《冰川时代》冰上秀营 销 策 略JAN., 2015基本信息回顾营销策略 营销计划 招商计划北京上海广州深圳8.6-8.16 梅赛德斯-奔驰文化中心12/349.4-9.13 广州体育馆9.25-10.5 万事达中心8.21-8.30 深圳湾体育中心春茧体 育馆不可错过的IAL中国首次巡演在中国, 每100人中就有1人看 过ICE AGE, 累积观影人次1600万经典系列，耳熟能详• 二十世纪福克斯出品• 最受欢迎的动画电影之一全球顶级制作• 第一个融合多元素的 冰上秀，包括花样滑冰、舞 蹈、杂技、空中艺术 •长达5年，横跨五大洲，30多个国家的世界巡回演出之中 国站•超过40个国际艺术 家—这些电影中的角色不是“木 偶”，而是活生生的演员 • 5大舞台奇观—包括山体、 冰川、丛林和洞穴，最高达到8米 猛犸象的庞大体型—高3.6米、宽 2.5米、长4.2米 ！ •作为电影粉丝，将在演出中看到多个熟悉的电影场景再 现顶级团队原班人马倾情奉献Guy Caron 创意总监/导演Michael Curry 人物视觉设计师/导演太阳马戏团的第 一个艺术总监为迪斯尼公司、太 阳马戏团、环球影 城、奥运会创造令 人惊异的设计体验原始著作/剧本/音 乐/歌词原始著作/剧本/ 音乐/歌词 加拿大作曲家和 音乐制作人《冰川时代3》的 联合编剧，并成 为《冰川时代4》 独立编剧Michael Berg 编剧Ella L. Allaire 剧本/音乐/歌词Martin L. Ferguson 剧本/音乐/歌词基本信息回顾营销策略营销计划 招商计划市场环境分析Adapted from: 道略演艺产业高峰论坛报告, 2013音 乐 剧商演 市场儿 童 剧2013年全国 商演市场同 比下降 5.7%2013年音乐剧票房收入增速达 21.7%2013年儿童剧票房 收入增长 5.5%受众传播策略分析IAL 典型人群特点 描述• 观演疯狂爱好者• 演出专业人士•父母•无孩白领•父母•无孩白领•IA 粉丝•父母•无孩白领•学生•白领•学生•……• 主动搜索商演票务信息• 对商演有较权威的评价• 希望引导大众口碑• 会不定期搜索商演票务信息• 对商演信息敏感• 有观演标准和习惯• 会预留时间观演• 在个人社交圈是商演的口碑缔造者• 追求高品质精神生活• 关注时尚潮流媒体/话题• 只对高品质商演感兴趣• 会不定期观看商演• 对自身或孩子在音乐、艺术等内容有要求• 关注热点话题• 将讨论热点话题当做生活的一部分• 渴望参与热点话题• 对热点话题不够敏感，保持不冷不热的态度Laggards 热点话题 旁观者No. of target Early Adaptor 有观演习惯 人群Innovator 商演爱好者 /从业者Early Majority 品质生活 /音乐艺术爱好者Late Majority 热点话题 追随者目标受众 满巢家庭 年轻白领有消费能力 社交活跃 高品牌依赖性IA粉丝主要受众传播渠道分析新媒体：儿童教育、家庭微博、网站(PR+广告)：儿童教育、演出信息、 FESCO平面媒体PR：育儿教育、时尚、娱乐、 家庭总体：儿童培训机构、国际学校儿童娱乐城白领： 高档shopping center\写字楼 \咖啡厅\银行航卡公司信用卡客户\其 他观演数据库新媒体：生活方式、娱乐的微博、微 信网站(PR+广告)：凤凰\演出信息 \FESCO\学生校园网 平面媒体PR：时尚、娱乐、旅游总体：艺术园区白领:高档shopping center\写字 楼\咖啡厅\银行航卡公司信用卡 客户\其他观演数据库有孩 （白领父母、非白领父母）无孩 （白领、学生）线 上线 下线上方式：PR（微博+平面媒体）+广告（网 站）+节目合作（电视或网络）+病毒视频传播 • 总体媒体特点：娱乐、时尚、旅游 • 针对白领：Fesco、中智 • 针对父母媒体特点：儿童教育、家庭线下方式：活动+合作伙伴 • 总体活动覆盖场所：高档shopping center\写 字楼\咖啡厅 • 针对父母活动覆盖：儿童培训场所、儿童娱乐城 • 总体合作伙伴：银行、商演公司、滴滴 • 针对父母合作伙伴：私立学校幼儿园、儿童机构核心概念 贵珍无与伦比 顶级制作 视听盛宴体验•是珍贵、难得、不容错过 •强调“体验”、“身临其境”推广口号饕餮冰秀盛宴-世界最大规模、最高规格冰秀巡演之中国站• 二十世纪福斯最成功动画系列电影《冰川时代》改编 • 4大舞台奇观：山体、冰川、丛林、洞穴同场呈现 •第一个将花样滑冰、舞蹈、杂技、 空中艺术等众多元素与电影完 美结合的冰上秀 • 长达5年，横跨五大洲，30多个国 家的世界巡回演出之中国站IALKey Message传播故事线IAL 故事布景 制作风靡全球电影-- 冰上秀慈善原汁 原味实力 出品 高B格 之选SCRIPT-1 众星 慈善致敬各自代言 的慈善组织• 与目标明星沟通， 确认各明星所代言 的机构 • 确认场次及门票数 （<5%) • 由明星出面邀请并 在自媒体发声慈善-明星爱心传递邀请话术SCRIPT-2 慈善 集赞SCRIPT-3 慈善 宣传SCRIPT-4 慈善 传递为单场演出的 慈善座位集赞为慈善发声慈善包场接龙• 每场演出固定弱势 儿童慈善座位-100 座 • 每场演出邀请一位 明星发表，进 行宣传 • 集够7000个赞， 可由主办方捐赠 100个座位给弱势 儿童组织• 每场设置100张慈 善套票（3+1）， 购买后即可捐赠一 名弱势儿童到现场 观看演出 • 明星自己购买5-10 张，并在微博上发 送视频，号召购买• 每场演出固定弱势 儿童慈善座位-100 座 • 每场由一名明星进 行慈善包场（100 座）捐赠，并在微 博上发自拍视频邀 请下一名明星参与 • 包场明星拍摄慈善 宣传视频，在现场 播出基本信息回顾 营销策略营销计划招商计划**首映礼推广思路及活动架构20151月2月3月4月5月6月7月密集推广季准备及预热期10月8月9月演出季传统 媒体新 媒体落地 活动凤凰网独家网络合作IAL 品牌故事/口号/关键信息/演职人员采访/进展花絮**冰川体验馆**IAL 中国发布会 （上海）**闪客 最炫冰川风**明星爱心传递CRM/官方自媒体全程支持后期•传统媒体全媒体稿件预热曝光 •亲子类\j教育类纸媒•建立满巢期家庭关注度 •引流注册用户（家长）至官网•吸引白领人群关注、参与 •持续影响满巢家庭，点燃 兴奋点 •建立口碑传播效应•强调百老汇中国品 牌实力与长远规划 •推出慈善传播概念•促进目标人群（满朝家庭、白 领）重度参与 •制造社会热点话题，提升口碑•门户网站亲子频道 •亲子类网站、论坛\亲子APP •KOL自媒体（亲子） •WEB端精准推送（对家长） •家长数据精准推送•门户网站以及社交类网站/APP： （文化/娱乐类频道、亲子频道） •KOL自媒体（文化娱乐、时尚类） •EDM-病毒视频•亲子类网站、论坛 •社交类网站 •KOL自媒体（满巢） •FESCO精准推送（白领） •EDM-病毒视频•传统媒体全媒体关于 完美收官综合报道 •门户网站公益频道•生活方式/时尚类传统媒体 •亲子类\j教育类纸媒 •广告出街（户外广告、车体广告）•传统媒体全媒体稿件 口碑曝光目的幸运观影家庭征集/评选**国际学校合作Snapshot of on-going traditional media communication 传统媒体沟通建议 I – 媒体类型、投放频次、覆盖及专访建议•日报 •时尚和生活类周刊与月刊杂志 •电视和电台媒体 •网络平台– 娱乐, 生活, 亲子, 孩童教育 等. •频次：超过500次被采访人建议：冰秀主创团队及主要演员、中国 百老汇及世纪飞歌高管、慈善明星等•频次：25个深度专访四个城市超过300家媒体 •北京 : 超过150家 •上海: 80 / 广州 over 50/ 深圳 over 30 核心信息与故事报导形式媒体类型建议角度报导阶段《冰》剧真人秀中国巡 演资讯、巡演总体规划新闻通稿 特色文章•大众类、生活方式类、演艺资讯 类； •平面媒体+门户网站 + 新媒体• 《冰》剧真人秀开启中国巡演之旅，原汁原味展现极致 体验。
密集推广期 + 热映期《冰》剧的超强实力与 引人魅力特色文章、 深度合 作专题报道、主创 团队专访 等• 演艺资讯类、生活方式类 •门户网站、电视、平面媒体• 混搭元素打造完美视听体验：炫目的多媒体应用、百分 百还原电影角色的人偶、冰上表演、流行摇滚乐、顶尖 马戏团表演以及精彩舞蹈 • 观影攻略： 解密真人秀音乐剧的各个侧面，为即将上 映预热配合《冰》剧转播的各 阶段亮点活动的核心信 息常规资讯报道 、专访、 深度合作 专题报道• 重点媒体特别合作 •全媒体曝光宣传 • 新媒体+ 意见领袖• 冰川时代 招募 幸运观演家庭，报名家庭超过XXX •太阳马戏团艺术指导亲自操刀，《冰川》融化京城 • 小小探班团眼中的《冰川时代》百老汇（中国）相关信 息及背景深度合作专题报道 专访• 大众类、演艺资讯类平面及网络 门户 • 产经类平面媒体• 百老汇（中国）打造全新音乐剧展演模式 • 成功的音乐剧文化+产业的完美结合 • 产业角度评价《冰》剧项目的意义和期望，提升音乐剧 的高度，树立行业典范后续推广期传统媒体沟通建议 II - 关键信息、媒体报道角度与媒体选择搭配建议IAL 故事布景 制作风靡 全球慈善原汁 原味实力 出品品味 之选Digital media communication framework 数字化媒体推广大纲CRM 官方自媒体全程支持，确保及时、准确的传播信息 -中国百老汇及世纪飞歌官方微博、 -官方网站 -四个场馆的官方微博、门户网站、视频网站精准推送，扩大影响力 -各门户网站 亲子频道、时尚、娱乐频道 -WEB端精准推送（对家长） - 相关FESCO\学生校园网-内容侧重于演出信息分享、观影攻略、深度文章报道、采访等意见领袖网络红人口碑传播，增强信息的粘性传播 -KOL自媒体（亲子、文化娱乐、时尚类、娱乐类的微博、） -内容侧重于演出信息分享、观影感受、攻略、玩偶吐槽等EDM 视频病毒式营销，制造话题，延续口碑。
视频内容紧扣推广主线和亮点内容： 风靡全球的方块舞、快闪、 现场秀、明星集锦等国际/私立学校合作: 2-6月2月-3月 合作邀请邀请目标学校参与“1 分钟视频”网络征集 项目3月-4月 校园预热在合作学校进行视频/ 巡回预热，进行最炫 冰川风舞蹈教学及“1 分钟视频”4月-5月 视频征集网络征集“1分钟视 频”，并进行评选5月-6月 视频展示在落地活动、自媒体 及合作媒体进行获奖 视频展示•确认国际/私立幼儿园 /小学合作名单 •邀请 •话术培训 •知情同意书发放•沟通校园预热进展 •确认巡回预热校园名 单 •校园巡回预热管理•在凤凰网集中进行征 集，自媒体及其他媒 体进行征集宣传 •协助凤凰网进行视频 展示，鼓励拉票 •为排名前100名的视 频赠送家庭套票•在获奖视频中，挑选 与话题相近的视频， 配合宣传活动进行展 示•目标合作学校数量：北/ 上各10所，广/深各5•目标巡回学校数量，2-3 个/城市•征集视频目标数量200个•目标观看人次（线上/线 下）：100,000次•城市选择：上海/北京各2场，广州深圳各1场，共4场 •地点选择：核心商务区，一站式购物中心（家庭休闲 类，有冰场设施优先考虑） •时间周期：1周/场•亮点及功能： •搭建迷i你冰上秀舞台区域吸引目标人群驻足并体 验，通过体验馆制造IAL直观体验 •设立二维码售票机制，鼓励人们现场购票 •现场招募“幸运观演家庭”并抽取“幸运探班小 记者” •巨型剧中玩偶，人偶互动，制造线上传播素材•媒体报道： •日报类及周报类媒体、网络媒体稿件传播 •KOL 自媒体传播 •视频网站传播“冰川”体验馆 4城市路演：7-8月•城市选择：上海/深圳 各1场 •地点选择： •核心商务区的户外广场 •合作伙伴办公区 。