——腾讯京京东合作案例分析合作案例分析京京腾之之"恋恋"团队名称：三三小部团队名称：三三小部指导老师：申海波指导老师：申海波队长：孙艳队长：孙艳团队成员：孙艳、孙文芝、王元建团队成员：孙艳、孙文芝、王元建 京腾合作内容2014年年3月月10号，腾讯京东达成协议，腾讯以号，腾讯京东达成协议，腾讯以2.15亿美元的价亿美元的价格收购京东格收购京东3.15亿股普通股股份，占京东股份的亿股普通股股份，占京东股份的15%1.京京东东收收购购网网购购和拍拍网和拍拍网100%权权益、物流人益、物流人员员和和资产资产，以，以及易迅网少数股及易迅网少数股权权；；2.腾讯腾讯将向京将向京东东提供和提供和客客户户端的一端的一级级入口位置及其他入口位置及其他主要平台的支持；主要平台的支持；3.支付方面的合作；支付方面的合作；4.京京东东首次公开招股首次公开招股时时，，腾讯腾讯将将以招股价以招股价认购认购京京东额东额外的外的5%股份 电商行业电商行业"一枝独秀一枝独秀"截止到截止到2013年底，年底，中国中国电子商子商务市市场交易交易规模达模达10.2万万亿，同比增，同比增长29.9%其中，B2B电子商子商务市市场交易交易额达达8.2万万亿元，同比增元，同比增长31.2%。
网网络零售零售市市场交易交易规模达模达18851亿元，同比元，同比增增长42.8%中国B2C电商（包括平台式与自主销售式）排名前三位依次为天猫商城（50.1%）、京东（22.4%）和苏宁易购（4.9%） 电商行业一家独大C2C网网络零售市零售市场占有率：淘宝集市地位依旧占有率：淘宝集市地位依旧稳固，固，截至到截至到2013年年12月淘宝占全部的月淘宝占全部的96.5%拍拍网占拍拍网占3.4%，易趣网占，易趣网占0.1% 2支付市支付市场移动支付虽然现在的市场份额比传统支付方式低，但是随着人们支付习惯移动支付虽然现在的市场份额比传统支付方式低，但是随着人们支付习惯的养成，技术的成熟，移动支付业务将是一个巨大的市场的养成，技术的成熟，移动支付业务将是一个巨大的市场移动支付市场移动支付市场 “二马相争”——嘀嘀与快的竞争的实质腾讯与阿里巴巴在这两轮投资中共计投资腾讯与阿里巴巴在这两轮投资中共计投资19亿，亿，不难看出，他们的竞争是为了抢争移动支付业务不难看出，他们的竞争是为了抢争移动支付业务 争争夺移移动支付市支付市场的原因的原因淘宝余额宝支付宝3移动支付领域巨大的利益诱移动支付领域巨大的利益诱惑是争夺战最直接的原因。
惑是争夺战最直接的原因比如：比如：2012年年天猫淘宝双天猫淘宝双11交易交易额额191亿元，亿元，2013年双年双十一销售额十一销售额350亿亿元元而淘宝默认是宝默认是10天把钱打到卖家天把钱打到卖家账户，在这十天里，账户，在这十天里，350亿亿若是做短融、拆借，按若是做短融、拆借，按3.5%算算10天收益就是天收益就是34027万 企业企业B2CB2C电电商商C2CC2C网网络零络零售售支付支付平台平台物流物流腾讯腾讯网网购、易购、易迅迅拍拍拍拍网网财付通财付通、、支付支付阿里巴巴阿里巴巴天猫天猫淘宝网淘宝网支付宝支付宝阿里物流阿里物流京东京东京东商城京东商城京东快递京东快递腾讯优势1、社交网络起家的中国最大的互联网企业，、社交网络起家的中国最大的互联网企业，流量和用户资源丰富流量和用户资源丰富2 2、拥有支付的电商支付平台、拥有支付的电商支付平台劣劣势1、、腾讯涉足的涉足的网网购、拍拍网、易迅、拍拍网、易迅领域不得域不得经营要要义，，亏损严重重 2、缺乏健全的物流体系，、缺乏健全的物流体系，电商商领域知名度、域知名度、认可度不高可度不高京京东劣劣势：：缺乏网缺乏网络终端客端客户群、移群、移动电商商领域域难以突破以突破优势1、、拥有完善的自建物流体系和信息化系有完善的自建物流体系和信息化系统，运，运营高效及高效及时便捷便捷2、品牌、品牌优势：供：供应链的掌控和客的掌控和客户体体验的极致把握的极致把握 合作后对于双方的意义 合作后，京东和腾讯相互补缺，资源得到优化合作后，京东和腾讯相互补缺，资源得到优化。
电商阿里一家独大的格局将会受到强有力的冲击电商阿里一家独大的格局将会受到强有力的冲击.对京东：对京东：1、京东正在申请上市，和腾讯合作后不仅少一个竞、京东正在申请上市，和腾讯合作后不仅少一个竞争对手而且增强实力可以提高上市估值争对手而且增强实力可以提高上市估值2.京东在自营电商市场的领先优势将得到极大提升，京东在自营电商市场的领先优势将得到极大提升，将使其在自营将使其在自营B2C市场更加强大；将通过拍拍网市场更加强大；将通过拍拍网进入进入C2C业务，构建行业最完善的电商生态圈业务，构建行业最完善的电商生态圈3、、京东电商的发展获得强劲的流量支持京东电商的发展获得强劲的流量支持和全国第一和全国第一的移动终端用户量有利于进一步的发展的移动终端用户量有利于进一步的发展 •腾讯也将自身腾讯也将自身连年亏损的拍拍网和连年亏损的拍拍网和网购网购不擅长不擅长的电商领域打包出售，的电商领域打包出售，改善财务指标改善财务指标并可以并可以将精将精力力放在自己擅长的放在自己擅长的社交应用领域社交应用领域•腾讯获得京东股份在京东上市后有可能直接带来腾讯获得京东股份在京东上市后有可能直接带来超过超过8000万的收益。
万的收益•完善完善O2O业务，加速支付落地，使电商业务，加速支付落地，使电商能够为用户提供优质的产品服务能够为用户提供优质的产品服务•腾讯互联网电商上缺少一个基础性的东西腾讯互联网电商上缺少一个基础性的东西——强强大的电商网购平台腾讯入股京东弥补了自己的大的电商网购平台腾讯入股京东弥补了自己的劣势，也为自己的大数据、庞大客户基础和移动劣势，也为自己的大数据、庞大客户基础和移动互联网以及第三方支付整个系统更加接地气，基互联网以及第三方支付整个系统更加接地气，基础更加牢固础更加牢固 THANKS! 。