浅谈基恩士——机器视觉篇（山东区）中国已成为机•器视觉发展最活跃的地区之一，工业领域是机•器视觉应用比垂最大的领域，主要用于产 品质最检测、分类、机器人定位、包装等，一方面替代人工视觉，另一方面用于提高生产的柔性和自动化 程度一・机器视觉产业发展阶段机器视觉行业jF处于快速发展期，存在很大的发展空间具体表现为行业市场容最在快速増长.应用 领域逐渐扩大，从业企业数最也在快速增加1）机器视觉市场规模中国机器视觉市场现己进入快速发展期，市场有所好转2015年市场规模将达到20亿2）机器视觉企业数量H前中国的国际机器视觉品牌已超100多家，中国自己的机器视觉企业也超过120家，涵盖从光源、工业相机、丁业镜头、图像采集卡以及智能相机等所有机器视觉产业链产品图3 2008-20!4年中国机器视觉市场规模 二、机器视觉产业竞争现状（山东区）（1）主要市场品牌目前市场上机器视觉的品牌，主要为基恩士、康耐视、边思肯、欧姆龙、达尔萨、得利捷、巴斯勒、邦纳等国际品牌占据了 85%以上的份额.形成了群雄割据的局面表1机器视觉主要的市场品牌国际机器视觉厂简康耐视Cognex、基恩士 KEYENCE、迈思肯Microscan.巴斯勒Basler.达尔 萨 DALSA、得力捷 Dialogic、德国 MVtechalcon、西克 Sick、英国 E2V、松 下、日本NED、日本JAI、德国AVT、徳国SVS、堡盟Baumer、巴鲁夫Balluff、 倍加福P+F、美国国家仪器公司NI等国产机器视觉厂商北京大恒、北京凌云、奥普特、康视杰、度申科技、嘉恒中自图像、上海方诚 光电、上海锐势机器视觉等（2）产品代理商H前中国机器视觉产品代理商分布比较广泛，数最众多，机器视觉产品代理商超过300家。
山东区 域生要知名金业仔苛甜海之处T业装备、青岛伊尔特自动化系统控制、靑岛利多电子.青品思锐自动化、青岛杰瑞、济南中兆、济南冠天机电设备等表2机器视觉代理商基恩士直销模式无代理商康耐视青岛海Z晨丁业装备、青岛伊尔特自动化系统控制、青岛利多电子，青岛凯锐 丰机械工业技术、济南中兆、济南冠天机电设备等巴斯勒北京三宝兴业视觉技术、青岛杰瑞等迈思肯青岛沃森自动化技术等得利捷上海竞阳科技、青岛博亚泽自动化等西克青岛威纳自动化工程等欧姆龙青岛思锐自动化等（3）视觉系统集成商视觉集成商主要集中在发达一线城市，如北京大恒、北京凌云、信捷电气等为代表的国内较早涉足视觉行业的公司山东视觉系统集成商较少，技术力戢相对薄弱，山东视觉系统集成商如雨后存笋开始猛增，如青岛宇方机•器人、青岛杰瑞、疔岛汇智系统丁程、烟台致瑞图像技术令限公司、青岛大学等三、基恩士机器视觉与其它品牌的优劣性比较（1）基恩士机器视觉类型及特点基恩上机器视觉产品的三种主要类型：视觉系统、图像识别传感器、条码/二维码读取祥表3基恩上机器视觉产品视觉系统 1 •连接LumiTrax相机、2100力像素相机、线型扫描相机、3D相机和激光轮丿郭测量系统：XG-80002•分散处理实现高速化检测,丰富且灵活的检测丁具及用户可独自创建的界面:XG-70003具超高的课题解决能力与任何人皆可直观操作的实用性：CV-X1004.级超高500 ）i像素，且搭载多个新算法的:CV-5000图像识别传感器1简易图像识别传感器：IV条码/二维码读取 器1自动对焦二维条码读取器：二维码读取器SR-1000 SR-D100 SR-750 SR-7002激光条码读取器：一维条码读取器BL-1300 BL-700 BL-600BL-1803检测区域大，响应速度快：手持式条码/二维码读取器HR-100 BL（备注:基恩士官网视觉系统相关下载资料共计256册）（2）其它品牌机器视觉类型如康耐视、迈思肯.达尔萨、欧姆龙、得利捷.巴斯勒.邦纳等。
表4其它品牌机器视觉产品康耐视视觉系统：In-Sight手持读码器：【）dteMan-8600一维和二维条码器：DateMan150/260迈思肯智能相机:Vision MINI、VISION MINI XI、 HAWK手持读码器：IIS系列、MOBILEHAWK读码器:MS系列MINI系列、QX系列达尔萨智能相机：BOA, B0A2面扫扭l相机：Genie^ Falcon 线扫描相机:Linea、Spyder、 Piranha图像传感器：FT、FTF、ILP、ITP欧姆龙智能相机:FQ2、FQ-MPC视觉系统:FJ系列图像传感器:FH、FZ5、FZ4得利捷智能相机:P-Series, A-Series, T- Series普通相机：M- Series, U-Series视觉传感器:DataVs2, VSM巴斯勒面阵相机:Basler ace>Basler dart, Basler pulse线阵相机:Basler racer,Basler runner, Basler sprint, Basler L300网络高清相机:BIP2系列,B1P2-D系列邦纳彩色视觉传感器:Presence PLUS ProCOLOR , Presence PLUSP4C0L0R视觉传感器：Presence PLUSPro 、 PresencePLUS P4iVu 一体式视觉传感器 iVu分体式视觉传感器（备注：三大视觉软件:VisionPro、Hol con > Matrox Imaging Library）（3）基恩士机器视觉市场的优劣性各大品牌机器视觉虽然就性能的某一方面來说有差别，但总体而言，各有特点。
下面简要概述基恩士公 司的优势和劣势•优势：产品技术方面：1. 在视觉系统市场拥右最强大的Bi件2. 丰富的产品种类全部宙一个公司提供，具有良好的兼容性3. 具有最高扩展性能的扩展型视觉系统，易于操作的接口4. 使用基恩土的产品无盂任何编程基础5. 采用独创的外观检测算法群以最快的速度解决问题6. 可进行各种传输的通讯口,如PLC连接,Enthernet,l/O,CC-Link,PROFINETo公司管理方血：1. 独特的经营理念，采用直销方式，比其它公司更快，更准确的知道自动化方面的需求，和客户进行直接交流，真正了解客户2. 强大的技术力最，随着自动化方面的发展，不断研发新型独特的产品满足快速变化市场的需求3•优秀的销售团队，全部受过良好的训练，从设计、研发到生产线及后续工作满足客户毎个层次的需求4.先进的物流网络,四点前下的订单保证当天发货，并会根据市场需要和增氏趋势來调整库存和生产水平•劣势：1 .基恩士青岛办事处销售人员较少,应继续增加,并提高员工的工作效率山东在机器视觉方面还有较大潜力，青岛办爭处销售人员相对较少，相对降低了对客户的拜访频率2. 增大公司的辐射范用，挖掘更多潜在客户。
青岛人员比较集中，应该对其他区域的客户进行深层的发掘3. 产品价格相对同等级的同类产品较为昂贵在现阶段的中国，中小金业占很多大一部分比重，对于同等级的产品，价格是他们考虑的一个垂要 因素4. 对未來潜在市场的培育力度不够——对高校学生的教育培训较少康耐视，得利捷等相关企业已经在全国部分高校建立自己的实验室，供学生学习，为将來自动化行业输送大最的人才，扩大自己品牌的影响力4) 基恩士 VS康耐视公司简单对比：表5基恩士和康耐视简单对比进入中国的时间2001 年2002 年办事处北京、大连、天津、青岛、苏州、上海、 杭州、武汉、成都、深圳、广州、香港 等12个城市设立了办事处北京、成都、广州、南京、青岛、 上海、沈阳、深圳、苏州、武汉等 10个城市设立办事处产品种类传感器、测量仪器、视觉系统、测量仪 器、ILC、显微镜、激光打标机硏究、发 用分析仪器视觉系统营销模式直销设分销商全球员工总人数4450 人1400 人青岛办爭处销售人员8人3人Battle1. 沟通方面：基恩士销售直接与客户沟通，更能快速准确知道客户需求2. 技术方面：基恩士销售受过专业培训，康耐视分销销售人员技术相对薄弱.3. 产品方面：基恩士公司有丰富的产品线，能给客户提供全套的解决方案。
4. 价格方面：客户信任基恩士在一定程度上产品价格不是问题四、基恩士视觉系统的市场预估前景(1)基恩士机器视觉行业总体市场前景(-)传统行业：电子制造、汽车、制药、食品与包装机械、印刷机械等五大应用行业占据接近四分之三的市场比靈 在橡胶轮胎、物流、烟草行业康耐视公司正在进行大力的推广传统行业电 子 行 业汽 车 行 业制 药 行 业倉包装印 刷 行 业图4五大传统应用行业1 •电子制造行业电子产品的快速更新换代，高端类消费电子产品市场需求继续扩大，苹果、华为、小米等智能电子产品、家用电器和数码产品用户增加，促使整个上下游产业链自动化水平相应提升如歌尔、富士康等2. 汽车行业大项日明显减少，导致自动化产品在该行业的应用普遍偏低，但升级改造项H成为行业内主流，机器视 觉产品的应用规模仍有相应的増长如烟台东岳3. 制药行业新版GMP的实施，对生产环境和生产工艺要求更高，减少人与药品的接触制造无菌环境，使机器视觉产 品不断得到推广如宵岛黄海制药、青岛华仁制药厂等4•食品与包装机械行业社会对食品质最问题的关注，加Z行业内相关法律法规日渐健全，为了保障生产效率和产品质最，企业 逐渐提升了对机器视觉技术的接受和应用程度。
如伊利、海尔等5•印刷机械行业印刷业的分类比较复杂，机器视觉在不同的印刷业领域有着不同的应用环境，机器视觉技术推出应对印 刷检测解决方案潍坊意高发、青岛瑞普 （二）前景行业：在橡胶轮胎、物流、烟草、机器人行业其他视觉公司公司正在进行大力的推广1 •橡胶轮胎行业视觉系统在生产的各个环节都有着较好的生产效率，在质最上也得到了更加严格的控制，产品信息得到 了保证，减少返工率，机器视觉应用开始有所増加2015年7月9 口康耐视在力达艾美酒店举办橡胶轮胎 研讨会到场的客户有青岛软控、青岛双星轮胎、青岛固特异轮胎、青岛森軌麟轮胎、青岛高策橡胶2. 物流行业在电商交易如此发达的今天，仓储环节存在储存、调试、盘点，各坏节信息准确无课，高效输出送达, 信息化与自动化的两化融合中，机器视觉难得的机遇，市场空间巨大山东乃人口大省，对于物流行业的 考验日追紧迫3. 烟草行业为政府创造大最的税收，山于生产速度很快且产品的包装又非常软，所以在生产过程中有许多不合格品 产生，管理层高度重视产品的质就，他们也愿意选用最好的自动化设备來提升他们产品的质量2015年青 岛大学与康耐视在青岛卷烟厂进疔项日合作4•机器人行业全球范围内，不断上升的人工成木和对生产效率的更高要求，推动制造业进入一个机器人加速发展的 时代。
青岛已经把机•器人列为战略新兴产业，青岛高新区正全力打造占地千亩、中国北方最大的机器人产 业基地，在此背景下青岛机器人OEM设备制造商会对视觉系统提出更高要求表6青脇十大机器人公司1新松机器人6青岛宝佳自动化设备有限公司2。