淘宝男装淘宝男装2012年市场规划年市场规划淘宝男人装2012.4 百万百万百万百万1.51历年成交回顾历年成交回顾3,5003,0002,5002,0001,5001,0005000男装历年按月成交男装历年按月成交2008年2009年2010年2011年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月30,00025,00020,00015,00010,0005,0000男装历年成交男装历年成交0.501、11年5-8月同比低于去年，9-12月有所回升，主要得益于各渠道开拓流量引入，购买转化稳中略升2、同比逐年下降，与大盘状况类似2012预计同比与11年持平20082009201020112012 会员现状会员现状• 男装的会员每年的购买笔数主要集中在1-3笔，占男装人群的65%以上；• 男装的会员渗透率10%左右，尚有很大的可挖掘空间（不排除流失会员）男装会员尚处于发展中，可挖掘空间较大特别是新会员男装会员尚处于发展中，可挖掘空间较大特别是新会员 会员画像会员画像-年龄年龄40.00%2009年10-12月2010年4-6月2011年4-6月2012年1-2月35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%18岁以下18岁-24岁25岁-29岁30岁-34岁35岁-39岁40岁-49岁50岁-59岁60岁及以上1、18-24岁青年群体增长趋缓，占比持续下降；2、25-29岁仍人是主流人群，占比相对稳定；3、30-34岁、35-39岁相对掌握更多社会财富，更强购买力的人群数年来持续上升；上升；2012年初已经超过年初已经超过30%；；40-49岁中年人群也已经突破岁中年人群也已经突破10%。
淘宝男装消费群日趋成熟，逐步向更高年龄段、更高消能力发展淘宝男装消费群日趋成熟，逐步向更高年龄段、更高消能力发展 会员画像会员画像-性别性别32009年10-12月（男/女）2010年4-6月（男/女）2011年4-6月（男/女）2012年1-2月（男/女）2.521.510.5018岁以下18岁-24岁25岁-29岁30岁-34岁35岁-39岁40岁-49岁50岁-59岁60岁及以上1、男装的会员男女占比 男会员近男会员近60% 女会员女会员 近40%2、25岁是人生的一个转折点，就业、恋爱成家，更多男人的衣着有了另一半照料在49岁以下青中年主流人群中，都呈现女性消费者比例缓步上升的情况除了原先男鞋、男包的交叉外，还可以考虑更多女装等共同消费群的市场合作除了原先男鞋、男包的交叉外，还可以考虑更多女装等共同消费群的市场合作以及不同的导购手段以及不同的导购手段 季节季节时效时效风格风格颜色颜色类目类目款式款式面料面料材质材质产地产地/地点地点/品质品质花色花色/颜色颜色/图案图案促销促销/销售销售人群人群/场合场合工艺工艺/设计设计材质材质/类目类目品牌品牌需求分析需求分析10.00%9.00%8.00%7.00%6.00%5.00%4.00%3.00%2.00%1.00%0.00%1、TOP500 Query词日均搜索人数超过260万，IPV_UV日均522万，占比约50%，TOP500品牌词日均搜索人数超过45万，合计占比超过55%；2、需求主要集中在类目、品牌、人群（情侣、大码、中老年）、风格（韩版、潮）。
3、品牌代表的是人群的定位，不同品牌满足的是不同人群需求会员需求多元化，在满足品类推广基础上推送他们喜欢的人群导购、品牌导购、丰会员需求多元化，在满足品类推广基础上推送他们喜欢的人群导购、品牌导购、丰富推广形式富推广形式 女装男装60.00%50.00%卖家状况卖家状况60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%男女装男女装TOP5000店铺成交占比店铺成交占比男女装男女装TOP2000店铺笔单价分布店铺笔单价分布女装男装1、女装市场卖家数大大多于男装在此情况下，同样看TOP10卖家，女装占比超过3%，男装只有不足2%女装年成交5000W以上约30个商家，男装0头部力量和发展梯队都没有成型2、TOP2000店铺中，笔单价3个层次的占比：350元以上男装明显低于女装，高单价市场比女装还少这与线下同档商品男装单价高于女装是相悖的150元以下150-349元350元以上 市场环境（零售）市场环境（零售）• 形态特点：男装走品牌广州商圈结构图同样是品牌分类图• 风格变化：休闲是主流2000年以来，整个男装市场渡过西装的浪潮，商务正装洗牌后留下一批走向专业、高单价老牌。
而各类休闲品牌如雨后春笋发展，取而代之成为市场主流大体可以分为：商务休闲（七匹狼）、时尚休闲（GXG、马克华菲）、青春休闲（美邦…） 机会机会&挑战挑战• 机会：机会：1）45%以上成熟消费群体逐年增长，15%需求指向品牌、风格，干柴烈火2）市场容量有巨大空间去年1212峰值超过 4亿3）类目新用户、成长用户占比过六成，增长快于成熟用户，渗透率提升空间大• 挑战：挑战：1）市场处于卖货阶段，低价基础款高度集中，历年货单价增长不明显2）卖家打法较单一都靠吃爆款年成交5000万以上为零，TOP100成交占比不足10%，且缺乏持续发展的梯队3）视觉不佳找不到想要的，粘性欠佳历年购买转化下降 业态多样化土壤业态多样化土壤• 活下来：活下来：1）打破现有爆款的平衡，浮现更多不同卖点货品曝光2）卖家梯队培养保证更多不同玩法的商家在良性竞争中活下来• 火起来：火起来：1）细节开始，风格市场的进一步深化，培养更高视觉基调2）第三方借力，资讯、爱逛街等提供最新潮流的信息；外部B2C网站的选择引入，他们对新业态的反应更快外部B2C接入3）淘宝是一个女性市场除却原有男性视角，可以有更多打动女人的玩法。
大码大码2012-2013市场图市场图风格馆风格馆应季品类：应季品类：羽绒羽绒/羊毛羊毛绒绒/皮衣皮衣特色市场特色市场名品名品中老中老年年常规品类常规品类细节实拍细节实拍21万男装卖家万男装卖家七天无理由七天无理由+新七条新七条 2012的任务的任务肉体：建设一支强有力的卖家队伍肉体：建设一支强有力的卖家队伍灵魂：以品牌为基础的中高档风格市场灵魂：以品牌为基础的中高档风格市场 关键关键3件事件事•卖家分层：4步升级培育：育教一体（卖家中心、订阅中心、帮派、淘大、商圈...）•规范《行业规范》：行业准入、奖惩机制、品质保证、反馈机制…属性规范/品牌规范•导购人群细分、场景细分→导购人群化、场景化→差异化导购新渠道合作：接入论坛、圈子、百科、微博：有线+无线 卖家是市场的基石卖家是市场的基石4步升级：步升级：1、新七条+7天（基础服务）2、细节（经营诚意、无侵权）3、风格馆（风格统一）4、规模化总体思路：总体思路：从基础的服务升级至特色服务；品牌作为纵线，一直贯穿于整个升级过程中各阶段的卖家有往上走的方向 近期动作近期动作• 七天无理由七天无理由系统机审，消保合作，5.24KICK OFF。
• 细节实拍、假一赔三：细节实拍、假一赔三：成为后期营销活动、系统推送的基础规则修订更新，5.7已经开放新报名，6.1开始清退升级• 风格馆：风格馆：4个风格馆树立行业标杆，覆盖2000家店铺，成交占比15%从风格定位、品牌包装、营销能力、运营工具等几个纬度提高商家运营能力前期筹备进行中，5.28开放招商频道示意作为基础的4个风格市场导航：频道、LIST 5月1 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22号2号 3号 4号 5号 6号 7号 8号 23号 24号 25号 26号 27号 28号 29号 30号 31号项目招商标准风格馆频道风格馆招商商家培育商家抱团项目6月1 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22号2号 3号 4号 5号 6号 7号 8号 23号 24号 25号 26号 27号 28号 29号 30号 31号风格馆频 计划上线推广，首页营销推道广--唐瑶确认时间商家培育项目7月1号量子店铺、流量、单品分析店铺装修、视觉呈现商家培育商家抱团2号 3号 4号 5号 6号 7号 8号23号 24号 25号 26号 27号 28号 29号 30号 31号风格馆进度风格馆进度号 号 号 号 号 号 号 号 号 号 号 号 号 号风格馆介绍完成，4个馆招 找10个商家网上沟通+拜访商标准稿完成 广东、杭州商家定稿5.10号前完成DEMO定稿 商务、青春馆页面设计完成 日韩、时尚馆页面设计完成招商页面完成、帮派对外公开招商号 号 号 号 号 号 号 号 号 号 号 号 号 号商品填充、招商进行。
风格馆招 完成初步招商计划，商务20、时尚15、 天猫品牌、TP、淘大定向招商引入（针对第四个馆&有设计供应链商 青春休闲50、个性原创15 资金能力的商家）建立卖家档案，数据归总，优劣势调研问卷商家抱团2号 3号 4号 5号 6号 7号 8号9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22号 号 号 号 号 号 号 号 号 号 号 号 号 号23号 24号 25号 26号 27号 28号 29号 30号 31号风格定位、品牌文化（青春休闲淘品牌）广州圈子建立、4个风格馆招募馆长运作如何做好营销活动策划、分工等）广州商家沟通会议+杭州圈子的建立项目商家培育商家抱团8月1号9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22号 号 号 号 号 号 号 号 号 号 号 号 号 号老会员运营 培育商家分享作业分享（前期帮助参加学习的卖家跟进）联合营销男装秋装4大风格每周一个（主题式连续1个半月，4波卖家轮翻上） 商务休闲馆1、商务休闲：将时尚、感性、舒适和创造性演绎到极致，始终采用最为上乘的面料、工艺与创新技术。
以西装、衬衫、休闲裤、POLO为主要商品线龄定位：22-55岁人群３个方面：1中高收入的传统商务品牌；2偏韩版的年轻商务品牌 ； 3大众的中老年市场品牌 时尚休闲馆1、优雅、精致小资男人的代表低调完美主义者，时尚达人，雅痞新贵，富二代2、年龄定位：25-40岁3、线下知名品牌为主，平均货单价500元淘品牌平均货单价可以是350元，全店品牌统一 青春休闲馆1、青春，简约，基本款为主，T恤，牛仔为主打品类2、平均货单价150-250该区域商家针对学生、刚工作不久的青春学子们，他们年轻，有朝气，穿着简单朴素，以牛仔TEE，最简洁的单品基本款为元素，商家商品建立在物美价廉的基础上，能够为买家带来款式更新快、优质的服务，快捷的物流，满足客户多样化的需求所以该区域商家，款式上相对要求简单，基本款为主，但需要在款式更新率、运营能力上要比其他商家更强 个性&原创馆1、提供原创设计师，调性买手，自由品牌的发挥空间，培养淘宝男装新兴市场，男装也可以因为帅气而购买，不是为了需要而购买2、1线下设计师品牌或者潮牌；2淘宝网自有品牌（单一品牌）3有调性风格突出的店铺品牌3、年龄定位：18-35岁4、价格段定位：线下知名品牌为主，平均客单价400元以上；淘品牌平均客单价在100元以上。
营销主线营销主线2012年下半年营销以风格为主线拓展年下半年营销以风格为主线拓展1、6月份男装主活动风格馆开幕+商家招幕+风格馆介绍+型男进化记买家秀主线 整体把风格馆买家、卖家、频道串在一起做包装炒作2、7、8月份配合“型男进化记”做卖家店铺联合买家SHOW3、9月秋季新品4大风格提早做新品要求4、9月针对 原创个性做专辑5、10、11冬季促销6、年终大促做4大风格分组PK卖家联合营销成为常态（硬广、钻展）卖家联合营销成为常态（硬广、钻展）1、按照4种风格，在同一个时间段推进秋冬装）2、原创个性的商家准备做一个系列的营销创意提高淘宝男装在消费者心目中的格调3、多类目合作男装女装可以在3个风格上互搭，原创个性&街头潮人） 平台规范平台规范• 行业规范• 商品属性规范\品牌属性规范• 二级品类深化：羊毛/绒、皮衣、羽绒 人群导购人群导购会员特征会员特征活跃会员活跃会员新会员新会员风格判断商务名仕时尚型男校园风尚个性潮男商务名仕时尚型男校园风尚个性潮男淘宝会员登录状态下的list /search/导航头 通道频道VIP会员体制商务名仕营销活动 短息EDM 旺旺浮出时尚型男淘客，P4P，wap个性潮男校园风尚类目关联营销商品特征商品特征 应用举例应用举例淘宝会员登录状态下的list /search/导航头 通道会员身份登录后可根据购买行为判断买家风格趋向，推荐相对精准的商品（结合新七条） 平台化业务框架平台化业务框架规则规则人群、场景人群、场景Search、、List、频道、频道监管监管投诉淘规则新品车友风格馆驴友搜藏置业爱好大码类目导航属性筛选店铺维权行业规范中老年婚纱吃货…品牌SPU举报TP规范运营平台运营平台TP/ISV建议消保营销中心数据中心卖家管理后台类目买家管理SPU库Tag中心品牌库培训平台佣金结算论坛微博百科资讯调研风控买家Profile卖家Profile商品Profile交易订单 2012.12.12END? START! THANKS 。