冷酸灵的SWOT分析(一) 市场优势(St reng ths)1、 品牌优势冷酸灵在重庆市场的优势是人们所共识的，那一句“冷热酸甜，想吃就吃” 深入人心冷酸灵的品牌知名度在我们重庆远远超过其他同类产品，这与消费 者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌2、 本土品牌的经验冷酸灵在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他 品牌所不具有的优势力量另外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等 方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的 消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势二) 竞争劣势(Weakness)全国市场所占份额较少，1996年，国内市场牙膏十强品牌中，外资品牌仅占 2 席；到 1998 年，外资品牌的席位增至 4 个；到了2000 年，国内牙膏市场中排名 前 10 位的，竟然有 6 个是外资品牌至此，中国牙膏市场的半壁江山，已被外 资品牌所占领冷酸灵的市场份额还是比较不利的三) 市场机会(Opportunity)主打抗过敏牙膏，以抗过敏牙膏统一配送市场，其种类众多组要有普通抗过敏、 健齿护龈、健康防蛀、抗敏感加强型、草本、水晶、高级抗敏感、茉莉花茶清新 去渍、亮白、冰爽系列、高敏感迅康系列等，差异化分割各个子市场。
寻求差异 化策略，逐步向中高端市场渗透，保有自己的品牌，只是逐鹿市场的一个方面 只有寻求差异化策略，才能有效把握市场，差异化分割各个子市场形成一种强 有力的市场分割作用，保持自身产品的竞争力四) 市场威胁(Threats)其一，价格战的威胁目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中低端市场 随着价格优势的逐步降低，给冷酸灵带来了市场威胁其二，面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘 在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品 品质，这也是冷酸灵要解决的当务之急。