主要竞争对手进行了比较分析；第五章应用 SWOT 分析法剖析了公司目前的现状和问题所在；第六章从市场定位、细分市场以及产品、价格、渠道、策略等方面得出公司营销策略及改进建议，特别在公司国别化的价格策略及产品开发策略上需有突破性的决策 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 32 相关理论回顾相关理论回顾 2.1 宏观及行业环境分析理论 宏观及行业环境分析理论 2.1.1 PEST 模型模型 PEST 分析主要指的是宏观环境，指影响一切行业和企业的各种宏观因素主要包括政治法律环境，经济环境，社会文化环境，技术环境 (1)政治法律环境（Political Factors） 政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。
不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的重要的政治法律项目包括执政党性质，政治体制，产业政策，国。