第二章 国际贸易术语和出口价格核算l本章导读l第一节 国际贸易术语的含义和作用l第二节 有关贸易术语的国际惯例l第三节 《2000年通则》INCOTERMS 2000l第四节 商品的价格l第五节 买卖合同的价格条款案例一l某公司向外商出售一级大米300吨，成交条 件FOB上海装船时货物经检验符合合同要 求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船 通知但是航运途中，因海浪过大，大半被 海水浸泡，大米的品质受到影响货物到达 目的港后，只能按三级大米价格出售，于是 买方要求卖方赔偿差价损失案例二l2003年8月，某公司从巴基斯坦购买棉纱 其中“三马”牌四十支棉纱300包，“金鱼 ”牌二十支棉纱200包，合计金额9.35万美 元，价格条件CIF香港货物装船后，卖方 向买方提交全套有效单据同年12月，进 口商提货时，部分棉纱已被污损，经检验 公证，共计损失2932.68美元于是买方要 求如数赔偿在协商不能解决纠纷的情况 下，买方向法院起诉案例三l2003年，某公司出售一批核桃给英国客 户，共计1700公吨，价格条件CIF伦敦 因核桃属于季节性较强的商品，因此， 按照行业惯例，合同订有“到货期限” 条款，如届时货物未到，买方有权扣价 或拒收。
后来货物果然延迟到达，英国 客商要求扣价案例四l某出口公司按CFR贸易术语与法国一家进口商签订一笔抽纱台 布出口合同，价值8万美元，即期托收方式支付货物于2004 年1月7日（周三）上午装“昌盛轮”完毕，当天业务员工作较 忙，忘记发出装船通知（shipping advice）,1月8日（周四） 上午才向买方发出通知法商收到装船通知向保险公司申请投 保时，不料该保险公司已获悉“昌盛轮”8日凌晨在海上遇难 ，拒绝承保于是法商立即来电：“由于你方迟发装船通知， 致使我方无法投保，现货轮已罹难，该批货物损失应由你方负 担并赔偿我方利润及费用8000美元”不久，我方通过托收行 （出口地银行）寄出的全部货运单证也因进口商拒付，被代收 行（进口地银行）退回 案例五l业务员小王向美国客户就童车对外报价 如下：CIF C3纽约USD120.00/套，数量 20000套美国客户接到报价后认为我方 价格比较接近，于是要求我业务人员报 出CIFC5纽约价，小王核算后报给客户 CIFC5纽约USD122．40,客户收到报价后 ，立即表示接受小王后来一核算，按 照他的算法一共损失2520美元return第一节 贸易术语的含义和作用l贸易术语的含义l贸易术语的含作用贸易术语的含义l又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或 三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责 任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物 过程中应尽的责任和义务。
例如“装运港船上交货” 或用英文字母表示的“FOB”，就具有特定的责任、费 用和风险的归属要求l“责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装 货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等项事宜； “费用”是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费 、仓储费、码头捐等；“风险”是指由于各种原因导 致货物被盗、串味、锈蚀、水渍、灭失等危险 return贸易术语的作用l明确责任，规范、简化手续l它影响着买卖合同的性质l具有法律作用 return第二节 有关贸易术语的国际惯例l1932年华沙－牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932l1941年美国对外贸易定义修正本 Revised American Foreign Trade Definitions 1941l2000年国际贸易术语解释通则，即《2000年通则》 return第三节《2000年通则》lE组 EXWlF组 FCA、FAS、FOB “ 装运合同”lC组 CFR、CIF、CPT、CIP“ 装运合同”lD组 DAF、DES、DEQ、DDU和DDP “ 到货合 同” continue六种主要贸易术语lFOBlCFRlCIFlFCAlCPTlCIPlFCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF的区别FOB Free on Boardl装运港船上交货，是指当货物在指定的装 运港越过船舷，卖方即完成交货。
这意味 着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏 的一切风险FOB术语要求卖方办理货物出 口清关手续该术语仅适用于海运或内河 运输如当事各方无意越过船舷交货，则 应使用FCA术语continue 采用FOB注意事项l装上船的要求和风险转移l买方租船或订舱的责任l装船费用的负担l美国的FOB returnFOB贸易术语的变形lFOB班轮条件(FOB liner terms)lFOB吊钩下交货(FOB under tackle)lFOB包括理舱(FOBS)lFOB包括平舱(FOBT) returnCFR COST AND FREIGHTCFR ＝ FOB ＋ F成本加运费，是指在装运港 货物越过船舷卖方即完成交，卖方必须支付将货物 运至指定的目的港所需的运费和费用但交货后货 物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任 何额外费用，即由卖方转移到买方CFR术语要求 卖方办理出口清关手续该术语仅适用于海运或内 河运输如当事各方无意越过船舷交货，则应使用 CPT术语 returnCIF COST , INSURANCE AND FREIGHTCIF = CFR ＋ I ＝ FOB ＋ I ＋ F。
成本、保 险费加运费，是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交 货卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费 用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的 任何额外费用即由卖方转移到买方但是，在CIF条件下， 卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运 保险因此，由卖方订立保险合同并支付保险费CIF术语 要求卖方办理货物出口清关手续该术语仅适用于海运和内 河运输若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语 continue CIF注意事项lCIF属装运合同l卖方租船订舱l卖方办理保险l卸货费用l单据买卖 returnCIF术语的变形lCIF liner termslCIF ex ship’ s holdlCIF ex tacklelCIF landed returnFCA FREE CARRIERFCA是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定 的承运人，并办理了出口清关续，即完成交货需要 说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货 的义务会产生影响若卖方在其所在地交货，则卖方 应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负 责卸货该术语可用于各种运输方式若买方指定承运 人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时， 即视为已履行了交货义务。
continueFCA注意事项l交货点与风险的转移l买方租船订舱l货物集合化费用 returnCPT卖方支付货物运至指定目的地的运费承 运人与FCA术语中的承运人相同如果需要 利用后续承运人将货物运至指定的目地， 则风险自货物交付给第一承运人时转移 CPT术语也要求卖方办理货物出口清关手续 ，并支付有关的费用和税捐在CPT合同中 ，卖方负责安排运输，而买方负责货物运 输保险 returnCIP卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外 ，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方 风险取得货物保险，订立保险合同，并支付 保险费 returnFCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF的区别l适用的运输方式不同l交货和风险转移的地点不同l装卸费用负担不同l运输单据不同 continue其他七种贸易术语l EXW 工厂交货l FAS 船边交货l DAF 边境交货l DES 目的港船上交货l DEQ 码头交货l DDU 未完税交货l DDP 完税后交货 return第四节 货物的价格l货物价格概述 l货物的价格核算 货物价格概述l货物的价格表述 l货物的作价方法l佣金与折扣 货物的价格表述l货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unit price）。
包括四项内容： –货币名称 –单价金额 –计量单位 –贸易术语l例：USD1000.00/doz CIF London. return作价方法l固定价格l暂不固定价格l暂定价格l价格调整条款(price adjustment clause) continue滑动公式return佣金与折扣l佣金与折扣的表示方法l佣金与折扣的计算方法l佣金和折扣的支付办法 佣金与折扣的表示方法l含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价 格即为净价l含佣价的表示方法： “每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金 ”(USD500.00 M/T CIF N.Y.including your commission 2%)，通常以“每公吨500美元 CIFC2%纽约”来表示l折扣的表示方法:“每公吨300美元FOB上海减 2%折扣”return佣金与折扣的计算方法l净价=含佣价×(1—佣金率)l含佣价=净价/（1—佣金率）l折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百 分率, 即得到应减除的折扣金额 return佣金和折扣的支付办法l佣金往往是在出口商收到全部货款后， 再另行支付给中间商，但也有在发票货 款中直接扣除的折扣一般由买方在支 付货款时扣除。
return货物的价格核算 l货物的价格构成 l出口货物的价格核算 l三种贸易术语的对外报价核算 l出口还价核算 l三种贸易术语的换算 货物的价格构成l成本（cost）l费用(expenses/charges) l利润（expected profit） 费用l包装费（packing charges）l仓储费（warehousing charges）l国内运输费（inland transport charges）l认证费（certification charges）l港区港杂费（port charges）l商检费（inspection charges）l捐税（duties and taxes）l垫款利息（interest）l业务费用（operating charges）l银行费用（banking charges）l出口运费（freight charges）l保险费（insurance premium）l佣金（commission）return出口货物的价格核算l成本核算 l运费核算 l保险费核算 l佣金核算 l利润核算 l盈亏核算 成本核算l出口退税与成本l某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17% 的增值税），退税率为8%，实际成本核算如下：l计算公式：实际成本 = 进货成本 - 退税金额l退税金额 = 进货成本 （1 + 增值税率） 退税率= 90 （1 + 17%） 8% = 6.15元l实际成本：90 - 6.15 = 83.85元l陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。
return运费核算l班轮运输，根据是否装入集装箱可以分 为件杂货与集装箱货： –件杂货运费：基本费用+附加运费附加运 费一般以基本运费的一定比率计收 –集装箱货运费：件杂货基本费率+附加费（ 拼箱）；包箱费率+附加费（整箱） return保险费核算l保险费 = 保险金额 保险费率l保险金额 = CIF（CIP）价 （1+投保加成率）l投保加成率一般是10%，保险金额以CIF（CIP）货 价或发票金额为基础计算 return 利润核算l采用利润率核算利润时，一般是以某一 成本或某一销售价格为基数下面分别 举例说明：l某公司实际成本为人民币180元，利润率 为15%，计算价格和利润额： –以实际成本为依据 –以销售价格为依据 以实际成本为依据l销售价格 = 实际成本 + 利润额 = 实际成本 （1＋利润率 ）=180+18015%=207（元）l利润 = 实际成本利润率 = 180 15% = 27（元）return以销售价格为依据l销售价格 = 实际成本+利润额= 实际成本+。